• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
如 何 做 好 预 约
你好！请问是王女士吗？我是泰康人寿的魏泰康。 您的好友赵欣夫妇是我的客户，上星期前我为他们的 子女作乐教育金计划。 她们对这份计划感到非常满意，因此，向我推荐了您。 我想是否可以和你当面聊聊有关小孩教育金计划，不
知您能否抽出一点宝贵的时间？
我想和您约个时间，让我们三个当面聊聊有关大学教
育金的事情，您觉得什么时好！是陈先生吗？我是泰康人寿的魏泰康。
我打电话给您的原因是，我正在为您附近的一 位客户办理小孩的教育金，看您是否也要了解 一下？ 您看我现在去您那里方便吗？（是或否） 那么，我是明天上午呢，还是明天下午？
A：李总，请您给我一些名字和电话，我与他们联络后， 一定为他们设计满意的计划。
C：这个吗……还是让我先看看他们有没有兴趣，再跟
你联系吧！ A：谢谢李总。我明天下午2：00 ——3：00给您电话记 名单，还是到您这儿拿名单呢？ C：好吧，你明天来电话吧。 A：谢谢李总，我明天2：20准时给您来电话，决不打搅 您中午休息。（拿出笔记本做要办事务记录）
保险是每个人的需求
A：你觉得保障是不是对家庭很重要？（例 如医疗）
C：是的。
A：原本这是人人都需要的，但很多人在健 康时都不在意。也许您的朋友或同事中 也有一些只忙事业不顾身体的人，我非 常乐意有机会与他们交流，让他们了解 一些健康保障方面的情况。 （跟引导性问题---请您给我他的姓名和电话）
我 比 其 他 业 务 员 专 业
假若您有一位挚友不幸英年早逝，您到他的 灵堂前致敬时，面对他的妻子与儿女，想起 他们日后的生活将孤苦无依，您有何感想呢？ C：当然很难过…… A：那他的妻子若请您帮忙，希望借点钱时，您 会拒绝吗？ C：当然不会……
