房地产经纪人约看、带看必备的经典话术

带看篇一、带看前：1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。

约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）约客户：A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！2.提前与客户房东沟通，防止跳单。

A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。

3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。

4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。

5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。

7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。

8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。

二手房带看话术二手房带看话术Introduction嗨，您好！我是房地产经纪人小李，非常荣幸能为您介绍这处精致的二手房。

这套房子地理位置优越、装修精良，希望您能对它感兴趣。

请让我带您参观这个美丽的家。

第一站：客厅开始我们的参观之旅，我们来到这套房子的客厅。

这个客厅宽敞明亮，大窗户让阳光充分照进来，让整个房间充满温暖和活力。

墙壁上的淡雅色调和执子之手家具的搭配，让整个空间给人一种舒适和温馨的感觉。

第二站：厨房接下来，我们来到厨房。

这个厨房采用了现代简约的设计风格，厨具和橱柜都是高品质的材料，非常实用耐用。

而且，这个厨房还配备了一台大冰箱和烤箱，让您可以自由发挥您的烹饪技巧。

无论是日常煮饭还是烹饪大餐，这个厨房都能完美满足您的需求。

第三站：主卧室下面，我们来到主卧室。

宽敞的卧室有一张大床和一系列舒适的家具，给您提供一个舒适的休息空间。

房间还有一个明亮通风的阳台，让您可以欣赏到美丽的风景。

主卧室也有一个连接浴室的套间，让您可以享受方便和私密的浴室体验。

第四站：次卧室接下来，我们来到次卧室。

次卧室也非常宽敞明亮，配备了一张舒适的床和一个宽敞的衣柜。

无论是作为卧室还是办公室，这个房间的设计都非常灵活。

您的家人或者朋友来访时，可以提供一个舒适的住宿空间。

第五站：卫生间，我们来到这套房子的卫生间。

这个卫生间干净整洁，配备了高品质的洗浴设施和洗漱用品。

卫生间的设计简约大方，让您在这里享受到舒适和放松。

这个房子还有一个额外的卫生间，增加了家庭成员的使用便利性。

结束语以上就是对这套二手房的带看介绍。

希望通过这次参观，您对这套房子有了更深入的了解。

如果您对这个房子有任何疑问或者需要进一步了解，随时告诉我。

我将非常乐意为您提供更多信息。

谢谢您的参观！。

房产经纪人带看现场话术经典房产经纪人带看现场话术（经典）经纪人每天都处在销售的第一线，要面对面与各种客户打交道，而客户的个性又千差万别，这就对经纪人提出了很高的要求，下面为大家整理了一些带看现场话术，希望对大家有所帮助!客户说：你们卖东西的时候都说得好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢。

应对策略经纪人：小姐，您说的这种情况现在确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。

不过请您放心，我们在这个地方三年多了，我们的客户主要靠像您这样的老客户介绍支持，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。

我相信我们一定会用可靠的质量来获得您的信任，这一点我很有信心因为……点评：“首先认同客户顾虑以使客户获取心理安全感，进而使其对店员产生心理好感，然后再强调我们开发公司长期经营的事实，以打消客户的顾虑经纪人：我能够理解您的想法，不过这一点请您放心，一是我们的“瓜”确实很甜，这很有信心;二是我是卖“瓜”的人，并且我已经在这个售楼部卖了很多年的“瓜”了。

如果“瓜”不甜，你还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧?当然光我这个卖“瓜“的说“瓜甜还不行，您自己亲自尝一下就知道了。

来，小姐，这边请!点评：借助客户的话语，自信地说出我们瓜甜的事实，同时以轻松幽默的语调引导客户体验我们的产品。

观点：当客户不信任我们时，我们要做的就是恢复信任。

我们笑颜以对，可客户却冷冷回答：我随便看看。

应对策略经纪人：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下。

来，我给您介绍下这两套房子，看看是不是符合您的要求。

点评：先顺着客户意思，以轻松的语气来缓解客户的心理压力，同时简单介绍两套房子，然后话锋一转以提问的方式引导客户回答问题，只要客户愿意回答我们的问题，我们就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。

