第四讲成功从选择开始
这节课不是价值远景的课程,不是讲完美公司和直销业的发展前景,而是教会我们选择一个好的直销公司所注意的事项,课程为专业内部资料,其中包含关于公司之间的对比,其他公司均被成为A、B、F公司,并可能出现褒贬性词语。如果您对此有反感,请慎重阅读。
第四讲的内容在8大基本内容中非常重要的一节,作为每个完美的伙伴,完美的产品为什么好?为什么要选择完美?据统计,中国现在直销公司有3000多家,虽然有很多拿到直销执照,不过羊皮公司不在少数,如何选择一个值得信赖,值得为之付出努力的公司值得我们去学习。
俗话说,选择不对努力白费,直销业是未来的趋势,在直销业的发展中我们为什么要选择完美作为我们的终身伴侣?你以前选择的一家两家公司,那最多只算你的初恋情人,选择你终身的伴侣要慎重!必须有条件的,我们在市场上运作,这样那样的很多其它公司的人会给我们讲自己的好处,市场比较混乱,你如何来判断,如何来断定呢?只有你真正的来了解这个行业如何来运作,如何来操作,知道应该注意哪些方面。你知道了以后就会明白这个行业是不可以随便选择的。
第四讲的内容是告诉我们如何选择好公司,未来碰到其它公司的朋友,或者违法公司的朋友,我们有责任把他们带回来,教他们学会真正的选择,对待朋友,告诉他们如何选择不会上当。给社会创造了稳定因素,对国家直销业的秩序起到了规范作用,也使我们得到一个正常的发展环境,更我们的国民少受损失,这是我们每个国民的责任,而不单单是完美人的责任。所以你自己得提升,得有本事,你完美到底好在哪里?人家说完美产品不好,有的说完美挣不到钱,你自己一点判断力都没有还做什么?你自己要有判断力,了解多了你才能坚定信心。
要想在直销业有所成就必须选好四个方面缺一不可。第一是公司,第二是产品,第三是计划,第四是教育。
教育告诉我们循环往复以至无穷,8大基本内容学来学去是要天天讲的,不可能
停顿的,天天讲,不可能说我讲过了,差一个内容,都不会顶用的,差一点你都做不好。这就是木桶原理,一个木桶是由几块板拼起来的,一个木桶盛水多,是因为所有的木板都高,即使其中一块很高,非常非常高,盛水的量也永远是以最低的为准,不是以最高为准。
外边那么多的公司,A公司、B公司、F公司等,大家都在做,你在做,我在做,到底有多少人能做成?今天身为完美人很有福气,我们今生今世真的太有福气了,因为完美公司的这四个方面是非常到位的,完美公司值得我们去合作。我们要明白:我们为什么要跟这样的公司合作?就像一个女孩子要嫁给一个男孩子。他妈妈不同意,她非要嫁给他,因为这个男孩子如何如何好,我们也要向女孩子一样,不是听到别人说的就信了,要想从一个事业里面挣到钱,首先得学会理智的看待,然后就是像成功的人学习,而不是绝大多数的普通人。接上这个故事,我们今天就更该把完美介绍给这对情侣!女孩子非常了解男孩子,她看到了别人看不到的优点,男孩子身上的潜力,女孩子是个聪明人。男孩子也要肩负起责任为女孩创造良好的条件,既然这样,把生意介绍给他们,让他们为自己负起责任来,爱情事业双丰收,成人之美!当然,不要害怕拒绝,很多人一遭受拒绝就哇哇大哭,心里很别扭然后就放弃了,你当年追你太太、追你先生,怎么人家拒绝你200多次,你还给人家写信呢,得拿出
那种劲头来,这该是你一辈子最该追求的事业。
你要知道这个行业了解这个行业,你才能热爱完美,要知道你为什么爱他,为什么喜欢完美?一定要问问自己三个问题:1、我想要什么;2、我在干什么;3、我还能干什么。这三个问题非常重要,我想要什么是你的梦想,没有目标的人是人就像没有航向的船,你不知道自己会到达哪里。我在干什么,是问问自己究竟有没有浪费时间,在干的事情是不是跟梦想背道而驰,你的梦想是不是被偷走了,如果偷走了,千万要抢回来!我还能干什么是对状态的问题,如果你现在很落寞,如果你现在很空虚,如果你的梦想被越磨越小,一定要抓住你的梦想,千万不要沉沦下去,要勇敢的站起来,选择正确的方向,竭尽全力的冲刺!
今天告诉大家之所以选择直销业这是未来的趋势,这就是一个正确的方向。未来会有很多的产品通过直销业方式销售,在众多的直销业中我们如何去选择公司,也是寻找好一个适合自己的平台,想在这个行业有所成就必须选好四个方面却一不可。公司是平台,产品是基础,计划是桥梁,教育是推动,四个方面差一个方面都不可以,很多公司就一块板长,剩下的哪一块都短,所以不是随便选一个公司就能成攻的,所以每个人要问自己,我是不是真正了解完美?如果不了解没有关系,通过今天这节课程我们来了解一下。
公司
选公司的第一方面:公司是平台。
第一,领导专业化我们不吃亏。
首先看这家领导是不是很专业。这个专业化不是谁是博士,有的公司说我们老板是博士,博士很多,我们讲的专业,是从事这个行业的专业,在中国的土地上有多少人懂得这个行业怎么做呢?只有3个人,完美的三位系统领导人,古润金、许国伟、胡瑞连三位领导人,为什么?因为他们在新加坡、马来西亚做了20多年,在中国又做了16年了,加在一起30多年的历史了,他们是真正做起来的,很多人说美国的公司有60多年的历史了,美国很多老板不会到中国来,到中国来的只是工作人员这点用清楚,他们只是奉命行事,美国公司不会因为你中国改变些什么东西。完美诞生在中国,由三位老总亲自操作这家公司,所以我们得努力跟上,在中国有很多老板在近两三年,三五年才知道直销很赚钱,才刚刚进入直销业。他有什么能力和经验吗?在对直销完全不懂的情况下参与到市场竞争中,以赚钱为目的的企业,也会以赚钱为目的培养更多的打工仔。就是船长和船主的问题,知道养船赚钱,但很多老板不会开船,只能花钱买船。买来船谁来开?找船长,船长是谁?就是高级领袖,真正的领袖不会当船长,真正的领袖都是在带团队,因为那是属于自己的,开船的船长是给别人打工。凡是这样的公司都不会长远,有人请了讲师来讲没有用,讲师讲得是你给我多少钱我才给你讲,到一起谈条件,老板想等我公司起来了,我要你也没有用,但讲师一走公司就跨了,正规公司有自
己的讲师,高级经理就是讲师,没有外边特聘讲师,凡是特聘讲师都是暂时的,你看哪个公司有个很漂亮的讲师讲的很好,没有用,把你的钱骗走就走人,这种太多了。
领导人专业化我们不会吃亏,因为他们得懂行,因为他们懂得倍增学的理论,我们才不会吃亏,我们人不吃亏,钱也不吃亏,什么叫人不吃亏,什么叫钱不吃亏?因为他懂得麦当劳理论,他把大部分利润给我们,把很薄的利润留给自己,所以他制定的市场计划肯定是最先进的,我们得到的利润是最多的,经销商的利润是最多的,完美的市场计划是最优秀的就在这里。人不吃亏是什么概念?明白我们之间的彼此关系,完美是老板很尊重我们,他很清楚你跟他的合作关系,你到公司去肯定是你老板,老板这边请这边坐,职员穿工作服都是给
我们打工的,一千多为职员都是给我们打工的,包括各分公司都是给我们打工的,钱不吃亏,人不吃亏。
我们的领导人都是华侨,都是华人后代,古先生皇室拿督太平绅士,在马来西亚是一等公民,依然不忘自己的祖国,报效祖国,因为他们有西方的理念,有东方的概念,在马来西亚受过正规的传统教育,这些老板办事很规矩,有很高的素养,跟这样的老板合作放心,国外的公司到这里来帮你建设社会主义不可能,他们是来赚钱的,完美公司是本土公司,有政策优势,国外的公司进来有政策限定,肯定要受管理,我们却能更好的开拓自己的市场。
我们的老板很专业,对直销业未来很清楚,94年4月21日国家政策停止的时候,在很多老板都看不清楚的情况下,完美公司依然投资8500万建厂,照样捐款建希望小学,照样捐款九江抗洪救灾,我们完美公司正规就正规在这里,老板坚持在中国三个不变:第一个为广大消费者提供优质产品的理念永远不会改变:为广大业务员提供白手起家的创业机会的理念永远不会改变:为在中国长远投资的理念永远不会改变,这就是完美的三个不变。
秉承合法经营、守法经营、永续经营的理念,凭借完美文化,创建完美事业,拥有完美人生。完美人生的第一个条件得有健康,想健康的具备四个条件(见opp,第二个有财富,赚取自己应得的财富,想想几十年过去了我们辛苦减轻了么?没有,但是没有
