⼴告案例分析：动感地带”——我的地盘听我的 移动公司的动感地带可谓相当成功。⼴告⽹⼩编记得⼤学时这个⼴告到处都是，现在中国⼴告⽹⼩编就跟⼤家⼀起来采访⼀下动感地带的负责⼈，了解⼀下这个⼴告的策划，实施过程。 ⼴告案例分析3：“动感地带”——我的地盘听我的 1.对“动感地带”的⼴告创意有何看法，为什么? 答：(1)在选择接触⽅⾯，此⼴告受众定位于时尚青年，在校⼤学⽣。为了突破他们的选择性接触的防御，引起他们的注意，使⾃⼰的诉求重点能够顺利地为受众所接受，中国移动选择了台湾⼩天王周杰伦作为形象代⾔⼈，因为周杰伦是现在青年⼤学⽣所追逐的偶像，在他们之中极受欢迎，聚集相当多的⼈⽓，在很强的号召⼒和影响⼒。周杰伦做形象代⾔⼈能够使更多的⽬标受众接触到此⼴告。 (2)在选择性理解⽅⾯，⼴告策划者在进⾏⼴告信息选择时，采取主要接近受众的理解⽅式，即在周杰伦的边说边唱的风格下，向受众传达⼴告的主题“我的地盘听我的”使受众对⼴告信息的理解与⼴告主达到统⼀。之所以采取边说边唱的⽅式，是因为周杰伦歌曲的风格，受众喜欢周杰化的歌曲，进⽽喜欢周杰伦，采取此⽅式更能帮助受众理解。 (3)在选择性记忆⽅⾯，因为选择性记忆是⽆意识的⾏为，为了加深受众对⼴告信息的记忆，给他们留下深刻的印象，⼴告策划者选择了“我的地盘听我的”信息以便能更容易的引上进⼼爱众的兴趣，现在的青年具有⼀种反叛精神，他们反对家长权威，反对传统，不愿受别⼈管制，追求⾃由，“我的地盘听我的”我说了算，更符合他们现在的性格，因⽽也在他们⼼中留下深刻印象，很好的抓住了受众。 2.简述“动感地带”的整体策划如何将⽬标群体的亚⽂化成功融⼊其中。 答：“动感地带”，主要是引领青春时尚潮流。“动感地带”(M-ZONE)是中国移动通信针对年轻⼀族的⽣活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第⼀个专门为年轻⼈设计的移动通信客户品牌。在动感地带(M-ZONE)⾥，年轻⼀族可以找到够酷够炫的图⽚和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以⾃主地选择更加⾃由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代⽂化理念，搭建⽣活沟通的新⽅式，开辟获取信息的新渠道。动感地带(M-ZONE)之所以能够成功的实施品牌化经营，有以下⼏个⽅⾯的原因：“动感地带”(M-ZONE)定位在新奇;拥有全新的品牌⼝号——“我的地盘听我的”;“动感地带”(M-ZONE)以向⼿机客户提供个性化的信息为主，这些信息涵盖了⾐⾷住⾏及娱乐等⽅⽅⾯⾯的内容;“动感地带”(M-ZONE)品牌专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的消费者⽽设计了超值优惠的“学⽣套餐”、“娱乐套餐”、和“时尚套餐”，还有更多、更眩、更超值的短信套餐和沟通计划供消费者选择。“动感地带”不仅为消费者提供优质的语⾳通话服务，还有丰富的数据业务，超值短信、个性铃声图⽚下载、⾛着玩的移动QQ、⼿机游戏、移动FLAS等时尚、新奇好玩的各⾊东西应有尽有，通过享受多种短信套餐及超值沟通计划，轻松玩转资讯世界。
中国移动促销方案
第1篇
中国移动促销方案
一、方案背景
为响应市场需求，提高中国移动产品竞争力，扩大市场份额，增强用户体验，结合当前市场情况，特制定本促销方案。
二、目标群体
1. 新入网用户
2. 在网用户
3. 面向企业客户
三、促销产品及内容
1. 新入网用户促销
- 限时优惠：新用户入网，赠送一定时长通话/流量包。
- 携号转网优惠：针对携号转网至中国移动的用户，提供额外通话/流量包。
2. 在网用户促销
- 指定套餐升级优惠：用户可在活动期间免费升级至更高档次的套餐。
- 积分兑换：用户可用积分兑换通话时长、流量包、增值服务。
3. 企业客户促销
- 企业大客户优惠：根据企业客户需求，提供定制化套餐，享受折扣优惠。
- 企业员工关怀：为企业员工提供优惠套餐，增强企业凝聚力。
四、促销活动时间
1. 新入网用户促销：自方案发布之日起至年月日止。
2. 在网用户促销：自方案发布之日起至年月日止。
3. 企业客户促销：长期有效。
五、促销活动方式
1. 线上推广：通过官方网站、社交媒体、短信等方式宣传促销活动。
2. 线下宣传：与合作商家、营业厅等进行活动宣传，提供现场咨询。
3. 企业合作：与企业客户进行深度合作，提供定制化服务。
六、促销活动细则
1. 新用户入网时，需携带有效身份证件，并提供真实有效的联系信息。
2. 携号转网用户需遵守相关规定，提供有效携号转网证明。
3. 在网用户参与活动时，需确保账户状态正常，无欠费记录。
4. 企业客户需提供企业营业执照、法定代表人身份证明等相关材料。
七、服务保障
