逼单十大绝招.ppt

•2、决不 放过今天 •1、现场 气氛的烘托
销售逼单技巧
•逼定技巧1、现场气氛的烘托（团队合作重点）
•技巧一：现场置业顾问之间的相互配合，利用现场的人气制造热销氛围。如： 置 业顾问不时的走到正在接待客户的置业顾问身边告知“**单位已被认购，现勿推荐”。
•技巧二：置业顾问当着客户面大声咨询前台多次“**单位是否售出？”前台置业顾 问前2次应回答“抱歉，已售出，不能推荐”，在接受第三次咨询时才回答“未预定， 可推荐”（注：每一次询问的单位应是不同的，目的是为了制造热销氛围）。
销售逼单技巧
•第三部分、实战分析——销售技巧 之十四招
PPT文档演模板
销售逼单技巧
7、换位思考 8、声东击西
6、引蛇出洞
Байду номын сангаас
9、一石二鸟
5、学会赞美 4、暖场造氛 3、望闻问切
10、以假乱真 11、巧借东风 12、对号入座
2、礼仪之邦 1、人物扫描
十四招！！
13、苦肉计 14、临门一脚
PPT文档演模板
•1、探清客 户疑虑
•以退为进
•2、用其它 人正言
•打消疑虑
•1、换位思考， 以退为进 •2、利用专业，从 身边人入手
销售逼单技巧
•逼定技巧1 换位思考，以退为进
•1、首次来访 •购房意向强 烈 •2、二次回访 有意向，但非 常理性 •3、多次到访 •屡不成 交…… •4、来访多次 •无什么主见 •喜欢听旁边 人的意见……
•很多时候客户会提出自己的看法，或对产品提出负面 评价，置业顾问往往会急于辩解和反驳，但如果我们更 多的与客户站在同一平台，对其给予认同，反而会得到 客户的信任。
•案例如下……
销售逼单技巧

看是做5页，先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加网页数，或者一次性将您的网站建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没 多少钱！
c) 您是不是只还有是什么一疑问，个还要时向人间咨询吗问？ 题。我们要做的工作就是把时间提
如：顾客对互联网了解不多，但又觉得上网应该对该公司有好处，而不知做多少网页时，营销代表可以对客户说：“（某某）总，您
、品种单一、客户有限、太忙、价格太贵，对你或 向该中层领导施压，向其灌输：我们已经向你推荐了，如果因为你的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导
当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。
是龙采不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等 通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。
某某总经理，为了您长期的幸福，您愿意牺牲哪一项呢？您 愿意牺牲产品的品质呢？还是我们公司良好的服务？
某某总经理，价格对您真的那么重要吗？有时多投入一点来 获得他们真正所想要的产品，也是非常值得的，您说是吗？
4)联想法
画一个大饼，让客户想想网络给他带来的各 种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真 。
下面针对我们，介绍一些逼单的技巧！
1.学会思考!!!
你对你的客户了解吗?
去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你 签单？什么原因？很多同事提出客户总是在 拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你 不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？ 做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯 定有你没做到位的地方，想一想？这是一个 心态问题,多问自己几个为什么!!!
一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如 太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却 偏偏跑腿，发个E_mail不就行了吗！你怎么去引导客户将劣 势变为优势，将不利因素变为有利因素。

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ服装销售逼单.
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you

销售人员逼单技巧
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左

22
谈单细节
细节成就一切
23
• a)善于观察；学会聆听。在与客户谈单时， 一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、 表情等）的观察，及时了解客户的心理变 化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可 了解客户的真正需要，这样就容易与客户 达成共识。
24
• b)机不可失，失不再来。在与客户谈单时， 因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这 时就应使用假设成交法，在与客户聊的同 时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一 些和签单无关的事，如他们的同行发展状 况或对他适当的奉承一下等，一边把合同 和附表填好让其签字盖章。
25
• c)抓住客户的弱点，临门一脚。在于客户 谈单时，客户只要说短信网址肯定做，但 再比较一下，你回去等我的电话。这时一 定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼 单。老板我绝对相信您肯定要做短信网址， 那你现在做，跟到时做还不是一样吧，早 做早收益。而且现在有很多好词都没了。 等你要做的时候，可能很多好词都没了。
3
• 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有 跟你签单？什么原因？很多同事提出客户 总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你 在拖，你不去改变。总是在等着客户改变， 可能吗？做业务从来不强调客观理由。客 户不签单肯定有你没做到位的地方，想一 想？这是一个心态问题！
4
• 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因 在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会 跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工 作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈， 没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或 是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙， 价格太贵，对你或是速腾不了解、不信任、没有 电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇 佛拜佛，遇鬼杀鬼。
• 2、企业效益分析法。向该老总分析，竞 争对手有短信网址，该公司没短信网址， 手机上的客户群在手机上搜索该公司这样 的企业，结果搜索出来的都是竞争对手， 而没有该公司，那么，手机上的客户都被 有短信网址的竞争对手抢走了。

