商业步行街项目运作建议

商业步行街项目运作建议

第一章：总论

1、 项目概况

1.1 项目名称:景东县商业步行街建设项目

1.2 项目地点:景东县zhengfu正门至景川路方向

1.3 项目内容:商业步行街街道

步行街商业铺面

商业住宅楼

2、项目区简介

景东以山川秀丽、物产丰富、民族众多、历史悠久、文化辉煌而著称，文物古迹象一颗颗明珠镶满景东大地，是滇西南的文化名邦。

3、项目定位及依据

通过项目建设，突出地点文化，联系地点经济、政治的对外形象展现，建设一个具有代表性的都市标志型商业区，带动项目区域的经济进展，提升都市形象。

3.1 项目建设的必要性：

3.1.1 作为景东县的政治、文化中心，城区内通往县委县zhengfu的道路狭窄，且无明显标志性建筑。需要突出地点政治中心，建立路标型标志项目； 3.1.2 全县近年来经济进展迅速，人民生活水平不断提

高。县区内遍布了大量服装、电器等品牌专卖店，然而品牌分布较为分散，市场分类无序。需要建设一个规划合理、品牌集中的购物中心；

3.2 项目建设具备的条件：

3.2.1 项目建设单位资金实力雄厚，在项目前期做了大量细致的预备工作，能为项目提供必要的技术和资金支持；

3.2.2 项目建设符合地点经济进展的需要，为地点群众提供一个高品质的购物平台，符合地点群众对都市建设的要求；

3.2.3 项目建设符合都市规划要求，能突出地点经济、文化特色，为地点政治中心提供良好的形象平台；

3.3 项目建设的目标：

3.3.1 修建完成都市要紧街区直截了当通往县委、县zhengfu的都市交通干道；

3.3.2 建设完成地点顶级商业街区，方便地点百姓的购物、休闲等物质文化消费需求；

3.3.3、 完成商圈的招商引资，吸引外来资金，加速地点经济进展；

3.3.4、 开发定量的商业住房，满足外来投资人和地点百姓的住房需求；

4、项目的市场实施

4.1 市场运作目标 突出项目的都市形象宣传、地点经济、文化展现中的样板地位。尽力打造企业标志性形象工程。

4.2 市场运作时刻打算

4.2.1 项目预备期：2018年 月— 2018年 月

广泛进行前期广告宣传造势，提高项目知名度，在全市及更大范畴内开展招商宣传，为后期销售作预备。（具体宣传打算见宣传销售方案）

4.2.2 项目实施期：200 年 月—200 年 月

执行广告宣传方案，落实项目的具体楼盘规划方案，及时

调整项目的销售与规划之间的量差和打算偏差，最大限度的保证项目运作与预期之间的统一，保证项目市场运作完成后的后期进展和后期治理的有序执行。（具体方案见宣传销售方案）

4.2.3 尾盘：200 年 月—200 年 月

尾盘的销售以项目具体实施情形为依据，制定具体的项目

增值营销策划，为企业提供增值开发保证。

4.2.4 后续开发

保证项目的有序运营，让整个项目起到为企业提供企业实

力宣传的实体演示，为企业摸索运作体会、赢得更多的行业认可，起到企业标志性开发项目的作用。

第二章：宣传及销售方案

1、市场定位

1.1 项目定位：

作为景东城区内商业街区的标志力量，项目投资大、起点高。但在入市前期，企业知名度及市场阻碍力上不及地点的行业传统企业。企业的市场适应能力决定了企业需要设计更为贴近地点民心及商业运作优势的宣传方案和专业服务来吸引更多的商业目光。深入民心，让地点居民认识企业的服务和理念，让市场认项目价值及项目本身。