1. 售后服务：为用户提供7×24小时在线客服，解答用户疑问。
2. 网络保障：确保用户在活动期间的网络稳定，提供优质服务。
3. 信息安全：严格保护用户个人信息，确保信息安全。
八、合法合规性
1. 本促销方案严格遵守我国相关法律法规，确保活动合法合规。
2. 促销活动过程中，遵循公平、公正、公开原则，保障用户权益。
奥美-上海移动品牌度比稿方案页(一)
在今天竞争激烈的市场上，品牌的价值变得越来越重要。奥美是一家在全球范围内领先的广告公司，其在创造品牌价值方面具有丰富的经验和专业知识。为了更好地服务上海移动，奥美为其制定了移动品牌度比稿方案页，本文将对此方案页进行分析和评价。
1. 问题陈述
在方案页的开头，奥美提出了问题陈述：“如何利用数字科技与创意确立上海移动为一领先的数字化品牌？”这是个明确的问题陈述，指出了上海移动所面临的挑战，并且为解决这个问题提供了明确的方向。
2. 客户洞察
接着，在方案页中，奥美为上海移动提供了一些关于品牌建设的客户洞察。这些洞察性的语言提醒了我们 抱怨是新工作中的一部分 ,当品牌为顾客创造意义时，这有助于建立客户忠诚度。这个客户洞察是非常有力的，因为它让我们意识到品牌与客户之间的关系，这对于建立品牌价值是至关重要的。
3. 策略方案
方案页中提供了多个策略方案，其中最突出的是“数字化客户体验重塑”策略。奥美建议上海移动通过数字科技的应用来提高客户的满意度和忠诚度。这是一个创新性的策略，因为数字化技术已经成为对客户体验影响最大的因素之一。此外，这个方案也呼应了问题陈述中提到的“数字化品牌”这一关键词。
4. 切入点
奥美建议上海移动从三个切入点来实现数字客户体验重塑：移动支付、智能客服和智能营销。这三个切入点不仅与数字技术密切相关，而且还与上海移动具体的产品和服务相关。这些切入点的选择是非常恰当的，因为它们是实现数字客户体验重塑的有效途径。
5. 创意案例
方案页中提供了一些创意案例，以说明奥美的建议如何转化为具体的创意。这些案例包括一些数字营销活动，如基于位置的推广和虚拟现实游戏。这些创意都是非常有创意的，因为它们将数字技术应用到了实际的营销活动中。同时，这些案例也为上海移动提供了一些灵感，以便开发更具创新性的数字营销活动。
总之，奥美-上海移动品牌度比稿方案页是一份非常有效的方案，它从多个方面为上海移动的数字化品牌建设提供了有力的支持。尽管这只是一份比稿方案页，但它仍然具有很高的质量和深度。如果实施得当，奥美的建议将有望帮助上海移动在数字化领域建立起领先地位。
关于下发“动感地带（M-Zone）”
市场推广指导意见的通知
根据集团公司《关于印发“动感地带”客户品牌技术方案的通知》（中移市 [2003] 46 号）的有关精神，集团公司将在3月1日正式商用推出“动感地带”品牌。为保证全国统一协调地开展“动感地带（M-Zone）”市场推广工作，结合有关宣传材料的准备情况，现提出如下指导意见：
一、 品牌标识与宣传口号
围绕“时尚、好玩、探索”的品牌特性，集团公司就品牌标识和宣传口号进行了一系列消费者测试，并广泛征求相关意见，最后确定的“动感地带”（M-Zone）品牌标识如附件一所示。
上市初期，确定的宣传口号为“我的地盘，听我的”，在“动感地带”这一年轻人的通信自治区内，“我的地盘”更加突出了年轻人对个性化的追求，用户被赋予了更多个性化的空间，使个人通信更为简便，表达个性也更为时尚。集团公司将根据品牌的发展，在不同时期选择不同的宣传口号。
集团公司已于2月22日下发了《“动感地带”（M-Zone）品牌识别经管手册》基本部分和应用部分，有关“动感地带”的品牌标识、宣传口号和相关应用应严格按照手册中相关要求执行，各公司不得以任何理由进行任何修改，以确保“动感地带”品牌的全国形象统一和宣传规范一致。有关《“动感地带”（M-Zone）品牌识别经管手册》完整版将于3月底前印制下发。
二、 品牌形象代言人
根据“动感地带”（M-Zone）品牌针对的目标人群的生活形态和消费特征，集团公司将启用“动感地带”（M-Zone）形象代言人，预计将在3月初签约并正式实施“形象代言人”计划。
三、 2003年市场推广步骤
“动感地带”品牌塑造将是一个长期的、系统的工作，“动感地带”的远期发展目标是成为年轻人心目中的理想品牌。为实现这一目标，在上市初期的市场推广中应选择有针对性的媒体迅速树立品牌形象并为培育具有一定忠诚度的固定用户群。
基于目前激烈的市场竞争形势，为避免竞争对手采取与M-Zone类似的资费方式争夺客户。在上市推广初期采取“以快取胜”的策略，力求在短期内迅速覆盖目标人群并尽快抢占市场，中后期宣传攻势可以比较平缓、但要维持一定力度，以保证品牌在市场中的持续形象。 在迅速抢占市场的同时，应注重“以点带面，由简入繁，一点入手，逐步扩展”，重点抓高校市场，避免一步到位的大投资、大风险，便于积累经验。
