考察报告：无锡灵山小镇_拈花湾-专题考察(20201003200228)

无锡灵山拈花湾小镇游客消费状况研究韩子烨,李娟梅,贾前进(无锡职业技术学院,江苏无锡214121)摘要:无锡灵山拈花湾禅意小镇是无锡近年来新建的禅意文化主题休闲小镇,该景区自开放以来,知名度和旅游收入不断提高,是禅意主题小镇的一个典型。

现基于游客体验角度,对该景区消费者进行问卷调查,针对消费者的消费特征进行分析,基于该景区在营销方面存在的问题,并指出通过丰富景区旅游产品内涵、提升景区服务质量,作为促进游客消费意愿满足的有效途径。

关键词:游客体验;旅游消费;无锡灵山拈花湾小镇;营销策略中图分类号:F592文献标识码:A文章编号:1005-913X (2023)11-0157-04收稿日期:2023-03-08基金项目:2022年江苏省度高校哲学社会科学研究一般项目(2022SJ Y B 1041);无锡职业技术学院2022年大学生创新创业项目(202210848007Y )作者简介:韩子烨(2001-),女,江苏泗阳人,学生,研究方向:旅游管理;李娟梅(1978-),女,陕西岐山人,讲师,硕士,研究方向:旅游管理;贾前进(2001-),男,江苏宿迁人,学生,研究方向:旅游管理。

一、无锡拈花湾景区概况无锡灵山拈花湾禅意小镇占地1300亩,位于江苏省无锡市滨湖区马山镇,隶属无锡灵山集团。

该景区建筑面积35万平方公里,向南面朝太湖,北部依靠灵山西部的耿湾,原名为耿湾禅意小镇,该小镇分两期开发完成。

拈花湾禅意小镇的名称来自选址,因为当地的地形看似一朵五瓣莲花,结合佛教流传的灵山法会上“佛祖拈花,迦叶微笑”的典故,所以称为拈花湾禅意小镇。

小镇自2010年开始筹备,前期开发投入资金约50亿元,第一期于2015年11月14日开放,主要业态包括旅游地产、门票、精品酒店。

目前,该景区门票收费150元/人,人均消费300元,与无锡其他5A 景区相比,门票价格属于较高水平。

拈花湾禅意小镇在开放后的五年内,各种业态达到了6亿元的收入,其主要收入来自旅游精品客栈和物业租金,是近年来无锡新兴主题旅游景区中经营状况较好的一个典型景区,也是国内佛教主题禅意小镇中的一个典型代表。

我眼中的灵山小镇拈花湾灵山小镇拈花湾作为一个业内标杆型文旅小镇，引发各方广泛的解读。

业内交流时经常会被问到我怎么解读拈花湾和灵山系的其他产品，谨以此篇万字文做一个系统性的思考和回答。

本文分为拈花湾的缘起、意义、优势、反思和如何再造一个“拈花湾”五部分。

一、拈花湾的源起拈花湾于2010年开始规划设计，2015年10月24日试开园，2015年11月14日正式开园，很快就在业内赢得赞誉无数，奉为标杆。

国家对特色小镇的倡导，业内对特色小镇的聚焦，都是拈花湾建成之后的事情。

为什么灵山在十年前就想到要做一个灵山小镇拈花湾？客观的说，有两个主要原因。

01超前的市场预判十年前灵山就认识到休闲度假时代即将到来，灵山大佛景区是一个观光型的景区，因为容量和土地问题，在大佛景区内直接进行突破性的转型升级并不现实。

灵山一直在研究国内外市场，研究旅游发展规律，很早就总结出“大区小镇”模式，即依托于原有景区，在外部寻找合适的土地建设集合吃住行游购娱于一体的小镇。

小镇为原景区提供配套升级，同时小镇也是一个具有独特核心竞争力的新的景区，形成互补互助的整合优势。

于是灵山选择了依山傍水的耿湾，打造灵山小镇拈花湾。

其实乌镇的“东栅+西栅”，古北水镇“司马台长城+水镇”，本质上都是这种模式。

这是第一个原因，大家现在看可能不足为奇，但在十年前，这确实是一种超前认知。

02倒逼的现实问题2009年灵山成功举办了第二届世界佛教论坛，并确定从2015年第四届世界佛教论坛开始灵山为永久会址。

在2009年第二届世界佛教论坛的时候，灵山景区几乎没有住宿接待能力，直到2010年5月才建成了只有95间客房的灵山精舍，承接大型论坛的接待硬件设施远远不足，建设拈花湾的必要性也呼之欲出。

直到现在MICE也是拈花湾的主打业务方向之一，就是Meetings （会议）、Incentives（奖励旅游）、Conferencing（大型企业会议）、Exhibitions（活动展览）和Event（节事活动）。

