关于村镇银行服务三农目标定位的思考

全文共计5589字农业银行实施服务“三农”市场发展战略基本思路
实施服务“三农”、县域“蓝海”市场发展战略，必须始终把服务“三农”和县域经济作为义不容辞的责任，为大力推进县域经济发展，积极调整农业和农村经济结构，不断为农业增产、农民增收提供金融信贷支持，充分发挥农行农村金融骨干和支柱作用。

笔者通过专题调研，初步形成了继续做好信贷服务既是实施服务“三农”、县域“蓝海”市场发展战略的现实选择，也是加快有效发展、培育新的业务和效益增长点的有效途径的基本思路。

一、明晰市场定位
与其他大型商业银行相比，农行在县域商业金融市场有着得天独厚的优势。

农行大部分资源配置在县域，已形成了完善的组织和网点网络体系，积累了丰富的经验和成熟的业务技术，做好市场定位能更好地把握县域金融市场的发展方向，更好地发挥县域商业金融主渠道作用。

要坚持“进城”而不“离乡”的经营思路，多方筹集支农资金，积极调整信贷市场定位，把资源优势明显的农业产业化支柱产业、区域特色产业、农村中小企业和农业基础设施等优势行业和领域作为信贷支持的重点，不断加大贷款投放力度，有力促进农村经济发展。

——在区域定位上，努力拓展城区、重点乡镇业务市场，使其成为业务发展和生息赢利基地。

整合全行各种资源，加强城区、重点乡镇的
1。

农行三农业务工作心得5篇农行三农业务工作心得一、引言在农业银行三农业务部门工作的这段时间里，我深切感受到了三农业务的重要性。

通过不断学习和实践，我逐渐积累了一些心得体会，现将其中的五篇总结如下：二、提高信贷风险评估能力在农业银行的三农业务中，信贷风险评估是至关重要的一环。

在实际操作中，我发现了一些方法可以提高信贷风险评估能力。

首先，要加强对客户资信状况的了解，透彻分析其还款能力和还款意愿；其次，要充分考虑农村经济状况、政策环境、市场行情等因素，做好风险评估模型的构建和应用；最后，及时监测和评估贷后风险，采取相应的风险防控措施。

三、提供差异化的产品和服务农业银行的三农业务需要与时俱进，提供适应当地农户需求的差异化产品和服务。

例如，我们可以根据不同地区的农业特点，开展专项信贷业务，例如农业机械设备贷款、农资贷款等，以满足农户的生产需求；同时，还可以创新金融产品，如农业保险、农村信用互助计划等，为农户提供多样化的金融保障。

通过提供差异化的产品和服务，农业银行能够更好地支持农业农村发展。

四、建立良好的农户关系农业银行的三农业务在很大程度上依赖于与农户的密切合作和良好的关系。

为了建立良好的农户关系，我们需要注重以下几点。

首先，要倾听农户的需求，理解他们的苦衷和期望；其次，要及时回访农户，了解他们的经营状况和困难；最后，要密切与农业相关部门合作，共同为农民提供全方位的支持和服务。

建立良好的农户关系，有助于银行了解农户需求，提供更好的金融服务，提高农业银行的竞争力。

五、加强宣传与培训农业银行的三农业务是一个不断变化的领域，需要不断学习和更新知识。

为了提高员工的综合素质，我们需要加强宣传与培训工作。

首先，要定期组织员工参加培训课程，提高其业务水平和专业知识；其次，要定期举办经验交流会，分享成功案例和工作心得；最后，要加强与农业相关机构和专家的合作，借鉴其经验和建议。

