带看前中后
何谓带看？
所谓带看就是指房产经纪人带领客户实地看屋的过程。
带看的重要性
通过经纪人的带看，才能从中了解买方的意愿、需求及对房子的优缺点指摘在哪里，可供促进成交及与屋主议价之依据。
带看前的准备
一.工具的准备经纪人的九大法宝
公文包、名片、笔记本、签字笔（最少2支）、指南针、卷尺、计算器、鞋套、带看单+斡旋书（第10宝）。（死穴）
?想要成功之前，先要给自己投资，为成功做准备。
二.地点的约定
尽量不要约在小区的门口。约在小区附近比较明显的标的物为佳。（方便客户寻找、避免被同业撬客户、询问小区物业？造成不必要的麻烦）
例如：
经纪人：王先生您好，您看我们下午2点在香港中路的家乐福的肯德基门口见可以吗？我穿白色衬衫，带红色的领带，您到了，一眼就认出我
来了.
客户：好的
三.时间的确定
?先确认时间紧张的一方的，并根据所带看房屋的实际情况，安排最佳带看时间。
?例：
?对房东：王先生您好！，我是太平洋房屋的小周。今天下午两点客户看咱的房子，时间没问题吧？因为客户是请假出来看房，一会要看好几套，看好就可以马上下定。所以您一定要准时到。（给房东紧迫感）?对客户：王先生您好！我是太平洋房屋的小周，时间帮您约好了。这套房子这么便宜，我们同事都约了多组客户，您一定要准时到。晚了很可能就抢不到了。
四.事项的提醒
?请携带有效证件（身份证、驾驶证、军官证、护照）等。（死穴）
?例：
?经纪人：王先生您好，我是太平洋房屋的小周。下午2点看房的时候，请您带一下身份证，我们需要登记一下，谢谢！
?客户：我身份证去换新证了，还没办下来
?经纪人：那没关系，您本人的驾驶证也可以。
?客户：看那些东西干嘛？我给你签个字好了
?经纪人：不好意思，王先生。看房登记是中介公司的制度，也是公司对我们工作量的一个考核，证明我们是真的有带客户去看房，请你谅解，配合
一下我们的工作，谢谢。
五.买卖双方的联系方式的再次确认，留下尽量多的联系电话，并短信通知双方，留下你的联系方式。（死穴）
?只有房东的小灵通号，没信号？关机？客户从黄岛专门请假开车过来看房？你死定了。。
例：
?经纪人：王先生您好，我是太平洋房屋的小周。下午2点客户准时到，到了您楼下我给您打电话还是直接按单元的门铃？
?房东：你到了给我打电话吧
?经纪人：没问题，王先生。是打您这个小灵通号吗?
?房东：对，就打这个号
?经纪人：王先生，您方便再给我留个其他的联系方式吗？小灵通有时候信号不是特别稳定，万一联系不到您，再耽误帮您卖房子就太可惜了。
?房东：就留这个号好了，我平常上班接电话不方便。
?经纪人：王先生您放心，除了卖房子的正事之外，我不会打扰您的工作。
您要是工作时间接电话不方便的话，我可以发短信给您。有些急购的客
户，都是带钱出来看房的，看好当时就能定。万一到时候联系不到您，
失去一个好客户，真是太可惜了。
?房东：那好吧，没正事的话，不要随便打我这个电话。13xxxxxxxx 经纪人：没问题。我一会发个短信给您，把我的联系方式都留给您。您有什么事，可以随时联系我
房东：好
六.提前一小时再次确认。（死穴）
?例：周5约好客户周6早上8:30看房，往往会出现爽约的问题、忽然出现天气变化的时候等
?经纪人：王先生您好，我是太平洋房屋的小周。一会下午3:30点半去看银海一号的房子，时间没问题吧？我看现在雨下得比较大，房东已经在路
上了，我和您确认一下时间。
?客户：没问题，我准时到小区门口。
?经纪人：那好的，王先生！我们准时在门口见。您路上开车注意安全。七.带看套数及顺序的安排。并准备好转介绍的房源2-3套。（要带看的房屋资料整理，并书面化，给客户以参考。）一般安排看2-3套房子左右，顺序一般为中-好-差。（带看套数过多或过少都会造成客户难以下定）
?过多：是不是有好多可选房源？不急着定，再看看？
?过少：看了一套就让我定？你们中介就这点房源？去别家看看？
八.带看路线的安排：把小区最漂亮的地方（卖点）展示给客户，绕开同业。
?卖点：学校、医院、公园、绿地等。
?忌讳：中介一条街、垃圾堆、污水横流的菜市场？
?例：
?经纪人：王先生您看，小区的左边100米就是双语幼儿园，右边50米是青岛市重点小学。您家小孩上学多方便啊。前面是大型超市，银行、邮局、宠物医院等都近在咫尺，生活实在是太便利了。
?客户：这个位置生活是比较方便。
?
?
九.带看的房屋整理：空屋的话需提前整理清扫，室内通风采光的安排。屋主自住的房屋，需要提醒房东把屋况进行整理。
?例：
?经纪人：王先生您好，下午两点客户来看咱们的房子，咱们房子北厅的，又是一楼，下午的光线就稍暗一点。客户到之前。您提前把客厅的灯打开、窗帘拉开，这样看房的效果会好很多。
?房东：好的小周，谢谢你的提醒。
十.打预防针
?告知房东不要在带看时随便降价，教育客户不要在房子里谈价。
?例：
?经纪人对房东：王先生您好，一会儿我带客户去看您的房子，我会从专业市场的角度全力推销您的房子，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价。一切交给我，您就放心吧。如果客户要谈价格，您就说让客户直接和我们中介谈好了。
?经纪人对客户：王先生您好，房东是我们的老客户，对我们非常信任（防止客户私下联系房东），您一会儿去就专心看房，其他事情交给我搞定，如果您对房子满意，也不要多说话，恐怕房东会见再涨价，要是您对房子不满意，也不要当面说太多，我再帮您找其它房子，我们还要做房东的生意，希望你能谅解。
十一.带看的房屋所在小区的资料及成交行情整理（小区的物业费、车位、最新成交行情、是否满五年、有无贷款等）。（死穴）
?经纪人：王先生您好，这是我整理的这个小区最近3个月内所有成交的房子的具体情况，以及我们今天看的这几套房子的情况介绍，请您过目?客户：呵呵，不错啊小周。这样就一目了然了，要不我回家和我老婆也说不明白看的房子的情况。
?经纪人：这是我应该做的。
?客户：现在象你这么有责任心的小伙子不多了，以后就找你买房子了。
?经纪人：谢谢王先生对我的信任，我一定帮你买上满意的房子。
带看中
一.提前10分钟到达目的地。
?提前到达目的地首先是对客户的尊重，其次预防客户被同业撬走、客户没事乱逛？
二.见面后先自我介绍，递名片、签带看单。（死穴）
?宁可错杀一千，也不要抱侥幸心理。没带证件的客户坚决不带看。（有80%的客户和房东是优质的，我们只需要服务好这部分的客户和房东已足够让业绩做不完）。
?例：
?经纪人：王先生您好，我是太平洋房屋的小周。这是我的名片。您的证件麻烦看一下，帮你登记。
?经纪人：登记完了，王先生。麻烦您在这个位置签个名，谢谢！
?经纪人：王先生，我提前和您说过了，看房需要带证件登记。您没带的话，真的不能看房，这是公司的规定，真的很抱歉。您看，如果离得近的话，
要不您去拿一下，我在这里等您?