无锡考察报告范文无锡是江苏省的一个城市，位于长江三角洲的太湖之滨，素有“鱼米之乡”的美誉，也是一座历史悠久、文化底蕴深厚的城市。

我于近期前往无锡进行考察，以下是我的考察报告。

无锡的旅游资源非常丰富，景点众多。

首先，我去了无锡市区的灵山大佛，这是无锡最有名的景点之一，也是中国最大的青铜佛像。

不仅有壮丽的佛像，周围的光明顶、万佛馆等也非常壮观。

其次，我参观了无锡太湖风景名胜区，这里山清水秀，湖光山色别具一格，尤其是鼋头渚、三国城等景点，给我留下了深刻的印象。

此外，我还去了无锡市博物馆，这是一座以文物陈列为主的博物馆，馆内陈列了大量的历史文物，让我对无锡的历史有了更深入的了解。

除了旅游资源，无锡的发展也非常突出。

首先，无锡是中国著名的纺织产业基地，有“小纺织帝国”的美誉。

无锡的纺织业发展悠久，技术先进，产品质量高。

其次，无锡还是中国重要的机械制造基地，有着雄厚的制造实力和技术优势。

我去了无锡国家机械制造示范基地，参观了一些知名企业的生产线，了解了无锡在机械制造方面的发展情况。

此外，无锡还注重创新发展，拥有众多的高新技术企业和研发机构，积极推动科技创新。

我参观了无锡无人机产业园，了解了无锡在无人机研发和应用方面的成果，对无锡的创新能力和产业发展有了更深刻的认识。

在考察期间，我还体验了无锡的特色美食。

无锡是中国的美食之城，有着丰富的名吃名点。

我品尝了无锡的太湖三白（白鱼、白虾、白鳝）、锡塘鱼、无锡狮子头等特色菜肴，口感鲜美，令人回味无穷。

此外，无锡的草鱼是非常有名的，嫩滑鲜美，成为无锡的特色美食之一总的来说，我对无锡的考察印象非常深刻。

无锡有着丰富的旅游资源，历史文化底蕴深厚，发展潜力巨大。

无锡的纺织业、机械制造以及科技创新方面都有着杰出的成就。

无锡的美食也非常有特色，让人流连忘返。

我相信无锡的未来一定会更加美好，希望能有机会再次去无锡进行考察。

灵山拈花湾调研报告灵山拈花湾调研报告拈花湾位于中国江苏省扬州市灵山景区内，是一个以自然风景为主的旅游胜地。

在本次调研中，我们对灵山拈花湾进行了全面的了解和分析。

首先，通过实地考察，我们发现灵山拈花湾的自然环境非常优美。

周围被山水环抱，湾内绿树成荫，湖水清澈见底，景色宜人。

拈花湾内的植被丰富多样，不仅有各种野花点缀其间，还有一些特色植物如莲花、荷花等。

这些自然景观吸引了大量游客前来观赏和拍照。

其次，拈花湾还有丰富的文化底蕴。

在湾内有一座拈花禅院，该寺庙历史悠久，建筑庄严壮观，是体验佛教文化的好去处。

在禅院内，我们看到不少信众在这里诵读经文、静坐冥想，给人一种宁静祥和的氛围。

此外，湾内还有一些传统民居和民俗村落，游客可以了解当地的传统生活方式和风土人情。

进一步调研中，我们发现灵山拈花湾的旅游基础设施较为完善。

湾内有各类饭店和客栈，提供各式各样的住宿选择，满足了游客的需求。

此外，湾内还有一些小吃摊位和特色商店，提供当地美食和手工艺品等商品。

因此，游客在这里除了欣赏自然景观，还可以品尝到当地的美食和购买一些纪念品。

然而，值得注意的是，我们在调研中也发现了一些问题。

首先，湾内的游客量较大，尤其在周末和节假日，人流拥挤，影响了游客的体验。

同时，湾内的交通状况不太理想，公共交通线路较少，导致游客出行不便。

此外，景区的管理也存在一些问题，例如垃圾处理不及时，环境卫生需要加强等。

综合以上调研结果，我们认为灵山拈花湾作为一个自然景区，具备了吸引游客的潜力。

然而，为了提升游客的满意度和游览体验，我们建议加强景区的管理和维护工作，提升基础设施的质量，增加公共交通的便利性。

另外，在宣传和推广方面，可以加强与周边旅游景点的合作，推出联票和优惠活动，吸引更多的游客到来。

总之，灵山拈花湾是一个具有丰富自然景观和文化底蕴的旅游景点，在景区的基础上，进一步完善设施和管理，将有助于提升游客的满意度，推动灵山拈花湾的旅游业发展。

灵山小镇·拈花湾打造世界级禅意旅居度假目的地灵山小镇·拈花湾，一个集旅游度假、会议酒店、商业物业于一体的世界级禅意旅居度假目的地，是灵山集团继梵宫后的又一精品力作，世界佛教论坛大会永久会址。

