无锡灵山小镇·拈花湾-专题考察共50页

灵山小镇·拈花湾 案例研究
CONTENTS
01 项目概况 02 项目运营 03 品牌发展 04 启示及建议
项目背景
项目简介
01
项目概况 区位 交通
项目定位
Hale Waihona Puke 项目功能分区业态介绍项目背景
公司介绍：无锡灵山文化旅游集团作为当地国企，拥有一定的政策资源、资本实力及资产运营能力。
无锡灵山文化旅游集团有限公司是一家致力于文化创意旅游综合体的规划、策划、设计、工程建设、运营管理及相关商业配套的大型综合性文化旅游开发商。 旗下8块产业内容：
业态介绍——禅文化体验
业态介绍——（香月花街）餐饮、零售、休闲娱乐、生活配套
业态介绍——香月花街
香月花街介绍
香月花街承载着商业功能，包含餐饮、零售、休闲娱乐及生活配套等业态。 拈花湾商业格局以零售业和餐饮业为主，零售仍以售卖为主，活动体验类商家相对较少， 据不完全统计，拈花湾商业街区自2015年5月开业至今，商家数量合计151家，主要以零 售业和餐饮业为主。
物业类型
70㎡以下 70-90㎡ 120-140㎡ 180-250㎡ 250㎡以上 累计值
成交套数(套) 成交面积(㎡)
参考成交价格 参考成交金额 批准上市套数 批准上市面积
(元)
(万元)
(套)
(㎡)
286
13609
14544
19793.52
364
125
9534
14583
13903.86
145
1
132
业态介绍——拈花客栈
拈花客栈群
由景区运营方统一运营的13家禅意客栈（萤火小墅、百尺竿、棒喝、一花 一世界、一池荷叶、无尘、芦花宿、无门关、门前一棵松、吃茶去、半窗疏影、 一轮明月、云半间），总共计约396间客房。 除了一花一世界及云水间外，顾客订房不能选定具体主题客栈，随机分配。 每间主题客栈有与之配备的免费禅意体验项目。如一花一世界（花道）、 吃茶去（茶道）、棒喝（抄经）等。 订房价位区间为925-1193。另推出订房+景区门票优惠套餐，价位根据日 期在799-1150不等。

无锡灵山拈花湾小镇游客消费状况研究韩子烨,李娟梅,贾前进(无锡职业技术学院,江苏无锡214121)摘要:无锡灵山拈花湾禅意小镇是无锡近年来新建的禅意文化主题休闲小镇,该景区自开放以来,知名度和旅游收入不断提高,是禅意主题小镇的一个典型。

现基于游客体验角度,对该景区消费者进行问卷调查,针对消费者的消费特征进行分析,基于该景区在营销方面存在的问题,并指出通过丰富景区旅游产品内涵、提升景区服务质量,作为促进游客消费意愿满足的有效途径。

关键词:游客体验;旅游消费;无锡灵山拈花湾小镇;营销策略中图分类号:F592文献标识码:A文章编号:1005-913X (2023)11-0157-04收稿日期:2023-03-08基金项目:2022年江苏省度高校哲学社会科学研究一般项目(2022SJ Y B 1041);无锡职业技术学院2022年大学生创新创业项目(202210848007Y )作者简介:韩子烨(2001-),女,江苏泗阳人,学生,研究方向:旅游管理;李娟梅(1978-),女,陕西岐山人,讲师,硕士,研究方向:旅游管理;贾前进(2001-),男,江苏宿迁人,学生,研究方向:旅游管理。

一、无锡拈花湾景区概况无锡灵山拈花湾禅意小镇占地1300亩,位于江苏省无锡市滨湖区马山镇,隶属无锡灵山集团。

该景区建筑面积35万平方公里,向南面朝太湖,北部依靠灵山西部的耿湾,原名为耿湾禅意小镇,该小镇分两期开发完成。

拈花湾禅意小镇的名称来自选址,因为当地的地形看似一朵五瓣莲花,结合佛教流传的灵山法会上“佛祖拈花,迦叶微笑”的典故,所以称为拈花湾禅意小镇。

小镇自2010年开始筹备,前期开发投入资金约50亿元,第一期于2015年11月14日开放,主要业态包括旅游地产、门票、精品酒店。

目前,该景区门票收费150元/人,人均消费300元,与无锡其他5A 景区相比,门票价格属于较高水平。

拈花湾禅意小镇在开放后的五年内,各种业态达到了6亿元的收入,其主要收入来自旅游精品客栈和物业租金,是近年来无锡新兴主题旅游景区中经营状况较好的一个典型景区,也是国内佛教主题禅意小镇中的一个典型代表。