三.继续强化打预防针，嘱咐客户如果对房子有意向的话，不要当场谈价。
四.当买卖双方出现热谈的时候，要及时介入并巧妙取证（录音、照相）。（死穴）
?客户和房东是同事？同学？互递名片？留电话？（客户：放心了，小周，我们留个电话也不会跑单的？鬼信！？）
?例：
?客户：房子还是蛮不错的，你怎么舍得卖了？
?房东：生意上准备扩大经营，房子也不住，干脆就卖掉吧
?客户：您生意做得蛮大的，是做什么生意的？
?房东：卖B2隐形轰炸机的
?客户：这么巧？我是卖飞毛腿导弹的。拉登那批导弹就是我供的货
?房东：是吗？那以后有很多合作的机会。留个名片吧？
?客户：好。
?经纪人：今天这么巧，您二位都是做军火生意的，真是缘分。我们今天是看房子，房子成交了。以后二位有很多合作的机会。今天我们就谈房子。
五.买卖双方有一方人很多的时候，跟住人少的一方。
?切忌无头苍蝇一般乱跑
六.有跑单的意向的，要马上制止。（死穴）
?不敢制止？怕客户房东不爽？（都要在你头上便便了，你还装什么乖宝宝？
有奖励小红花？）
七.客户看房时，要保持适当的距离，不要造成压迫感。不要说废话。
?例：
?经纪人：王先生，您看，这是南卧室，这是北厨房。。。（当客户是白痴？）×?经纪人：王先生您看，从厅里直接可以看到小区的中心花园，景色多美，视野多棒啊。晚上吃完饭您想带着小朋友一起玩玩，或者顺便遛遛狗什么的，都太方便了。√
八.房屋的明显缺陷不要回避，突出房屋的优点。（没有十全十美的房子，因为有小缺点，所以低于市场行情，一个缺点找2个优点）
例：
?客户：这房子有网点。经纪人：便宜啊！
?客户：这房子装修烂。经纪人：很便宜啊！
?客户：这房子挡光。经纪人：真的够便宜啊！
?客户：。。。。
九.找到可以做主的人。
?不能忽略“第三者”的存在，也许他就是那个做主的人，像风水先生，朋友，亲威，一定给每个来的人一人分一张名片，互相给面子（留住面子就是留住银子）
十.引导客户进入角色。（例：这个房子如果您买下，可以在这里怎么摆设。。等）?例：
?经纪人：王先生您看，这个书房够大，您现在不用，正好可以给小朋友当游戏间，放孩子的宝贝玩具。有独立的活动空间，对小朋友的成长一定有很大的帮助，小朋友一定会很开心。
十一.满足客户的自尊心（尽量不要用过于专业的术语，要讲客户能听懂的话）。?例：
?经纪人：王先生，这个房屋的层高是2.8米，是指上下两层楼板中轴线之间的直线距离。。（客户一头雾水。。）
十二.避免与客户争辩，尽量用事实说话。工具的力量！（辩论胜利了，客户不爽。不买房子了，谁是真正的赢家？）
?客户：我看这个房子有点偏西
?经纪人：大哥，绝对不偏西，正南正北的。怎么可能偏西？你哪个眼睛看它偏西了？
?客户：我以前是特种兵，我一眼就看出来偏西8.215度。
?经纪人：我还是海豹突击队的呢。。
十三.同事之间的助攻。（传递紧张气氛，造成热销局面）
? A.根据提前安排好的多组带看时间间隔，要保证彼此碰面，形成聚焦
? B.当着客户的面，同事的手机来电，假装其他同事的客户对该房子已经考虑的差不多了，准备付意向金，恭喜同事，表达自己的客户现在还在考虑，透露非常遗憾的态度
? C.假装接到自己客户的电话，客户在电话中明确表示经过家人商量，已经准备要定这套房子，询问相关后续事宜，耐心解答的同时，赞美客户的眼光，电话结束后，婉转表达意思，表示遗憾的态度，询问客户的意向。
? D.电话斥责同事：“已经跟你说过了，我带老客户先看，怎么你又带客户来看了，怎么能这么没有信用呢？”既做了辛苦度，让客户感觉受到重视，又传递了紧迫感
? E.带看过程中接到同事电话，询问情况，假装同事的客户现在正在路上，带钱复看，准备下定，借机逼近客户
? F.带看结束后，同事适时出现，焦急的拿过房子钥匙，兴奋的告知，他的客户马上带钱来复看，基本上没有问题就要下定了，借机逼迫客户
?G.偶遇同事，同事激动的表示，房子确实不错，客户第一眼就看上了，现在让他算税费，如果没有太大问题就考虑下定了，借机给客户造成紧迫感。
?
带看后
一.出门后确认客户的意向。(死穴）
?例A：经纪人：王先生，房子看的如何？
?客户：还行，我回去考虑一下。考虑好了给你电话。
?经纪人：好的，那我等您的电话，88。
?例B：经纪人：王先生，房子看的如何？
?客户：还行，我回去考虑一下
?经纪人：您考虑什么问题呢？我对房子的情况很了解，有什么问题我现在就可以帮你解答！
?客户：我是觉得这么大的事情，需要和我老婆商量一下。
?经纪人：征求一下您太太的意见是应该的。您看，既然您对房子的其他情况没什么疑问，不如现在叫您太太来看一下房子？好房子大家
都喜欢，晚一步的话，很有可能就被别人买去。现在给您太太打个电话？?
