美特斯邦威Swot分析

美特斯邦威营销环境分析“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。

“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。

代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌。

第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。

在品牌意识和品牌偏好处在快速成长发育期的今天，提高产品质量和增强产品的创新能力已经成为当务之急。

企业在提升自身的营销能力方面应当停止价格战，选择更多的途径。

宏观环境：人口环境：中国人口众多，潜在客户多。

随着中国经济的不断增长和多元化，顾客的偏好和行为将不可避免地发生变化，在较富裕的城市，顾客的品牌偏好意识已经接近了美国的水平。

经营管理中心的转移。

第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，美特斯·邦威集团于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。

洋品牌已经紧紧拽住了年轻人的心，像索尼、肯德基、耐克和李维斯等等就成了那些对休闲用品有足够支付力的人的购买首选。

国产品牌像李宁、张陆美尽管在青年人群中也有较好的声誉，但所获得顾客忠诚度并不高，价格也得“看看再说”。

对产品质量的考虑仍然是影响购买动机的主要原因。

一旦这种品牌偏向形成，那么国产品牌所能提供给顾客的就绝不能只是“可接受的产品质量和较好的价格”。

经济环境：中国的国内生产总值已达到了1万亿美元，相当于美国市场的1/10，国内企业和外资企业在中国市场的增长都在8%的水平。

预计在今后十年，两国的这方面的差距还会不断缩小。

如果中国的企业家们能遵循现代营销管理的科学规律，他们最后注定能赢得10万亿美元的市场份额。

在全球化已经深入开展的今天，面对疯狂涌入的国际品牌，我们一边在高喊“狼来了，狼来了”，一边又不得不承认，这也进一步地满足了“人民日益增长的物质文化需求”，服装产业也是如此。

先是敬仰，再是学习，后是跟进，甚至超越，这是记者在研究上个世纪七八十年代，日本服装产业发展轨迹的时候得出的一个结论。

美特斯邦威集团战略报告王凯2006115124 集团简介：美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。

“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。

“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。

“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。

在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。

目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。

集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。

在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。

产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。

生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。

在广东、上海、江苏等地300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。

美特斯邦威Swot分析（一）美特斯邦威战略管理外部环境1、外部宏观环境分析而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。

美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。

我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。

（1）政治法律环境（P）美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，规模已经扩展到海外。

从某种角度而言，加入WTO后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。

以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。

美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。

修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。

修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。

“十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。

其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。

与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平台，加大对消费品牌建设的引导及扶持，积极支持品牌企业建立国家级的企业技术中心，并优先安排技术进步项目等。

我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无整个针对性的规则。

贯串服装行业的整个环境，学会法律。

在该行业规划经过中触及的法律、法规及政策包括《关于加速纺织行业机关调整促使产业进级若干成见的知照》、《国度纺织产品根基安适技术典范榜样》、《纺织工业调整和复兴规划》等服装品牌。

美特斯邦威财务分析报告小组成员：14会计2班林弘201432669000514会计1班董朝阳201433350006514会计1班余红玉2014333500112目录一、引言 (1)二、基本面分析 (1)1. 行业发展趋势分析 (1)2. 公司战略分析 (2)三、资产负债表质量分析 (4)1. 分析报表项目的选择依据： (4)2. 流动资产质量分析 (5)3. 非流动资产质量分析 (6)4. 流动负债质量分析 (8)5. 小结 (9)四、利润表质量分析 (10)1. 分析报表项目的选择依据： (10)2. 主营业务收入与主营业务成本质量分析 (10)3. 期间费用质量分析 (11)4. 投资收益质量分析 (12)5. 利润质量分析 (13)6. 小结 (15)五、现金流量表质量分析 (16)1. 分析报表项目的选择依据： (16)2. 经营活动现金流量质量分析 (17)3. 投资活动现金流量 (18)4. 筹资活动现金流量分析 (19)5. 小结 (20)六、结论及前景投资 (21)1. 对偿债能力建议 (21)2. 对营运能力建议 (21)3. 对盈利能力建议 (22)4. 对投资者的建议 (22)一、引言上海美特斯邦威股份有限公司是国内服装行业的著名企业，于1995年创建于中国浙江省温州市，2000年12月6日在上海市浦东新区注册成立有限责任公司(国内合资)，注册资本为人民币1000万元。

2008年7月18日经中国证券监督管理委员会批准，公司于中国境内首次公开发行人民币普通股股票，并于2008年8月28日在深圳证券交易所上市交易（股票代码“002269”），募集资金13.35亿元。

公司主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。

主营业务是服装设计开发，公司以生产外包、直营销售与特许加盟相结合的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。

美特斯邦威集团发展战略一、集团背景美特斯邦威集团公司始建于1995 年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。

“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

1995 年4 月22 日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006 年实现全系统零售额突破40 亿元，创造了业界发展的奇迹。

