女装终端陈列指导手册

品牌女装店铺陈列操作手册作者：品牌女装批发吧标签：品牌女装品牌女装店铺商品陈列2011—04—20 12：35 星期三晴有效的品牌女装陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买品牌女装行动。

但所有的品牌女装陈列又不可以违背消费者的心理活动特点,所以品牌女装店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。

下面我们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。

一、可获利原则1 陈列必须确实有助于增加品牌女装店面的销售。

2 努力争取将品牌女装店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售.3 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物.4 不停地提醒门店品牌女装陈列对获利的帮助。

二、陈列点原则1、好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

2、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

3、不好的陈列点：仓库(或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

三、吸引力原则1、充分将现有品牌女装集中摆放以凸显气势。

2、陈列时将品牌女装的风格和利益点充分展示出来.3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意.4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。

四、有效陈列原则1、顾客在自然站立时,伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围,这个空间就为有效陈列范围.因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。

反之,60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列.2 、上述有效陈列范围中,最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。

这个部分用来陈列畅销品牌女装或重点品牌女装、季节品牌女装,对准增加销售的目标，在黄金带的上下,一般则用来陈列准重点商品或一般品牌女装。

2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。

提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。

降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。

适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。

适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。

3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。

本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。

编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。

结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。

编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。

统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。

突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。

易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。

方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。

确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。

运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。

合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。

陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。

产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。

品牌服装终端管理手册—哥弟女装目录：店长岗位概述店长要求店长职责店长权利店长利益店长应知应会店长日常须知店长管理标准经营管理委托书专卖店目标经营管理责任书公司传帮带政策内部保险政策公司奖励政策公司政策员工星级考核方案成功训练第一部分：店长（店铺经理）概述：公司采取品牌代理的方式进行经营，而各品牌以专卖店形式存在。

店长是一个专卖店的最高领导，负责管理整个店面。

处理店上日常事务，完成销售任务及达到管理要求，与公司保持联系，促成专卖店成为公司重要经济增长点。

第二部分：店长要求：、道德要求：公平公正、吃苦在前、享受在后。

诚实，不弄虚作假。

爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献。

、身休要求：女：身高厘米以上，身材匀称，五官端正，有亲与力。

能习惯长时间工作，身体健康，无背部及腿部疾病。

男：身高厘米以上，身体健康，五官端正。

、学历与经验要求：大专以上学历。

有二年下列同职管理经验或者学历在高中以上，有至少四年同职管理经验。

、知识与能力要求：（懂色彩知识、面料知识、心理学知识，熟悉服装与流行趋势。

对各类时尚有深刻认识并追随。

具备服装搭配能力，具良好观察推断能力，口头与书面表达能力，组织与协调能力，人际关系处理能力，情绪操纵能力，领导能力。

）第三部分：店长职责、执行公司政策，负责管理专卖店，带领员工完成销售任务及确保库存指标。

、负责店内财产的安全。

及时报告店内装修破烂、灯饰损坏及设施设备损坏处，以便安排维修。

、对店内员工的违纪与不作为等行为负全责。

、负责培养、引导员工以形成融洽与谐、敬业的合作团队。

、礼貌待客，服务时表达专业。

、负责货品陈列，负责店堂卫生，保持店面内每个地方的整齐清洁。

、分析销售，留意库存，为公司提供信息参考。

、负责客人信息的收集，联络客人感情，加强售后服务，解决客人投诉。

、负责与其它店保持良好关系，加强货品流通。

、对公司关于店面管理的要求负责（管理要求店长须知）第四部分：权利一、财权工资奖金分配权昆明店：店长对工资奖金有分配权，店长可按员工分工、销售业绩（占）、团队付出（占）、团结度（占）等情况对此部分进行分配。