二.带看必杀第一招：带回店（死穴）
?（喜欢？算算税费？回店交定金？不喜欢？那回店继续找喜欢的？）?经纪人：王先生，要不我们回店坐一下，喝杯茶？房子的具体情况让我们店长在帮您进一步落实。
?客户：情况我都基本知道了，就不用去麻烦你们了。
?经纪人：没关系，买房子也是个大事。房产的交易流程是需要专业的人士来完成的，去店里把情况都落实清楚，对咱们的交易一定会有好处的，再说了，也耽误不了您太多时间，走吧。
?客户：那好吧。
?经纪人：店长，我带客户回店算算税费，大约10分钟到
?店长：我有数了。
三.适时逼定（打铁趁热，导入斡旋）
?例：
?经纪人：王先生，这套房子200万的价格真的已经很便宜了。您坚持出195万，我也尊重您的意见，您看这样好不好。。（导入斡旋）。我们会尽全力去帮您争取，能谈到您满意的价格最好，即使谈不到，我们也告诉您房东最低多少钱可以卖。
四.配合回店客户（通知店长、同事提前准备，做好助攻）
例：
经纪人：店长，我10分钟后带客户回店，客户还想多看几套比较一下。五.不回店的客户。（死穴）（送上车或送到车站.）
?客户：行了，你先回去吧，我也去上班了。
?经纪人：您坐几路车回去？
?客户：25路，我公司在市政府附近
?经纪人：这么巧，正好我也要去25路车站等一个客户来看房子，我和您一起过去好了。
六.回店后当天必须回访，确认客户需求，并做转介绍的准备工作。确认再次约看时间，压缩时间
例A：店长：小周，今天带看银海一号的王先生你回访了吗？
?经纪人：没有啊？
?店长：为什么不回访，都带看完半天时间了
?经纪人：客户看好房子就给我打电话了，看不好回访了也没用啊！?店长：。。。。
例B：经纪人：王先生您好，我是太平洋房屋的小周，今天带您看的这几套房子，您考虑的怎么样了？那套比较喜欢？
?客户：我回家和我老婆说了一下，都不是很满意，觉得位置偏点了，上班不方便。
?经纪人：是吗？那没关系。您看您太太对哪几个小区比较感兴趣，我帮您去找合适的房源。
?客户：名都城、鲁信长乐、环海花园她比较喜欢
?经纪人：知道了，交给我好了。我马上帮您找。您的要求还是120平方左右，总价在200万以内，是吗？
?客户：250万以内都可以。
?经纪人：了解。那明天是周末，您有时间出来看房吧？
?客户：周6上午不行，我要去踢球，下午都有时间
?经纪人：好的，我马上帮您约房东，定好了时间给您电话。
七.速度是成交的关键！
?客户需要“养”“贴”“粘”，不能放养。现阶段软实力变的尤其重要。（比谁回访客户更勤更快、服务更好、更专业）。
?结论
?沟通创造价值，只要开口就有机会，业务知识都是熟能生巧，把最简单的事情重复做到极致，业务自然化有形为无形！
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?谢谢收看！
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《积的变化规律》说课稿 各位评委老师，大家好！我是xx号考生，今天我说课的课题是《积的变化规律》，这是苏教版小学数学四年级下册第三单元的内容，下面，我将从五个方面进行阐述。 一、说教材 积的变化规律是在学生已经学习了两三位数除乘两位数的笔算的基础上进行教学的，通过学生的探索与发现的过程中学习并巩固积的变化规律。它的教学，最直接的目的是为下节课学习和理解乘法末尾有0的乘法简便算法服务，使学生不但知其然，而且知其所以然。同时，积的变化规律在实际应用中较广泛，利于学生运用所学知识技能来解决一些实际的问题。 根据以上对教材与学生的分析，我将本课的教学目标定为： 1、经历计算、探索级的变化规律的过程，发现并掌握积的变 化规律，并能应用规律口算相应乘法算式的积。 2、在探索积的变化规律的过程中，经历观察、比较、发现、 验证和归纳等一系列活动，体验探索和发现数学规律的基本方 法，进一步获得探索规律的经验，发展思维能力。 3、在发现规律的过程中，体验数学活动的探索性和创造性， 感受数学结论的严谨性和确定性，获得成功的乐趣，增强学习 数学的兴趣和自信心。 根据教材特点以及学生的实际情况，我将本节课的教学重点确定为：发现并掌握积的变化规律，而本节课的教学难点是：发现并归纳
积的变化规律。 二、说教法 根据教学内容的特点，为了更好地突出重点、突破难点，按照学生的认知规律，遵循教师为主导、学生为主体、训练为主线的指导思想，在教学中我注意设计启发性思考问题，引导学生思考，并适时运用直观教具，让学生更直观地学到知识，从而激发学生探究知识的欲望，使学生始终处于主动探究问题的积极状态，培养学生的思维能力。 三、说学法 学生作为主体，在学习活动中的参与状态和参与度是决定教学效果的重要因素。因此在教学积的变化规律时，引导学生观察、分析、发现规律，把学生的求知欲由潜伏状态诱发为活动状态，培养学生的主动探索精神和概括归纳能力。 四、说教学过程： 我把本节课的教学程序设为：“问题导入，引出新知－－自主探究、学习新知－－学以致用、巩固新知－－课堂总结，拓展延伸”等四个环节。 在第一个环节“问题导入，引出新知”中，我先列出三道口算题，40×8= 6×70= 24×10= 让学生口算得数（板书）提问，上面的这些题是怎样计算的？各按哪道算式口算比较方便？ 由学生回答得出（板书：40×8= 6×70= 24×1= ↓↓↓
带看前做什么 目的：成功把客户约出看房 准备：客户 1.了解客户需求与隐含需求（对房子的要求） 2.推荐3套有对比的房子（好，中，差） 3.带看路线的准备 4.《看房确认书》 业主 1.确认房子报价与底价 2.房屋产权相关问题 3.引导业主与中介配合 同事 1.确认带看配合：现场，电话 带看中做什么 目的：有效带看，匹配成功；进一步挖掘客户客户需求或促成 准备：1.在带看路线上介绍：房子、社区、配套、交通 2.聊家常：谁出钱、谁做主、给谁买、首付款、投资、自住、改善 3.引导客户看中房子不要当业主面表露，应与中介配合，让我们谈价 4.楼层高或无电梯的房子不要走太快，中间层停下找个话题转移注意力 5.看房中我方人少：盯紧自己的客户；如人多：盯好双方动向 6.进屋后，逐一介绍各房间情况：朝向、采光、摆放、户型赞美 7.强调房子哪里适合客户：强调卖点；哪里存在缺陷：客观带过 8.观察客户表情，找出客户对房子的关注点，顺势赞美，推动促成 带看后做什么 目的：确定客户最终购房意向 准备：1.出门后确认对该房子的想法a.如看好，拉回店面算税费 b.未看好，拉回店推荐其他房子 c.继续带看其他房子 2.利用客户议价话术踢户，促成 3.晚间电话回访客户：a..和家人共同商讨后的想法 b.准备合适房源推荐 c.对再次约看做铺垫 4.晚间电话回访业主：a..反馈客户对房子的评价 b.利用业主议价话术对价格打压 c．拉近关系，准备下次约看 5.夕会店内共同讨论自己客户，房子，一起交流 话术： 一．您好：某某先生（女士）我是我爱我家的某某经纪人，现在新来一套非常好的房子，很适合你，过来看一看，（如对方说忙）此 房很快就能出手，您最好还是现在就过来看，准备好钱，如果看 好了马上定，如果没看好，就算多了一次比较，错过了机会就太 可惜了。 二．针对总说忙没时间的客户：我知道您很忙，但您想买房子就一定
《积的变化规律》说课稿 西阳城总校尚庄小学郭彩丽 各位领导，各位老师，大家上午好！下面我就《积的变化规律》一课进行说课，我从五个方面说一说。 一、教材与学情分析 《积的变化规律》是小学四年级上册第三单元的内容，它是学生在掌握乘法运算的基本技能的基础上利用乘法运算，培养学生的推理能力。同时，在乘法运算中探索积的变化规律是整数四则混合运算中内容结构的一个重要方面，它将为学生今后学习小数乘法奠定基础。教材中的例4以两组乘法算式为载体，引导学生探究当一个因数不变时，另一个因数与积的变化情况，从中归纳出积的变化规律。通过这个探究过程，不但让学生理解两数相乘时，积的变化随其中一个因数的变化而变化，同时体会事物之间是密切联系的，受到辩证唯物主义的启蒙教育。 二、说教学目标 基于以上认识，我从知识和能力、过程与方法、情感态度与价值观三个维度设计了以下教学目标： （1）通过计算，使学生探索并掌握一个因数不变，另一个因数乘几，积也随着乘几的变化规律。