所得,如何选择好,重新规划好自己的人生是最关键的,完美人生还有自由、大把的时间、非凡的自由,我的命运我主宰,我的命运我掌控,这三点具体了才叫完美人生,否则只叫活着,完美人生就是我们目标。想不想出国旅游,沉浸在我们的完美人生中?但是这必须得有我们的完美事业做基础,是事业还是职业?记住完美是事业,而不是职业,事业是给自己的、无限发展的、未来趋势的、给社会给人类带来更大贡献的,经常从事的一种活动叫事业,什么叫职业?维持生活的,别人的,发展受到限制的,这是观念必须弄清楚,完美事业就是奠定事业基础,创建完美人生。老总们是我们的领袖,是我们的领导者,为什么我们叫系统领导人呢?他们专业我们不吃亏,这个行业通过我们的讲解我们知道了一个观念,麦当劳理念。只有真正懂得麦当劳理念的人才是真正的专业人,完美老总懂,他取得的是一点点,大部分的利润给了我们,只有真正专业的人才懂得!传统老板自己拿大头,零头你们分去吧!他拿走了你肯定吃亏!这个行业永远是波浪式前进,螺旋式上升,永远是有起浮的,任何生意都有起浮的,汽车行业都有起浮,只是跌到低谷的时候不要被甩掉,要有应对的政策,心态要平稳下来,急躁时容易出现大错误,直销看一眼就去做和看懂了选好了再去做,绝对出现两种截然不同的结果。
第二,公司必须有自己的科研机构。
没有自己的科研机构他就不会有自己解决源源不断的产品的出现,对市场就没有掌控权,完美公司有自己的科研机构,每年至少有2-4个新产品问世,产品出来都是世界级的,只有完美能做到。中国政府有规定,直销公司必须有生产基地,中山122亩,扬州368亩,长白山吉福参生产基地120亩,华南中医药城300亩,马来西亚80亩,在美国刚刚买了一个地方是高科研机构的,这些都够我们干一辈子的了,这些只有我们了解了我们才会清楚。完美公司拿下4个国际认证:ISO9001:2OOO版证书国际质量管理体系证书,ISO14OO1美国发的环保型工厂证书,GMP国际制药厂的标准证
书,HACCP关键点的监控证书,这是在欧洲很厉害的证书,可以在欧洲通行的。这四个认证到今天为止哪个公司拿到了?只有完美,除此之外,我们还拿到了伊斯兰教证书,我们还拿到世界上最为先进的实验室证书,就说今天完美的科研机构早已经具备了世界标准。各位多去讲讲,我的产品好,好在哪里?我们的科研机构是相当厉害的,我们手中的产品都是国际的产品,是最先进的水准。
第三,公司必须有永续经营的格局与行为
光有想法不行还得有行为。我们看老板最关键的时候她在做什么?很多老板在98就跑掉了,我们的老板说做什么就做什么?说投资就投资,说建厂就建厂,说做慈善做慈善,98
年九江发大水照样把钱和物资送到九江,很多人都跑掉了,古先生坐飞机拿来现金8500万投资在中国,厂房、设备不算,你必须要有这么多的现金注册,这些完美当年做到了。谁给职员发奖金,谁上班,老板宁可我生产出来的产品租金库放货,也不让人闲着。谁给人家瓶子钱,给人家计算器钱,给人家资料钱,包装瓶都废了,废在我手里依然给人家钱。
所有经销商的奖金给你寄到手里,哪一个公司做到了?只有完美!即便是一个小
小级别的初级经理,公司都会打电话落实你的家地址,给你送过钱去,你还有两三千元的旅游奖没有拿走,过一个礼拜打电话问你收到没有。这样负责任的公司你跟他合作,你没有亏吃,跟人一样。交朋友得和负责任的朋友交朋友,和有责任的人交朋友。通过这些我们看到了公司永续经营的格局与行为,格局就是我们未来的梦想,2015年将达到1000个亿,2015年还有几年?还有不到3年,三年以后我们全年的营业额要达到1000个亿,这是公司做出来的,这三个方面是我们选择公司最重要。
总结完美公司四句话:
本土公司无忧发展,领导专业不会吃亏。
科研完备永续经营,公益事业体现完美。
本土公司无忧发展:哪个母亲不喜欢自己的孩子,完美公司,国家大力支持,政策
倾斜。特别我们从中国发展出去,基地建在中国,再做东南亚,再做欧洲市场,再做美国,做到国际市场,很多公司从国外做几十年都有,人家做欧洲,做东南亚最后做到中国来,等你在做出去还有你的蛋糕吃吗?碰到A公司的朋友一定要给他讲这点,你未来的发展不会很好的,在欧洲A公司的业绩直线下滑,只有在中国有点上升,但在中国还有完美,一个公司的知名度很大但是美誉度不是太好会怎样?一个公司的知名度好形象不
是很高,但是美誉度非常好,未来非常好,未来的结果会怎样?直销业是长远的事业,这个行业的概念永远是一劳永逸。一次付出终生享受,一代人付出几代人享受,一个人付出全家享受,这就是我们的完美!不是说今天做明天不干了,今天做一点明天没了,
后天再换一个公司,一定要选择好,选择不好要不要改变?以前做其它的没有选择好,
要不要重新改,要改!打比方,女同志打毛衣织了一尺发现不能穿,还能不能接着再织
了!要不要拆?要拆,只能拆,选择公司很重要,环节在未来市场更重要,有人说我们得选民族企业,那些老板会专业了吗?直销的经验呢?个人的素质素养达得到吗!今天开始这比的是实力,一个公司的诞生是时代的问题,那个时代毛泽东多厉害,现在再诞生一个毛泽东容易吗?这就是时代的产物。抓住时期很重要,法规都出台了,你还去乱做那能成吗?今天伟大的完美公司给我们指明了方向,奠定了很好的基础,规模经营、永续经营、守法经营,符合国家的要求,带领大家走向成功,这样的飞机你还不上等待何时?完美体现在哪里?体现在公益事业上!取之社会用之社会,这样的公司你不想了解吗!前三条是我们选择好完美的一个梗概,而后的第四句是总结完美。怎么用呢?当有的人和你交流的时候你要拿出你的专业水准,选择一个好公司必须三条:领导专业化、公司有科研机构、有永续经营的格局与行为,讲完了,看看完美,本土公司无忧发展,领导专业不会吃亏,科研完备永续经营,公益事业体现完美。
产品
如何选好产品
有的人一拿完美的产品就说和A公司的差不多,朋友们,虽然是同一款产品完全不同的,
我们的产品是90年代以后的高科技产品,近两三年才出现的新东西,A公司产品基本上都是30年代到60年代的很落后了,现代人缺蛋白吗?不缺蛋白!缺特定蛋白、像我们的蛋白人们摄取是不足的。现代人缺三大素:维生素、纤维素、微量矿物元素,一桌子的饭菜都是蛋白基本上不缺。
产品四条:第一必须是生活化,第二是重复消费,第三有高科技领先市场,第四:七
大营养素齐全。
有人卖卫生巾,那卫生巾能吃吗?一半人群不用,男士不用,女士只有一部分的人群用,小孩不用,老人用不了,中间那层有4/5的时间不能用。那个东西能有多少的高科技!高科技了能多有用呀!谁家能花2万元买一屋子?几辈子能用完?还得女孩用,都烂了,过两年全废了,我们的沐浴露你洗完她洗,每人都能用,洗发水、牙膏、芦荟胶、清洗剂、洗水果蔬菜的、洗衣液…这些都非常好,吃的喝的用的样样都有,洗完碗了能说我下次不洗了,营养品能说我只吃一次再不吃了?只有生活化、能够重复消费的产品,才能在有团队的情况下产生营业额,才能真正让我们赚到钱,付出一定努力后,能够达到一劳永逸。
第三是高科技领先市场。科技领先市场好做,轻松愉快,一瓶矿物晶有那么多好处,越是先进的时代越是缺少矿物晶这样的好产品,领先世界同类型产品20-30年,因为矿物晶调节的是人体,所含物质是人体不能产生的又是系统需要的,靠外界必须补充的东西。促进细胞排毒,使Vc和矿物质吸收量增加3倍,真是好东西!
第四七大营养素齐全,又是完美产品的一大特点。
我们的营养餐里有蛋白质、脂肪、碳水化合物、纤维素、维生素、微量元素,再加水一冲,七大营养素全了,这是绝对是高科技领先。活力多是十一五计划,国家发改委推荐给全国人民的健肠口服液,完美公司独家代理,历害吧!高纤乐主要成分来自印度的西莲壳纤维巨人吸水膨胀4—20倍,又有草莓粉、沙棘粉,口感非常好!肽藻含大豆低聚肽、螺旋藻、乳清蛋白,把母乳都放在我们的肽藻粉里,就像是奶妈跟着我们一样,世界上最优质的蛋白质螺旋藻三位一体阶梯式补充营养,3小时是大豆低聚肽吸收,6小时乳清蛋白吸收, 12小时是螺旋藻起作用,全天都在补充营养,这才是高科技的产品:领先科技,领先国际市场,在60多个国际保健食品中,我们的肽藻粉获得“第八届国际食品科技进步奖”,又凭着独特口味被评为“世界顶级美味”。这就叫骄傲!