经纪人：没关系，买房子是要多看看!不过先生/小姐，我真的想向您介绍我们最新的一套笋盘，这几天在很多客户都来看了，都很喜欢，您可以先了解一下，来，这边请。

带看技巧（一）带看前的约看客户在全面了解了一个客户的需求后我们要做的就是第一时间去配对符合或者接近客户需求的房子。

1、一般客户会说你帮我多约几套一起看，这时我们可以跟客户说：房子我们盘里有很多，但适合你的也就只有一两套，我们只给你推荐符合你的需求的房东诚意出售的性价比高的房子。

不然看了也是白看，浪费你的时间！这样让客户感觉他要的房子挺稀缺的，好房子不多，这样当客户看中房子以后没有其他的选择有利于进一步逼定！2、也有客户问这价格能谈吗？这时我们要告诉客户：首先，我给你报的就是目前房东给我们的底价。

其次，房东是很诚意卖的你也是很诚意买的，房子看中了以后我们可以坐下来面谈！房子没看中价格再廉价你也不能要啊！再说一套适宜的房子价格仅仅是一方面，还有很多细节上的东西是需要进一步沟通的！房东跟房东约看，有时由于一些房东房子长时间没有卖掉，客户看了没有回音，房东对你的客户的诚意的起疑心，这样就不是很配合看房，百般刁难，甚至直接说不让看，这时我们可以跟房东说下我们客户的一些根本情况〔置换的原来的房子已经卖掉，客户是一个知识分子家庭，等总之是告诉房东我们的客户很诚意不是瞎看看的〕时间的约定关于时间的约定原那么上是先确定变数比拟大的一方然后再确定另一方，确定好时间后习惯于给双方发条告知信息，一般约看至少提前一天约，第二天在约定的前一天提前一小时再次确定！〔李先生你好！我是昨天跟你约好今天下午五点看房的您这边没问题/变化的吧！〕；如果遇到一方有变化的，首先要尽量说服有变化的一方，并第一时间通知另一方！以免客户变化了房东在家白白等着，房东变化了客户过来看不到房！结果房东房子不给我们卖了，客户不找我们买了！这都不是我们想要的结果！另外由于我们的周末带看量比拟多，我们要在房东客户都允许的情况下安排在我们方便的时间！地点原那么上把客户提前约到公司，然后带着客户去小区！一方面，这样让客户熟悉你的同时对我们公司也有所了解！另一方面，也防止客户在小区门口被其他公司业务员抓到！如果客户执意要到小区门口见面的，务必要提前到小区门口等客户。

推荐房源的话术一、楼层不好的·思路：一层：（老人住）方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了）编个案例故事对比高层不便（停电，电梯不方便），不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。

顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月喝茶多浪漫）。

话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。

再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。

现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。

房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。

像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况这里一年也见不到几回太阳，您说呢？关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好！二、关于公摊大的房子·思路：墙厚、隔音保温。

