陈列工作指导手册及技巧汇编

陈列工作指导手册及技巧汇编引言陈列是商场、展览、博物馆等场所中一种重要的陈述手段。

良好的陈列能够吸引顾客，提升产品或展品的形象和销量。

本手册旨在提供陈列工作的指导和技巧，帮助从事陈列工作的人员更好地完成任务。

1. 陈列的作用和意义陈列是一种通过合理安排商品、展品和布局来吸引顾客，展示产品或展品的特点和优势的手段。

具体而言，陈列有以下几个作用和意义：•吸引顾客注意力：通过精心设计和布置，吸引顾客的注意力，引起兴趣，从而增加顾客的购买欲望。

•展示产品或展品的优势：通过恰当的展示，突出产品或展品的特点和优势，提升其形象和价值。

•增加销售额和利润：良好的陈列能够吸引更多的顾客，提高销售额和利润。

•提升品牌形象：通过精心设计的陈列，加强品牌形象，提升顾客对品牌的认知和认同。

•提供购物体验：合理的陈列布局能够让顾客获得更好的购物体验，增加回头客的数量。

2. 陈列的基本原则良好的陈列工作需要遵循一些基本原则，以确保达到最好的陈列效果。

2.1 简洁性原则陈列布局应简洁明了，避免过于拥挤和杂乱。

每个展示区域应有一定的空间来放置商品或展品，不宜过分堆砌。

同时，陈列应注重整体美感，遵循统一的风格和色彩搭配，以保持整体的一致性。

2.2 展示重点突出原则在陈列设计中，要合理选择并突出展示重点。

通过灯光、显眼的位置和特殊的展示手法等方式，吸引顾客的目光，让其第一时间注意到陈列的重点内容。

展示重点可以是热销产品、新品推广或特别促销活动等。

2.3 层次感原则陈列中的展示区域应该有明确的层次感。

通过使用台阶、展示架的不同高度和倾斜度等手法，使得陈列区域的层次更加丰富和有趣。

同时，适当的层次感可以让顾客更轻松地浏览和选择商品或展品。

2.4 色彩搭配原则色彩搭配在陈列设计中起着重要的作用。

不同的色彩可以传达出不同的情感和理念，对顾客的心理产生不同的影响。

在选择色彩搭配时，应考虑到产品或展品的特点和目标顾客的喜好，以及整体陈列的风格和主题。

第一章陈列的目的及种类一、陈列的目的——好的陈列是推动货品销售的第一途径，陈列是公司留给顾客的第一印象，吸引顾客注意，展示品牌形象，提高营业额，为顾客提供舒适的购物环境。

二、陈列的种类陈列分：1、海报陈列2、橱窗陈列3、服饰陈列第二章海报陈列一、门头陈列门口的推广POP（门口一般只能挂一个）☆海报放置方法（用单个架乘托）图2：墙面大牌可用三张和六张海报拼贴●POP、吊旗一般悬挂在天花板，以丰满不杂乱为主，有一定气势的达到能成功推出企划的目的。

注：为避免影响公司整体陈列效果和形象，不要在海报上加上手写字。

二、橱窗陈列橱窗是店面的眼睛，可以通过橱窗陈列吸引顾客进店，让顾客产生购买的欲望，突出公司形象，基本以当月的气候为推广标准，推出每周陈列主题（可根据店面推广主题更换）。

1、没企划时橱窗以陈列模特为主，公仔两个到三个为一组。

可以穿同色不同款或同款不同色的，在做主推款可以同色同款的一组，以达促销效果。

橱窗有时可略为摆上装饰物加以点缀。

2、有企划时橱窗除配有POP外另应要有模特加以辅佐，促进企划的推广成功。

另有特价时的POP橱窗陈列如前图三、四、五。

备注：1、保持橱窗清洁卫生，例如橱窗玻璃，地面的干净，灯光充足；2、橱窗内陈列的衣物一定是货场上仍然售卖的；3、橱窗内所展示服装的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。

三、公仔陈列★形式：一般以2个为一组合，以组为单位配合陈列，如有特别推广或想做强效果可以将三个公仔为一组。

★特点：立体感强，效果真实。

★方法：A. 尺码——男公仔上衣穿M-L码，裤穿31-32英寸；B. 主题——主题以陈列颜色为主的，可将同款或不同色的衣服穿在同组公仔上，一组颜色不要超过四种。

备注：1、公仔陈列的货品一定是正在货场售卖的货品；2、公仔所放位置应该是在该货品摆放的货架旁边；3、公仔身上所穿货物的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。

第三章货架的摆位★头档位：定义——头档位就是在店铺里最显眼的，最能吸引顾客目光的位置。

陈列手册一、陈列概论(1)陈列概念陈列是一种视觉表现手法，运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧，将商品的特性表现出来.，陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。