大家明白,人是靠营养活的,不是靠药活着的。营养的供给决定了决定了人体的健康状况,但是很多营养物质是人体不能产生却需要的。芦荟是清血排毒最好的东西,矿物晶的好处一用就知道。沙蒜胶囊了不得,大蒜素、沙棘籽油、银杏叶提取物
三位一体,高科技产品,增加我们细胞的通透性,降低血液粘稠度,建立侧支循环,让血活起来,越吃越健康,越吃越漂亮,越吃皮肤越细腻。你看那感觉多好,生活化的产品,伴随着我们每天享受生活,吃起来口味好,完美产品吃一点想两点,吃完上顿想下顿,口感非常好,那是一种享受。
食品方面国际有规定:保健食品必须成为国际食品形态,不能是药物的形态。99年在北京搞了一个世界级的保健食品研讨会,中国也召开了会议,把食品的形态分成看四级:第一级口服液,第二级液态胶囊,口服液要以水做封闭液,要褐色避光保存。里边用水封闭防止氧化,水里就有氧气呀!保质期只有一年,第三级是单一的片剂,这个片,那个片,第四代:高复合粉剂,我们的营养餐、糙米胚芽补气非常好,里面有螺旋藻,很多的维生素、薏仁、莲子等等配齐了,全营养素,充足营养。蛋白质是比较大的氨基酸,多种氨基酸才能组成,而2到6个氨基酸细胞组成的就为肽,这种肽很神奇,能帮助我们消化,使小肠绒毛增高,皱褶变深,能帮助我们消化和吸收,加快蛋白质脂肪转移,很神奇!科学家还在研究为什么这神奇。肽藻粉补充的是特定蛋白质:大豆低聚肽是刚刚发现的很神奇的东西小分子团,氨基酸是比较稳定的,是单一的;乳清蛋白提高免疫力,帮助生物钙的吸收,阶梯式的持续的补充营养这东西太厉害了,选东西就要选高科技的好东西。
产品兼顾要八大系统护理。我们人体健康的护理其实就是 8 个系统护理，好了人就健康了，从细胞开始改善你的状态。医药医院解决的是器官的问题，心、肝、脾、肺、肾,吃点药开个刀：医院只能治病，不能带来真正的健康，只能把那个病去掉。每年中国的医疗费用开支是 16000 亿，比三峡水电站和葛洲坝的总投资还要多的多，中国人最大的投资不是基础设施建设，而是治病！今天花 100 元保健，省去明天花 800 元治疗，省去后天花 10000 元抢救。朋友们，保健才是健康的根本，我们才是自己健康的主人！近年来，营养食品销量递增，我们国家成为了最大的保健品市场，这证明国民健康意识在逐年提高。中国的养生之道从老祖宗那就开始传，而很多现代人不知道不在意，拿着自己的生命不当回事了，这其实是很可悲的。今天希望大家要重视起来，用上完美的清调补，给你的健康加油！有人说我们完美人是贵族，因为我们完美产品不太贵，但是非常有效，有的
人有错误的观念是买贵的，贵的就好吗？记住：价格并不能体现任何东西。不要活的那么傻。现代人不缺蛋白，缺的是特定蛋白，缺少的是三大素。学习了健康的知识你才能知道自己吃什么？自己连吃什么都不知道，这些需要我们引导，我们是市场的引导者，碰到不理解的朋友，讲明白健康就是我们的责任。色、形、味精美、颜色、形态、味道精美，品质卓越，清调补全面均衡，先清，后调、再补。身体不清理好，不调好的情况下补营养食品，那坏细胞比好细胞增长的还快，清调补使我们的营养全面、均衡、科学。我们的产品不叫神奇，那叫科学，巧妇难为无米之炊，没那东西不会起那作用。好好了解完美，你会深深喜欢上的！大家要注意爱护自己、感恩他人。先把自己的身体养好，再去弘扬健康理念，弘扬健康的饮食文化，那才是真正的负责，对自己负责，对他人负责。第一套营养品一定要自己用，没有用就去卖，这种人我们称作骗子，对自己对他人都要诚实，好的产品吃到自己身上，既能提高对产品的自信，又能身体健康，这才是对于产品最好的诠释，也是对消费者最负责的行为。制度要达到我们成功彼岸，获得到我们应取得的财富，一定要有保证，我们的制度就是最好的保证。制度第一要人性化，兼顾绝大多数人的利益；第二，一定要合理可行，杜绝不劳而获，杜绝劳而不获。第三，严密，严密的市场计划才能确保钱不会流失掉。很多市场计划太简单没有内涵，赚不到钱；有的又太复杂太难，根本做不到；而完美的市场计划是自由式的，没有任何压力。很多 A 公司很劳累，最后拿不着钱。举个例子，刷杯子一样，A 公司刷 20 个杯子给你 30%提成；完美刷 7 个杯子给你 50%的提成，你要哪个？完美！差太多了！仔细看发现差别太多了，细节太多了，你积极鼓励帮助别人，自己却赚不到钱合理吗？不合理。做团队要鼓励帮助别人，帮助你的伙伴，但是不给你钱你干吗？这就是不合理！鼓励多劳多得，杜绝不劳而获，你不劳动就没有所得，今天在完美的计划里严格的规定了这一点，不劳而获不可能，但通过奋斗，你可以获得非凡自由，那是你应有的所得！建立 8 个部门，达到金钻，获得非凡自由，我相信你会喜欢那分自由的！总结完美的制度（计划）有下面四句话：平稳进入：买点必需品：保健品、护肤品，买几个特定的产品成为完美的优惠顾客。花几百块钱，既给健康投资，又能给事业投资太值得了！朋友们，你能找到让你开始投资几百块钱，几年之后让你年收入过百万的生意么！如
果有我跟你去干！干完美求的就是一个稳！开始平稳进入，几个月后稳定赚钱，发展团队稳健向前，几年之后稳步成功！ 6
轻松升级：作为消费者整组计算，同时可以无限期累计个人业绩。这月两千，下月一千永远往上涨，不下落 ,很容易，目标就能达到，不是月月归零。A 公司是下月从头来，保险公司也是下月从头再来，我们是轻轻松松的慢慢干。我自己吃用早晚都能拿到 18%，6000 积分，优惠折扣很轻松就达到 18%，几个月轻轻松松就到 3 万 6 千了，你就是业务员，你就可以专心为你的小组服务了，公司给你回报，把心放到肚子里。中级丰厚：有了 3-4 个小组，收入就很丰厚了，月收入达到 8000 到 3 万，生活就算真正有了保障。什么叫做保障？什么叫做保险？平常工作我们每个月扣的钱交养老保险，只有险情来的时候才会给你，保证你不会饿死。而保障就是收入能够真正达到个人需求的程度，不会多花一分就出现险情，有一个完美的屏障在你面前，有一个坚实的后盾在你身后。高级自由：我们到高级 8 个组，非凡自由，未来你就享受你的人生吧！另外腾出世间来帮助你的伙伴，也要帮助他们获得完美人生！还有双金钻，那就帮助下边的伙伴上金钻，四代平级奖，双金钻平级奖，所有的劳动都有收获。平稳进入，轻松升级，中级丰厚、高级自由，说明了完美市场计划的特点。教育知识系统化，语言专业化、行为规范化。关于这个行业的知识你要讲的非常系统，也就是说方方面面的知识要学到，将来你才不会害怕，知识系统化？不难学吧！这就是很简单的知识，但是非常的管用；语言要专业化，很多的专业术语要懂得怎样去说，专业才值得信赖；行为规范化，为什么要学 8 大基本内容？要学五大基本动作，人在社会上不规正，说话办事不规范。我们今天的行为要规范，必须有职业素养。职业素养要到位，掌握知识全面系统，语言专业化，一定要规范，请问：您这点是不是明白，多用请、多用您，寻问的态度，客观的看待事物，懂得自己说话的方式方法，打电话也是一样都是很有规矩的。最重要的是要有耐心，对于消费者，对于团队都要有姿态、有耐心。我们完美教育的特点是：经验丰富、知识系统、雅俗共赏、人才辈出。经验丰富是我们的领导人经验丰富，我们的行业是经验性的行业，经验是最值钱的东西，我们的教育知识系统，要坚持经常学习，今天来明天不来，你听的东西不全面。平时多学习, 把基本的知识掌握了你就会操作，一边拿
着钱一边受教育多好，一边拿着钱一边成长多好，雅俗共赏。有钱的人有有钱的做法，没钱的人有没钱的做法，老板有老板的做法，平民有平民的做法，完美这个平台会让所有的人来做这个行业。老板就企业化运作，平民就要组织团队运作。聊聊天天喝喝茶茶就把事办了，雅俗共赏，人才辈出。完美教育培养的是人才，培养的是贵族，不是培养打工仔，不是培养唯利是图的人。完美是一份事业，不是一份职业。什么叫贵族？贵族是肩负责任的一批人！在欧洲，每个贵族家庭的长子要在家继承家族事业，而次子们都要上战场，二战时期，英国 70%贵族捐躯沙场。贵族是肩负着巨大的责任，为什么欧洲人敬仰他们的贵族，尊重他们的皇室？不是因为他们过的比平民好，而是因为贵族们为了他们创造了最好的条件，你为国民竭尽所有，你就应该获得财富，获得人民对你的尊重！同样我们肩负着责任，我们要干大事，我们要传播我们的文化，找到传承我们的文化的人。佛说人有三大苦：得苦，得不到很苦，得完了从苦。 7
自己拥有了苦，你拥有了房子，房子同时也拥有你，你拥有了它，它也占有你。很多从事传统行业的人都有这第一大苦，劳劳碌碌、竭尽所有、倾其一生在传统生意里付出，拿自己的生命去拼搏，但是到了头却用钱再买命。你是怎么赚到了钱，钱也是怎么赚到了你。有人患得患失啊！得不到苦，苦啊！累啊！很多人做了一辈子传统生意，都得不到自己所要的，一辈子过去了，梦想还是不能实现。这确实是一种悲剧，你的努力大家有目共睹，但是“成功要从选择开始” ！得到以后怕失去苦啊！好是天天在，但是你却非常痛苦！多少人患得患失，多少人在危机中活着？就像开家小卖铺，你肯定担心对面的商店也开一家是不是？就像是找工作，你肯定害怕明天自己就下岗是不是？就像做领导，你肯定挂念明天自己还能不能在自己的位子上坐着是不是？多少人有这个痛苦的请举手！给你们的诚实一个掌声！实际上人放弃这三苦就 OK 了，今天我们不是为了挣几个钱而以，你要做的是使家族振兴，是宣传健康事业，传播健康的理念，让人们学会健康的养生，这是一份崇高的事业！所以我们很快乐，我们给你讲完美，用不用是你的事，不是我的事，但是为了你的健康，我还是希望你能用，要怀着这样的心态。今天我们要拥有完美这份事业，我们要去追求，但我们不要痛苦的去追求。追不到，我们痛苦，我们为什么追不到？要去哪条路？要用哪个方式？良好的动机会