通过加强宣传与培训，可以提高员工的工作能力和服务水平，为三农业务的发展提供有力支持。

村镇银行服务“三农”的不足与建议
一、村镇银行服务“三农”的不足
村镇银行作为支持“三农”的重要力量，发挥着至关重要的作用。

但是，村镇银行服务“三农”仍存在一些不足。

（1）金融服务力度不够。

由于村镇银行资金投入到“三农”的比例较低，金融服务力度不够，贷款和贴现资金分配不充足，有效的金融服务和金融就业机会不能充分地满足“三农”的发展需求。

（2）缺乏农业创新投资。

村镇银行对于农业的创新投资能力较弱，也没有足够的投资支持农业有效投资和发展，以实现农业结构调整和转型升级的目标，从而为“三农”提供共同发展的保障。

（3）金融服务结构不合理。

村镇银行服务“三农”的金融服务结构存在问题，长期以来，金融服务偏向传统农业，投资领域和发展方向缺乏多元化，无法满足经济社会发展对多样化、创新的金融服务需求。

（4）重视营运技术不足。

村镇银行投入到服务“三农”的营运技术资源较少，技术人员素质低，信息化程度较低，缺乏金融技术服务专家，无法充分发挥金融技术优势，提高“三农”服务的水平。

二、改善村镇银行服务“三农”的建议
（1）加大金融服务力度。

农业银行服务“三农”的新定位及业务创新摘要:农业是国民经济的命脉。

然而农业作为弱势产业,相对于其他产业而言,对资本的吸引具有明显的低水平特征,致使近几年对农业的金融支持不足。

在“面向三农,商业运作”的新的市场定位下,农业银行怎样才能做到服务“三农”和商业运作的有效结合?对这个问题进行深入分析并提出针对性地创新措施和政策建议,具有一定的理论价值和实践意义。

关键词:农业银行;“三农”;业务创新2007年初,按照国有商业银行“一行一策”的改革思路,党中央、国务院在全国金融工作会议上明确了农业银行“面向三农、整体改制、商业运作、择机上市”的股份制改革原则,强化农业银行在支持“三农”中的定位和责任。

这是国家对农业银行给出的新的市场定位。

在农业银行全面推进股改的今天,以河南农业银行为例,对其“三农”业务进行研究分析,准确把握新时期农村经济的新变化、农村金融需求的新特点,结合当前农业银行“三农”业务的现状,有针对性地提出新市场定位下“三农”业务创新的策略选择和政策建议,极具理论价值和实践意义。

一、农业银行服务“三农”存在的问题虽然近几年河南农业银行“三农”业务有所发展,但与“三农”金融需求相比,还有很多不适应的地方,更多地表现为“三农”金融供给与需求的失衡与错位。

1.总量错位。

2004—2006年,河南县域农行贷款年均增长7.4%,远低于同期县域GDP年均增速20.38%、低于县域全部金融机构贷款年均增速12.09%、低于全国农行贷款年均增速10.96%,低于县域农行存款年均增速19.6%。

当年县域农行存贷比仅54.22%,比全国农行平均存贷比低11.59个百分点,比县域全部金融机构平均存贷比低1.03个百分点。

2.结构错位。

一是信贷额度结构错位。

根据对河南某市17个乡镇47个村1341户农户的调查,目前农业银行对农户的贷款额度多为0.5—1万元。

但随着农户规模化、特色化种养殖的迅速发展,农户的贷款需求也越来越大,大多集中在1—5万元。

银行深耕三农心得体会银行深耕三农是指银行积极发展农业、农村和农民经济的业务，为农村提供更加优质的金融服务，助力农村经济的发展。

在长期的实践中，我有一些深入三农的心得体会。

首先，银行深耕三农需要深入了解农村需求和特点。

农村与城市不同，有着独特的经济结构、社会文化和发展状况。

银行要有全新的思维方式和服务理念，了解农村的实际情况，与农民和农村组织建立良好的合作关系，准确捕捉农村的需求和发展机遇。

只有深入了解农村，才能更好地为农民提供个性化的金融产品和服务。

其次，银行深耕三农需要创新金融产品和服务。

农村金融需求独特，传统金融产品和服务往往难以满足农民的需求。

银行应当根据农村的实际情况，创新农村金融产品和服务，包括小额信贷、农村综合金融服务、农业保险等。

通过创新，满足农村经济发展的多元化需求，推动农民增收致富。

第三，银行深耕三农需要注重风险控制。

农村金融业务往往面临许多风险，包括自然灾害、市场变化等。

银行要建立健全的风险管理体系，制定科学的风险预警机制，合理控制信贷和投资风险，提高风险抵御能力。

在深耕三农的过程中，要加强对农业、农村和农民经济的监测和评估，及时调整业务策略，保证风险可控。

第四，银行深耕三农需要加强人才队伍建设。

农村金融存在着许多专业性较强的问题，需要拥有一支专业的、高素质的人才队伍。

银行应招募了解农村经济和农业的人才，提供专业培训，使他们具备深入了解农村的能力，同时也要注重培养团队合作和沟通能力，加强内外部协作，共同推进银行深耕三农的工作。

最后，银行深耕三农需要与政府和社会力量合作。

银行作为金融机构，需要与政府建立紧密的合作关系，利用政府的政策支持和资源优势，共同推动农村经济发展和农民增收。

此外，银行还应与农村组织、农业技术推广服务站等社会力量合作，共同提高农民金融服务的便利性和水平。

总之，银行深耕三农是一个需要长期积累和努力探索的过程。

银行需要加强对农村需求的了解，创新金融产品和服务，注重风险控制，加强人才队伍建设，与政府和社会力量合作，共同为农村经济发展提供更加优质的金融服务。

服务三农工作心得体会三篇【篇一】上栗富民村镇银行作为上栗县土生土长的地方性法人银行，从2014年成立以来，根植“乡村”这片沃土，践行“支农支小”定位，大力推行普惠金融，深耕农村成效凸显。