换言之商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，以吸引消费者的注意力，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。

(2)陈列目的1、展示商品，吸引顾客入店服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。

一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。

如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动，让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。

2、提升品牌形象，展示品牌风格：优秀的陈列属于免费的广告。

众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。

而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。

它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。

良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。

3、营造品牌氛围，让顾客了解品牌我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP 等,构成一家店铺好氛围的关键要素。

例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来。

针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群体的审美度，并引发消费和生活方式的改变。

4、可以提升销售额“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。

商品陈列手册[精编版]商品陈列手册一、商品陈列的基本原则1、以销售决定陈列最小空间，其参考公式是：商品日销量×商品空间尺寸×1/2=陈列所用空间，并根据季节性的不同进行调整。

2、同类商品，即同商品大小分类的商品临近陈列，注意品牌商品陈列的竞争关系。

3、商品陈列要体现视觉美感，应考虑灯光因素、颜色因素、图案因素的影响。

4、注意每个商品最小的陈列尺寸，以该商品不会因为太小的陈列被顾客忽视为原则。

5、陈列时，注意黄金陈列线（0.9—1.3m）上的商品陈列组合和陈列空间的分配。

6、商品陈列的位置是唯一区域原则，正常销售的商品应避免两个或以上的陈列区域（交*陈列或收银台端架陈列除外）。

7、商品陈列遵循界限清楚，整齐，优先选择直线界限原则。

8、陈列的商品是满货架陈列。

9、优先选择相对垂直陈列的原则。

10、相邻货架的陈列层次尽量一致，陈列方式尽量一致。

11、食品的陈列遵守先进先出的原则。

12、冲动性商品放在临近主通道的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店的后方或较次要的位置。

13、陈列遵循安全原则，如货架、挂钩的承重，轻小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的底下等。