楼道宽方便搬运大件家具。

话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。

建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。

三、临街吵·思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。

二手房带看话术章节一：引言本次带看是为了介绍此二手房给您,并解答您可能有的问题。

在本次带看过程中,我们将为您提供全面的房屋信息和详细的户型介绍，以确保您对此房了解透彻。

请您跟我一起参观吧!章节二:房屋概况此二手房位于小区，总面积约为平方米，为层的一套房。

1.区域环境此小区位于市中心,周边配套设施齐全，交通便利,生活便捷。

2.小区设施小区内配有绿化带、儿童游乐场、健身房等配套设施,居住舒适。

3.租金及物业费房屋租金为元/月，物业费为元/平方米／月，根据实际情况进行收取。

章节三：房屋户型介绍此房屋共有个房间、个卫生间、个客厅以及一个厨房。

1.主卧室主卧室宽敞明亮,配有独立卫生间,面积约为平方米。

2.次卧次卧室宽敞明亮,面积约为平方米。

3.客厅客厅采光良好,面积约为平方米,可满足您的各类活动需求。

4．厨房厨房面积约为平方米,配置了基本的炊具和橱柜,方便您的日常烹饪。

5.卫生间房屋内配有独立卫生间,设施齐全,供您使用。

章节四:房屋细节介绍在本章节中,我们将为您介绍一些房屋的细节信息,以便您更好地了解此二手房。

1.房屋装修情况此二手房属于精装修,内部装修风格简约现代,整体设计合理。

2.采光与通风此房屋采光优良，南北通透设计，保证了良好的通风效果。

3．储藏空间此房屋配有储物空间,方便您存放日常生活用品。

4．电器设备房屋内配备了空调、电视、热水器等基本家电设备,方便您的居住。

章节五：法律名词及注释１.二手房：已经有人购买、住宅经过一定年限后出售的房屋。

2.带看:房地产经纪人为客户提供房屋实地参观的服务。

3．房屋租金:租赁房屋所需支付的费用。

4.物业费：由业主支付的为小区公共设施维护和管理所产生的费用。

5.卫生间：供人们解决生活排泄物、清洁身体、保持卫生的设施。

章节六：结尾感谢您的耐心参观和配合！如果您对此二手房还有任何疑问或者进一步的需求,请随时和我们联系。

谢谢!1、本文档涉及附件：无附件。

2、本文所涉及的法律名词及注释：二手房:已经有人购买、住宅经过一定年限后出售的房屋。

房地产置业顾问带看说辞带看说辞带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。

一、带看前:时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时1.再次确认时间地点，约客户间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。

约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，(给房东造成紧迫感) 约客户:A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的～ 2.提前与客户房东沟通，防止跳单。

A.对房东:一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧～B.对客户:房东是我的好朋友，跟我关系非常好(防止客户私下联系房东)，您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。

3.再次确认物业的详细信息(包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等)总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。

4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。

5.准备物品:名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的)等6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线，增加印象分。

二手房带看话术在进行二手房带看时，话术的运用至关重要，它可以帮助中介和买家建立良好的沟通，提升带看效果。

本文将介绍一些二手房带看话术，以提升带看过程中的效果和体验。

1. 打招呼与引导在见到买家之后，打招呼是必不可少的。

可以用亲切而热情的语气说：“您好，我是（中介姓名），非常高兴能够为您带看这套二手房。

请问，您对这个小区有了解吗？”通过这种方式，可以顺利引导买家进入带看的状态，并开始展示二手房的优势。

2. 介绍小区和周边环境接下来，中介可以介绍小区和周边环境。

例如：“这个小区位于市中心，交通便利，周边有商场、学校、医院等配套设施。

小区环境优美，有绿化带和公共休闲设施，适合居住。

”通过介绍小区和周边环境，可以让买家更好地了解该房源的优势，从而增加购买的兴趣。

3. 强调房屋的优势在带看过程中，中介需要注意强调房屋的优势。

例如：“这套二手房是南北通透的设计，采光非常好；同时，房屋采用优质材料装修，保证了居住的舒适度。

”通过强调房屋的优势，可以增加买家的购买欲望并提高对房屋的认可度。

4. 回答买家的问题在带看过程中，买家可能会有各种疑问和问题。

中介需要细心倾听，并给予准确的回答。

例如：“这个小区的物业费是多少？”，中介可以回答：“物业费是每平米10元，由业主缴纳。

”通过详细解答买家的问题，可以增强买家对房源的信任感。

5. 关注买家的感受在带看过程中，中介需要关注买家的感受，并及时解决问题。

例如，如果买家对房屋的某个方面有疑虑，可以主动提出解决方案或者提供更多信息。

这样可以加深买家对中介的信任，并提高对房屋的满意度。

6. 结束语与跟进在带看结束时，中介可以做个总结并表达谢意。

例如：“这套房子的优点是xxx，如果您对这套房子感兴趣的话，我们可以进一步商谈细节。

”然后，中介可以询问买家是否有其他需求，并记录下联系方式，以便后续跟进。

通过合理运用上述话术，中介可以在二手房带看过程中与买家建立良好的沟通，提升买家的购房兴趣和信任感，从而增加二手房成交的可能性。

客户约看话术1、第一次约看的客户先自我介绍，然后介绍我们公司的服务特色，强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。