累计发放农户贷款8605户，户均贷款余额9.65万元，2017年度纳税800余万元，2018年纳税将超过1000万元。

现已逐步成长为上栗县乃至萍乡地区一家灵活、高效且拥有良好社会声誉的农村金融机构。

金融服务进乡村，富民惠民“零距离”为满足辖区广大农民的金融需求，上栗富民村镇银行行领导班子经常利用休息时间下乡，了解当地老百姓“金融难”问题，“村里没有金融网点”“金融知识宣传不到位”“贷款难”……在得知村民们的困难后，上栗富民村镇银行在农村金融服务中先行一步，正式启动乡村金融联络员建设，实现农村金融服务“零距离”。

上栗富民村镇银行选取辖区行政村内有一定声望的居民或者人流量大的超市等，作为其的乡村金融服务点，同时抽调银行骨干，对金融联络员集中进行了专门、系统培训，并为培训合格的金融联络员授牌。

2017年，上栗富民村镇银行己在全县设立金融服务点100余个，基本覆盖全县所有行政村，均已开展贫困户联络帮扶、贷款咨询推荐、金融知识宣传等工作，为近万名农户提供“零距离”的金融服务。

全力推进整村建档，深耕农村“小贷市场”。

上栗富民村镇银行成立初始，便始终在想如何践行好村镇银行“支农支小”的市场定位？如何将上栗富民村镇银行扎进上栗乡村这片沃土？经多方调研，最终决定以上栗县高山村为突破口，开展整村建档，深耕农村信贷市场，助力农村信用体系建设，激发乡村经济发展。

在班子成员的带领下，上栗富民村镇银行全体客户经理坚持“5+1”“白+黑”模式，在每周一至周五至少安排两个晚上，深入乡村，挨家挨户走访，宣传金融知识，了解村民金融需求。

并与该村委会成员联合组成整村建档授信评议小组，由村委会成员根据村民日常表现，对本村各农户进行授信初评，上栗富民村镇银行信贷人员根据村委会评定的授信额度，结合实地走访调查中的实际情况进行最后的授信核定，并在组织农户建档授信仪式，逐一发放贷款证。

