营销床侧柜,床脚柜,市场营销学案例分析2

市场营销综合练习

营销方案策划

床侧柜营销方案策划

上海电机学院

2012年6月“莘学”床侧柜营销方案 市场营销实训

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摘 要

随着我国高等教育制度的改革和发展，高校办学和管理模式逐渐发生变化，从主要依靠国家投入与社会化、市场化相结合；与此同时，作为学校主题的学生结构成分，也以独生子女为多，他们生活条件更好，生活方式也更加追求自由和个性，然而根据国情，他们的居住环境—校内宿舍在短期内还以集体同宿为主。为此，为了对这个约18平方米的有限空间进行高效利用来满足当今和未来大学生生活和学习的需要，我们公司的产品—床侧柜便应运而生了。

这款专门为学生高架床设计的床侧柜架选用高档原料与加工工艺，上乘的品质不仅满足了手机、书籍、笔记本等物品放置的需求，避免手机晚上放枕下对脑部的辐射，更给高校3000万学生带来健康！

采取差别定价法满足不同消费层次的大学生群体的需求，把品牌定位 在“巧用空间的寝具”上，鉴于大学生市场的特殊性为了尽可能的减少渠道层次所以我们主要分销渠道为校园直销、网络平台直销与委托宿舍管理员进行销售，同时与各高校大学城的零售终端建立经销合作关系。除了充分利用传统的张贴海报、DM单页等校园推广方式外，更注重网络推广的作用，创造性的将团购的模式引入产品的校园推广方案中，达到事半功倍的效果。此外推出一系列免费体验等公关促销活动，并在投资赞助高校各类丰富多彩的活动、与建立“莘学与申学共迎新学年”的贫困大学生慈善助学行动回馈社会，也同时拉近了公司与学生消费者之间的距离，给予大学生对“莘学”这一品牌的感性的认识，有利于打造品牌价值。

关键字：高校大学生 床侧柜 校园推广 直销 团购 免费体验 慈善助学

“莘学”床侧柜营销方案 市场营销实训

- 3 - 1. 市场分析 ............................................................................................... 4

1.1 企业的目标和任务 ............................................................................................. 4

1.2 市场现状和策略 ................................................................................................. 4

1.3 企业外部环境分析 ............................................................................................. 5

1.3.1经济环境 ................................................................................................. 5

1.3.2社会环境 ................................................................................................. 5

1.3.3市场环境 ................................................................................................. 6

1.4 企业内部环境分析及其SWOT分析 ................................................................ 7

1.4.1优势 ......................................................................................................... 7

1.4.2劣势 ......................................................................................................... 8

1.4.3机会 ......................................................................................................... 8

1.4.4威胁 ......................................................................................................... 9

2. 营销策略 ............................................................................................... 9

2.1 营销目标/预期效果 ............................................................................................ 9

2.1.1战略目标 ............................................................................................... 10

2.1.2营销目标 ............................................................................................... 10

2.2 目标市场描述/消费者分析 .............................................................................. 10

2.3 市场定位 ........................................................................................................... 11

2.4 营销组合描述 ................................................................................................... 11

2.4.1产品策略 ............................................................................................... 11

2.4.2价格策略 ............................................................................................... 13

2.4.3品牌策略 ............................................................................................... 13

2.4.4渠道策略 ............................................................................................... 13

2.4.5促销 ....................................................................................................... 14

三、 商务活动和计划 ............................................................................ 18

3.1 制定活动 ........................................................................................................... 18

3.2 商务计划 ........................................................................................................... 18

参考资料 .................................................................................................................. 20 “莘学”床侧柜营销方案 市场营销实训

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1. 市场分析

1.1 企业的目标和任务

上海莘学学生用品有限公司（/）成立于2012年，注册资金100万元。是一家一家集自行设计、生产制造、市场营销为一体的新型学生寝室用品企业。公司致力于学生用品开发设计特别是学生寝室实用产品的研发，拥有先进的设计理念，并植根于中国、放眼全球，力争打造国际化高端寝具经典。

随着市场竞争的日益加剧，为了进一步增强自身的竞争力，公司需要开拓新的市场，寻找新的利润增长点，为可持续发展打下扎实基础。经过调研和分析，我们发现，高校是目前众多类型学校中，市场规模最大，前景最好且尚未被开发的空白市场。鉴于此我们开发的主要市场定为高校市场，首先将我们的特色产品-床侧柜推广到高校学生寝室。在此基础上，再逐步向高中、小学、等住宿学校；工厂宿舍等更多市场推广。考虑到公司的规模、资金等因素，首先选择高校较多的上海地区作为公司本项战略举措的首要突破口。所以近期公司的目标和任务是：

1.2 市场现状和策略

伴随着我国高等改革的发展、全国高校大规模的扩招，在校大学生人数激烈剧增。进入21世纪以来，中国高等教育的发展已经远远超越了国家经济、人口的增长速度，有几个数字可以关注2007年中国GDP达到246619亿元，比上年增长11.4%；2007年，中国普通高等教育本专科共招生为566万，2007年中国各类高等教育总规模达到2700万。这2700万大学生的家庭每月的平均收入为3109元，每学期的平均支出（不包括学费和住宿费）达到5593元。高校大学生的消费水平也在不断提高，高校大学生市场是非常具有潜力的，需要进行深入挖掘的。