寿险营销是一种把无形产品推销给客户的销售方式.它主要靠寿险营销员和保险公司来完成.那么作为保险公司的重要力量——寿险营销员.要想成功推销寿险产品.除了本人自身文化素质、推销技巧、经营理念外.应力求做到以下五性.十性是寿险营销员成功的法宝。
法宝之一——计划性
我们每个人做任何工作都必须有计划、有目标.这样才能有条不紊地做好预先想完成的各项工作。只有有计划性地去拜访、去展业、去促成、去签单.你的寿险营销工作才能卓有成效.永续经营才不是一句空话。
中国人寿江苏省分公司昆山支公司有一位以“挑战108”而闻名全国的“女强人”许秋芬.当初为了完成“挑战108”这一计划.她对每天、每周、每月都设计了详细而周密的计划。比如：她在每天夜里总是编排好次日展业的计划.这计划包括早晨起床后先做什么后做什么.上午什么时间到哪里拜访哪几位保户、行程的路线怎么走.下午去拜访哪几位保户、走什么路线.以及晚上去什么地方寻觅保户等等一系列计划.然后再一一按计划实施.从而达到一步一个脚印地去完成“挑战 108”的总计划。许秋芬的辉煌业绩告诉我们：“计划性.是我们走向成功的前提和法宝。”
法宝之二——准确性
准确性是做好各项工作的前提.我们寿险营销员同样应该具备准确性。譬如：我们在为保户设计保险建议书时.应该依照保户的需求、保户的家庭经济情况、年龄性别以及缴费年限等等.来为保户设计好保险建议书.准确地告知其缴费标准和该享受的保险责任、保险金额、领取年金、生存金等等.如果你马马虎虎.一会儿这里计算错了.一会儿那里计算错了.保户就会认为你这位业务员不称职.做事草率不认真.他是决不会在你这儿投保的；反之.你做事干净利落、计算的数据和设计的保险计划书准确无误.保户就会认为你这位业务员素质高、可靠性强.自然而然地就会很乐意在你这儿购买保险了。
法宝之三——时效性
我们寿险业务员都知道保单具有时效性(即保单生
保险业务员成功的模式
美国教授讲成功=目标+意愿+拜访+习惯
陈安之(世界顶尖的激励业务大师)
1、 成功=知识（30%）+人脉（70%）
2、 成功都就是阅读者（每天看一本书）
3、 成功者就是做事很认真
成功的三到位：
1、拜访到位，找到A、B类客户，A类客户是三能客户，能谈保险、能做计划书、能接受服务；B类客户，能谈保险，暂不做计划书；C类客户，不谈保险，不接受服务。
2、沟通到位，产生三信任，信任本人、信任公司、信任保险。
3、服务到位，帮助尽快促成，
成功的五坚持：
坚持早夕会、坚持拜访、坚持写工作日记、坚持学习、坚持检讨自己
买保险的五种人：
身体好、有钱、有俣险意愿、有现代气质、容易沟通的人
家庭理财的5个1/5，1/5生活、1/5零花、1/5存银行、1/5投资、1/5买保险。
主顾开拓是营销之魂
三老：老客户、老朋友、老地方
广交善友，以五同为核心，同事、同乡、同学、同邻、
以转介绍为主，建立多个合作伙伴关系，要建立3—5个目标市场。
以拜访定江山，服务定江山
专业引领未来，要苦练基本功
1、 条款要背熟；
2、 计划书要讲懂
3、 电话约访；
4、 拒绝话术处理；
5、 SDPS训练；
6、 推销流程的训练；
7、 赞美、微笑；
8、 银行
9、 保险的功能和意义；
10、聊天的技巧
11、短信、信函、网络销售法。
激励是成功的动力
1、 坚持一日六访，保证生活高档；
2、 我要三年买车、五年买房，未来当经理。
3、 服务得好，业务无烦恼，服务得久，收入自然有，
4、 只要精神不滑坡，办法总比困难多；
5、 成功=目标+方法+行动
6、 人生因梦想而伟大大，人生因梦想而铸造辉煌； 7、 人要锻造一生资本；
8、 钢铁是怎样炼成的；
9、 好的习惯，决定好的命运；
10、吃得苦中苦，方为人上人。
新人五四三的四个寿险营销必备习惯
