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网络营销与策划（自考复习资料）
第一，两章
1网络营销：是整体营销活动的组织部分，是指发现，满足，和创造顾客需求，利用互联网进行的市场开拓，产品创新，定价促销，宣传推广等活动的总称。
网络营销是同传统营销（网下营销，离线营销）相联系的概念，又称为网上营销在线营销。
网络营销冃前采川e-Marketing翻译，适川于小本经营的中小企业。
电了虚拟市场（e-Market）
2网络营销的基木范畴：是指与网络营销学科体系想密切联系的概念，主要包括网络营销的主体，客体，对象，目标和方式
网络营销的主体：指开展网络营销活动的组织或个人
客体：指开展网络营销活动的标的物
网络产品：指与互联网紧密相关的实体性与服务性网络产品。
比如服务器，路由器是实体性
产品，而搜索引擎，虚拟主机，信息服务等属于服务性产品。
作为网络企业，其所从事的营销活动的客体主要是网络产品。
对象：指网民及其需求。
网民的需求是网络营销的本质对象。
目标：指开展网络营销活动要达到的预期效果。
可以概括为*宣传企业，推广产品，促进销售，网络顾客。
方式：主耍分为站点营销和非站点营销。
站定营销是指建立本企业网站开展营销，是网络营
销活动的主要方式。
3网络营销的研究内容
网络营销的研究内容包括两大部分：一是网络营销的基础性内容，包括分析网络营销环境, 设计网络营销平台和熟悉掌握网络营销工具等。
二是网络营销的应用性分析，包括网上市场调研，网上市场细分，网上产品定位（策略），网上价格制定（策略），网上渠道选择（策略）, 开展网上促销活动，网络营销管理等。
（6）开展网上促销
网络广告作为最重要的促销工具，主要依赖Internet的第四媒体的功能。
4网络营销与传统营销的异同
不同点：营销的媒体不同：营销的对象不同
相同点：营销的hl标相同；技术融合的趋势相同
5网络营销与传统营销的关系
网络营销属于网上营销，传统营销屈于网卜•营销，二者之间的关系与经营的产品有关。
对于传统产站，传统营销是网络营销的基础，网络营销为传统营销服务。
对于网络产站，网络营销是传统营销的基础，传统营销为网络营销服务。
6网络营销对传统营销的冲击
1对传统产品品牌策略的冲击。
首先是对传统标准化产品的冲击。
其次，适应品牌全球化
管理
2对定价策略的影响。
由于互联网的无吋空性，会使各地存在差异的价格水平趋于一致。
3 对传统营销渠道的冲击。
通过互联网，生存商可与用户直接联系，中间商的重要性因此1
降低
4对传统广告障碍的消除。
5对传统营销方式的冲击。
6对营销战略的影响。
7对营销组织的影响。
7网络营销与电子商务
电了商务：以internet为依托，借助一定的信息技术手段，在网络上进行产品的购销，费用支付等商务活动的总称
网络营销与电子商务的区别：主要区别在于是否有交易行为发生
网络营销与电子商务的联系：网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的高级阶段。
8网络营销的特点与优势
特点：跨时空性，多媒体性，交互式，拟人化，成长性，整合性，超前性，高效性，经济性，技术性。
优势：1利于成木费用控制2利于创造市场机会3利于让顾客满意4利于满足消费者个性化需求
9网络营销产生的条件
1因特网——网络营销的技术条件2市场竟争——网络营销产牛的市场条件
10开展网络营销的意义
1是开发网上市场空间的需要2是应对网络化挑战的需要3是经营创新的需耍4是进行现代管理的需要5是自我学习的需要
11促进我国网络营销发展的对策
1加强网络基础设施的建设2加强网络标准的制定和安全技术的研究3加速金融电了化进程4加强网络营销的法制建设5加强网络营销宣传和人才培养工作6制定和完善相关政策
12网络营销观念
网络营销观念是指导网络营销活动的基木思、想。
概括为：1网络使用者主导观念2电了时空观念
3双向，互动，多媒体的信息传播观念
变化的主要表现：1双向的信息传播模式2推拉互动的供需模式3多媒休信息传播模式
4网上市场的肓接化合个性化观念
变化的主要表现：1生产商和消费者的直接网上交易2市场多样化，个性化和实时化5 主动性，参与性和理智性的消费观念
变化的主要表现：1消费者从大众中分离2消费者直接参与生产和商业流通循环3山盲目购买到理智购买。
13网络营销的层次
I企业上网宣传
2。