（2）经历观察、比较、猜想、验证和归纳等一系列的数学活动，体验探索和发现数学规律的基本方法，进一步获得一些探索数学规律的经验，发展思维能力。 （3）通过学习活动的参与，培养学生合作交流的能力，并在探索活动中感受数学结论的严谨性与正确性，获得成功的体验，增强学习数学的兴趣和自信心。 三、教学重点：使学生探索并掌握一个因数不变，另一个因数扩大（或缩小）多少倍，积也随着扩大（或缩小）相同的倍数。 教学难点：运用积的变化规律进行简便计算。 四、说教法和学法 在教学中，我采用尝试教学法，着重先练后讲，先试后导，练在当堂。学生在学习中运用自主、合作、交流的学习方法。 五、说教学过程 结合本课特点，我设计了以下几个教学环节： 1. 激趣导入，猜想规律 本节课算式的呈现我没有以纯算式的方式呈现，而是结合身边的生活资源给算式赋予一定的生活意义，让学生感受数学知识就在身边。例如，每人有两只手，2人有多少只手？5人呢？10人呢？每人有10个手指头，2人有多少个手指头？20人呢？200
积的变化规律说课稿 积的变化规律说课稿 一教材分析 规律《积的变化规律》是人教版小学数学四年级上册第三单元的内容，教材安排了积的变化规律的例题学习，掌握这些规律，为学生进一步加深对乘法运算的理解，以及理解小数乘法的计算方法做准备。 二学情分析 本节课内容是在学生已经学习了三位数乘两位数和使用计算器进行计算的基础上进行的，因此这节课中，我放手让孩子们自己去计算，去比较，再通过我的适时引导，让孩子用简洁的语言概括出积的变化规律。 三教学目标 根据对教材和学情的分析，我制定了以下三维目标： 知识目标：使学生结合具体情境，通过计算、观察、比较，发现积随因数变化而变化的规律，并在此基础上放手探讨积的变化规律。 能力目标：培养学生初步的抽象概括能力和数学语言表达数学结论的'能力。 情感目标：体验探索和发现数学规律的过程，进一步产生对数学的好奇心与兴趣。 四教学重难点 教学重点：积随因数的变化规律。
教学难点：引导学生自己发现规律、验证规律、应用规律。 五教法 我引导学生在具体的情境中通过观察、猜想、验证来自主探索概括出积的变化规律。 六学法 学生经历观察思考、提出猜想、验证猜想、表述规律、应用规律的自主探索过程，获得探索教学规律的一般经验。 七教学具及相关资料 小黑板 八教学流程 谈话导入——猜想规律——验证规律——表述规律，小结探索方法——应用规律——拓展延伸——课堂小结。 九教学设计过程 1谈话导入 课的开始我与孩子进行谈话“学校为了奖励参加大扫除的学生，每人发一本笔记本，每本笔记本6元，买2本需要多少元钱？买20本，200本呢？孩子你们算算。” 根据学生的回答，我板书三个算式及其结果： 6×2=12(元) 6×20=120（元） 6×200=1200（元） 设计理念：我创造性地利用教材，将纯粹的算式赋予一定的生活
《角的初步认识》说课稿 各位评委老师大家好，我今天说课的题目是《角的初步认识》的第一课时。下面我将人说教材、说教法和学法、说教学过程、说媒体的应用、说预设的教学效果等五个方面对本课进行具体的述说。 一、说教材 《角的初步认识》是人教版义务教育新课程标准试验教科书小学数学二年级上册的第三章第一课时内容。在比之前已经认识了长方形、正方形和三角形，这为过渡到本节内容的学习起到了铺垫作用，同时又是后面学习《直角》的前提。在几何初步学习中起着承上启下的效果。 根据新课标对小学数学的要求，基于学生现有的认知结构，我确定了本课时的教学目标 1、知识目标:使学生初步认识角，知道角的各部分名称，会初步比较角的大小，学会用尺画角。 2、能力目标:培养学生初步的观察能力和动手操作能力;发展学生独立学习能力和创造意识。 3、情感目标:学会用数学的角度去观察、分析现实问题从而激发起 探索数学的兴趣。 为了落实本课的教学目标，我确定了本课的重难点 1、重点由于本节内容比较抽象，通过实例才能很好的理解，因此我将重点确定为通过实例初步认识，知道角的各部分名称 2、难点:由于低年级学生空间抽象思维还没发展完全，因此我将难点确定为学会用尺画角 二、说教法和学法 数学培养人的思维，因此不仅要使学生知其然更要知其所以然，在师生既为主体又为客体的原则下展现获取知识和方法的思维过程。从学生现有的知识水平和认知规律出发，为了更好的突出重点化解难点我采用以下教学方法: 1、教法:整个课时将指导学生观、操作、演示、验证、讨论等方法有机地贯穿于教学各环中，引导学生在车富感性认识的基础上加加以抽象概括。 2、学法:充分遵循感知一表象一概念这一认知规律，采用了看一看、找一找、画
带看前中后 何谓带看？ 所谓带看就是指房产经纪人带领客户实地看屋的过程。 带看的重要性 通过经纪人的带看，才能从中了解买方的意愿、需求及对房子的优缺点指摘在哪里，可供促进成交及与屋主议价之依据。 带看前的准备 一.工具的准备经纪人的九大法宝 公文包、名片、笔记本、签字笔（最少2支）、指南针、卷尺、计算器、鞋套、带看单+斡旋书（第10宝）。（死穴） ?想要成功之前，先要给自己投资，为成功做准备。 二.地点的约定 尽量不要约在小区的门口。约在小区附近比较明显的标的物为佳。（方便客户寻找、避免被同业撬客户、询问小区物业？造成不必要的麻烦） 例如： 经纪人：王先生您好，您看我们下午2点在香港中路的家乐福的肯德基门口见可以吗？我穿白色衬衫，带红色的领带，您到了，一眼就认出我 来了. 客户：好的 三.时间的确定 ?先确认时间紧张的一方的，并根据所带看房屋的实际情况，安排最佳带看时间。 ?例： ?对房东：王先生您好！，我是太平洋房屋的小周。今天下午两点客户看咱的房子，时间没问题吧？因为客户是请假出来看房，一会要看好几套，看好就可以马上下定。所以您一定要准时到。（给房东紧迫感）?对客户：王先生您好！我是太平洋房屋的小周，时间帮您约好了。这套房子这么便宜，我们同事都约了多组客户，您一定要准时到。晚了很可能就抢不到了。 四.事项的提醒 ?请携带有效证件（身份证、驾驶证、军官证、护照）等。（死穴） ?例： ?经纪人：王先生您好，我是太平洋房屋的小周。下午2点看房的时候，请您带一下身份证，我们需要登记一下，谢谢！ ?客户：我身份证去换新证了，还没办下来 ?经纪人：那没关系，您本人的驾驶证也可以。 ?客户：看那些东西干嘛？我给你签个字好了 ?经纪人：不好意思，王先生。看房登记是中介公司的制度，也是公司对我们工作量的一个考核，证明我们是真的有带客户去看房，请你谅解，配合
积的变化规律说课稿 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
《积的变化规律》说课稿 各位评委老师，大家好！我是xx号考生，今天我说课的课题是《积的变化规律》，这是苏教版小学数学四年级下册第三单元的内容，下面，我将从五个方面进行阐述。 一、说教材 积的变化规律是在学生已经学习了两三位数除乘两位数的笔算的基础上进行教学的，通过学生的探索与发现的过程中学习并巩固积的变化规律。它的教学，最直接的目的是为下节课学习和理解乘法末尾有0的乘法简便算法服务，使学生不但知其然，而且知其所以然。同时，积的变化规律在实际应用中较广泛，利于学生运用所学知识技能来解决一些实际的问题。 根据以上对教材与学生的分析，我将本课的教学目标定为： 1、经历计算、探索级的变化规律的过程，发现并掌握积的 变化规律，并能应用规律口算相应乘法算式的积。 2、在探索积的变化规律的过程中，经历观察、比较、发 现、验证和归纳等一系列活动，体验探索和发现数学规律的 基本方法，进一步获得探索规律的经验，发展思维能力。 3、在发现规律的过程中，体验数学活动的探索性和创造 性，感受数学结论的严谨性和确定性，获得成功的乐趣，增 强学习数学的兴趣和自信心。