让你更自信的前进，动机要高尚，我们都要找到一个催人上进的理由。四个方面都了解，我们了解了公司，了解产品，了解制度，了解教育后你就会理解为什么要选择完美作为终身伴侣，这四个方面要背下来，先把提纲背下来：公司：本土公司，无忧发展；老总专业不会吃亏；科研完备永续经营；公益事业体现完美。产品：生活化；可重复消费；高科技产品品质卓越；七大要素齐全；八大系统护理；色形味质精美；清调补全面均衡。市场计划：平稳进入；轻松升级；中级丰厚；高级自由。教育：知识系统；经验丰富；雅俗共赏；人才辈出。当和外边的朋友交流做完美做直销，一定会遇到这样几种人，我做直销做了一段时间怎样处理这三种人的问题呢。首先把三种人摆明白了，你就拿分了，OPP 不会讲先放一边，先把那上面几句话背下来，围绕几句话一展开你就厉害了。第一种人：反对你的人他一听那不能做，骗人的，肯定他，你告诉他你说的对，我开始的时候跟你有同样的想法，我也认为他是骗人的。但是后来我经过仔细研究我发现骗人的有没有？还真有，肯定有，大部分都是骗人的，但不都是骗人的，直销业它是一种经济模式，就像我们家的菜刀一样，菜刀是干啥的？做饭的，不是用来打架，但是就有人用菜刀打架，你说是人的问题还是刀的问题？那经济模式有罪吗？经济模式是没罪的，是做事的人的问题，我经过认真仔细的研究发现不骗人的有没有？还真有，什么样的不骗人？只有具备四个方面才不骗人：公司：领导专业化、科研机构永续经营的格局行为，产品生活化，重复消费，高科技，市场计划如何如何，教育如何如何，你简单的讲出来，不要复杂，用最简单的语言讲出来，公司是平台，产品是基础，制度是成果，教育是推动力，如何选择？讲完美的经验，记三句话是选择，四句话是总结，你把这四条说完说明你研究完了，说明你专业他就信服你了，有时间咱俩好好聊聊，咱好好研究研究，顺理成章，化敌为友。第二种人：失败者 8
你跟他说一说：别别别！我不行，我不干了，我干过什么什么都失败了，你问他怎么回事？这东西是好事但是我不干了，我不会，我不能，我干不了，碰到这种人怎么办？您做的是哪家公司，什么产品？市场计划如何？他都说不出来什么问题？教育问题，如果他说上来了，你手里有尺就能量了，公司怎么样，领导人要专业化，有没有科研机构，有没有永续经营的格局与行为？产品是不是生活化
的产品，产品是不是重复消费？市场计划是不是人性化。你衡量完，不是你不行，不是你不能，不是你不会，因为你没选择好，我以前还不如你哪！我也什么都不懂，我以前根本都不懂这个行业，走进完美后是在我的指导帮助下才会了许多许多，想在这个行业有所成就必须选好四个方面缺一不可，我帮你，他行不行啊！我都赔钱了，赔多少？5 万、10 万、太少了，毛毛雨呀！值！花多少钱买一个倍增理论就值！关键是你要选择好一个好公司，把它做起来，很多公司空有用很多激励性的话语组建团队却没有理念，没用的，因为这个行业真正需要的是理念，你赔钱是因为你没有理念不会做，没事我帮你，多少钱都能挣回来。我不干，我没信心，我不行，其实这个行业非常简单，一点都不难，没有一个比这个行业更快的。同样的人生奋斗历程，收获的更多！除去这行，你这辈子还有机会翻身吗？哪条路更好呢？只有这个行业，因为他有倍增学，让我来帮帮你。第三种人：拉你做其它公司的人完美都老了不能做了，完美太多人吃了，没前景了。我们要相信公司，他给你讲，你要用心看，拿你那衡量的标准去衡量他，公司是什么公司，产品是什么产品，教育是什么教育，制度是什么制度？讲完了很好，有一特点，每家公司呢都有一定特点。不过我在完美公司做过这么多年，我总结出很多经验，什么时候一起沟通一下？我们千万要记住：时间地点不对不讲，第三者介入不讲，把他带到你的地方该讲就讲，找你做其他公司怎么办？我总结出很多经验，想在这个行业有所成就必须选好四个方面不可，拿纸写下来：公司什么样、产品什么样、教育什么样、制度什么样，写完了，我觉得完美值得一做，能理解多少讲多少，只是把提纲展开就讲，你就是最厉害的，要把这些讲出来。把纸给他，你说完给他放他的口袋回去好好研究一下，有机会咱们再聊聊，或者绝对值得一做，你来看看这个，从他的眼神动作看能听进去太厉害了，他听不进去脑袋来回晃，没关系回去好好研究一下，我相信他要有智慧的话，三天后他会给你打电话，他拿那张纸回去给他们公司一对，回头他问：你完美哪天有课啊我听听。当时你准备一下，今天我们随便聊聊，哪天有课我给你打电话你来听一下。想一想，一个卖牙刷的来你家按门铃：叮咚，卖牙刷的，请进来做坐坐，卖多久？多长时间了，牙刷卖的怎么样？如果有一个比你这个更挣钱你干不干？你要不要轰人家？这可是送上门来的哟！（笑声）市场上有什么都不知道的人，一旦知道
选择这三种人就行了，我不干，我不行，我没兴趣，因为他看过别人或者家人受伤害，你说谁对健康没兴趣，都有兴趣，希望大家好好掌握把它背熟了，拿出你的专业素养来，他就对你刮目相看。我们深爱完美，要深深的了解完美，时机在哪里完美都具备了，为未来奠定了很好的基础，未来我们能成就大业，是因为公司的好处，产品的好处，市场计划的好处，团队的好处，这四个方面的选择就奠定了我们成功是基础。你做了一个正确的选择，就从这里开始杨帆起航，向成功的彼岸进发吧！ 9
英文的行为面试访谈问题，每个题目往往都包含着一个主要的考查意图，比如 说，有的题目考查的是创新能力，有的题目考查的是团队精神，而有的则考查的是领导能力。这些考查意图会非常明显地在题目本身的Key Words当中表现出来。所以，在回答这种问题的时候，你的描述应该侧重于“WhaS.T.A.R.-Key Words描述法”中的Key Words. 1. Describe an in sta nee where you set your sights on a high/dema nding goal and saw it through eompletio n. 描述一个例子，证明你给自己确立了一个很高 的目标，然后完成了这个目标。 问题分析：考查意图：制订高目标的勇气+完成高目标的执行力。关键词：dema ndi ng goal + saw it through .所以，在描述的时候要着重描述这个任务为什么这么demanding，有些什么具体的困难，你是怎么样一步一步去克服的。回答示范： (1) (什么)设计了一个演岀庆祝天津大学的周年纪念，并获得了18个3rd奖teams.— (2) (情况和关键字：要求)在周年纪念日晚上，有一个大的庆祝活动，在歌曲、舞蹈和戏剧了。每一个学校应该设计五个节目，我们班一个自愿的设计。这是一个艰难的任务，因为它是非常接近学期结束的时候，当大多数的学生是忙着准备期末考试。 (3) (任务)作为一个二年级的学生，我负责班里表演，这是一出戏我不得不应付这些压力来自学习同学的漠然,我在演戏角色在剧中王。 (4) (行动、关键字：我怎么看到它通过) 首先，正如只有20名学生在我的课堂上，我至少有一个任务分发到每个学生、或是一个角色，或制作工具或服装。 第二，因为在学期结束的时候，每一个成员都忙于学习，彩排进度都应该是合理的和周期性的。团 队的所有成员合作得很好因为它保证了低频率和持续时间短每一次彩排。 第三，音乐和风景添加到排练为了接近的情况下参加聚会。 此外，我强调时间的价值并命令每个演员都尊重其他合作伙伴。 (5) (结果)最后，我们的演岀非常成功。我不仅行为莫莫王”得好，而且还得到了好成绩在期末考 2. Summarize a situation where you took the initiative to get others to complete an importa nt task, and played a lead ing role to achieve the results you wan ted. 描述一个例子，你团结了一群人共同努力，并为取得成功起到了带头作用。 问题分析：考查意图：领导才能，关键词：took the initiative, get others to complete, lead ing role 。所以，你在描述的时候要重点描述自己吸引他人参与、团结并鼓励他人、借助他人力量、带领他人这个过程。 回答示范： (1) (什么)我组织了一个小组在唱诗班唱英文choir唱诗班前夕，访问了所有在我们大学宿舍送圣 诞礼物代表我们的英语协会。 (2) (任务)拓宽学生了解西方的文化。 (3) (关键词)主动和主导作用 我的想法。建议我们的英语协会的主席并得到他的同意。 ii。我们的每一位成员协会要求提供至少三个建议每个下面的问题：
成功的八大心态演讲稿 一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就心态，也就是说敢于立志。下面，为大家成功的八大心态演讲稿，希望对大家有所帮助 什么是八大心态? 一、成就心态------成功人士的心理支柱 二、学习心态------开启成功之门的金钥匙 三、付出心态------征服生存环境的唯一决窍 四、宽容心态------梳理人际障碍的润滑剂 五、平常心态------失败与成功的平衡器 六、积极心态------一切成功人士的共同性格 七、自律心态------人格魅力的包装师 八、感恩心态------一条倍增生命价值的心路 一、成就心态; 一位哲人说：你的心态就是你真正的主人。一位伟人：说：要么是你驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。 无论我们做什么事情，心态都是很重要的。对每一个干一番事业来说，首先要树立一个坚定不移的的心态，无论面对什么样的困难，谁都希望自己的能回得成功，但是要做到这一点，良好的心态是不可或缺的，因为什么样的心态决定了什么样的成就，什么样的心态决定了什么样的人生。有了