近年来，随着我国乡村振兴战略的深入推进，银行业在支持“三农”发展、助力乡村振兴方面发挥了重要作用。

作为一名金融工作者，我深感责任重大，同时也对银行业在“三农”工作中的实践和成果有了更深刻的认识。

首先，银行业在优化信贷结构、加大金融资源投入方面取得了显著成效。

银行机构通过创新金融产品，如“鲁担惠农贷”、“农商惠民贷”等，有效满足了农业生产经营者的资金需求。

同时，银行机构积极拓展服务渠道，将金融服务延伸到农村基层，确保金融活水浇灌田间地头。

这些举措有力地支持了农业生产、农村基础设施建设、农产品加工和流通等领域的发展。

其次，银行业在推进乡村产业振兴方面发挥了积极作用。

通过党建结对共建、支持农业农村重点工程和重大项目，银行机构助力乡村产业转型升级。

如大丰农商银行通过“党建金融”双基联动建设，深化与农业农村部门的合作，实现党建加强、服务提升的双赢效果。

这些举措为乡村产业振兴提供了有力支撑。

此外，银行业在支持农村基层治理、提升农村居民风险防范能力方面也发挥了重要作用。

如邮储银行宜春市分行通过“党建乡村振兴”模式，将党建引领融入乡村振兴的各个层面，强化金融科技支撑，加强消费者权益保护教育。

泰兴农商银行则通过建立专业团队、丰富金融产品、完善考核体系等措施，推动业务发展，让普惠金融更有温度。

在银行业助力乡村振兴的过程中，我深刻体会到以下几点：一是银行业要始终坚持“三农”工作优先发展，将服务乡村振兴作为战略重点。

二是银行业要不断创新金融产品和服务方式，满足农村多元化金融需求。

三是银行业要发挥党建引领作用，推动党建工作与业务发展深度融合。

四是银行业要注重风险防控，确保金融支持乡村振兴的可持续性。

总之，银行业在“三农”工作中的实践和成果，为我们提供了宝贵的经验。

在今后工作中，我们将继续发挥金融优势，为乡村振兴贡献更多力量，让金融活水滋润农村大地，助力乡村振兴战略取得更大成效。

新形势下农发行支持“三农”发展的几点思考（优秀范文5篇）第一篇：新形势下农发行支持“三农”发展的几点思考新形势下农发行支持“三农”发展的几点思考摘要：当前，受国际金融危机的影响，拉动中国国民经济发展的火车头已转变为扩大内需。

作为农业政策性银行，如何有效发挥支农职能，切实扩大农村市场需求，服务国家经济发展大局，显得尤为重要。

笔者立足XXX实际，从抓住发展机遇、把握支农重点和增强支农效果等三方面入手，对基层农发行更好地支持“三农”进行了认真探讨。

随着十七届三中全会和中央经济工作会议的相继召开，党和国家对新时期深化农村改革，扶持“三农”发展的大政方针已经明确，为金融机构支持“三农”发展指明了方向。

农发行作为农业政策性银行，如何按照党和国家的总体部署，进一步充分履行好支农职责历史地摆在了我们的面前。

对此，笔者通过深入调研，结合XXX的实际，认为基层农发行在新形势下支持“三农”发展应把握好以下三点：一、充分认识支持“三农”发展面临的良好机遇当前，国际金融危机对实体经济的影响正在进一步蔓延，形势不容乐观，XXX也不例外。

一方面，我们要坚定信心，沉着应对，另一方面，我们要认真分析影响和制约金融服务和促进经济发展的不利因素，做好充分的应对准备。

在当前情况下，分析形势一定要坚持辩证法，既要看到挑战，更要把握机遇，化挑战为机遇。

从国家和地方扶持“三农”发展的政策措施来看，基层农发行支持“三农”发展，推进新农村建设，面临难得的机遇，应该说机遇与挑战并存，有利形势大于不利困难。

主要体现在以下三个方面：（一）从党和国家推进农村改革发展、保持经济平稳较快增长— 1 —的宏观经济政策看。

党的十七届三中全会通过的《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，是我党提出的到2020年推进农村改革发展的纲领性文献，也是农发行支持“三农”发展的行动纲领。

决定要求拓展农业发展银行支农领域，加大政策性金融对农业开发和农村基础设施建设中长期信贷支持；11月5日，中央出台扩大内需的十项措施，强调要加快农村基础设施建设，加大金融对经济增长的支持力度，合理扩大信贷规模，加大对重点工程、“三农”、中小企业和技术改造、兼并重组的信贷支持,有针对性地培育和巩固消费信贷增长点；12月3日，国务院召开常务会议研究确定九条金融措施，加大对经济发展的支持力度，明确指出：落实适度宽松的货币政策，促进货币信贷稳定增长，综合运用存款准备金率、利率、汇率等多种手段，保持银行体系流动性充分供应，追加政策性银行2008年度贷款规模1000亿元；12月8日召开的中央经济工作会议强调：巩固和发展农业农村经济好形势，保障农产品有效供给、促进农民持续增收。