根据教材特点以及学生的实际情况，我将本节课的教学重点确定为：发现并掌握积的变化规律，而本节课的教学难点是：发现并归纳积的变化规律。 二、说教法 根据教学内容的特点，为了更好地突出重点、突破难点，按照学生的认知规律，遵循教师为主导、学生为主体、训练为主线的指导思想，在教学中我注意设计启发性思考问题，引导学生思考，并适时运用直观教具，让学生更直观地学到知识，从而激发学生探究知识的欲望，使学生始终处于主动探究问题的积极状态，培养学生的思维能力。 三、说学法 学生作为主体，在学习活动中的参与状态和参与度是决定教学效果的重要因素。因此在教学积的变化规律时，引导学生观察、分析、发现规律，把学生的求知欲由潜伏状态诱发为活动状态，培养学生的主动探索精神和概括归纳能力。 四、说教学过程： 我把本节课的教学程序设为：“问题导入，引出新知－－自主探究、学习新知－－学以致用、巩固新知－－课堂总结，拓展延伸”等四个环节。 在第一个环节“问题导入，引出新知”中，我先列出三道口算题，40×8= 6×70= 24×10= 让学生口算得数（板书）提问，上面的这些题是怎样计算的各按哪道算式口算比较方便
人教版角的初步认识说课稿 一、说教材： 1．教材分析：《角的初步认识》是学生在认识了长方形、正方形、三角形等一些基本图形的基础上，接触到的一个抽象的图形概念。对于刚上二年级的小学生来说，如此抽象的图形会让他们感到很难理解，因此在教学中，要为学生打下一个良好的基础，为日后深入的学习角的含义及系统的学习直角的知识提供必备的条件。 2．教学目标： 知识目标：初步认识角，知道角的各部分的名称，初步学会用直尺画角。 能力目标：通过教学，培养学生的初步观察能力，动手操作能力，语言表达能力，会从实物、平面图形中辨析角。 德育目标：让学生知道周围许多物体表面都有角，了解数学和日常生活的关系密切，从小养成良好的学习习惯，培养他们的创新精神和大胆尝试。 3．教学重点：对角的认识。 4．教学难点：角的大小与两条边叉开的大小有关，和两条边的长短无关。 5．教材编排特点：先由实物入手，让学生指、摸、感知角的形状，然后利用折角，找寻角的特点。第三层，利用活动角大小的变化，引出角的大小和什么有关，最后是画角。总体来说，教材采取小步子，从形象直观到抽象运用的编排，符合学生发展的规律。
6．教具准备：计算机设备、教学课件、自制活动角、三角板、直尺、红领巾。 7．学具准备：自制活动角一个、三角板、直尺、不规则的纸。 二．说教法、说学法： 本节课在教学上运用尝试教学法和动手操作法相结合的形式，由好奇、有意思的事物引发学生参与数学学习的兴趣。在这一过程中，以学生为主体，在教师的指导下学习知识，探索数学规律，发展思维，培养创新精神。在教学中，教师运用现代化的教学手段，将本课制成生动、新颖的多媒体课件，巧妙地架起了求知的桥梁，使学生在“寓教于乐，寓智于趣”的氛围中，积极主动地探索，获取新知。 知识固然重要，但探求知识的过程更重要；尝试结果固然重要，但解决问题的尝试过程更重要，因此在学法指导上，注重对学生观察、操作、归类的思维能力培养，注重组织学生合作讨论，让他们互相启迪，多向交流，尽可能的给同学们多一点思考的时间，多一分活动的空间，多一次表现自己的机会，多一些尝试成功的喜悦。 三．教学程序设计： （一）活动引入：同学们，我们在生活中每天都会接触到各种各样的图形，你们知道哪些图形吗？出示图形，问有角吗？谁愿意上来指一指。 意图：根据二年级学生的特点，首先从学生认识的图形和已有的经验知识入手，让他们从开始就充满好奇心、满怀
推荐房源与约瞧的话术 推荐房源的话术 一、楼层不好的 ·思路:一层:(老人住)方便,下接地气,性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电,电梯不方便),不怕地震,便于出来晒太阳,作为投资也合适,好出租,做商业。顶层:视野好,居高位,象征事业蒸蒸日上,现代楼盘有隔热层,楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静,私密性强,全方位采光(有露台晚上赏月喝茶多浪漫)。 话术1:XX先生,一层的房子其实就是非常棒啊,您瞧家里有老人、小孩的多方便啊,既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢,再说了就算有突发事件,出来也就是绝对方便的。再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！ 话术2:XX先生,像这样顶层的房子就是相对比较少了,而且又就是比较难出来的,因为视野比较好,晚上睡觉又没有人打扰,在高空私密性也相当好,有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资,转手也能赚不少呢！ ·思路:朝向不好的房子就避开劣势,推荐给现在居住的年轻白领比较合适 话术:北边夏天不用空调,冬天供暖好,不至于过热,便宜,格局方正。房子哪有都朝南的,那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作,晚上回来睡,现代人关注的阳光绝对不就是最重要的,经济实惠最关键了,更何况北京一年也见不到几回太阳,您说呢？ 关于风水方面主要讲:风水就是可以破的,而且有些破开后的效果比风水的还要好！ 二、关于公摊大的房子 ·思路:墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。 话术:XX先生您就是不知道,公摊虽然大,但也大不到哪去,其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就就是公摊了,也差不到哪里去,其实就是墙厚占了一些公摊了,还能隔音保温挺不错的,楼道也比其她的宽了一些,您要就是买个大件家具搬回来很方便,至少不会磕磕碰碰的,还可以暂时放些东西,再说了这么超值的房子那去找啊,您可以定这套了。 三、临街吵 ·思路:可以重点销售户型,装修,配套,房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。 话术:X姐,房子就是没有十全十美的,这套房子就是我帮您精心准备的,别的不说,您瞧瞧您买房的需求这个房子全都包含了,虽然就是有一点点不足,但就是不会影响到您的工作生活,再说了北京的房子哪有不怎么邻街的,就算有不邻街的,那价位也没有这个划算,现在这市场都快成抢房子了,这房子已经非常适合您的需求,您可以定了。(有同事配合效果更好)
《积的变化规律》说课稿 各位评委老师,大家好!我是X X号考生,今天我说课的课题是《积的变化规律》，这是苏教版小学数学四年级下册第三单元的内容，下而，我将从五个方面进行阐述。 ?VΛL L 一、说教材 积的变化规律是在学生己经学习了两三位数除乘两位数的笔算的基础上进行教学的，通过学生的探索与发现的过程中学习并巩固积的变化规律。它的教学，最直接的目的是为下节课学习和理解乘法末尾有O的乘法简便算法服务，使学生不但知其然,而且知其所以然。同时，积的变化规律在实际应用中较广泛,利于学生运用所学知识技能来解决一些实际的问题。 根据以上对教材与学生的分析,我将本课的教学目标定为： 1、经历计算、探索级的变化规律的过程，发现并掌握积的变化规 律,并能应用规律口算相应乘法算式的积。 2、在探索积的变化规律的过程中,经历观察、比较、发现、验证和 归纳等一系列活动,体验探索和发现数学规律的基木方法, 进一步获 得探索规律的经验，发展思维能力。 3、在发现规律的过程中,体验数学活动的探索性和创造性,感受数 学结论的严谨性和确定性，获得成功的乐趣,增强学习数学的兴趣和 自信心。 根据教材特点以及学生的实际情况,我将本节课的教学重点确定为:发现并掌握积的变化规律,而本节课的教学难点是：发现并归纳积的变化规律。