成功的心态就会达到成就的道路：如果一个人没有强烈一定要成功的欲望那他是不会采取任何行动来达到成就的目标。 成功对于我们每个人来说都是一件不易之事，每一项成就都需要我们艰辛的付出，今天我们推销的是自己的职业与道德，是一个网络理念，它是一种新生勇敢的事物。当我们向别人推销慨念或是介绍这个职业时，我们面对的不仅仅是别人，也是自己，当我们在推销过程中遭到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去面对别人，再面向别人介绍这种理念。事实上，有些人遇到困难便失去了勇气，可是在成功者的眼里即使失败也不能是最后的决局，还会继续奋斗，路不是一帆风顺的好走，一生有成就的人，开始出发总是不顺利，而且在抵达目标前也终会经历许多心碎的挣扎，看看那些成功者，其人生转折点通常会与某个危机同时出现，透过那些危机我们认识了另一个自我，有了成就。 我们常说富人爱创业，穷人爱打工，富人做事有永不服输的精神，但穷人遇到挫败就放弃，但有很多人还没有做事就开始放弃。成功的道路是坎坷和曲折的，有些人把困难和不幸作为借口，也有人在不幸和困难中寻找前途，只有勇敢面向困难永保活力用理智战胜一切才能成为命运的主宰者。 要坚持提升自己。剩者为王。我曾在一个经济市场上评打多年，我说在在这个80%以上的人不能成功的，因为80%的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的
完美校长应具备的八大素质 一个校长是一个学校，一个名校必然有一个德才兼备的优秀校长;与此同时，一个学生向往社会公认的好学校，也必然有一支在校 长的影响和带领下，作风正派团结协作战斗力强的领导班子。办学 实践证明，校长的综合素质领导班子的整体素质决定了学校的兴衰。因此，培养造就一批高素质的优秀校长，锤炼和磨砺一支又一支干 部队伍，对提高孝南办学水平和实力，将起到十分重要的作用。本 文谈到一个优秀校长应该具备的八大素质，是我从教43年尤其是在 担任武汉市东西湖职业技术学校校长20xx年的实践中领悟到的。在 这些应该具备的素质中，有许多看起来非常容易，但做起来并非容 易有许多素质需要长期甚至终身努力才能具备，如果意识不到甚至 稍有松懈，至少在短时期内不会具备。我的肤浅见解如能对同仁们 有新启发甚至得到借鉴，将是最大的荣幸。 素质一————有远大理想与任期追求，有忠诚党和国家教 育事业的正确定位。 校长是一种职业，并非一种官位，而我国现行的教育体制受五 十年代原苏联教育体制的影响，行政化、官场化的色彩较为浓厚。 将校长定为不同的行政级别，使部分校长的追求自觉或不自觉地在 向官场的方向转移。在古今中外的办学史上，真正算得上教育家的 校长，一般是不追求官位的。孔子是杰出的教育家和思想家，他的
办学思想能流传几千年，可见他在办学上所下的功夫入木三分。他虽然也当过一些官，但在官场上却一生受挫，最后还是铁下一条心抛弃官位，带领弟子周游列国传播思想与文化，因此，至今人们对孔子的认识还是教育家。钱伟长是我国著名的科学家教育家，他一生追求的是科学救国教育兴国。他把当校长培养优秀人才，作为一生孜孜不倦的追求，现已97岁高龄的钱伟长先生仍在上海大学校长的岗位上，可谓是我国年龄最长的校长。校长的行政化使部分校长缺乏当教育家的追求，缺乏终身当校长的理想。现在不少有识之士还提出我国的教育应该去行政化，这对培养一支优秀的校长队伍将起到一定作用。1985年我走上了校长岗位，在就职演说的大会上，掷地有声地说出了一定要在我这一任让东职走出低谷走向辉煌的雄心壮志，在日后20xx年的工作中，我实现了自己的诺言，使东职发生了翻天覆地地变化，创造了武汉乃至全省范围内超常规发展事业的奇迹。在我的校长生涯中，确实有过当官的机会，但我并没有为此心动，我认为当校长和教育家比当官更难，当校长更能体现人生价值，有为才有位，一个优秀校长，一个成功的校长，在社会上同样有地位同样有威望。我的远大理想是把学校办成名校，我的近期追求是学校一天一个样。每天有进步有成绩，我的终身奋斗目标定位在当优秀的校长和教育家。 素质之二————有吃苦耐劳的事业心责任感，有成就一番事业而自增压力和永不满足的献身精神。
八大心态演讲稿 篇一 无论我们做什么事情，心态都是很重要的。对每一个干一番事业来说，首先要树立一 个坚定不移的的心态，无论面对什么样的困难，谁都希望自己的能回得成功，但是要做到 这一点，良好的心态是不可或缺的，因为什么样的心态决定了什么样的成就，什么样的心 态决定了什么样的人生。有了成功的心态就会达到成就的道路：如果一个人没有强烈一定 要成功的欲望——那他是不会采取任何行动来达到成就的目标。 我认为主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给我们每个人提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演 出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在我们自己。使我们自己了解打-倒我们的 不是挫折，而是我们面对挫折时所抱的心态，训练自己在每一次不如意中，都能发现和挫 折等值积极面。务必使自己养成精益求精的习惯，并以我们的爱心和热情发挥我们的这项 习惯，如果能使这种习惯变成一种嗜好那是最好不过的了。如果不能的话，至少我们应记住：懒散的心态，很快就会变成消极心态。当我们遇到问题找不到解决答案时，不妨用积 极的心态帮助他人解决问题，并从中找寻我们所需要的答案。在帮助他人解决问题的同时，也正在洞察解放自己问题的存在。每次学习的过程中能领悟其中的道理为止。这就我们更 加确信，能从积极的心态获中获得好处。 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。在绝望中仍能追寻希望之花的人是多么 令人敬佩和振奋。很多时候，我们不能选择生活的境遇，但我们却可以选择坚强而自尊的 态度;我们不能选择生活给予我们什么，但我们却可以选择积极而乐观地回报生活。一个 问题接着一个问题，这如同织毛衣，很累，最后竟成为一件杰作。这便是活着的真实，织 不完的结，这也是乐趣。 为什么要从别人的角度看问题?如果你想和身边的朋友相处，就要知道他们在想什么，这样，你们转载自经济生活网，请保留此标记才可能有共同语言。这就是说，知己知彼。 只有学会从别人的角度看问题了，才有了走上成功道路的资本。人比较喜欢去交流自己感 兴趣的问题。职业、企业、行业、产业构成了经济的命脉。职员考虑的是职业。经理考虑 的是企业。董事考虑的是行业。政府考虑的是产业。大公司会裁员，小公司会破产。但是，无论什么时候，都有人因为有洞察力而愉快的活着。与其害怕，不如学会依靠团队精神。 依靠团队并不等于拉帮结派，而是学会用别人的智慧来判断事物，但不等于别人说了什么，而是外面的环境，真实的环境是什么样子。 只要你用心去学，去了解，领悟从中得道理，但领悟的程度可能有高有低，掌握的速 度也有快有慢，但这只不是个过程问题，我们不能因为速度，进度等问题而放弃，学习过 程要贯彻量力而行的原则，做到难易适度，使我们每个都能“跳起来摘到桃子”。学习内 容过难，经过努力后仍然学不会，便会产生畏惧心理，挫伤其积极性;学习内容过于简单，引不我们的集中注意力，收不到应有的效果。因此，我们在学习过程中，要正确分析学习
八大品牌镜头技术标识讲 解 The final revision was on November 23, 2020
八大品牌镜头技术标识讲解 发表于 2008-11-28 19:15:03 镜头型号标识，正如一个镜头的身份识别系统一样，相同焦段相同光圈的镜头只有通过镜头标识来区分200mmF2.8GIFED是尼康“小竹炮”而EF70-200mmF2.8LISUSM是“爱死小白”一样，AF-S、VR、G属于EF、L、IS、USM属于佳能镜头特有的标识，所以单单看镜头标识就可以分出是哪个厂家的哪款镜头。商的AF镜头不下数百只，加上手动镜头更是数不胜数，如何来区分这些镜头首先从了解它的镜头标识些标识是所有镜头厂家通用的，譬如AF表示自动对焦、F表示光圈、Fisheye表示鱼眼镜头、mm表示焦头等等，但也有一些标识是一个或几个厂家特有的，所以需要对各个厂家的镜头标识作一个细致的介绍AFD：Arc-FormDrive弧形马达，早期的EF镜头都搭载AFD马达，对焦速度不如USM马达，对焦声音也Aspherical非球面镜片。DO：Multi-LayerDiffractiveOpticalElement多层衍射光学镜片，佳能于2镜头上，它同时具有萤石和非球面镜片的特性，能有效抑制色散和校正球面以及其他像差，目前主要用有3只镜头：EF400mmF4DOISUSM、EF70-300mm、EF800mmDOISUSM。EF:ElectronicFocus电子对焦，佳称，也是佳能原厂镜头的系列名称。EF-S：APS-C画幅数码单反相机专用电子卡口。这是佳能专门为其相机设计的电子镜头，它只能够应用在APS-C画幅的佳能DSLR上，其显着特点是在接口处有一个白色位。EMD：Electronic-MagneticDiaphragm电磁光圈。所有EF镜头的电磁驱动光圈控制元件，是变形一体化组件，用数字信号控制，灵敏度和精确度都很高。FL：Fluorite莹石，一种氟化钙晶体，具有差的能力比UD超低色散镜片还要好。FP：FocusPreset焦点预置。FTM：Full-timeManualFocusing全ImageStabilizer影像稳定器，即镜头防抖系统。佳能第一只防抖镜头是1995年发布的EF75-300mmIS 款防抖镜头。L:Luxury豪华，佳能高档专业镜头的标志，也是众多摄影爱好者为它不惜倾家荡产的镜的红色标线。MM：Micro-MOTOr微型马达，这是传统的带传动轴的马达，比较费电，不支持全时手动对档次镜头。SF：SoftFocus柔焦。S-UD：SuperUltra-lowDispersion高性能超低色散镜片，光学性能TiltShiftLens移轴镜头。移轴镜头主要用在建筑、风景和商业摄影领域，目前佳能的TS镜头共有3款TS-E45mm和TS-E90mm。UD:Ultra-lowDispersion超低色散镜片，两片UD一起用大体与用一片萤石镜UltraSonicMOTOr超声波马达，它分环形超声波马达（Ring-USM）和微型超声波马达（Micro-USM）两种达在佳能的镜头上得到了广泛的应用，即使是最低端的业余镜头。实例说明：EF70-200mmF4LISUSM镜口、焦距为70-200mm、最大光圈恒定F4、具备IS防抖系统和USM超声波马达的L级别专业镜头，俗称康镜头讲解：AI：AutomaticIndexing自动最大光圈传递技术。尼康手动镜头，发布于1977年，识别字采用绿色数字。AI-S：AutomaticIndexingShutter自动快门指数传递技术。尼康手动镜头，发布于小光圈数字采用橙色数字。AF-I：内置马达及内含CPU接点的镜头，尼康称为“I”设计，1992年推出