银行服务三农心得体会在银行服务“三农”的过程中，我深刻体验到了这一服务的重要性和意义。

三农服务是银行业对农业、农村和农民进行金融服务的总称，是支持农村经济发展、促进农民增收致富的重要举措。

我在工作中通过与农业、农村、农民打交道，深刻认识到三农服务在现代金融体系中的重要地位。

首先，三农服务对于农民创业致富意义重大。

在过去，农民的创业道路相对狭窄，往往只限于种植业或养殖业，并且很难获得发展的资金支持。

而银行的三农服务为农民提供了创业贷款和金融咨询的渠道，使得农民能够获得更多的创业机会。

通过与农民交流，我了解到许多农民通过贷款开办了农村电商、农家乐等新兴产业，获得了可观的经济效益和社会效益。

这不仅带动了农村经济的发展，也提高了农民的收入水平，促进了农村的繁荣。

其次，三农服务对于农村金融体系建设具有重大意义。

农村金融在过去相对薄弱，缺乏有效的金融渠道和金融产品，使得农村的金融服务滞后于城市。

银行的三农服务通过投放“村村通”ATM机和设置“村镇银行”等方式，为农村提供了便捷的金融服务。

在我参与的服务中，我看到了一些农民通过ATM机进行取款和存款，有效解决了他们的金融需求。

农村金融体系的建设不仅提升了农民的金融服务水平，也为农村经济的发展提供了有力保障。

最后，三农服务对于农村社会稳定和农村改革发展具有重要作用。

农村社会稳定是农村发展的重要基石，而金融服务能够帮助农民解决实际问题，增加他们的收入，提高他们的生活水平，进而增强农民的满意度和稳定性。

另外，银行的三农服务也能够促进农村改革发展。

通过提供金融支持和咨询服务，银行可以帮助农民实现农业现代化和农村产业结构优化的目标，推动农村经济的转型升级。

总之，在银行服务“三农”的过程中，我深刻认识到这一服务的重要性和意义。

三农服务不仅对于农民创业致富具有重大意义，也对于农村金融体系的建设和农村社会稳定起到了积极的推动作用。

作为一名银行从业人员，我将继续努力提供更好的三农服务，为农民的发展和农村的繁荣做出更大的贡献。

村镇银行支持三农的发言稿尊敬的领导、各位同事们：大家好！今天，我代表村镇银行，向大家分享一下我们支持三农的相关工作。

作为一家服务于农村地区的银行机构，我们始终将支持三农事业作为我们的责任和使命之一。

在过去的时间里，我们积极开展了一系列针对农业、农村和农民的金融服务，为推动农村经济发展做出了积极贡献。

首先，作为村镇银行，我们致力于提供全方位的金融服务，满足农民的融资需求。

我们为农业生产、农村企业以及农民个人提供低息贷款、信用贷款、农业保险等金融产品。

这些金融支持帮助农民解决了农业生产资金紧张、创业融资难题，提高了农民的生产效率和收入水平。

其次，我们积极开展金融扶贫工作，为贫困地区和贫困农民提供特色金融产品。

我们运用金融手段，帮助贫困农民发展产业、增加收入。

我们与地方政府合作，开展扶贫小额信贷、农村信用合作社等项目，为贫困地区提供长期、稳定的金融支持。

此外，我们也积极拓展农村金融服务渠道，提高服务效率和便捷性。

我们推行“互联网+农村金融”模式，利用移动互联网技术和电子支付手段，为农民提供在线金融服务。

通过手机银行、微信银行、农村ATM等方式，农民可以随时随地进行转账、查询账户余额等操作，方便快捷。

最后，我们也非常注重农村金融人才的培养和团队建设。

通过加强内部培训、走出去学习等方式，提高员工的专业水平和服务意识。

我们注重团队合作，推行以客户为中心的服务理念，确保为农民提供优质的金融服务。

尊敬的领导、亲爱的同事们，通过我们的不懈努力，村镇银行在支持三农工作上取得了一定的成绩。

但是，我们也要清醒认识到，农村经济发展还存在一些问题和难题，我们要继续努力，不断创新，为农民提供更好的金融服务。

谢谢大家！。

2024银行“三农”服务主要做法总结
2024年银行的“三农”服务主要做法总结包括：
1. 加大金融支持力度：银行将增加对农业、农村和农民的金融支持力度，通过提供农业贷款、农村信用社存款、农村保险等金融产品和服务，帮助农民提高生产能力，推动农村经济发展。

2. 提供农业技术支持：银行将与农业科研单位合作，提供农业技术支持，包括提供种子、农药、农机具等农业生产所需的物资和设备，帮助农民提高农业生产效率和质量。

3. 加强农产品流通服务：银行将加强对农产品的收购、加工和销售等环节的支持，通过农产品电商平台、生鲜超市等渠道，帮助农民把农产品销售到城市和全国市场，提高农产品的附加值和市场竞争力。

4. 推动农村金融创新：银行将推动农村金融创新，包括利用大数据、区块链等新技术手段，开发农村金融产品和服务，提供更便捷、高效的金融服务，促进农村金融市场的发展和壮大。

5. 加强农民金融素质培训：银行将加强对农民的金融素质培训，提高农民对金融知识和技能的了解和运用能力，提升农民的金融风险意识，预防金融风险和欺诈行为。

6. 拓展农村金融服务网络：银行将加强农村金融服务网络建设，包括增加农村银行和信用社的设立和业务覆盖范围，提供更便捷的金融服务，满足农民的需求。

总之，2024年银行的“三农”服务主要做法是在金融支持、技术支持、流通服务、金融创新、金融素质培训和服务网络建设等方面加大力度，通过多种方式促进农村经济发展和农民收入增加。