二、说教法 根据教学内容的特点，为了更好地突出重点、突破难点,按照学生的认知规律，遵循教师为主导、学生为主体、训练为主线的指导思想,在教学中我注意设计启发性思考问题，引导学生思考,并适时运用直观教具，让学生更直观地学到知识,从而激发学生探究知识的欲望, 使学生始终处于主动探究问题的积极状态,培养学生的思维能力。 三、说学法 学生作为主体,在学习活动中的参与状态和参与度是决定教学效果的重要因素。因此在教学积的变化规律时，引导学生观察、分析、发现规律，把学生的求知欲由潜伏状态诱发为活动状态,培养学生的主动探索精神和概括?归纳能力。 四、说教学过程： 我把本节课的教学程序设为：“问题导入，引出新知一-自主探究、 学习新知一学以致用、巩固新知一课堂总结，拓展延伸”等四个环节。 在第一个环节“问题导入，引出新知”中，我先列出三道口算题,4 0X8= 6 ×70= 24× IO= 让学生口算得数（板书） 提问，上而的这些题是怎样计算的？各按哪道算式口算比较方便? 由学生回答得出（板书:40X8= 6X70二24X1二 4X8= 6X7= 24 X 1 = 提出问题：口算上面这些算式,为什么要先按下而这些算式计算, 再添
小学二年级数学角的初步认识优秀说课 稿 1、说课内容： 九年义务教育人教版六年制小学数学第三册第五单元56页《角的初步认识》。 2、教材分析： 数学是一门重要而应用广泛的学科。本课时《角的初步认识》使学生结合生活实际去掌握知识，是应用数学的一个体现。 角的初步认识这一教学内容是学生在已经初步认识长方形、正方形和三角形的基础上进行学习的。教材从引导学生观察实物开始逐步抽象出所学几何图形，再通过学生实际操作活动，如折叠、拼摆、测量、制作学具等加深对角的认识和掌握角的基本特征。教材能按照儿童的认知规律由浅入深、由具体到抽象、理论联系实际的原则进行编写，但教材中不要求掌握角的定义，只要求学生认识角的形状，知道角的各部分名称，会用直尺画角，教材中还特别注意让学生动手操作，折纸、制角、画角、用三角板比角的大小等，以促进学生空间观念的发展，学生熟练掌握这部分内容就为以后进一步学习三角形、长方形和正方形的角等几何图形奠定了基础，起着承前启后的作用。
3、教学目标的确定： 从学生认知水平来看，由于小学生的思维正处在由具体形象思维向抽象思维转变的过渡阶段，特别是低年级儿童，他们的思维仍然以具体形象思维为主要形式。在教学中，这就不可避免的要产生几何图形的抽象概括性与儿童思维的具体形象性之间的矛盾。怎样去解决这一矛盾呢？我认为最根本的途径是教学中要遵循学生的认知规律，把对角的认识建立在丰富的感性材料的基础之上。因此，根据教材编写的特点以及学生的认知水平，我从素质教育的三个方面知识、能力、思想情感方面制定了教学目的： (1)知识方面：初步认识角，知道角的各部分名称；会初步比较角的大小；学会用尺子画角。 (2)能力方面：通过让学生观察、操作分析、比较，培养学生的观察能力、动手操作能力和抽象思维能力，发展学生独立学习能力和创造意识。并对学生进行事物的运动发展变化的辨证唯物主义观点的启蒙教育。 (3)思想情感方面：创设平等和谐、积极向上的学习氛围，培养学生互相协作的精神，形成良好的心理素质。
二手房带看话术 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
经纪人约看话术一、激情约看法说话要简练快速，不要给客户质疑的机会，声音要大，吐字要清楚。话术一：王先生您好，我是XX公司的XX，XX小区刚出来一套非常超值（只能说超值，不能说便宜，中国人习惯心理：便宜无好货）的三居。这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看一下。 二、提高珍惜度约看法话术一：张先生您好，我是XX公司的XX，上次我给您推荐的XX小区那非常合适的三居明天可以看房了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会。房东一直是我联系的，明天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。 三、对比约看法话术一：李先生您好，我是XX公司的XX，XX小区刚出一套非常超值的三居，业主非常着急卖，明天10点就能看，121平米，底价300万，还送一个车位。现在XX商圈的
中介公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及了。 四、经济/政策刺激法话术一（国家调控）：目前国家又出了新的政策，接下来可能对二手房营业税方面调整，这是国家的又一个信号，业主都酝酿着涨价呢。您买房子一定要现在就买了，要不过一段时间，国家下一步还不知道会出什么别的政策，购房的成本可能会增加更多呀。话术二（银行利率）：银行的政策优惠不断出台，所以要抓紧下手了。等一段时间再买房子，您想想，业主价格涨上去了，购房成本的增加，再买房子会更难呀。话术三（经济环境）：国家现在的经济刚刚开始有一定的起色，国家肯定会想办法让经济稳定的发展，而不会再让经济受到较大的冲击。所以，好多人都期盼着房价会降，但是我却说，房价也许会降。但即使有，也一定是小幅度的下降，不过房价小幅度的下降，也不一定能弥补税的增高呀，想买房还是趋早吧。话术四（成交量）：之前由于限购政策和房贷利率的影响所以成交量不高的，但是还是有很多客户有刚性的需求，只是因为这些政策他们一直没有出手而已。现在限购放开，银行贷款方面也做出新的调整，所以这些需求势必会释放，到时候成交量自然会大幅提高，房价也会应声上涨。所以您一定要抓住这个机会啊，现在不出手越往后面成交量大涨可能就来不及了。
人教版二年级上册《角的初步认识》说课稿 一、说教材 《角的初步认识》一课是义务教育课标人教版小学数学二年级上册第38-39页的内容。 1、教材分析 《角的初步认识》这一教学内容是在学生已经初步认识长方形、正方形、三角形的基础上进行教学的。同时这部分内容又是今后学习角的基础，对于二年级的学生来说，如此抽象的图形会让他们难以理解，所以教材在编排上，一开始就从学生熟悉的校园生活场景图入手，教材把这些角都用色线标示出来，由此引出角，让学生了解到角就在我们的生活中。通过例1，从三种实物中抽取出角，在此基础上介绍角的各部分名称，说明角的特征。然后让学生通过动手做角来进一步感知角，最后让学生画一画自己制作的角，教材这样的安排是从学生已有的知识和生活经验出发，根据儿童的年龄特点，让他们通过动手实践、自主探索、合作交流的方式，符合《数学课程标准》所倡导的理念。 2、学生情况分析 角对于二年级的学生来说虽然在平常生活中也常接触到，但大多数孩子头脑中并没有形成正确的表象，他们对角缺乏系统的认识。在加上农村孩子由于接触事物少，知识面相对较窄。所以在这个过程就有必须从直观的表象到抽象的概括来认识角。 3、教学目标的确定 认真分析教材之后，根据我对教材的理解以及学生的认知水平制定了以下教学目标： （1）知识与能力目标： ①结合生活情境使学生初步认识角，知道角的各部分名称。 ②使学生初步学会画角，在创造性使用工具和材料来制作角和比较角的大小的过程中，初步感知角有大有小，体验解决问题策略的多样性。 （2）过程与方法目标： 培养学生初步的观察能力、想象能力和空间观念，会从实物或平面图形中辨认角，了解数学和日常生活的联系。 （3）情感态度与价值观目标： 在合作、探究学习中培养学生的协作精神、数学交流能力，使学生知道生活中处处有角，培养学生学习数学的兴趣，增强学生学习数学的信心。 4、教学重点：让学生形成角的正确表象，建立角的概念，知道教的各部分名称，初步学会用尺画角。 5、教学难点：初步建立角的大小的概念，引导学生掌握画角的方法，使学生通过直观演示，初步感知角有大有小。 二、说教法学法 根据以上教学目标和教学重难点，我在教学中采取了以下教学策略：