拈花湾缘起灵山小镇·拈花湾，座落在无锡马山国家风景名胜区的山水之间，这里向来有“净空、净土、净水”之称，生态秀美，环境优越。

而拈花湾靠山面湖，更与灵山大佛依山为邻，可以说是得尽天地人文灵气。

拈花湾的命名，一方面源于灵山会上佛祖拈花而迦叶微笑的经典故事，同时也缘于它所在的地块形似五叶莲花的神奇山水。

灵山小镇·拈花湾布局从整个小镇的总体布局来看，拈花湾通过三条主要交通道路和水系的组织，规划了“五谷”、“一街”、“一堂”的主体功能布局，并配以禅意的命名体系，形成以“五瓣佛莲”为原型的总平面。

其中，“五谷”分别为云门谷、竹溪谷、银杏谷、禅心谷、鹿鸣谷，形似五瓣花瓣，主体功能为涵盖会议、酒店、度假房产；“一街”即香月花街，位于花心，是拈花湾的核心商业街区；“一堂”即，位于花干，既是大型禅修体验场所，也是拈花湾的大型景区标志物。

拈花湾与禅意生活拈花湾的禅意是现实生活中的禅，无论你是在品茗、行走，抄经、打坐，还是依着雕栏发呆，懒散地晒着午后的太阳，嗅着阳光下花草中的甘香味，无不境由心生。

“懒度庸人意，且拂明镜台。

我自拈花笑，清风徐徐来。

”恰好是最真实的写照。

灵山小镇拈花湾打造的是一个自然、人文、生活方式相融合的旅游度假目的地，追求一种身、心、灵独特体验的人文关怀，让人们体验无处不在的禅意生活，从而开创“心灵度假”的休闲旅游新模式。

拈花湾禅意景点半山衔日（拈花湖）半山衔日，落帆影于岩中,清风徐徐，禅意尽现。

香月花街香月花街是拈花湾的禅意主题街，是拈花湾休闲度假生活的核心区域，是欣赏和体验拈花湾禅意生活的绝佳去处，被称为“禅意生活的缩影和绝佳体验地”。

行走其中，木制的唐风建筑，宋代的飞梁结构，清雅禅意扑面而来，街道两旁所有的建筑、景观都像是会呼吸般的浑然天成，就如同进入一个充满禅意的世界中。

深度剖析灵山拈花湾旅游小镇（值得收藏）无锡灵山集团无中生有、从零起步的案例很具有分析价值，根据中诚信所作灵山集团信用评级报告，灵山集团在2012-2014 年间，以40 多亿的资产获得6 亿一年的收入，六成以上的毛利，还是相当不错。

作为灵山集团的变现项目，2015 年11 月拈花湾开业后，2016 年灵山胜境及拈花湾的总游客人数达到400 万人，恰到好处的配套房产顺利出手，作为景区，灵山无疑是公认的中国一线景区，但是从商业角度来看，作为国企劳苦二十年承担了太多政治任务，其实并没有赚到什么钱（后文分析）。

于是灵山开始筹划了一个新的变现项目：拈花湾。

也让这一项目资金迅速回笼。

一、旅游小镇的标杆--拈花湾灵山小镇•拈花湾历经5年多的精心打造，于2015年11月14 日开放。

是的，现在喧嚣一时的小镇概念，灵山早在2010年就已经在打造，可见领先的观念才有可能缔造领先的产品。

灵山小镇•拈花湾项目位于马山（灵山）最西部的耿湾，可以说是马山最后块山水处女地。

拈花湾规划面积1600 亩，建设用地1300亩，建筑面积约35 万平米，景观面积55 万平米，水域面积20 万平米，容积率0.45 ，建筑密度0.23 。

拈花湾使灵山从一个单纯的观光景区，脱变为度假胜地，赋予了更完善的休闲功能，大大提高游客的游览时间、过夜率和附加消费。

拈花湾的名字源于佛经中“佛祖拈花，伽叶微笑”的典故。

小镇整体建筑风格参考了日本奈良的风格，又融入了中国江南小镇特有的水系，打造出了一种独有的建筑风格。

说到奈良，熟悉历史的应该知道它是仿造唐代长安城而建，历经千余年保存完好，有目前世界现存最早的木结构建筑。

相比之下中国现有的唐代遗存建筑已经极难找到了，作为旅游人实感憾事。

从整个小镇的总体布局来看，拈花湾通过三条主要交通道路和水系的组织，规划了“五谷”、“一街”、“一堂”的主体功能布局，并配以禅意的命名体系，形成以“五瓣佛莲”为原型的总平面。