确立项目的县级经济、文化、政治形象的商住两用经典商业街区定位；

完成项目所有商业铺面引资和招商工作，同时提升项目开发企业的地点知名度，建设良好的企业形象，为企业和后期进展奠定基石。

针对外来资本及本地投资商的招商销售宣传策划

针对商业住房的项目运作及开发，顶级商住楼盘，地点品质生活最高点。

1.2 受众定位：

1、面向外来及本地投资商，完成商铺的招商，奠定整个项目的运作基础。

2、面向地点高收入群体及外来投资商，完成住房销售。

3、面向全县及其他周遍人群，建立企业形象，提高企业知名度。

2、销售方案

2.1 项目销售规划 楼盘商业区规划（1—3层）

商业区规划面积XX平方米，商业铺面XX户，XX平方米；铺面户型3类，一类为小型商铺，要紧针对服装、日用百货及小饰品商业；二类中型商铺，针对品牌服饰、日用品、餐饮连锁企业；三类大型铺面，针对大型餐饮娱乐企业、网吧、电玩城等。一楼以服饰、日用品、食品药品销售和其他服务单位（电信、电子产品等）为要紧招商对象；二楼以品牌服饰、品牌日用品及其他连锁品牌单位为要紧招商对象，三楼以茶座、酒吧、简餐及网吧、电玩城等其他娱乐单位为主；

住房规划（4—6层）

户型X类，总面积X平方米，共X套。一类高配置商业住房；针对地点高收入人群实现品质生活需求；二类独立套间，用于商业出租，满足都市外来人口及其他人群的住房需求，提高项目的消费受众面，迎合项目的宣传覆盖和受视面，同时实现项目的后延升值经营。

2.2 销售打算

略。。。。。。。（运用销售策略，提高销售速度，实现销售增值。

3、宣传方案：

3.1 宣传主题：

地点顶级商业街区——银生商街 高度决定视角——XX地产

贯穿经济、政治和文化的景东地标街区

汇聚成功者聪慧的投资选择——放眼经济前进的方向

颠覆传统购物理念的购物天堂——购物应该是享受

3.2 项目简介：

银生商街——连接景东政治、文化、经济的纽带！

从地点最繁华街区直截了当通往都市政治中心，项目区的不但包含地点所有经济元素，而且将都市的所有文化内涵容纳其中。打造标志型都市名片。

银生商街——提升地点生活品质、变革传统购物观念的商业休闲大道！

实现休闲、购物、居住一体化的品质生活理想，驾御都市生活曲线的时尚街区。会聚24小时的喧嚣，经营100个经典品牌，规划200米的富丽堂皇，展现满城繁华！

银生商街——演绎都市今天的经典，点金以后！

独享都市杰出，收益以后五十年！

3.3 宣传优势：

3.3.1 区位优势

地处都市最中心，感受都市的心跳！背靠都市政治中心，紧邻

都市东西主干道，居于都市经济中心区。距县人民医院、县一中、一小、都市中心农贸市场、超市以及其他要紧行政、事业、企业单位距离均不超过1000米，车程2分钟。

3.3.2 商业优势

城区内唯独大型商业集中街区，满足高品质生活需求，聚拢近

100个实力品牌。

3.3.3 规划优势

规划有以后品牌服饰区；二楼餐饮休闲区；三楼电玩、网吧娱乐区，实现休闲、娱乐衣、食、住、行一站式消费、采购服务平台。

4、宣传的媒体设计

媒体设计强调系统、及时、相互联系；立体展现企业形象和企业的业务动态。各种媒体相互配合，达到低成本高效率的宣传成效。

媒体投放以户外广告牌为主，其他方式用于配合短时性宣传活动，适时更换媒体画面，紧跟项目既时宣传主题。在效益最大化的前提下操纵媒体宣传成本。

4.1 户外广告牌：

新城区跨街广告牌4块；入城干道单立柱2块；景川大道整街龙门架20块。建设企业形象墙，在全区商业活动最为密集的街道确立企业的形象定位，站在最高的展现平台上树立企业服务、品质、理念。（投放时刻从项目前期开始，确定项目的地点顶级商业街区定位）