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农行三农心得体会农行三农工作是中国农村金融的重要组成部分，它关乎着农村农民的增收致富和农村经济的持续发展。

我在农行工作多年来，积累了一些关于农行三农工作的心得体会。

首先，农行的三农工作需要精准定位。

农村地区经济发展水平和金融需求与城市相比存在较大差距，因此，农行必须准确把握农村经济的特点和需求，以便提供有针对性的金融服务。

在农业方面，我发现农村的农民大多从事传统农业，对于农业科技和现代经营管理的了解欠缺，所以农行在推进农业科技和现代农业经营方面发挥了重要作用。

此外，还需要注重农村中小企业和农民合作社的发展，通过金融手段支持农村经济的转型升级。

其次，农行的三农工作需要灵活应对。

由于农村经济发展水平不均，各地的三农工作存在很大的差异。

农行需要根据当地的农村经济特点和需求制定相应的金融服务方案，不能一刀切。

同时，农行还需根据时局变化和政策导向调整三农工作的重点和方向。

例如，在国家积极推进农村扶贫工作的时期，农行需要加大对贫困地区的金融支持力度，为贫困户提供低利率贷款和其他金融产品，帮助他们脱贫致富。

再次，农行的三农工作需要加强内部建设。

要想做好农行的三农工作，不仅需要拥有一支专业素质过硬的员工队伍，更需要建立完善的内部制度和流程。

在我工作的这几年里，农行加强了对员工的培训和学习机制，提升了服务能力和专业水平。

同时，还建立了三农工作的评估机制，对农行的三农工作进行定期评估和整改，以确保工作的有效性和持续性。

最后，农行的三农工作需要加强与其他相关机构的合作。

农村金融涉及到农业、农村、农民三大方面，需要与农村相关政府部门、农业科研院所、农民合作社等建立紧密的合作关系。

通过合作，农行可以借助其他机构的资源和专业知识，提供更全面的金融服务，推动农村经济的发展。

同时，农行还需要与各级政府密切合作，根据政策导向调整金融服务方向，提高三农工作的针对性和有效性。

总之，农行的三农工作是一项复杂而重要的工作，需要精准定位、灵活应对、加强内部建设和与其他机构的合作。

银行服务三农心得体会银行是现代社会不可或缺的一部分，对于一个国家的经济发展有着重要的作用。

在银行的日常运营中，农村银行是服务农村地区的主要金融机构之一。

近期，我在一家农村银行实习，并且亲身感受到了银行服务三农的重要性和困难。

在此次实习中，我认识到了三农服务的挑战，同时也体会到了银行与农民合作所带来的乐趣与成就感。

首先，农村的金融需求巨大，但面临着多重困难。

农村地区的经济主要依靠农业，农民对金融服务的需求是巨大的。

然而，由于农村相对落后的经济发展水平和金融服务设施的不完善，很多农户无法得到及时、有效的金融支持。

这使得他们在种植、养殖、采购等方面遇到诸多困难，影响了农民的生产和生活。

作为银行员工，我们需要尽最大努力解决农民的金融问题，确保他们的发展能够得到支持。

其次，三农服务需要与农民建立良好的信任关系。

很多农民由于对金融知识的欠缺，对金融机构持有怀疑态度。

他们害怕遭遇金融欺诈，对于银行的服务与产品也有所疑虑。

因此，银行在与农民接触时，需要创造一个良好的环境，真正为他们考虑并提供帮助。

通过耐心、细致的解释，以及多次帮助解决实际问题，可以逐渐建立起与农民的信任关系。

只有这样，他们才会愿意接受我们的服务，而我们也能更好地了解他们的需求，为他们提供更好的金融支持。

此外，银行服务三农还需要理解和满足农民的特殊需求。

农业生产存在着周期性、季节性的特点，因此农民对金融服务的需求也有其特殊性。

特别是在耕种季节，农户需要大量的农资和种子，但由于缺乏足够的资金支持，往往无法及时采购。

在这种情况下，银行可以根据农民的实际情况，推出相关的金融产品，为他们提供支付延期、贷款等服务，帮助他们顺利进行生产。

同时，银行也需要与地方政府、农业部门合作，共同制定农业金融政策，以满足农民的需求。

在此次实习中，我还了解到了银行服务三农的一些具体措施。

为了更好地服务农民，银行会根据实际需要在农村地区开设分支机构，提供便捷的金融服务。

同时，银行也会开展农业金融产品的研发，如农业贷款、农机购置贷款等，以满足农民的多样化需求。