14、商品的陈列是干净的、整齐的。

二、生鲜商品的陈列（一）熟食部陈列1、熟食的陈列遵循商品必须陈列在正确的温度下。

2、熟食的陈列遵循商品大分类的基本原则：如炸类商品、烤类商品、卤水类商品、面点类商品、面点半成品类商品、中餐类商品、品牌熟食类商品等。

3、熟食类商品的陈列必须经过质量检查，符合要求的才能出售。

4、熟食陈列的商品必须表明时间代码，以控制仅有几小时保质期商品的质量。

5、熟食商品的陈列面积必须与销售量相匹配。

6、散装熟食陈列以丰满、整洁、色泽光亮为标准，包装熟食的陈列以包装整齐、丰满的单层或双层陈列为主。

（二）鱼科陈列1、活鲜：水温、盐度要符合要求，水循环通畅，氧气充足。

特性及生活环境相近的鱼类可放在一起陈列，量不能过多，发现死亡应立即打捞。

陈列的技巧及表现方法手册1. 介绍陈列是展示商品或艺术品的一种手段，通过巧妙的排列和组合，使商品或艺术品更具吸引力和表现力，从而吸引顾客或观众的注意。

本手册将介绍陈列的基本技巧和表现方法，帮助您更好地展示您的商品或作品。

2. 基本原则2.1 合理性原则•陈列物品要符合商品品类和功能，不能过于杂乱。

•商品之间的空间要合理利用，不能显得太拥挤或太空荡。

2.2 醒目原则•使用明亮的灯光和鲜艳的颜色可以吸引顾客的注意。

•采用突出的展示位置和方式，让关键商品或作品更加突出。

2.3 故事性原则•通过陈列，展示商品或作品的背后故事，让顾客或观众感受到情感共鸣。

•利用视觉语言，诉说商品或作品的设计灵感和创作初衷。

3. 实用技巧3.1 层次感•通过合理的高低远近关系，营造出层次感，使整体陈列更具立体感和层次感。

•可以通过叠放、悬挂、错落等方式来体现层次感。

3.2 色彩搭配•色彩搭配是陈列中至关重要的部分，不同色彩的组合会影响到整体的氛围和表现效果。

•要根据商品或作品的风格和特点，选择适合的色彩搭配，注意冷暖色调的搭配和对比。

3.3 物品组合•将相似或相关的商品或作品放在一起展示，能够增强整体的协调性和统一感。

•可以通过形状、材质、功能等方面进行组合，突出商品或作品的特点和关联性。

4. 创新表现方法4.1 互动体验•利用互动的元素，让顾客或观众参与进来，增强展示的趣味性和吸引力。

•可以设置互动装置、拍照点或体验区域，让观众参与其中，增强记忆和体验感。

4.2 跨界合作•与其他品牌、艺术家或机构合作，进行跨界联动展示，为陈列增加新颖性和创意度。

•可以通过联合陈列、联名设计等方式，扩大观众群体和传播范围。

5. 总结陈列是一门艺术，也是一门学问。

通过本手册所介绍的基本技巧和创新表现方法，相信您可以更好地展示您的商品或作品，吸引更多的顾客或观众的关注。

希望您在陈列中能够发挥想象力和创造力，创造出更具吸引力和表现力的作品。

愿您的陈列成果获得成功！。

陈列展示的基本知识与技巧篇一、陈列展示的目的：提问：为什么要做陈列展示？（视觉吸引，视觉引导消费，刺激购买欲望。

）1、陈列的心理学与行为学：主推商品、薪金商品、中药利润商品一般摆在右手商铺的黄金区。

提问：怎么划定黄金区？答：黄金区：最初到达商铺和离开商铺的地方。

二、陈列的基本原则1、颜色由浅入深呈现立体感；2、衣服长短一致体现清晰整洁的舒适感；3、系列化陈列注意主次颜色的选定与协调；4、画面布局要有主题，主次分明，颜色协调；5、陈列前要划分区域、场区图，组合需陈列的产品与配饰。

三、陈列的方法：1、系列化陈列：精心归纳，组织商品按系列化原则集中在一起。

2、对比式陈列：在商品的色彩、质感和款式上或是在道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明，相互衬托的展示效果。

特点是：对比强烈，中心突出，视觉效果明显，加强商品的表现力和感染力。

3、对象陈列：突出商品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调商品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标。

特点是：目标明确，主题突出，标志性强，影响集中。

4、场景陈列：利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节，不同生活空间，不同自然环境及不同艺术情调等场景，构成一种生活气息很浓的感受。

5、连带式陈列：将相关服饰商品放在一起，如：西装和衬衫，围巾和腰带。

6、广告陈列：用平面广告。

各种类型的POP。

现场播放的影视广告，语音广告，来强调广告效应的陈列方式。

四、商品陈列12要点1、显而易见2、最大化3、垂直集中4、上重下轻5、满陈列6、动感7、重点突出8、统一整洁9、适当的品种10、价格标签清晰可见11、宣传用品正确12、产品排面大、醒目五、陈列展示的技巧MODEL的造型Ø MODEL——店中必不可少的立体道具，被喻为沉默的推销员。

Ø MODEL——是一个无声的推销员，造型要人性化，才会令MODEL的造型有动感。

Ø SHOWMODEL——姿态要自然和谐，把他视如有生命力，摆放的位置要考虑安全问题。

陈列技巧理论篇教案（2008年3月）主讲龚晓英一、陈列的定义自从有了人类文明就有了陈列，一个农夫将最大的苹果放在篮子的最上面来吸引过路人，这就是最初的陈列。

陈列按其深度可分为两个层次：1.产品的陈列指将产品分门别类，整齐的陈列在指定的货架上，便于顾客寻找选购，它是最基本的陈列方式，是任何零售店的基本，也是每天必须做的工作，每个店员都应该熟练掌握此项技能以配合日常的经营销售。

2.视觉陈列是建立在基本陈列之上的较为有趣而精彩的一部分，视觉陈列能够加强品牌形象，并且将特定的信息传递给消费者。

它是一种销售艺术，是劳动中不可分割的组成部分，它是基本的陈列的进阶，零售店的负责人或专门的陈列人员，应具备相关的视觉陈列技巧，只有生动丰富的店堂才能吸引更多的顾客。

二、陈列的作用具体的说，一个好的陈列应该能够：吸引消费者甚至是过路人的注意，唤起购买欲望，体现良好的品牌形象，是一种销售现场的广告，有计划的系统的向顾客介绍商品，指导消费，创造舒适方便的购物氛围，使顾客愿意重复购买。

可惜的是，陈列往往不如销售、广告那样被人们所重视。

要知道如果产品在销售点没有得到良好的展示。

那么，前期的一系列工作，包括从产品开发到广告促销都将是白费，在当今公司、品牌、产品之间的差异越来越小，所以零售店的陈列更是决定是否能够吸引消费者的关键。

记住：一个过路人通常会用5-8秒的时间去判断是否要走进你的商店，而陈列是帮助她决定的主要因素。

店内的陈列不是一成不变的，它将随季节变化、新品上下、推广活动等不断的推陈出新，即使只是调换一下产品的位置或出样的产品，也会使顾客耳目一新。

三、陈列的重要性１．展示商品２．提升品牌形象――商品陈列；免费的广告３．营造品牌氛围４．提升销售额（陈列的目的）除此之外，陈列的更大意义：１．提升商品的附加值２．改变生活方式３．维护商家的信誉四、商品陈列色彩的搭配及应用1．色彩的种类：无彩系和有彩系● 无彩色 黑色与白色以及黑白相混形成的各种灰（如淡灰、中灰、暗灰）为彩色，通称为有彩系。