助理营销师练习题

第二章营销策划Ⅱ．综合测试题知识题一、单项选择题()1.销售计划的中心是( A(A)销售收入计划(B)(B)销售费用计划(D)销售利润计划2.(C )(A)利润配额(B)(D)综合配额3.( B)(A)地域分配法(B)(B)部门分配法(D)客户分配法4.( A)额。

(A)地域分配法(B)(B)部门分配法(D)客户分配法5.( C )(A)地域分配法(B)(C)部门分配法(D)客户分配法6.( D )额。

(A)地域分配法(B)(C)部门分配法(D)客户分配法7.( A)是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。

(A)销售预算(B)销售计划(B)销售利润(D)促销计划8.在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为( C )。

(A)变动成本(B)机会成本(C)固定成本(D)管理成本9.随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为( A )。

(A)变动成本(B)机会成本(C)固定成本(D)管理成本10.运输费、部分税收(增值税)、交通费、广告费和销售促进费等属于( A )。

(A)变动成本(B)机会成本(C)固定成本(D)管理成本11．保险费、一些固定税收、固定交通费用、固定娱乐费用、折旧费等属于( C )(A)变动成本(B)机会成本(C)固定成本(D)管理成本1 2．( B )是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。

(A)销售百分比法(B)标杆法(C)边际收益法(D)零基预算法1 3．( A )是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。

(A)销售百分比法(B)标杆法(C)边际收益法(D)目标任务法14．(A)不强调时间性，而是强调投入与产出的实际关系，因此一定程度上克服任务目标法的缺点。

(A)投入产出法(B)(C)边际收益法(D)目标任务法15．( A )(A)全新产品(B)(C)改进产品(D)仿制产品15．( A )(A)绝对分析法(B)(C)因素替代法(D)量、本、利分析法1 7．( A )(A)相关比率分析(C)动态比率分析(D)静态比率分析1 8．( B )项销售指标的变化情况。

(A)相关比率分析(B)构成比率分析(C)动态比率分析(D)静态比率分析19．( C )是将某项销售指标不同时期的数值相比，求出比率，以观察其动态变化过程和增减变化的速度。

(A)相关比率分析(B)构成比率分析(C)动态比率分析(D)静态比率分析20.( C )是指与旧产品相比，在结构、功能、用途或形态上发生了改变，推向了市场，能满足新的顾客需求的产品。

(A)电子产品(B)二手产品(C)新产品(D)高科技产品2 1．( B )指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研出来的新产品。

(A)伞新产品(B)换代产品(C)改进产品(D)仿制产品22．( C )指对老产品加以改进，使其性能、结构、功能用途有所变化。

(A)全新产品(B)换代产品(c)改进产品(D)仿制产品23．( D)指对市场上已经出现的产品进行引进或模仿、研制生产出的产品。

(A)全新产品(B)换代产品(C)改进产品(D)仿制产品24．极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。

这类群体属于( A )。

(A)创新采用者(B)早期大众(c)早期采用者(D)落后采用者25．深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入；对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。

这类群体属于( B )。

(A)创新采用者(B)早期大众(c)早期采用者(D)落后采用者26．思想保守，拘泥于传统，与其他的落后采用者关系密切，极少借助宣传媒体，其社会地位和收入水平最低。

这类群体属于( D )。

(A)创新采用者(B)早期大众(c)早期采用者(D)落后采用者27．研究( B )的消费心理和消费习惯对于加速创新产品扩散有着重要意义。

(A)创新采用者(B)(D)落后采用者28．( A )采用的。

(A)新产品扩散(B)(c)旧产品扩散(D)快速消费品扩散29．(A )把价格定在整数或整数水(A)整数定价(B)声望定价(c)习惯定价(D)招徕定价30．( C )一级档次上。

(A)整数定价(B)声望定价(c)尾数定价(D)招徕定价31．( B )(A)整数定价(B)(C)尾数定价(D)32．( C )(A)整数定价(B)声望定价(C)习惯定价(D)招徕定价33．( D )是指将产品价格调整到低于价目表价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其他产品的销售。

(A)整数定价(B)声望定价(C)习惯定价(D)招徕定价34．将价格定为9．9元，而不是10元，则采用的定价策略属于( D )。

(A)整数定价(B)声望定价(C)习惯定价(D)尾数定价35．将价格定为1 000元，而不是990元，则采用的定价策略属于( A )。

(A)整数定价(B)声望定价(C)习惯定价(D)尾数定价36．在新产品采用过程的( A )阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

(A)认识阶段(B)说服阶段(C)决策阶段(D)实施阶段37．( B )就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费(按平均运费计算)定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。

