美特斯邦威的七杀器

者选 择服 装其 实就是选择一种生活主 特地位 ，并将 它们传 达给 目标消 费者 的动 态过程 。 旨在确 立产品在消 费者 张 、 活 态 度 ， 现 一 种 自我 的个 性 。 生 展
美特斯邦威服 饰的主力消费对象 心 目中的 与 众 不 同 的地 位 的 信 息 。
碧玉刀： 主题卖点
每个人都有 自己的舞台。 ： 伦 ， 张韶涵 到米勒 ， 从 每个代 言人 ， 都 格调 ，
是 引领 年 轻 活 力 的典 范 。
直 白、 大众化 、 乏力度 ， 乎ｊ 缺 几
小 结 ：一个准确有效 的定位 能使 可言 的新形象 ，与其他 休闲服｛
Байду номын сангаас
长 使 比，美特斯邦威显 然有 自己鲜 ［ 的定位确定 目标。 选择恰 当的广告 目标 产 品快 捷 、 久 地 进 驻 消 费 者 心 灵 ， 传播效 率提 高。在 对本产品和竞争产 性 。 是一个企业制定销售业绩战略的基础 ， 小结： 永恒的主题 、 能够有； 是广 告 运动 获 得成 功 的 关键 。 现 在 的 品 进 行 深入 分 析 ， 以 产 品 物 质 属 性 和 而 非 物 质 属 性 独 特 点 ，寻 找 消 费者 心 理 原 有 品 牌 的 核 心 形 象 。 丰 富 的４ 时代 。 是个性化消费 的时代 ， 一个有特
◎ 王新 业
长生剑 、 雀翎 、 孔 碧玉 刀、 多情环 、 给他们传递一种他们认可 的、不 同寻 是苍 白 的。主 题 语 是 广告 的眼 畦 离 别钩 、 霸王枪 、 头 ， 拳 七种 非一般 江 常 的 ， 证 实 自我 的 生 活 主 张 、 活态 “ 电 量 ” 能 生 带 决定 消 费 者 是 否 能 把 ｉ 湖武器 ，件件富含深意 ，个个精妙绝 度 ， 现 他 们 独特 个 性 。同时 在 休 闲服 研 究 下 去 的可 能 。因 为 ， 题语 １ 展 主 伦。现实中 ， 海江 湖同样如此 ， 商 当这 设计 、 用料的 同质化 ， 使品牌个性更显 功效利益点及价值 感决定了商Ｉ 七种武 器令 消费者倍 感神 奇刺 激 、 漫 重 要 ，品牌 形 象 所 传 递 的品 牌 个 性成 关注程度。 无缥缈的时刻 ，那肯定是 它们遇 到了 为 “ 尚” 关 键 因素 。 时 的
一
比如 耐 克—— １ ８ ９ ８年 推
个成熟的承载体—— 广告。
所 以 ，美特 斯邦威便紧密 围绕 品 耐 克品牌核心形 象的经典 口号
广 告 本 身 就 是 一 种 武 器 ，如 果 再 牌的定位、价值 与个性 ，通过产 品设 Ｄ Ｉ”一 举 奠 定耐 克体 育用 ｆ Ｏ Ｔ， 承 载 上 这 神 奇 的 七 种 武 器 的 时候 ， 那 计 、 品陈 列 、 铺 设 计 、 告投 放 、 产 店 广 签 品牌 地 位 。 然 在 ９ 虽 ０年 代 中期 此 江 湖 顿 时 就 非 彼 江 湖 了 。 品 牌 知 名 约代言和各 类营销活动 ，借助 目标消 用 “ Ｃ ” 口号 ， 耐 克 并 ； ｌ ＡＮ 新 但
有 了 充 足 电 量 的 主 题 标 语
为年 龄 侣～ ８岁间的年轻一 族 ： ２ 他们 活力四射 、 性张扬 、 望真 实 自我 、 个 渴
证 明 自 己 ， 愿 随 波 逐 流 ， 为 此 敢 于 不 并
孑 雀翎： Ｌ 广告主题语
就要提炼产品或项 目的核心 卖
品 日趋 同 质 化 ， 念 被 模 仿 的 今 概
付 出与实践 ，他们 希望美特斯邦威能
没鲜 明的品牌语言 ，其竞 争力也 炼一个好卖点在招商广告 中起
９０
营销 ・
正是对 ４ Ｃ理论 文案 ， 而是 需要 呕 心 沥 血 地 统 筹 策 划 。 重的作用 。提炼 的卖点一定 是要能够 邦威开设 品牌形 象店 ， 让经销商眼睛一 亮 ， 引爆市场 的 ， 决不 的 实践 。 是让商家视觉疲 劳的卖点。
如 美特 斯 邦威 集 团。 心 理 矛盾 ， 自 己适 时塑 造 成 一 个 “ 把 不 相比耐克 。 特斯邦威“ ｉ 美 不
走寻常路” 品牌形象。从郭富城到 周杰 路 ” 有 着 异 曲 同 工 之 妙 ， 尚 、 也 时
长 生 剑 ： 定 位 品牌
广告诉求应 当根据产 品在市场 中
与 这 色的品牌所传递的个性 ， 已逐渐成为消 空隙，对 消费者的需求进行准确判断 式 、 众 不 同 的 鲜 明 色彩 ， 对 ｊ
开拓 销 售 市场 、 费者 选择 它的 核心 因素 。 在个 性 化 生活 的基 础 上 ，从 产 品 与 众 不 同的 优 势 及 邦 威 深 化 市场 、 突出的服 装行业 ， 表现尤为如此。消费 与此相联 系的在 消费者心理空 隙的独 持 续 将 更 为有 利 。
一
它 包含 产 品 概 念 的提 炼 、视 觉标 题 的
形 主 般 说来 ，销售 公司产 品的主力 创 意 、 象 的 独 特 设 计 、 体 内 容 的 客
因为在 电视 台 、 志 、 杂 报纸 、 网站 某 种 程 度 而 言 在 于 品 牌 形 象 店 的 好 观 描 述 以及 精 准 的计 划和 执 行 力 。 所 为 等专业媒体 中的广告如此表 达。美特 坏 。 以 ， 了达 到 品牌 和 经 销 商 琴 瑟 斯 邦 威 为 自 己 生产 的 服 装 提 炼 的 核 心 和弦 的程度 。美特斯 邦威先期 开办的
度 、销售业绩 、受众 口碑 、顾 客回头 费 群 体 所 关 注 的 国 内 外 各 类 公 众 、 时 它 来 代 替 “Ｕ Ｔ Ｄ Ｊ Ｓ Ｏ
这一
率……各种效应统统尽收 眼底 。而擅 尚事件 ， 进行高频率 、 多层次的整合营 口号 。 因为 。 是 这 一 广 告 语 ， 正 ｛ 长运用这种混合武器 的，往往是操 作 销活动 ，不 断提 升 自身的品牌和产 品 克 以潜伏 的精神 力量鼓 舞和激 成熟、 规范和颇具人缘 的江湖魁首 ， 比 形 象。以此 ， 美特斯邦威抓住 这个普遍 的运动内在美。