其中，“五谷”分别为云门谷、竹溪谷、银杏谷、禅心谷、鹿鸣谷，形似五瓣花瓣，主体功能为涵盖会议、酒店、度假房产；“一街”即香月花街，位于花心，是拈花湾的核心商业街区；“一堂”即胥山大禅堂，位于花干，既是大型禅修体验场所，也是拈花湾的大型景区标志物。

灵山社会实践心得体会500字这次社会实践让我深刻体会到了灵山的独特魅力和灿烂历史文化。

我与同学们一起踏上了这片神奇的土地，收获了很多积极的体验和宝贵的人生经验。

在灵山，我首先被其壮丽的自然风光所震撼。

我们参观了灵山大峡谷，这里山势险峻，景色秀美。

站在峭壁上俯瞰，心旷神怡。

这里的瀑布、小溪和清澈的湖水都让我感到清新和舒心。

我学到了自然景观对于一个地方的重要性，也明白了如何保护自然环境的重要性。

在灵山，我还参观了一些历史遗迹和文化古迹。

其中最让我印象深刻的是灵山大佛。

巍峨的佛像让我感受到了浩瀚无垠的宇宙和佛法的伟大力量。

我从导游那里了解到，这座大佛不仅是景区的一大特色，更是民族信仰的象征。

面对如此庄严的佛像，我内心感到宁静和敬畏。

除了美景和文化古迹，我还深入了解了灵山当地的居民和他们的生活。

在一个村庄里，我与一位农民进行了交流。

通过和他的聊天，我知道他们的辛勤劳作和朴素的生活态度。

我为他们的坚强和乐观所感动，也意识到了自己的幸运和应该珍惜现在的生活。

此外，我还参与了一次环保公益活动。

我们清扫了一条河道，捡拾了许多垃圾。

这次的活动让我明白环保对于整个社会的重要性，也体验到了保护环境的实际行动。

我决定从自己做起，从小事做起，为保护环境做出自己的努力。

通过这次社会实践，我不仅对灵山的自然风光和文化古迹有了更深刻的了解，也意识到了自己在未来的发展中面临的机遇和挑战。

我要保持对于自然的敬畏之心，珍惜自然资源；我要保持对于历史文化的热爱之心，传承和弘扬中华文化；我还要积极参与社会公益活动，为社会做出积极贡献。

灵山，是一个让我收获颇多的地方，我会将这次实践的心得和体会带到自己的日常生活中去，不断成长和进步。

拈花湾分组任务报告●小组：第二组(严志慧、陈伟、安翔、孙文喆、瞿庙金、江人杰)●任务：1.寻找拈花湾代表商业机理的5个店铺，分别讲述品牌故事、盈利模式、产品开发、经营特色、游客体验。

2.在任务节点处拍照；●成果：1.紫砂产品零售-“紫玉金砂“紫砂是无锡本地的一大特色产品。

拈花湾的这家“紫玉金砂”店，主要销售紫砂制品和工艺品。

进入店铺，琳琅满目紫砂产品即刻映入眼帘，商铺古色古香的装修和家具更加烘托出了典雅古风。

游客在既可以把玩小件，又可以从商品导购那里听到关于紫砂工艺、紫砂产品、制作匠人的相关介绍。

店内陈列的商品价格从几十、几百至上万不等。

价格便宜的小件或者紫砂套件，价格几十或几百，是游客购买数量较多的产品，也是吸引人流的主要源泉；展架高处和店铺深处则展示了顾绍培大师及其传人顾景舟、顾婷亲手制作的稀世珍品，单件价格上万或超过十万，主要的面向懂行的顾客，这类高附加值的“名人出品”是店铺的主要利润源泉。

同时，该品牌还经营着一家紫砂工艺博物馆，用于紫砂产品展示和文化交流，亦吸引了来自各国的紫砂工艺爱好者，其中不乏外国政要和宗教领袖。

该商铺经营面积约200㎡，享有1年经营免租期，目前仍处于免租期内。

免租期过后采用固定租金的约定，租金水平(含物业费)大致为2~3元/㎡/天。

2.茶社-“茶禅居”茶社位于拈花湾商业街入口处，但偏离游客主要流向通道，反而闹中取静。

店铺的老板是当地的茶叶商人，结合拈花湾的禅文化主题，在园区内开了这么一家茶馆，取名“茶禅居”。

店内大面积的空间主要用于游客驻足喝茶、品茶和交流茶文化，同时还设有棋桌，供游客静心下棋。

店铺主要提供各类红茶、绿茶、白茶等各类茶叶，既销售包装好的茶叶成品，又可以驻店吃茶。

如果有时间，顾客选择坐下来慢慢品茶，店内的导购会亲自给顾客烧水、沏茶，也会很热心的和顾客交流一些识茶经验和品茶之道。

在此喝茶的，不仅仅是想歇一歇脚的流动游客，一些当地的或者经常来无锡的外地茶爱好者也经常来茶馆，成为了茶馆的常客和回头客。

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