4.2 道旗、标牌：

都市郊区要紧街道，整街道旗；城区内其它要紧窗口行业的中、小型标牌广告。此类广告具有专门高的指向性和说明性特点，在企业对外宣传，潜客户开发上具有相当大的有用性。且媒体形式的规格小、数量大、性价比高，在营造氛围，提升宣传成效，和整体宣传的成本操纵上有相当大的优势。（投放时刻与户外广告牌紧密配合）

道旗：配合其他媒体的宣传，营造企业周边环境，从视觉经历

的差不多规律上迎得宣传利益的最大化。

窗口行业标牌：从媒体的投放位置上占据同行业的宣传先机，然后通过城区内其他媒体慢慢加深受众的认知印象，针对性的对城区外潜客户设计宣传画面和文案，更直截了当的赢得外来客户的宣传优势。

4.3 地点性报刊杂志：

时刻性、针对性较强；直截了当围绕当月宣传主题设计画面，确定宣传投入。（投放以项目奠基、开盘、销售促销时刻配合，配合加大临时性宣传的力度，扩大宣传阻碍力）

4.4 电视、广播

贴近生活；容易被受众同意；围绕企业形象和即时的宣传主题，加强受众的广告经历，提高企业的认知度。（投放时刻、方式与报纸、杂志一致）

4.5 现场宣传活动

配合项目进程的短时性宣传方式，能更为直观的展现企业形象和宣传主题，是企业直截了当面向受众的最要紧宣传方式。（时刻、方式与项目开发打算同步）

5、宣传的实施方案

5.1 项目建设期：（ 年 月—— 年 月）

主题：城区顶级商业街区——银生商街（动工倒记时）

宣传目的：传递项目动工信息，为项目市场运作造势！

媒体选择：

城区个要紧媒体（新城区、景川路、都市要紧入口户外媒体）同步启动。其他媒体电视、广播、报刊紧密配合，用1—2个月时刻将项目差不多信息、开发商信息传递予宽敞受众，扩大项目及企业知名度。从宣传定位和投入中赢得受众认可。

活动安排：邀请地点领导举行奠基仪式，为项目的建设赢得地点zhengfu的支持，通过电台、电视台将项目作为地点形象工程公诸于众。。。。。。

宣传内容：项目、开发商主题广告、项目简介。。。。。。

5.2 项目销售期：（ 年 月—— 年 月）

主题：1）全面开始项目认购排号、开盘

——选择银生商街，把改日买下来！

主题：2）将项目的市场运做推向高潮

——机遇在哪里，财宝就在哪里！

宣传目标：介绍项目的规划、户型、价格、服务等具体信息，让受众全方位认识项目及其优势。项目进入销售实施时期。 宣传媒体：所有户外媒体同时更换宣传主题及画面，同时印刷宣传册，公布电视、广播、报刊广告。

活动安排：认购当天及项目建设期间其他节假日，安排项目特色、优势宣传，强调项目的服务及投资价值

5.3 后期运作：（ 年 月—— 年 月）

主题：1）营销策略中项目增值服务理念的导入

2）项目治理的实施及企业形象的确立

宣传目标：完成项目增殖销售，突出企业服务、治理宣传，树立企业形象，为企业的进展和企业其他项目的销售宣传奠定基础。

宣传媒体：组织现场宣传活动和治理实施方案的新闻吵作，利用地点片面及电视、广播媒介，降低成本的同时，扩大企业的形象宣传。

活动安排：公布项目建设成果及部分销售数据，开展（冠名或赞助）一次以项目命名的全县级别的全面文体活动，赢得地点媒体支持和群众认可，树立企业形象。

6、宣传的成本操纵：

整套媒体设计在媒体的选择和宣传的时刻、公布方式、设计画面套用等方面做了整体调配；用户外广告、报刊、广播、活动安排等全面、立体展现企业形象、理念和项目治理、服务