专业性强，我们有专业人员负责为双方拟定并签署交易合同。

我们的企业理念：安全、迅速、合理。

收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。

2、XX先生/小姐,你知道我给你介绍的这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,现在二手房市场这么火爆,咱一定要第一时间看房，争取主动权！这套房子各方面都挺适合你的需求，要是您喜欢就告诉我一下,这样我才能安排好时间把握住这个房子, 要是你不喜欢,你可以和我说为什么不喜欢, 这样我下一次可以更准确地帮你找到合适的房子！3、您在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,亚运村在卖的房子真的是不多,适合你的房子就这么一二套,所以给你介绍的这套房子你要是喜欢,你告诉我,我会以我的专业努力去做,去帮你争取,你也知道我如果卖不了房子,也就没有提佣，所以我会努力的帮你把握这个房子的。

4、当给客户介绍一套高于市场价位的房子时，客户地反应就是价格太高，并在电话里就告诉你不想出来看时，就以客户同一立场的话语：房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈！（知道客户心理价位，然后制定好下次约看的话术，最快的得到客户的信任，一个成功的经纪人是可以帮客户下决定的！）5、客户看过一套比较满意的房子但犹豫，这时你需要用肯定的语气说：对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先考虑一下这个问题,要不然你在考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话。

带看前：1、再一次确认时间地址，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防备因为时间问题造成我们的被动场面，惹起约看不顺。

约房东：客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑此外一套房子，看完那套才能看咱这套，（给房东造成紧急感）以便往后有益讨价。

约客户：A、您必定要准时10点到，要不就提早点，房东一会儿还有事情，要出去;假如去万了此后就是看好了我们也不好谈价。

B、我的其余同事还有客户要看，意愿特别强，您假如迟到，唯恐就来不及了。

C、今日看房的人好多，有客户和房东谈得很好了，有客户此刻要求房东不让人看了，您连忙来吧!D、不论您能否最后购置该房子，也必定来看一下，不然错过心仪的房子很遗憾的。

2、提早与客户房东交流，防备跳单。

A、对房东：一会儿我带客户去看您的房子，我会从专业市场的角度全力销售您的房子的，依据我的经验，您不要表现的太甚于热忱，不然客户会以为您焦急卖房，借机压价，全部交给我，您就放心吧！“我这个客户看房杀价很厉害,不要和他过多讨讲价钱,不然他会感觉你很急着买掉,不利于我们帮您卖个好价钱,假如客户问起价钱问题,就让客户和我们谈,我们会尽量帮你争取个好价格!”B、对客户：房东是我们的老客户，跟我关系特别好（防备客户私下联系房东），您一会去就专心看房子，其余事情交给我搞定，假如您对房子满意，也不要多说话，唯恐房东会见风涨价，假如您对房子不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的买卖，希望您能谅解。

“这两天看这个房子的人好多,你看房子的时候不要说太多的话,不要表现出你对这房子很喜爱,房东有可能会涨价,看完后假如您喜爱,我们会帮您去和交流有关问题的！”3、再次确认物业的详尽信息（包含面积，价钱，楼层，装饰状况，小区物业费等）总结房子的优弊端，熟记介绍房子的基本资料及有关信息。

基本资料是房子登记时的基本资料内容都应的确切记；有关信息是指邻近行情剖析，近似房子比较，近期成交行情等信息。