旅
祈
居
体
游
福
住
验
先天优势
周末游经济 禅修、宗教文化
基于先天优势及周末游经济，带动 灵山旅游经济，以佛文化导向为依 托，休闲旅游度假为延展，带动区 域2日或多日游消费经济。
先天优势 周末游经济
区域属性
位于长三角经济发达地区 无锡城郊旅游度假区 距离城中区开通直达巴士 佛文化信家旅游度假区，环境好、空 气好、水质好、文化好 距离市中心35公里、现时40分钟车 程 祈福度假，一年一次或一年多次的 自发性行为
鹿鸣谷
禅心谷
银杏谷
优游渔港
香月花街
竹溪谷
胥山大禅堂
云门谷
整体规划< 功能分区
禅心谷——佛教论坛会议区
禅心谷，是灵山小镇·拈花湾从北往南的第二个山谷，是“五片花瓣”的第二片花瓣。这里是世界佛教论坛的 永久会址，主要布局有世界佛教论坛会议中心及专属会议宾馆等配套建筑群，禅心谷也因此而得名。举行每两 年一届的世界公益慈善论坛。
云门谷
整体规划< 功能分区
竹溪谷、银杏谷——度假物业禅居区
竹溪谷是整个拈花湾中最具有“禅意旅居”价值的度假山谷。从北往南看，竹溪谷是拈花湾的第四个山谷，是 中“五片花瓣”的第四片花瓣。日式独栋酒店式公寓，安卧山坳，却视野开阔。
鹿鸣谷
禅心谷
银杏谷
优游渔港
香月花街
竹溪谷
胥山大禅堂
云门谷
公寓区
别墅区
整体规划< 功能分区
建设现状: 2015年11月建设完成并开园。 为无锡标志性旅游景点之一。
区位交通
位于无锡太湖边马山 半岛的环山西路 城郊游憩型旅游度假 地产项目
项目位于江苏无锡的滨湖区，且地处于长三角核心城市圈内，距 离苏州、南京、上海等大城市的车程距离均在3小时以内，是城郊 游憩型旅游度假地产项目。

餐厅内部装修风格具有浓郁的江南特色，清新雅致，且设有包间；普通餐馆人均消费 约40-60元，中高档餐厅人均消费80-150元。
章 回 二
商 业 运 营
—
餐 饮 概 况
其中，拈花湾自营餐饮店12家，包含轻餐2家、茶饮2家、主题正餐8家。拈花湾 自营店中，餐饮占比较重，这与自营餐饮店整体业绩较好不无关联：12家自营餐饮店 定价区间范围涵盖了绝大多数客群的心理可承受价位；餐品及服务质量相对稳定；外 宣引导较之招商餐饮优势较大；餐品主题及环境的视觉设计效果较好，与环境的匹配 度极高，游客进店率较高。
章 回优 三劣
概 述 优 势 及 亮 点
-
1.项目区位优势： 无锡地处长江三角洲，毗邻上海、苏州及浙江等人口密集度较高的城市； 无锡为华东主要交通枢纽城市，已形成由铁路、公路、水路、航空配套组成的立体交通网
络； 无锡市灵山景区为国家5A级景区，世界佛教论坛永久会址，拈花湾项目借助灵山景区知名
度，市场推广上极占优势； 2.运营优势及亮点：
路过的游客更是经常被店内的吹糖人表演及围观人群 吸引而来，亦常有游客被其他游客手中拿着的吹糖吸引、 慕名而来。购买人群大多为孩子和年轻女孩。
拈花湾自营餐饮诸如拈花锡食、拈花禅食馆、拈花饼
章 回 二
商 店等，业绩均较好，其中、拈花禅食馆为拈花客栈的指定 业 就餐点。
运
招商餐饮中，八品记药膳糕、祖传香饼（缙云烧饼）、
章
回
分析与总结
三
章 回 三
影 响 力
拈花湾使灵山从一个单纯 的观光景区，脱变为度假胜地， 赋予了更完善的休闲功能，大 大提高游客的游览时间、过夜 率和附加消费，极大的增加了 灵山集团资金回笼的效率。
无锡灵山集团无中生有、 从零起步的案例在全国已成为 标杆，并由此将灵山景区模式 复制输出，全国各地的文旅项 目从拈花湾借鉴颇多。