推荐房源和约看的话术 推荐房源的话术 一、楼层不好的 ·思路：一层：（老人住）方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了）编个案例故事对比高层不便（停电，电梯不方便），不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月喝茶多浪漫）。 话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！ 话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！ ·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适 话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢？ 关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好！ 二、关于公摊大的房子 ·思路：墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。 话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。 三、临街吵 ·思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。 话术：X姐，房子是没有十全十美的，这套房子是我帮你精心准备的，别的不说，您看看您买房的需求这个房子全都包含了，虽然是有一点点不足，但是不会影响到您的工作生活，再说了北京的房子哪有不怎么邻街的，就算有不邻街的，那价位也没有
《积的变化规律》说课稿 一、教材分析 《积的变化规律》这节课主要是引导学生探索：当一个因数不变时，另一个因数与积的变化情况，从中归纳出积的变化规律，让孩子用简洁的语言概括出积的变化规律。掌握这些规律，为学生进一步加深对乘法运算的理解，以及理解小数乘法的计算方法做准备。本节课学生通过看、想、说、做等数学活动，去经历主动观察——独立思考——小组交流——提出猜想——验证规律——运用规律的过程，丰富了学生学习的体验，培养了学生的数学思维。应放手让学生自己去计算，去比较，再通过适时引导，让孩子用简洁的语言概括出积的变化规律。 二、教学目标 1、结合具体情境，通过计算、观察、比较，发现积随因数变化而变化的规律，并在此基础上放手探讨积的变化规律。 2、培养学生初步的抽象概括能力和数学语言表达数学结论的能力。 三、教学重难点 重点：积随因数的变化规律。 难点：引导学生自己发现规律、验证规律、应用规律
四、教学流程 谈话导入——猜想规律——验证规律——表述规律，小结探索方法——应用规律——拓展延伸——课堂小结。 五、教学过程 1、直接出示例3 观察下面两组题，说一说你发现了什么？ 设计理念：我创造性地利用教材，将纯粹的算式赋予一定的生活意义，让学生感受数学知识就在身边，从而更大地激发学生的学习兴趣。 2、猜想规律 （1）提出问题：观察这三个算式，你会发现什么规律呢？ 引导学生从上向下观察：因数到因数，积到积有什么规律。 （2）小组交流，集体汇报。让学生把自己发现的规律讲给同伴听，经过小组内交流，学生可以提出猜想：一个因数不变，另一个因数乘以几，积就乘以几。 （3）用同样的方法引导学生提出新的规律：一个因数不变，另一个因数除以几，积就除以几。 设计理念：学生通过独立观察，小组交流，使学生真正体验自主探索和发现数学规律的过程。 3、验证规律
《积的变化规律》说课稿 各位领导，各位老师，大家上午好！下面我就《积的变化规律》一课进行说课，我从五个方面说一说。 一、教材与学情分析 《积的变化规律》是小学四年级上册第三单元的内容，它是学生在掌握乘法运算的基本技能的基础上利用乘法运算，培养学生的推理能力。同时，在乘法运算中探索积的变化规律是整数四则混合运算中内容结构的一个重要方面，它将为学生今后学习小数乘法奠定基础。教材中的例4以两组乘法算式为载体，引导学生探究当一个因数不变时，另一个因数与积的变化情况，从中归纳出积的变化规律。通过这个探究过程，不但让学生理解两数相乘时，积的变化随其中一个因数的变化而变化，同时体会事物之间是密切联系的，受到辩证唯物主义的启蒙教育。 二、说教学目标 基于以上认识，我从知识和能力、过程与方法、情感态度与价值观三个维度设计了以下教学目标： （1）通过计算，使学生探索并掌握一个因数不变，另一个因数乘几，积也随着乘几的变化规律。 （2）经历观察、比较、猜想、验证和归纳等一系列的数学活动，体验探索和发现数学规律的基本方法，进一步获得一些探索数学规律的经验，发展思维能力。
（3）通过学习活动的参与，培养学生合作交流的能力，并在探索活动中感受数学结论的严谨性与正确性，获得成功的体验，增强学习数学的兴趣和自信心。 三、教学重点：使学生探索并掌握一个因数不变，另一个因数扩大（或缩小）多少倍，积也随着扩大（或缩小）相同的倍数。 教学难点：运用积的变化规律进行简便计算。 四、说教法和学法 在教学中，我采用尝试教学法，着重先练后讲，先试后导，练在当堂。学生在学习中运用自主、合作、交流的学习方法。 五、说教学过程 结合本课特点，我设计了以下几个教学环节： 1. 激趣导入，猜想规律 本节课算式的呈现我没有以纯算式的方式呈现，而是结合身边的生活资源给算式赋予一定的生活意义，让学生感受数学知识就在身边。例如，每人有两只手，2人有多少只手？5人呢？10人呢？每人有10个手指头，2人有多少个手指头？20人呢？200人呢？根据学生的回答，我将三个乘法算式写到黑板上。接下来提出问题，观察、比较这三个算式，它们有什么特点？ 2、自主探究，发现规律。 此环节我分四步进行，一是引导学生观察第一组算式，研究一个
《角的初步认识》说课稿 一、说教材 （一）教材分析 角的初步认识是苏教版小学数学二年级下册第七单元的内容，本课分两部分，第一部分是认识和感知角，知道角的各部分名称。要求知道角由一个顶点和两条边组成。第二部分是学会用直尺画角的方法。能独立用直尺画角。培养学生动手操作能力，使学生体会到数学来源于实践的思想。 （二）学情分析 学生通过两年的学习生活，对平面几何物体有了一定的认识。所以，在课前通过回忆学习过的平面几何图形，来导入角的概念，并且通过大量的动手实践活动来加深记忆。 学生思维简单，抽象概括能力差，注意力不集中，知识迁移困难，空间观念非常薄弱，对知识掌握缓慢而遗忘快等特点，但他们也有很强的好奇心和强烈的表现欲等孩子的共性，课堂上充分利用和捕捉闪光点，运用各种教学手段，通过视觉、触觉等多种感官的刺激来弥补他们的缺陷，以此达到取长补短的目的。（四）教学目标与要求 依据课程标准和教材重点，结合实际情况，我确定了这样的教学目标。 （1）结合生活情境使学生初步认识角，知道角的各部分名称及它的特点。 （2）初步学会画角。 培养学生初步的观察能力，想象能力和空间观念，会从实物或平面图形中辨角，了解数学和日常生活的联系。 在合作、探究学习中培养学生的协作精神、数学交流能力，增强学生学习数学的信心。 （五）教学重点、难点 教学重点：让学生形成角的正确表象，知道角的各部分名称，初步学会用尺子画角。 教学难点：引导学生掌握画角的方法，使学生通过直观演示，初步感知角有大有小。 二、说教法 认识角属概念教学，根据学生对概念认识得到一般规律：（从）感知——（经）表象——（到）抽象概括——形成概念。应充分发挥教师的主导作用，强调学生的学习主体性，引导他们去发现问题，培养学习兴趣和积极性，在学习过程中帮助他们逐步抽象概括，最终解决问题，获取知识和能力，得到情感体验，进而达到思维训练的目的。由于学生课堂容易分神，学生年龄小、好动等特点，为此我采用如下教法： 直观演示法，谈话启发式，尝试法，引导发现法，讲练结合等方法的优化组合。 三、说学法