集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。

集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3 年被全国工商联评为“上规模民营企业500 强”。

面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。

二、集团外部环境分析1. 一般环境分析中国服装行业经过十几年的快速发展，已经成为世界上最大的服装生产国，而国内的生产企业群体主要集中在沿海地区，特别是上海周边区域和广东区域。

中国服装的制造企业虽然数量众多，但多为三资企业和民营企业，单个企业的实力并不突出。

目前，中国服装市场将进入国际化和品牌化的竞争时代。

(一)政治环境1 国有资本呈现出逐步退出服装制造企业的趋势，外资和民间资本将成为我国服装制造行业的主力。

2 .国家鼓励服装行业技术进步和产业升级。

充分发挥产业政策和信贷、财税、土地等政策的协调配合,引导企业转变经济增长方式,着力提高经济增长的质量和效益。

3.国家鼓励服装企业加快信息化建设。

通过大力推进企业信息化建设, 全面带动企业生产、营销及管理的现代化。

美特斯邦威专卖调研报告10装潢3 武腾腾考察时间：12年3月5号考察方法：网页浏览考察目的：学习店面的装饰风格和方法考察内容：店面: 店面就是由标志性的牌子和橱窗构成周边环境：本店位于繁华的市中心，客流量较大...“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：图1 美邦的大门一、品牌文化特性在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。

“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。

在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消图2 室内的摆设造型费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！如果把企业文化比作树根的话，那么品牌文化就是果实。

企业文化追求的是内部效应，而品牌文化追求的更多是外部效应，它是品牌价值的集中体现，也是品牌的无形资产，而品牌价值的累积是通过品牌文化来实现的。

同时，品牌价值也是很脆弱的，一旦得不到消费者的认同，很容易产生羊群效应，造成品牌资产的严重流失。

说起品牌文化，我们不能不提可口可乐，因为它是全球最成功的品牌。

可口可乐的成功在于为消费者提供了一个有丰富文化内涵的品牌而不是冷冰冰的产品。

同时，它的过人之处，是把美国人的精神、美国人的生活方式融进了品牌文化，通过长期不懈的演绎与传播，渗透全球，长盛不衰。

可口可乐的成功，给我们什么启示呢？最大的启示就是把品牌文化变成了人们生活中的一部分。

如果一个品牌成为某种文化的象征或者在生活中形成习惯的时候，那么它的传播力、影响力和销售力是无法估量的，并且这个品牌就将与它所代表的文化共浮沉。

品牌文化是由消费需求决定的品牌文化虽由企业组织实施，但由消费者需求决定，不是生产主导而是消费主导，换句话来说，就是消费者认同品牌的文化，才会产生购买行动。

美特斯邦威经营分析报告摘要：本文对中国连锁服装品牌美特斯邦威进行了经营分析。

通过对其品牌定位、市场竞争地位、销售业绩、盈利能力和未来发展展望等方面的评估和分析，本文为美特斯邦威在竞争激烈的服装市场保持竞争优势提供了建议。

1. 引言美特斯邦威是中国领先的时尚品牌之一，拥有广泛的销售渠道和忠实的消费者群体。

然而，在当前竞争激烈的市场环境中，美特斯邦威面临着挑战和机遇。

本文旨在评估美特斯邦威的经营状况，并提供相关建议。

2. 品牌定位分析美特斯邦威定位于年轻时尚消费者市场，注重时尚设计和品质保证。

通过不断创新和跟踪市场趋势，美特斯邦威成功地塑造了年轻、时尚、前卫的品牌形象，赢得了年轻一代消费者的青睐。

3. 市场竞争地位美特斯邦威在中国连锁服装市场中处于领先地位，但也面临着来自其他国内外服装品牌的激烈竞争。

竞争对手不断创新产品、提升品质，加大市场推广力度，对美特斯邦威构成了一定的威胁。

4. 销售业绩分析近年来，美特斯邦威的销售业绩表现出持续增长的趋势。

其销售额和利润率均高于行业平均水平。

然而，销售增长速度在逐渐放缓。

为了进一步提升销售业绩，美特斯邦威需要加大市场推广力度，增强品牌在消费者心目中的影响力。

5. 盈利能力分析美特斯邦威的盈利能力强于行业平均水平。

通过有效的成本管理和供应链优化，美特斯邦威成功提高了毛利率和净利润率。

然而，经营成本不断上升，对盈利能力构成了一定的压力。

因此，美特斯邦威需要寻找降低成本和提高效率的方法，进一步提升盈利能力。

6. 未来发展展望美特斯邦威面临着诸多机遇和挑战。

随着中国消费者对时尚、品质和个性化的需求不断增长，美特斯邦威有望继续扩大市场份额。

然而，新兴的电子商务和智能科技也给传统实体店铺带来了冲击。

因此，美特斯邦威需要加强线上线下结合，运用新技术提升用户体验，保持竞争优势。

总结：通过对美特斯邦威的经营分析，本文认为美特斯邦威在品牌定位、市场竞争地位、销售业绩和盈利能力等方面取得了显著的成绩。

对美特斯邦威专卖店的市场因素分析我这次调查的是淮海东路的美特斯邦威专卖店，考察完整个专卖店我从以下几点进行了分析总结：一、店铺的选址此次我调查的是在淮海东路的美邦专卖店，应该来说淮海路是徐州市最繁华的商业街之一，每天的人流量都很大，所以就选址来讲，美邦的这个店址是得天独厚的。