终端店场形象指导手册服装店一、引言终端店场形象是指店铺在视觉和氛围上所展示出来的整体形象。

在服装店这样的零售业中，终端店场形象尤为重要，因为良好的形象能够吸引顾客、提升购买意愿，从而增加销售额。

本手册将为服装店提供终端店场形象指导，包括店铺布局、陈列、灯光、与员工形象等方面的建议。

二、店铺布局1. 橱窗设计•橱窗是店铺的眼睛，要利用橱窗展示店铺的特色和主打产品。

•使用季节性主题来设计橱窗，吸引过路客人。

•橱窗展示的产品要与店内商品相关联，形成呼应。

2. 店内区域划分•根据不同的商品种类，划分出不同的区域，便于顾客浏览和选择。

•将热卖商品放在易见的位置，增加销售机会。

•留出一定区域作为试衣间，保证顾客的购物体验。

三、陈列1. 商品陈列•商品陈列要考虑到产品的款式、功能和颜色等因素，不同商品之间要有较好的搭配。

•使用合适的陈列框架和工具，展示商品的特点。

•定期调整商品陈列，保持新颖感。

2. 辅助陈列•在陈列区域中添加一些搭配产品或配饰，帮助顾客进行购物搭配。

•使用合适的标识和介绍，帮助顾客更好地了解产品。

四、灯光与氛围1. 灯光•店铺的灯光要够明亮，但不刺眼，使顾客能够清晰地看到商品。

•利用灯光设置来调整店铺的氛围，比如柔和的灯光可以营造温馨舒适的购物氛围。

2. 音乐•选取适合店铺风格的音乐播放，在不干扰顾客交流的前提下为店铺增添音乐氛围。

•控制音量适中，使顾客在购物过程中感到舒适。

五、员工形象1. 服装•员工的服装要与店铺定位相符，体现品牌形象。

•服装要整洁、干净，展现出专业和亲和力。

2. 仪容仪表•员工要注意个人形象的维护，包括发型、妆容和仪表等。

•要保持微笑和礼貌，为顾客提供良好的服务体验。

结语通过本手册的指导，希望服装店可以在终端店场形象上做出改进，提升店铺的形象和品牌价值。

同时，终端店场形象并非一成不变的，店铺需要不断调整与优化，以适应市场变化和消费者需求。

祝店铺业绩蒸蒸日上，顾客满意度不断提高！。

陈列手册VM（陈列）是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。

Through the brand spirit, black tonny will not only share high-quality cotton products with the public, but also share all the goodness and beauty of life.1. 2.DisplayPlanningDisplayKnowledgeDisplayStandard"陈列规划Display Planning"123空间规划道具清单仓储管理陈列是一门布置的艺术，运用空间思维、空间规划就起到至关重要的作用。

尤其是对空间分区的功能属性要十分了解，以此才能做出合理的陈列方案。

A.主动线是顾客在卖场中主要行进路线，它是否流畅能直接影响销售业绩，所以要因地制宜合理规划B.切勿将货品、道具、货架、杂物、人员流动站位等阻塞主动线，影响顾客的行进路线C.为了保证店铺主动线的通畅，通道宽度应保持在90~120cm以上距离D.根统计，大部分顾客喜欢从右侧开始进店，因为大部分人到时右撇子主动线a)辅动线一般为店铺中场道具与道具之间的距离b)辅动线的宽度应保持在60~90cm之间c)为达到店铺销售最大化，让进店顾客在店内停留的时间越长销售达成的概率就越高，故辅动线的宽度不宜太过空旷（尤其前场）动线规划Moving line planning辅动线对象：橱窗、独立中岛展台顾客最先注意的区域，模特上要穿搭新品或爆款来引流，展桌上的货品品类要多且有关联性，要营造店铺货品多、品类丰富、搭配时尚的氛围视觉展示区对象：墙道具(前场)以店铺前场的墙道具为主，主要的品类是内裤、袜子和家居服，展示的货品要求是最新款与畅销款，展示的款式要多，用以引流的作用主推销售区对象：中岛道具、墙道具（中场）以中岛道具为主及店铺中场的墙道具，主要的品类是内裤、袜子与打底，尤其是使用中岛道具陈列的数量要多且要饱满，营造琳琅满目的效果常规销售区对象：中岛道具、墙道具（后场）主要集中在店铺后场的中岛道具和墙道具上，陈列的品类不限，主要以促销的货品为主，其目的是以低价吸引顾客进入店铺后场，增加浏览时间活动促销区ABCD功能分区Sales area货品：袜子、内裤、家居服、打底推荐度：★★★★★★展示台区品类分区Category division中岛活动区货品：家居服、打底推荐度：★★★货品：袜子推荐度：★★★★活动中岛区品类分区Category division圆形展示区货品：袜子推荐度：★★★★★货品：内裤推荐度：★★★★活动中岛区对象：展示架、固定展示架、中岛展示架、包装盒展示架推荐度：★★★★★★家居服区品类分区Category division对象：展示架、固定展示架推荐度：★★★★打底区品类分区Category division对象：展示架、固定展示架、中岛展示架推荐度：★★★★★★内裤区对象：展示架、固定展示架、中岛展示架推荐度：★★★★★袜子区f i r s t i s s u e1.2道具清单器架道具能决定品牌的形象和文化，是最具“涵养”的体现。

女装商品陈列技巧&注意事项女装商品陈列技巧&注意事项商品陈列展示是通过对整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。

它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。

一、商品要求：1、叠装标准（1）同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。

（2）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件；冬季厚面料产品每摞3-4件。

（3）叠装每摞原则上所占位置不超过32cm×36cm。

（4）每摞叠装的间距应保持在locm～15cm左右。

（5）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。

（6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。

（7）叠装陈列应避免65cm以下展示或光线较暗的角落展示。

经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。

（8）如果产品缺货，可以用不同款式但同—系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。

（9）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。

（10）冷色调、大色块组合适用于货架的底部（11）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小2、挂装标准（1）同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全。

尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。

（2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。

（3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。

（4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。

（5）系列款式的货品使用同一衣架。

（6）侧列挂装货品的间距应在6cm—8cm之间（7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。

（8）正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。

侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。

（9）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。

（10）服饰挂装与地面距离不应超过15cm。

《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。

具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

美化陈列的目的★这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。

也就是商品显露可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。

说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。

陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。

●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。

●将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。

●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。

陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。

●展示陈列：展示重点商品。

●强调陈列：强调商品特色或季节性。

一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。

●进行合理的商品分类。

●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。

终端店场形象规范手册——物料使用规范
第一章总则
第一条为规范终端店场形象操作，提升及扩大品牌形象特制定本规定。

第二条适用范围：终端直营、加盟店场
第三条所属店场须严格按本规定执行，保障各项工作的落实。

第二章店场物料使用规范
第五条店场促销物料使用规范表
第三章店场特殊区域的使用规范第六条休息区使用规范表：
备注：1.建筑物的修理及维护由店面经理负责及联系。

2.地面的清洁在每天闭店前用湿拖把擦一遍，第二遍用干拖把擦一遍，锁门闭店。

第八条管理要求：
（一）以上物品未到公司规定使用期限丢失或损坏，由使用店场自行及时购置，不得有空档现象，费用由责任人承担。

（二）店面经理负责日常物品的使用检查，加盟部负责抽查及例行检查，发现未按规定要求使用及物品不完整等现象，对店场负责人进行相应处罚。

第四章附则
第十九条本制度由公司市场部制订、解释，总经理审批后实施。

第二十条本制度自颁布之日起生效。

第二十一条既有类似的规章制度自行终止。

2010年6月8日。

《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数与刺激顾客的消费。

具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

美化陈列的目的★顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。

陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。

●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。

●将商品陈列在顾客所期望的区域与拿得到的地方。

●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。

陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。

●展示陈列：展示重点商品。

●强调陈列：强调商品特色或季节性。

一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。

●进行合理的商品分类。

●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。

二、展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗与店内重要地点集中陈列。

它具有通知与指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。

展示陈列基本概念如下：先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。

服装终端陈列手册服装陈列手册第 1 章节陈列概论 21.1 美化陈列的目的21.2 陈列的基本原则31.3 陈列的基本形态31.4 陈列的基本要素4第 2 章节陈列的表现方法72.1 展示陈列的表现方法72.2 强调陈列的表现方法82.3 陈列把握的要件9第 3 章节陈列的技巧123.1 陈列的基本要求123.2 陈列的基本技巧143.3 商品陈列的表现技巧173.4 商品陈列展示的注意事项193.5 墙面陈列技巧的运用193.6 橱柜陈列技巧的运用203.7 特价台陈列效果的表现213.8 商品陈列幅度的活用22第 4 章节陈列基本训练234.1 顾客商店购买五步曲234.2 陈列之基本型介绍244.3 色彩与商品展示284.4 色彩运用方法284.5 色彩管理344.6 吊杆的运用364.7 商品陈列的量384.8 商品橱、方格橱内的陈列39 4.9 有效果的挂衣架挂衣方式41 第 5 章节装饰的特色重点515.1 三角型构成的原则515.2 三角型构成的例525.3 使用模特品的例535.4 每天检查重点54B：常用的服装陈列方法（1）科学分类法（2）经常变换法（3）连带方便法（4）循环重复法（5）衣柜组合法（6）装饰映衬法（7）模特展示法（8）效果应用法（9）曲径通幽法C：服装终端卖场设计及陈列技巧第二页D：卖场设计的几大原则一.卖场设计的层次——二.设计顾客心三.卖场设计的灵活变通——四.卖场设计的经济——E：商店橱窗的设计要求(一)背景要求(二)道具要求(三)灯光要求F：商店橱窗陈列的方式一)综合式橱窗陈列(二)系统式橱窗陈列(三)专题式橱窗陈列(四)特写式橱窗陈列(五)季节——橱窗陈列G：商品陈列的表现技巧一、商品陈列的主要因素二、商品陈列要领三、商品陈列的规格化四、为使陈列有变化的特别陈列五、直式陈列六、商品展示的方法及重点H：商品生动化陈列手册及案例1. 生动化陈列目的2. 生动化陈列3. 作?绦?br />4. 按照商品生动化陈列定律进行作业5. 商品陈列的主要类型和方法：I：服装加盟店铺商品陈列的七大技巧J：服装卖场陈列的商品配置规划一. 顾客的角度：二. 管理的角度:卖场中常见的商品分类法有以下几种：卖场商品配置规划的运用：第三页K：终端陈列要考虑的问题1、引起消费者的注意2、体现和提升品牌形象3、最准确的拦截目标消费者4、与同类产品的合理化比较5、合理利用陈列区域达到最大化销售6、增加产品与消费者的接触机会7、体现产品的主次结构L：做好终端陈列的重要——1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。