《积的变化规律》优秀说课稿 《积的变化规律》优秀说课稿 作为一名教学工作者，时常要开展说课稿准备工作，写说课稿能有效帮助我们总结和提升讲课技巧。那么应当如何写说课稿呢？下面是为大家收集的《积的变化规律》优秀说课稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。 《积的变化规律》说课稿1 一、说教材 积的变化规律是在学生已经学习了三位数乘两位数、用计算器进行计算等知识的基础上进行教学的，它为学生今后学习小数乘法等知识铺平了道路，在本节课中，学生要学习积的变化规律。通过本节课的学习，对于发展学生的运算能力、合情推理能力具有十分重要的作用。 我们都知道，四年级的学生具有一定的经验，能够将新知识转化为已有的知识，但是他们的抽象思维还很弱，在理解积的变化规律的探究过程时会有一定的难度。基于以上对教材的分析和对学情的分析，我将理解积的变化规律确定为本节课的重点，将理解其探究过程确定为本节课的难点。并且拟定了以下三维目标： 1.能理解并掌握积的变化规律，能正确表述积的变化规律，并能正确运用。 2.经历积的变化规律的探究过程，学会观察、猜想、验证、概括
的方法，感受变与不变的思想，发展学生的合情推理能力。 3.体验自主探索、合作交流的乐趣，培养学生献爱心的好品质。 二、说教学设想 为了有效地实现教学目标，在实施教学时，我将努力做到以下两个注重： 1.注重探究过程的经历：积的变化规律的探究过程需要经历从直观到抽象，从朦胧到清晰的过程，这过程需要学生通过观察、猜想、验证、概括等数学活动，从而理解积的变化规律，积累数学活动经验。 2.注重变与不变思想的渗透：通过将一个因数不变，另一个因数变化，来探索积的变化规律，发展学生的合情推理能力。 三、说教学流程 创设情境，引入新课 同学们，为了响应学校“节省零花钱，牵手好朋友”的号召，我们班与希望小学四班开展“手拉手，献爱心”活动，请你计算一下，一盒水彩笔6元，如果买2盒要花多少元？买20盒，买200盒呢？请同学们拿出草稿纸列式计算一下，学生会列出算式：6×2=12；6×20=120；6×200=1200。 自主探索，理解规律 第一层次：感知规律。观察这组算式，你发现了什么？什么变了，什么没变？先独立思考一下，有了想法之后四人一小组相互讨论，之后教师巡视，全班反馈。我会引导学生从上往下进行观察，学生会发现从①式到②式，从②式到③式，一个因数不变，另一个因数乘10，
北师大版优质课《角的初步认识》说课稿 一、说教材 1、内容：北师大版二年级下册第64-65页的《角的认识》。 2、地位：数学是一门重要而应用广泛的学科。本课时《角的初步认识》使学生结合生活实际去掌握知识，是应用数学的一个体现。《角的初步认识》是学生在认识了长方形、正方形、三角形等一些基本图形的基础上，接触到的一个抽象的图形概念。对于刚上二年级的小学生来说，如此抽象的图形会让他们感到很难理解，因此在教学中，要为学生打下一个良好的基础，为日后深入的学习角的含义及系统的学习直角的知识提供必备的条件。 3、重点和难点 在以课程标准为本，吃透教材的基础上，在考虑到学生对于角的认识往往只是借助于实物停留在感性认识阶段的具体情况，我觉得本堂课的重点：掌握角的概念，所以她将角的正确表象及各部分名称的认识作为本课时教学；难点：引导学生画角的方法，角的大小与两条边*开的大小有关，和两条边的长短无关 4、说学生 思维能力：低段的学生（二年级学生）的思维能力主要
是以直观形象到逻辑思维过渡 注意：低段的学生主要是一无意注意为主 学习动机：直接动机为主 认知水平：不是一次完成的，而是滚动逻辑 二、说目标 1知识与技能：结合生活经验认识角，知道角的各部分名称，会用不同的方法做出角。 2数学思考：警力从现实中发现角，认识角的过程，建立初步的空间观念，发展形象思考。 3解决问题：能大胆地与人交流思维的过程和结果，学会评价。 4情感与态度：在认识角的过程中，体会数学与生活的紧密联系，增强数学学习的兴趣，在探索角的大小比较中发展数学思考的能力。 三、说教学法 角对于二年级学生来说比较抽象，学生接受起来较为困难，因此为了帮助学生更好地认识角，教师主要以谈话法和引导法为主，学生则自主探索和合作学习为主，让他们掌握知识形成能力。 四、说流程 根据本节课的四个目标，我设计了五个教学流程：创设情境、提供材料、概括归纳、辨别延伸、及小结反思。
四年级上册《积的变化规律》说课稿人教版 Fourth grade volume I "the law of change of p roduct" lecture manuscript PEP
四年级上册《积的变化规律》说课稿人教版 前言：小泰温馨提醒，数学是研究数量、结构、变化、空间以及信息等概念的一门学科， 从某种角度看属于形式科学的一种，在人类历史发展和社会生活中，数学发挥着不可替代 的作用，是学习和研究现代科学技术必不可少的基本工具。本教案根据数学课程标准的要 求和针对教学对象是小学生群体的特点，将教学诸要素有序安排，确定合适的教学方案的 设想和计划、并以启迪发展学生智力为根本目的。便于学习和使用，本文下载后内容可随 意修改调整及打印。 各位评委，各位老师： 你们好！今天我说课的内容是积的变化规律，它选自人教版 小学数学四年级上册。 一、说教材 积的变化规律是在学生已经学习了三位数乘两位数、用计算 器进行计算等知识的基础上进行教学的，它为学生今后学习小数 乘法等知识铺平了道路，在本节课中，学生要学习积的变化规律。通过本节课的学习，对于发展学生的运算能力、合情推理能力具 有十分重要的作用。 我们都知道，四年级的学生具有一定的经验，能够将新知识 转化为已有的知识，但是他们的抽象思维还很弱，在理解积的变 化规律的探究过程时会有一定的难度。基于以上对教材的分析和 对学情的分析，我将理解积的变化规律确定为本节课的重点，将 理解其探究过程确定为本节课的难点。并且拟定了以下三维目标： 1.能理解并掌握积的变化规律，能正确表述积的变化规律，
并能正确运用。 2.经历积的变化规律的探究过程，学会观察、猜想、验证、 概括的方法，感受变与不变的思想，发展学生的合情推理能力。 3.体验自主探索、合作交流的乐趣，培养学生献爱心的好品质。 二、说教学设想 为了有效地实现教学目标，在实施教学时，我将努力做到以 下两个注重： 1.注重探究过程的经历：积的变化规律的探究过程需要经历 从直观到抽象，从朦胧到清晰的过程，这过程需要学生通过观察、猜想、验证、概括等数学活动，从而理解积的变化规律，积累数 学活动经验。 2.注重变与不变思想的渗透：通过将一个因数不变，另一个 因数变化，来探索积的变化规律，发展学生的合情推理能力。 三、说教学流程 （一）创设情境，引入新课 同学们，为了响应学校“节省零花钱，牵手好朋友”的号召，我们班与希望小学四 （1）班开展“手拉手，献爱心”活动，请你计算一下，一 盒水彩笔6元，如果买2盒要花多少元？买20盒，买200盒呢？ 请同学们拿出草稿纸列式计算一下，学生会列出算式：6×2=12（元）；6×20=120（元）；6×200=1200（元）。（设计意图：