我们的观察也证实了这一点，在我们进店五分钟后就有23个人走进了店内。

二、店铺的外观设计1、门面。

正如图片显示的一样美邦的门面选择了两家门店合并的方式，这样一来我们就会明显的感觉到跟周边只有一个门面的店铺比较起来，美邦显得大气宽敞，没有拥挤的感觉，这一点很会赢得顾客的青睐。

2、招牌。

美邦的店铺商标就是使用的本企业产品的商标，蓝底白字的“美特斯邦威 Meters/bonwe ”在不算长却是商店林立的步行街，一眼就能看见如此靓丽的蓝色3、能见度。

因为店铺的外观都采用了与商标底色一样的充满青春活力的蓝色，使得消费者很容易注意到店铺，还有就是店铺进出口较周边商家而言要宽敞多，这无疑增加可店铺的能见度三、店铺的内部装修分析1、照明。

就照明这一点来说美邦是失败的，我们都知道如果商店营业厅明亮、柔和的照明，不但可以保护营业员和顾客的视力，缩短顾客的选购时间，加快营业员的售货速度。

还有着显著吸引消费者注意力的心理效力。

但是美邦的门店从进口直到收银台一路都是昏暗的，再加上店铺衣服的颜色都是黑色红色为主的暗色调，使得消费者在购物过程中有一种很压抑的感觉，尤其是与隔壁森马店比起来更是形成了强烈的反差，森马的店内使用了白光跟黄色的灯光，给人一种明亮轻松的感觉。

我们知道，森马跟美邦都是主打18-25岁的青年人的产品，店铺应该是以青春靓丽为主，美邦这点确实要引起重视。

而且，科学地搭配、调节商店的照明度，是一种较为经济的促销手段。

2、色调。

总体的感觉，美邦这一季摆在外边的衣服都是以红色，黑色为主的暗色调，给人一种沉闷的感觉，但是走入店内细看我们就会发现，还是有白色、亮黄色的衣服的，只是摆在了内部，顾客要从货架翻找。

第二章美特斯邦威专卖店在邢台市的经营状况及前景分析一、宏观分析（一）同行竞争状况分析随着休闲服装产业的迅猛发展，竞争也开始加大，邢台市内各大休闲服品牌都继续保持大规模扩张以维持市场份额。

从2007年开始，很多国际休闲服装品牌开也始大规模抢占邢台市场，来势汹汹，进一步加大了邢台内市场的竞争。

2011年，天一城的建成，各大品牌休闲服装更是同步驻入，显现出一副龙争虎斗之势。

（二）现有竞争者之间的竞争美特斯邦威服饰专卖店在邢台市相邻的品牌休闲服饰店有森马服饰专卖店，真维斯服饰专卖店，以纯专卖店。

根据调查人员调查：经常购买美特斯邦威的占57%，经常购买森马的占14%，经常购买以纯的占21%，经常购买真维斯的占8%。

（如图2.1）8%21%美邦森马以纯真维斯57%14%图2.1消费者亲睐的品牌图（三）替代产品的威胁根据调查我们统计得到的结果显示消费者经常购买美邦、森马、真维斯、以纯等品牌休闲服饰的人数占消费者总人数的32%：消费者经常购买安踏，李宁，特步，杰克琼斯，361等运动系列品牌服饰占据了所有消费的28%：非品牌服饰占据了所有消费者的10%：不固定购买的人数占30%。

（如图2.2）图2.2消费者购买不同品牌服饰的比例图(四)邢台市经济状况及消费水平分析为邢台市调查邢台市消费者的经济状况，调查问卷特设了邢台市消费者月收入（学生为月生活费）一项。

其中邢台市消费者月收入（学生为月生活费）在1000元以下的有50人；在1000-2000元的有25人；在2000-4000元的有14人；在4000以上的有11人。

如表2-1为不同收入的消费者人数分布。

表2-1 不同收入消费者人数分布单位：%消费者月收入（学生为月生1000元以下1000-2000元2000-4000元4000以上活费）人数所占总比例50 25 14 11同时，为调查邢台市消费者平均每个月在衣服上的消费支出，调查问卷中设定了平均每个月在衣服上的消费金额一项。