(A)FOB Origin (B)统一交货定价(C)分区定价(D)基点定价3 8．( C )就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

(A)FOB Origin．(B)统一交货定价(C)分区定价(D)基点定价39．( D )是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价(不管货实际上是从哪个城市起运的)。

(A)FOB Origin (B)(C)分区定价，(D)基点定价40．顾客在30 1 O天内付清货款，则给以2％的折扣，这属于( A )o(A)现金折扣(B)数量折扣(C)季节折扣(D)折让4 1．顾客购买某种商品1 00单位以下，每单位1 O元；购买100单位以上，每单位9元，这属于( B )。

(A)现金(B)数量折扣(C)季节折扣(D)折让42．滑雪橇制造商在春夏季给零售商以折扣，以鼓励零售商提前订货；旅馆、航空公司等在营业淡季时给旅客以折扣，这属于( C )。

(A)现金折扣(B)数量折扣(C)季节折扣(D)折让43．一辆小汽车标价4 000美元，顾客以旧车折价500美元购买，只须付3 500美元，这属于( D )。

(A)现金折扣(B)数量折扣(C)季节折扣(D)折让44．( A )是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。

(A)品种差价(B)规格差价(C)花色差价(D)式样差价45．( C )是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。

(A)品种差价(B)规格差价(C)档次差价(D)式样差价46．( B )是指同一种商品中，因大小、长短、轻重、厚薄、粗细、宽窄等不同而形成的价格差额。

(A)品种差价(B)规格差价(C)档次差价(D)式样差价47．( B )是指在同一种商品中，规格相同、花色不同的商品之间的价格差额。

(A)品种差价(B)花色差价(C)档次差价(D)式样差价48．( D )是指在同一种商品中，因造型不同而形成的价格差额。

(A)品种差价(B)花色差价(C)档次差价(D)式样差价49．白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了( A )的定价方法。

(A)品种差价(B)规格差价(C)花色差价(D)式样差价50．在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1 000元、3000元和1 0000元，这是运用了( D )的定价方法。

(A)品种差价(B)规格差价(C)花色差价(D)档次差价5 1．素白、花条、彩花毛巾的价格不一样，这是运用了(C)定价方法。

(A)品种差价(B)规格差价(C)花色差价(D)档次差价52．圆领和翻领的T恤价格不一样，这是运用了( D )定价方法。

(A)品种差价(B)规格差价(C)花色差价(D)样式差价53．吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了刀片的销售量，这是运用了( D )的定价方法。

(A)品种差价(B)(C)花色差价(D)互补产品定价54．盈亏由厂商自行负责，中A )。

(A)代销(B)销售代理(C)经纪55．( D )(A)独家销售代理(B)(C)佣金代理(D)买断代理56．( B )开发该市场的代理形式。

(A)独家销售代理(B)(C)佣金代理(D)买断代理57．( A )厂商、(A)独家销售代理(B)(C)佣金代理(D)买断代理58( C )为好。

(A)独家销售代理(B)(C)佣金代理(D)买断代理59．企业若选用( D )"有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。

(A)独家销售代理(B)多家代理(C)佣金代理(D)买断代理60．厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用( C )方式。

(A)独家销售代理(B)多家代理(C)佣金代理(D)买断代理6 1．高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用( D )方式。

(A)独家销售代理(B)多家代理(C)佣金代理(D)买断代理62．( C )是厂商激励代理商的最高形式。

(A)物质激励(B)代理权激励(C)一体化激励(D)金钱激励63．( A )指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒"的方法。

(A)物质激励(B)代理权激励(c)一体化激励(D)金钱激励64．较高的佣金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助等方法属于( A )。

(A)物质激励(B)代理权激励(C)一体化激励(D)金钱激励65．威胁要减少佣金、推迟交货或中止关系等方法属于( A )。

(A)物质激励(B)(D)金钱激励66．( B )理商更积极地工作。

(A)物质激励(B)(C)一体化激励(D)金钱激励67．( A )利转让费。

(A)(C)金钱激励(D)68．( B )(A)厂商向代理商技术授权(B)厂商与代理商相互参股(C)金钱激励(D)厂商最终将代理商变为自营销售部门69．欧美一般要求连锁店的数目要在( A )个以上。

(A)11 (B)1 2 (C)1 3 (D)1 470．( B )是指在精心设计安排的基础上，按照一定的法则经营店铺。

(A)一体化过程(B)标准化过程(C)整合过程(D)重组过程7 1．按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品，把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。

这种做法体现了( A )的理念。

(A)以消费者、使用者为中心(B)以厂商为中心(C)以竞争对手为中心(D)没有固定中心72．按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在哪些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于( A )。