八大心态演讲稿 八大心态演讲稿荐让我们从最低级走向巅峰的心态!!!一个积极的心态是一把开启成功之门的金钥匙，一个消极的心态是一扇向失败敞开的大门!心态决定命运可以扩散开来：小心你的心态，它会变成你的思想;小心你的思想，它会变成你的语言;小心你的语言，它会变成你的行为;小心你的行为，它会变成你的习惯;小心你的习惯，它会变成你的性格;小心你的性格，它会变成你的命运!!八大心态分别是：成就心态，学习心态，付出心态，宽容心态，平常心态，乐观心态，自律心态，感恩心态。其实八大心态相辅相成，成功的必备条件，缺一不可!我们首先说一下成就心态。————成就心态，一个老板的心态。即、把自己当做一个老板!几十年前我国走社会主义道路，一起吃饭，一起工作，为什么失败了?为什么人们都偷懒?为什么现在都是每人一块地?就是因为当时我们心态所得不好，我们当时不会想到，因为我们国家是一-党专-政，不管你在哪工作，都是为了共-产-党工作，以前是因为自己感觉我自己干不干影响不了大局，大家都这样想，就大错特错了，因为国家兴亡，匹夫有责。他们的眼光太浅了。现在好了啊，我们每个人都为自己工作，干多少有多少，是不是感觉更实在?可是我们再想一下，不管上学也好，打工也好，种地也好，
自己投资办厂也好，不都是为了共-产-党，为了我们自己的生活好么?当时我们为什么没想到这一点?这就是两种心态的不同，决定了命运的不同!!一只蜜蜂掉在一只蚂蚁的旁边，蚂蚁领着蜜蜂参观自己的房子。蜜蜂见每个蚂蚁都辛勤的劳动者，有的去储备食物，有的则是盖新房子，有的去挪动幼卵。蜜蜂非常奇怪，它就问蚂蚁：你们这么努力工作不是为了人么?蚂蚁不知道它说什么，蚂蚁说：我们都是为了自己工作，自己为自己储备食物，等待冬天的到来;自己为自己盖房子，预防六月的雨。蜜蜂和蚂蚁工作态度的差别告诉我们：心态，是决定成败的关键!!其实，想要成功，必须要有的是信心和野心。信心，相信自己一定可以成功;野心，有一个远大的目标。哥伦布只要有一颗星光，就胆敢横越大西洋。我还有一支钢笔，还有一群死党，这世界哪还不能闯?!成功，必须好好五定：定心，定位，定形，定目标，定计划。定心：一心不能二用，正事放中间，杂事放两边。做好“既来之，则安之”的心理。就像谈恋爱一样，脚踏两只船的人往往一个都得不到，所以我们做什么都要一心一意。定形：把自己的形象确定好，毕竟人是动物，也会以貌取人。初次见面，大家都是以貌取人，经过交流，我们都是以德取人。所以我们一定要注意自己的形象。 定目标，定计划：有一个远大的目标，但目标总是遥不可及的，我们要把目标分成N个计划，一步一步完成。一个闹钟
八大心态30分钟演讲稿2000字 什么是八大心态?成就心态是成功人士的心理支柱;学习心态是开启成功之门的金钥匙;付出心态是征服生存环境的唯一决窍;宽容心态是 ___人际障碍的润滑剂;平常心态是失败与成功的平衡器;积极心态是一切成功人士的共同性格;自律心态是人格魅力的包装师;感恩心态是一条倍增生命价值的心路!共同阅读八大心态30分钟2000字，请您阅读！ 一个人要想成就一番事业，首先要树立成就的心态，也就是要想成功必先立志，敢于梦想，敢于挑战，才有可能会实现。 其实我们每一个人都是成功者， ___说我们是个成功者呢?如果你不相信自己会成功就不会努力去做，也就不可能成功。 一个人来到世上本来就是一种成功，所以说我们要相信自己一定会成功。 ___有些人不成功呢?与外界有关系。 如果一个人没有强烈一定要成功的欲望，那他是不会采取任何行动来达成目标的。一个人有了梦想以后，将梦想分为若干个目标，将目标再变成计划，将计划分成每个月的工作内容，然后以成就的心态去做，不是尽力而为的做，而是全力以赴，我相信每个人都能在最快的时间内实现成功。
学习是储备知识的途径，知识能给梦想插上腾飞的翅膀;学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。成功是学习的过程。21世纪是一个“学习、改变、创业”的世纪，在21世纪你要征服别人，必须用知识。人生最难的是改变观念，想改变观念，也要靠知识。如今知识更新速度快，如果不学习就会被淘汰。任何一个行业，只有内行才能赚到钱。而要成为内行，你就得学习。 有人认为，学习是年轻人的事，是学生的事，年纪大基础又差，就不想学习;从高等学府出来的，认为学了很多东西，知识够用了，不需再学习;也有人认为事业有成了，满足现状，有些人对一些新技术、新科学望而生畏，害怕学习，甚至为了不学习而找上很多借口，其实这都是一些片面僵化的认知，是我们人生学习道路上的障碍。 我们面对一个新生事物的时候，首先要摆正心态，摆出学习的心态。不管过去是否成功，都应忘掉过去，从头再来学习。学习不管对刚走出学校的学生还是在社会打拼的成年人，尤其还在社会不断发展的今天的成年人来说，学习不能停止，要保持积极的学习心态，才能立于无败之地古人云：“活到老，学到老”、漫漫人生路，社会在发展，在不断变化，仅靠学生时代所学的知识远远不够满足社会发展的需要，在知识更新建设飞速发展的今天，不加强学
第八讲 市场计划 第八讲结构非常简单，但是内容非常重要，市场计划即所谓的奖金制度，第四讲成功从选择开始里，讲到选择一个公司的制度是非常重要的，一个好的市场计划包括这样几个方面：第一要人性化，兼顾绝大多数人的利益；第二，一定要合理可行，杜绝不劳而获，杜绝劳而不获。第三，严密，严密的制度才能确保钱不会流失掉。完美的奖金制度有这样几个特点：平稳进入，轻松升级，中级丰厚、高级自由，这是前面学习的内容，希望大家不要忘了复习，脑袋里有了东西才能讲得出来，对于更深层的东西才能看的更清楚、更明白。 在这里问大家一个问题：完美这份事业这么好，为什么还有这么多人与这份事业擦肩而过？你去跟他讲生意，他说自己只是想能够吃得起饭就够了。朋友们，他少了什么？少了梦想！人类因梦想而伟大，梦想是一个人前进的动力，我们每一个人的左胸膛里时时涌动着的热血，是不允许我们屈服于命运的：是梦想，让我们从人猿进化成人类，让我们成为了有智慧有思想的哺乳动物；是梦想，让我们从石头块的撞击中发现了火，让我们告别了茹毛饮血的原始社会；是梦想，让我们与苦痛和命运作斗争，让我们一步步在成功之路上前进，追求辉煌与成就…听过这样的一句话：每个失落的夜晚，我们都该问问自己我的梦想是否还在，如果她还属于你，那终有一天，你会属于她，如果她不再属于你，你该把她抢回来，千万不要让别人偷走你的梦想。 我们每个人都有梦想，每个人都怀揣着自己的梦想，梦想没有大小，梦想也没有可比性，但是如果要实现你的梦想，一定得把她变成目标。各位伙伴，完美的商标上白色的点代表什么？是目标，不单单是梦想，完美告诉我们，目标会让成功更快到来，有目标的人做起事来就会有力量，会更有动力，目标还会激发人的潜意识。有些人会问了：为什么呢？那我做这样各类比：大家小的时候睡觉都几点起床？我起床非常有规律的，前一天晚上睡觉之前父母都会定下第二天起床的时间。虽然我可能不会准时起床，但是到了点自己就会醒，睡过了父母也会喊我，所以，我基本上没睡过懒觉。这跟目标很像，如果你定下了目标，就是梦想加实现的时间，到了那个时间，你的潜意识就会把你叫醒，如果你到了那时候没实现梦想，有人会来提醒你，梦想不一定在这段时间内会轻易实现，但是她一定会实现！你不但要知道要什么，还得要知道什么时候要，人生短短几个十年，千万不要浪费时间，千万不要虚度光阴。 目标需要与实际相结合，我们有一个非常完善非常公平的奖金制度，用完美这套奖金制度跟你的目标相结合，你的事业发展就如虎添翼，势不可挡了！从另外一个角度看，如果你看不懂的话，就很容易说错话、做错事，事业发展肯定不会顺风顺水。不管干什么，都得懂呀，你在外面找个活也得知道老板一个月给你多少钱呀！现在你当老板了，你要找人跟你一起发展事业了，你不知道给伙伴们多少钱，谁敢跟着你干呀，在座的朋友说是不是？ 今天想从事完美这份事业非常非常简单，简单到不能再简单！ 为什么这么说？因为完美给了我们一个非常平稳的进入方式，想进入完美有这样三种办卡方式： 510元玛丽艳化妆品礼盒清爽系列、滋润系列、敏感修复些列三选一； 573元营养品套餐包括高纤乐、矿物晶和营养餐三种，清调补就全了，不多花一分冤枉钱，公司为我们考虑太周到了； 833元营养品大礼盒，包括高纤乐、矿物晶和肽藻三种，另外公司还送你价值185元的活力多，直接为肠黄金双歧杆菌提供食物，又让我们享受了那么好的待遇，真好！ 并且，公司在你办卡的次月开始送你价值2万到4万的意外伤害保险，花五六百块钱，买