把握促成签单的时机。人的心思是无法掩 饰的，总会通过语言或行为表现出来。在 访问时要留心观察。一般来说，以下所述 为顾客购买欲望起动的时候：




（1）口头信号 1．讨价还价、要求价格下浮时。 2.询问具体服务的项目，制作的效果时。 3.询问制作周期时。 4．询问网络的效果，目前为哪些客户带来 较好的利益时。 5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。


（2)行为上的信号： 1.不停地翻阅公司的资料时。 2.要求到公司参观，参观是表现出对公司有 浓厚的兴趣时。 3.开始与第三者商量时。 4.表现出兴奋的表情时。 5.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。 6.有犹豫不决表情时。
促使客户做出最后决定。

当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障 碍时，要设法促成对方做出最后决定。对 于不同的情况，可以尝试使用以下方


（1） 假定客户已同意签约：当客户一再出 现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个 技巧，使对方按你的思维做决断。如：顾 客对网络行业了解不多，但又觉得网络对 企 业、产品宣传是有好处的，而不知做哪 版，我们可以对客户说：“（某某）总， 您看是先暂时将您的网站建立起来，再视 效果增加功能，或者一次性将您企业、产 品 的宣传建得全面一些，要做就做最好的 吗？反正也没多少钱！您看呢？”这样客
（4） 拜师学艺：在你费尽口舌，使出各种 方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨 试试这个方法。譬如说：“（某某）总， 虽然我知道网络宣传对您公司很重要，可 能我 的能力很差，没办法说服您，我认输 了。不过在认输之前，请您指出我的错误， 让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话 语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且 会 解除彼此对抗的态度。他可能会一边指 正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的

……
逼单方法
逼单方法
逼单话术
逼单话术
逼单话术
逼单话术
注意事项
逼单要抓住时机，乘热打铁 综合应用逼单方法，一种不见效再用另外一种 千万不要给客户留下你只想让客户掏钱的印象 若电话中逼单不成功则通过文字交流逼单，尽快成交
非常感谢！
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
销售成交五步法——逼单
学习内容
逼逼单单
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
开场白
解决疑虑
针对需求 导入产品
探寻现状 挖掘需求
学习内容
1
逼单目的
2
逼单时机
3
逼单方法
4
逼单话术
5
逼单注意事项
逼单目的
没有逼单，就没有成交 客户需要销售帮助做他决策 判断客户是否是有价值的客户
逼单时机
洞悉客户传递给你的成交信号
客户不再提出新的问题 问到产品的具体细节（比如货期） 同一个问题，问到第二次 主动问到价格 短暂沉默 自言自语的开始盘算性价比（重复产品功能）

某某总经理，根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我 们的产品和服务，是一种很正当的交易条件，您说对吗？
某某总经理，为了您长期的幸福，您愿意牺牲哪一项呢？您 愿意牺牲产品的品质呢？还是我们公司良好的服务？
某某总经理，价格对您真的那么重要吗？有时多投入一点来 获得他们真正所想要的产品，也是非常值得的，您说是吗？
4)联想法
在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；
画一个大饼，让客户想想网络给他带来的各 电话约见：下午我是3点到您那去，还是4点到您那去？
总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。 让客户感觉到一点，虽然做的话有点贵，但是不做的话，对自己来说是一种巨大的损失。
1．讨价还价、要求价格下浮时。 针对老总托拉，不积极配合。 e) 如果现在签协议的话，您觉得客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。
种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真 一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：
任何人在任何时间都能够通过网站与该公司进行联系，合作。
。 向自己表示同情或话题达到最高潮时。
营销代表在访问时要留心观察。 1)假设成交法，是我们做单常用的方法之一。
他不一定会真的看到.但是他会真的相信! c) 您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？
逼单技巧如何逼单逼单方法
培训大纲
一、逼单前的准备 二、逼单技巧 三、解决逼单中的一些问题 四、判断客户意向 五、把握签单的时机 六、逼单技巧促成客户交易
如何逼单
我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个 环节。我们来探讨以下如何逼单？
我认为其实整个业务过程就是一个“逼”的 过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也 不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营， 也要晓之以理，动之以情。