寿险营销是一种把无形产品推销给客户的销售方式，它主要靠寿险营销员和保险公司来完成，那么作为保险公司的重要力量，寿险营销员。要想成功推销寿险产品，除了本人自身文化素质、推销技巧、经营理念外，应力求做到以下五性，十性是寿险营销员成功的法宝。
法宝之一，计划性我们每个人做任何工作都必须有计划、有目标，这样才能有条不紊地做好预先想完成的各项工作。只有有计划性地去拜访、去展业、去促成、去签单、你的寿险营销工作才能卓有成效，永续经营才不是一句空话。
中国XXXX公司有一位以“挑战108”而闻名全国的“女强人”许秋芬。当初为了完成“挑战108”这一计划。她对每天、每周、每月都设计了详细而周密的计划。比如：她在每天夜里总是编排好次日展业的计划，这计划包括早晨起床后先做什么后做什么。上午什么时间到哪里拜访哪儿位保户、行程的路线怎么走，下午去拜访哪几位保户、走什么路线，以及晚上去什么地方寻觅保户等等一系列计划。然后再一一按计划实施。从而达到一步一个脚印地去完成“挑战108”的总计划。许秋芬的辉煌业绩告诉我们：“计划性，是我们走向成功的前提和法宝。”
法宝之二，准确性准确性是做好各项工作的前提。我们寿险营销员同样应该具备准确性。譬如：我们在为保户设计保险建议书时，应该依照保户的需求、保户的家庭经济情况、年龄性别以及缴费年限等等，来为保户设计好保险建议书，准确地告知其缴费标准和该享受的保险责任、保险金额、领取年金、生存金等等。如果你马马虎虎。一会儿这里计算错了。一会儿那里计算错了。保户就会认为你这位业务员不称职。做事草率不认真。他是决不会在你这儿投保的：反之。你做事干净利落、计算的数据和设计的保险计划书准确无误，保户就会认为你这位业务员素质高、可靠性强，自然而然地就会很乐意在你这儿购买保险了。
还有四个习惯：每天出勤拜访，每天填写工作日志，每天随缘收集名单，每月整理客户 。
成为优秀的保险销售人员的个习惯
成为优秀的保险销售人员是一项需要良好习惯的工作。以下是一些我认为对于成为优秀保险销售人员有帮助的个人习惯。
首先，持续学习是关键。保险行业不断变化，因此保持学习的态度是至关重要的。不仅仅是了解产品知识和市场趋势，还要持续提升沟通和销售技巧。可以通过阅读行业资讯、参加培训课程或与同行交流来扩展知识和技能。只有不断更新自己的知识，才能适应市场的发展，为客户提供最好的建议和解决方案。
其次，建立良好的人际关系网络是必要的习惯。保险销售人员的业务发展很大程度上依赖于人际关系，因此建立和维护良好的人际关系网是至关重要的。这包括与客户、合作伙伴和同事建立密切联系，并确保及时有效的沟通。通过提供卓越的服务、理解客户需求以及满足他们的期望，可以确保客户满意度，并为未来的业务发展打下基础。
第三，倾听并提供专业的咨询也是重要的习惯。保险销售人员需要善于倾听客户的需求和关切，并提供专业的咨询。这意味着要了解客户的个人情况和目标，根据客户的需求和预算提供最佳的保险解决方案。保险销售人员还需要及时回应客户的问题和疑虑，并提供解决方案。通过积极倾听和提供专业建议，可以增强客户的信任感，并建立长期的业务关系。
此外，建立良好的时间管理习惯也是成功的关键因素。保险销售人员通常需要处理多个任务和项目，因此有效管理时间是必要的。这包括设置优先级、合理安排工作时间以及避免拖延。通过合理规划和组织自己的时间，保险销售人员可以更好地应对各种挑战并提高工作效率。
最后，保持积极的心态和专业精神是成功的保证。保险销售是一项具有挑战性的工作，经常面临拒绝和困难。保持积极的心态和专业精神可以帮助销售人员保持动力和目标，并克服困难。这意味着要保持自信和乐观，不断提升自己的能力，并将挑战视为机会来成长和学习。
成为优秀的保险销售人员是一个需要不断努力和发展的过程。通过培养良好的习惯，包括持续学习、建立人际关系网络、倾听并提供专业咨询、良好的时间管理以及保持积极的心态和专业精神，可以提高销售绩效并为客户提供更好的服务。关键是要时刻保持专注和努力工作，不断追求卓越，为自己和客户创造更好的未来。