八大心态素质稿30分钟八大心态的感想感悟 八大心态的感想感悟 1.成就心态——成功人生的心理支柱 成就，我们可以释为事业上的成绩。一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就的心态。我们众所周知，心态可以决定一个人的事业成败，积极向上的心态，可以催人奋进，不畏艰险，直达成功的顶点；消极悲观的心态使人意志消沉，丧失勇气，最终与机缘擦肩而过。 成功是一种心态，成功需要一种良好的心态。一句有警世意味的名句：“我是自己命运的主宰，我是自己灵魂的船长。”的确，对于我们每一个人来说，命运都掌握在我们自己的手中，只要我们对人生充满希望，只要我们坚定不移的毅力和信念，只要我们自己相信自己，我们就一定能取得成功。 一个人要想成功，自信心是至关重要的。不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。这就是自信的价值。“要有坚强的自信，然后全力以赴。如果能具备这种良好的心态，无论任何事情，十有八九都能成功。 2.学习心态——开启成功之门的金钥匙 学习是永恒的主题，是开启成功之门的金钥匙。整个世界都在进步，要想成功，想超过千万个甘于平庸的人，你就得不断的学习。学习才是永续成功的动力，“逆水行舟，不进则退”。人生亦如此。社会在发展、在变化，在知识飞速发展的今天，不加强学习，提高自身修养，将无法适应高速发展的社会，更无法把工作做好。\“勤能补拙是良训，一份辛苦一份才。”是的，不聪明没有瓜葛，只要勤奋学习就可补拙。只要勤奋学习，每天进步一点点，总有一天会成为飞过沧海横过大洋的海鸥。 “滴自己的汗，吃自己的饭。自己的事，自己干。”学习是自己的事，只有要勤奋好学，才会有所收获。 学习是自己的事，是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，只有不断地学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整合；向成绩好、阅历高的人学习、多问，可以组
领导力提升的八大要领 总体来说，领导力提升的八大要领包括达成愿景、勇于授权、善于辅导、引发参与、关爱大家、以身作则、强化自豪和建立机制。 一、达成愿景 达成愿景不是随心所欲的制定一个目标，而是大家共同讨论形成一个目标或者价值观。 【案例】 马丁?路德金的梦想 《我有一个梦想》是马丁?路德金的演讲，其中谈到一个梦想是人人平等，他希望美国凭借品行的优劣来区分黑人和白人，而不是凭借皮肤的黑白。 《我有一个梦想》之所以能成为经典之作，就是因为愿景很好。 1.什么是愿景 愿景是人们永远为之奋斗希望达到的图景，是一种意愿的表达，概括了未来目标、使命及核心价值。 一个组织一定要有自己的能够体现企业家的立场和信仰的愿景，并且保证员工和领导拥有一致的愿景，不断地激励企业奋勇向前、拼搏向上。 2.不同的企业有不同的愿景 在设定愿景方面，有的企业强调营销，有的企业强调服务，以客户为导向，有的企业偏重以技术为导向。比如，沃尔玛偏重以客户为导向，相对忽略员工的福利；而google主要以技术为导向，比较关注员工的需求。 作为领导人，要尽快与员工达成共识，并坚决宣贯共同的愿景。 二、勇于授权 授权是组织运作的关键，是将完成某项工作所必须的权力授给部属人员。 1.有效授权是重要的管理技巧 自信，就是有信心授权给别人。高度的信任，必然会产生巨大的精神力量，激励受权人去完成任务。在具体工作中，既然相信某人能够担当重任，就应该大胆授权给他，放手让他处理问题。 不敢授权，是对下属的一种不信任。对领导者来说，不善于运用授权艺术，就只能陷人事务之中．成为瞎忙的事务主义者。 2.授权不代表无限权力 每个岗位都有相应的责、权、利，领导就是要发挥人们的能力，感召人们自觉工作，从而创造业绩，实现组织的伟大目标。 不授权的团队很难成长。说服员工自觉工作，就一定要分权、授权。 三、善于辅导 善于辅导，包括两部分内容： 1.了解他人的需求 【案例】 老和尚的智慧 老和尚和三个徒弟在赶路途中遇到一个峡谷，于是老和尚对徒弟说：“谁如果能过去，我就给他的父母买一个院子和几亩薄地。”
完美健康讲座（演讲稿） （开场白）：各位伙伴、各位顾客朋友们：大家好！ 很开心，能有这个机会和大家一起交流学习，真诚的友谊从自我介绍开始，我叫：段志峰，来自河南。希望通过这次活动使我们成为最真诚而永久的朋友。（好吗）？ 那么今天，我们一起来谈谈营养与健康的话题。谈到健康，大家说健康重不重要：（重要），健康到底有多重要呢？有人打了个比方，用1代表我们的健康，后面的0代表我们所拥有的一切：事业、金钱、权力、地位、快乐、爱情、家庭、房子、车子……，如果少了一个或二个0，对我们有影响吗？有一点点，但不大，如果少了惟一的这个1呢？所剩下的0就等于一堆的0了。（举例1：影视巨星梅艳芳的0很多，但没有了1，她拥有的就是一堆0了；举例2：……），所以说健康很重要。健康是家庭幸福的基础、是事业发展的前题、是国家富强的标致。（过渡句）：既然健康这么重要，那么请在座的哪位说说，什么叫健康呢？（停顿、环视听众一圈）一般的人认为吃得、睡得，不用看医生就叫健康，这对不对呢？这不完全对。我们来看看那些精神病人，他们能不能吃、能不能睡？所以世界卫生组织（WHO）给健康下了一个积极的定义： 健康就是——身体上、精神上、社会适应上的状态完好，而不仅仅是没有疾病和不虚弱。 那么，健康有哪些标准呢？世界卫生组织（WHO）对健康也有一个标准：（健康十大标准） 1、精力充沛，能从容不迫地应付日常生活以及工作的压力； 2、处事乐观、态度积极，乐于承担责任，不挑剔； 3、善于休息，睡眠良好； 4、应变能力强，能适应环境的各种变化； 5、抵抗力好，能抵抗一般性感冒和传染病； 6、体重适当，身材匀称，站时，头、肩、臂位置协调； 7、眼睛明亮，反应敏锐，眼睑不易发炎； 8、牙齿清洁，无缺损，无疼痛，齿龈颜色正常，不出血； 9、头发有光泽，无头屑； 10、肌肉、皮肤有弹性，走路轻松。 （过渡句）：如果你这10条都做得很好，那么，你的身体就特别捧；如果只有1、2条没做到，这说明还健康，如果有人只做到1、2条，那么他就可能要吃药、打针、甚至住院，成病人了。当然更多人随着年龄的增加，精力慢慢下降，稍一劳累就需要更多的休息了，经常感到这里不舒服那里不舒服，别人打个喷涕，他跟着感冒，这类人就是“亚健康”。 (过渡句)：世界卫生组织（WHO）根据这10条标准，对全球作了一个调查，你们猜猜人类的健康状况怎样？——真正正常的人或健康的人只有5％，病人占20％，剩下75％的人处于亚健康状态。 (过渡句）：在座的各位，包括我在内，可能都属于亚健康状态，所以我们今天才花点时间来聊聊健康的话题。要得到健康，首先要了解我们自己身体的结构，人体可分为八大系统： 呼吸、消化、内分泌、免疫、血液循环、神经、泌尿生殖和运动系统等。 (过渡句）：那么系统是由什么构成的呢？ 系统是由器官(近百种器官)构成的，器官是由组织（共四大组织：上皮、结缔、肌肉、神经）构成的，组织是由细胞（近千种细胞）构成的，换句话，细胞构成了组织，组织构成了器官，器官构成了系统，系统构成了整个人体，所以细胞是生命的基本单位，人体的健康很大程度是由细胞的健康决定的，也就是说，我们关心人体的健康，只要关心细胞的健康就OK了。 (过渡句)：要关心细胞的健康，首先要关心细胞的生存环境，大家都知道细胞生存的环境又称体液环境（体液包括血液、织织液、淋巴液、细胞膜内外液）。细胞生活在体液里，就像鱼塘中的鱼生活在水里一样。 如果一口塘里的水被污染了，鱼就会死掉，这是水里的毒素在起作用；如果水流不畅，或不流动，一塘死水，那么鱼就长不好，今天死一条，明天死一条，这是因为水失去了平衡；当然，如果水里面营养不够，鱼也长不大，俗话说：“水至清则无鱼”嘛；同样的道理，影响人体的内环境的因素也就是这三个：毒素，身体机能失调，营养失衡。 （过渡句）：好，现在我们来看看我们体内的环境状况怎样？ 其实，我们体内累积了大量毒素，例如常出现下列一些情况： 吃的——饭菜是农药、化肥种植出来的；， 喝的——水己被化工厂的废物、杂质污染过； 呼吸的——空气被工厂的烟囱、汽车的尾气严重污染； 情绪——每天生活上、工作上的压力，导致毒素积累； 疾病——病了就吃药，是药三分毒； 还有不良的生活习惯——抽烟酗酒，打麻将熬夜班，厌食懒得洗漱等，该睡时不睡，该吃时不吃，生物钟被完全破坏，不积病才怪呢？ （过渡句）：我们每天都在累积毒素，从量变到质变，当体内累积了大量毒素后，人体就会出现一系列病变信号：下面就让我们一起来看看毒素累积产生的危害吧！
八大心态演讲稿范文 八大心态演讲稿 一个积极的心态是一把开启成功之门的金钥匙，一个消极的心态是一扇向失败敞开的大门! 无论我们从事哪种行业，都离不开成就心态，学习心态，付出心态，宽容心态，平常心态，乐观心态，自律心态，感恩心态。八大心态。 八大心态相辅相成，成功的必备条件，缺一不可! 一:成就心态 一个人想要成就一番事业!首先要敢于去梦想，也就是要给自己立志。首先我们要为自己定个目标，然后再向做自己的目标去奋斗!每个人都渴望成功!但为什么成功的人那么少呢? 因为在每个人在走向成功的路上一定会遇到很多的风风雨雨和意想不到的困难!成功的人他们坚持的走下来了!因为是他们有亲人很朋友的支持和鼓励;特别是他们心中有股很强烈的欲望~~~~想要完成自己梦想的路! 失败者呢?他们没有战胜一切的勇气!也许他们心中也有梦!但他们有太多的顾虑，一句话害怕!!也许是家人的压力还有一些客观的原因! 那人怎么样才能走向成功呢?首先要有一定的自信!自信就是自己相信自己，相信自己有解决一切困难的办法。相信自己的眼光和判断，自信可以最大限度的挖掘自己的潜力! 因为我们没人有很大一部分的能力都没有开发出来!假如我们能把自己的潜力挖掘出来，那是一种让自己都不能去想像的能力!而我们的潜力只有让自己在绝路的时候，才能最大的限度的发挥出来! 其次我们还要勇气去付出行动!勇气是把自信表现在行动中的一种胆识!勇气就是敢想敢说敢做!因为我们不论多相信自己，怎么没去付出行动，那也是空想!有时我们的梦想明明是可以实现的，但是我们前怕狼后怕虎的!让我们尚失了勇气!让我们大胆的梦想，再把它说出来，再把它做到! 有了勇气和自信还不够!我们还要对事业、对人生一种狂热的追求以及对生活的热爱! 我们不要爱一行而干一行，要干一行而爱一行!因为世界上什么事物都是有感情的!只要我用心去对待它!它也会报以桃李! 再加上不到黄河不死心的一种坚持!我相信都会完成自己的梦想!世界上干任何事都不可能是一帆风顺的!在我们遇到困难和坎坷的时候我们都应该拿出自己的自信、勇气和热忱都战胜一切!让我们没个人都把梦做得大一点!因为那样更能激发我们进取的动力!
八大心态演讲稿（精简版） 精版 八大心态演讲稿 八大心态演讲稿 八大心态(一) 当你慢慢睁开你的眼睛，环顾四周，发现那里的光线进入你的房间;仔细听，看看是否有新的声音，你能认识你的身体和精神的感觉;，看你是否能感受到新鲜空气中的，是的，是的，是的，它是新的一天，它是与众不同的一天;和它的光明的一天～和最重要的，它是为你开始新生活的开始，你要去哪里，做出新的决定，采取新的行动，结交新朋友，你的生活，并采取一个史无前例的水平，在你的头脑小号眼睛，你可以清楚地看到你想拥有的东西，你打算去的步伐;你渴望发展的关系;你渴望达到(励志)的立场，可以听到你的笑声，欢乐和的一天，一切发生时，你的梦想，你可以看到你周围的人微笑时的神奇时刻罢工，你可以感觉到你的脸已经红了，你的心脏跳动快;和你的血液被赶了过来，你的身体;你生命的每一个单一的角落～您将所有的时间和精力集中在你生命中最重要的目标，你将永远不会屈服于;艰辛的挑战(投降屈从)，你会住你绝对激情的生活的每一天，你会通过你说的话，你所采取的行动表明你的激情，你知道这一切都是现实，只要你有信心，热情和坚定的～你是热情;你是坚定和有信心的效忠～你将不再恐惧新的声音，呈现出新的面部表情，以新的方式使用你的身体接近新的人;和提出新问题，在追求卓越(动摇)，毕竟，你永远不会动摇，你是最好的，你应该得到最好的～作为你的朋友，我可以向你保证，在世界上所有最好的东西都会向你敞开大门，但是这扇大门的钥匙在你手中，你必须做你的一部分，你必须忠实遵守你的计划你打算采取行动，你必须永不放弃，你必须永不畏惧，我知道你必须这样做，你可以做到这一点，你可以做到，并且你一定会成功～现在坚定地站起来，
完美公司系列产品讲解示范 牙膏对比示范 一、世界上超过70 %的人有牙齿和口腔的问题，俗话说得好“牙疼不是病，疼起来真要命”世界卫生组织已经把每年的9月20号定为爱牙日，为什么那么多的人一直都有注重口腔的卫生，并每天刷一次牙齿或两次牙齿，但还是得那么多 的牙疾病呢？其实说起来很简单，大部分的消费者都是为了买市面上很便宜的牙膏，很少想到这种牙膏究竟对自己的牙齿有什么帮助，会不会给自己的牙齿带来伤害，下面我们做一些简单的试验也许您会看得更加清楚明白。 我们将两种不同品牌的牙膏同时挤在胶袋上的两个字上面，然后用同样的力去磨擦，你会发现市场上的牙膏很快就把字 擦掉了，而完美芦荟牙膏却把那个字越擦越有光泽，这是为什么呢？因为市场上的牙膏用的磨擦剂是二氧化铝、碳酸钙| |，这种磨擦剂系数非常高，长期使用会损害牙齿表面的牙釉质，使牙齿失去免疫力，容易失去免疫能力，容易感染细菌，造成牙病，而完美芦荟牙膏里面的磨擦剂是二氧化硅，手适当的力度进行磨擦，不但不会伤害牙齿釉质，反而使牙齿 更加洁白有光泽，并在牙齿表面形成一层保护膜，为牙齿的健康起到保护神的作用。 另外芦荟能够增强免疫力，促进伤口愈合，增强细胞复活作用，使溃疡部分及周围长出新组织，促进口腔健康。 芦荟牙膏的另一高科技成份------玉洁纯是目前世界上最先进的口腔清洁剂，具有广谱高效，无刺激性，去肿，消炎作用尤为显著，并且能够彻底消除口腔残留物。 芦荟牙膏还含双氟，目前市场上的牙膏多采用单氟，不能从外到内保护牙齿，双氟指氟化钠和单氟磷酸钠，它们两能够相互补充，提供适当的活性氟，使牙齿具有耐酸性，防腐蚀的免疫力功能，也许你会问芦荟牙膏膏多少钱一支，我会告诉你57元钱2支，是不是比较贵？其实完美的芦荟牙膏也是超浓缩产品，按照正常的使用方法可以使用5个月以上，和 市场上的价格也是差不多，更何况完美公司还有一个优惠卡可以打到八折，那么2支牙膏只需要48元，另外你有优惠卡 公司已授权你可以推销完美的产品，如果你卖了两支牙膏给身边的朋友，帮助他们的口腔保健，那你赚了9元，这是市 场上任何一家商场都不可能给你这么高的优惠政策，只有完美公司才会给你，我说的对吗？ 为了避免口腔的疾病和牙齿的疾病，我建议你使用完美公司的芦荟牙膏，它一定会使你免除牙疾病的烦恼，还是那句话 ，用好的产品节约一点，用它一定会让你受益无穷，通过我这样介绍之后，您决定买一套还是两套呢？ 芦荟胶试验对比 1、泡沫腐蚀实验：一般我们的皮肤有不适的时候，都用红花油来处理，完美公司的芦荟胶是一种纯天然的皮肤护理用品，而且用途非常广泛，并且对皮肤没有任何刺激性，那么您看将红花油和芦荟胶分别挤在泡沫上，惊人，惊人的现象出现了，红花油马上就将沫腐蚀掉，而芦荟胶却慢慢完全渗透泡沫，并且对泡沫没有一点腐蚀现象。也就是说芦荟胶同样具有红花油所具备的同样功能，而且不会伤害到我们的细胞组织，是一种纯天然的绿色保护品，并且直接食用对人体也无伤害。 2、那么芦荟胶有那些功能呢？完美芦荟胶对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬、唇角溃烂、湿疹及手术疤痕等等明显的辅助作用，使用安全可靠。 3、完美芦荟胶每只38元40克，放一支在家里，或者在旅途带上一支，便于携带，是您家居、出差、旅行的理想必备品 ，如果您申请了完美公司的优惠之后，只需31元一只，如果一次性购买10支装只需330元。 护发素弹性演示 健康的头发应该是富有光泽、柔顺、有弹性，能借你一根头发用用吗？（拉一下）头发保养得还不错，有一点点弹性，那么现在这根头发放在我们公司的护发素上面来回拉上一分钟左右，再给它两分钟左右的时间吸收营养，然后再拉一下，你会发现头发的弹性明显的增大，因为在完美公司芦荟护发素里面有非常丰富的营养成份，芦荟、维生素、胶原蛋白、可以起到软化皮肤、护发、消炎、止痒、保湿、防晒的作用，能使头发柔软、预防头屑出现。完美公司的洗发水，护发素都是25元钱一瓶250ML,和市场上的价格基本上没有什么区别，并可以让你放心使用。 洗发水的演示方法 器具：鸡蛋一个，透明玻璃杯两个，筷子，完美洗发水，其他牌子洗发水 方法：1、用完美洗发水与市面洗发水装瓶中加水用力摇匀，观察泡沫及水的清澈度。 2、将鸡蛋打一小孔，流出蛋清，把蛋黄等量放进两个透明的玻璃杯中，分别加入完美洗发水和其他牌子的洗发水用同样的方法搅拌后放5分钟。 结果与说明：5分钟，完美的洗发水依然如故，而另一洗发水则发黑，因为人的头发中含有蛋白质，蛋黄含蛋白质是高的
第12讲 子博弈与完美性 1．在Bertrand 价格博弈中，假定有n 个生产企业，需求函数为()p Q a Q =-，其中p 是市场价格，Q 是n 个生产企业的总供给量。假定博弈重复无穷多次，每次的价格都立即被观测到，企业使用“触发策略”（一旦某个企业选择垄断价格，则执行“冷酷策略”）。求使垄断价格可以作为完美均衡结果出现的最低贴现因子σ？解释σ与n 的关系。 解：（1）①当n 个企业合谋时： 假设该行业中任一企业的边际成本恒为c ，0a c >>。n 个生产企业的总利润函数为： ()()2pQ cQ a Q Q cQ Q a c Q π=-=--=-+- 利润最大化的一阶条件为： d 20d Q a c Q π=-+-=，解得垄断总产出为2m a c Q -=。 此时垄断价格为： 2m m a c p a Q +=-= 从而垄断的总利润和每个厂商的利润分别为： () 24 m a c π-= ()2,1,2, ,4m i a c i n n π-== 考虑时期t 企业i 的选择，给定其他企业按照垄断条件生产，若企业仍遵守垄断定价，那么它从t 期开始的利润的现值为： ()()() 241i a c m n πσ-=- ②当有企业背叛时： 给定其他企业按照垄断条件生产，即()12m i t n Q a c n --=-，。若企业i 选择背离垄断价格，
那么它的利润最大化问题就是： (),,,,max m i t i t i t i t Q a Q Q cQ ---- 由一阶条件得： ()14i t n Q a c n +=-， 厂商i 相应的利润为： ()()222116i t n a c n π+-=， 又因为在t 期，企业i 不遵守垄断定价规则，所以从1t +期开始，它的利润就恒为零。因此(),i i t b ππ=，其中b 代表背叛垄断定价。 为了使垄断价格可以作为子博弈完美纳什均衡的结果出现，那么合谋时企业利润的现值就不应当低于背叛时的现值，即()()i i m b ππ≥，从而解得贴现因子的最小值为： 2 min 211n σ??=- ?+?? （2）因为min σ关于n 单调递增，这就意味着：n 越大，即行业中的企业越多时，不遵 守垄断规则，图一时好处的吸引力就越大，因此，只有通过更高的折现率来提高未来收益在利润中的权重，才能保持厂商遵守垄断规则。 2．表12-1给出了一个两人的同时博弈，若这个同时博弈进行两次，第二次博弈是在知道第一次博弈的前提下进行的，并且不存在贴现因子。收益（4，4）能够在纯策略的子博弈完备的纳什均衡中作为第一次博弈的结果吗？如果它能够，给出策略组合；如果不能够，请说明为什么不能？ 表12-1 博弈的支付矩阵