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消费主义消费主义是西方发达国家普遍流行的一种社会道德现象，是指导和调节人们在消费方面的行动和关系的原则、思想、愿望、情绪及相应的实践的总称。
其主要原则是追求体面的消费，渴求无节制的物质享受和消遣，并把这些当作生活的目的和人生的价值。
它是当今西方幸福感的重要组成部分。
消费主义是20世纪二三十年代在美国开始出现并逐渐盛行的一种社会文化现象。
工业革命以来，物质产品实现了极大的富足，人们在扩大的市场面前实现了消费者意义上的平等。
尤其是二战以后，随着美国经济的飞速发展，整个社会被铺天盖地的关于广告和物质的话题所笼罩，人们消费的欲望也随之膨胀，以致于获取财物和消费成了美国文化普遍接受的标志着成功和幸福生活的重要手段。
全球化的趋势使得对于消费主义的认可和接受蔓延到了世界各个国家，不仅包括西方发达国家，我国这样的发展中国家也没有幸免。
1. 消费主义消费主义与晚期资本主义联系在一起。
对财富的追求是资本主义的一个动力，它具体表现在对资本利润的获取。
而利润的获取不能不依赖于商品交换的实现，即产品有消费者购买。
由于技术进步导致的劳动生产率的大幅度提高和产品的过剩，消费者的欲望对商品交换价值的实现具有越来越大的作用，这种情况在战后西方更是突出。
马尔库塞、弗洛姆等人早就看到，鼓励和扩大国民的消费需求，成了资本主义良性运行的条件之一。
为达此目的，消费者的欲望、需要和情感便成为资本作用、控制和操纵的对象，并变成一项欲望工程或营销工程。
因此，今天的生产已经不仅仅是产品的生产，而同时是消费欲望的生产和消费激情的生产，是消费者的生产。
只有“生产”出一批有消费欲望和激情的消费者，产品才能卖得出去，商品生产的目的才能实现。
这里所谓“消费”并不是传统政治经济学范畴里所指的对物品的需求与满足，而是指人与物品之间的关系。
《消费社会》的作者鲍德里亚认为消费构成当下资本主义社会的内在逻辑，这些逻辑包括：第一，商品消费面前人人平等。
在消费社会里，生活中的一切都成了消费品。
为什么人类对金钱和物质有如此强烈的欲望？随着科技与经济的发展，物质生活水平不断提高，人类对金钱和物质有着越来越强烈的欲望，这使得“贫富悬殊”、“物欲横流”等问题日益突出。
下面从几个角度来讨论这个问题。
1. 进化心理学的解释人类的追求本质上是为了生存和繁衍后代。
在早期人类社会，人们追求毒蘑菇、水源、兽皮等物质是为了保证生存，而尽可能多地获取资源可能更有可能生存成功。
这种先天的本能在进化的过程中被加强，人类渐渐产生了对金钱和物质的压倒性欲望。
2. 文化心理学的解释文化因素对于心理的决定作用也不可小视。
在一些文化中，以物质为导向的价值观占主导地位。
而在另一些文化中则更注重精神层面的追求。
不同的文化背景会直接影响到个体的价值取向及其对金钱和物质的欲求程度。
3. 现代消费主义的影响现代社会的消费主义文化在很大程度上影响着人们的欲望。
电视、广告、社交媒体等等都在不断向人们灌输消费主义观念，让人们相信通过购买名牌、豪车等高消费品可以获得幸福感和生命满足感。
而很多时候，这种“虚荣”消费只是为了满足短暂的虚荣心理，无法真正带来生活品质的提高。
4. 社会认同感的影响社会认同感是人们追求金钱和物质的主要原因之一。
在现代社会，金钱、地位、名声都成为一些人追求的主要标志。
而追求这些东西不仅可以得到个人的快乐，还可以带来社会的认同和尊重。
5. 心理学的角度从心理学的角度来看，对金钱和物质的欲望在很大程度上是一种不断被强化的“习惯性行为”。
这种行为可以激发人脑中“奖励中枢”的活动，使人体产生快感和满足感。
随着时间的推移，这种“习惯性行为”逐渐形成一种强大的精神依赖，让人们难以戒掉这种不良习惯。
结论：总之，对金钱和物质的强烈欲望在很大程度上是由人类内心本能、文化背景、社会环境等多种因素造成的，如果我们想要摆脱这种欲望的影响，就必须更多地关注自己内心的需求，坚守自己的价值观，并在具体行动中付之实践。
消费倾向的概念消费倾向是指人们在购买商品或服务时偏向于选择的特定方式或倾向。
消费倾向是消费者通过决策过程后所表现出的购买行为的倾向性，它涉及到消费者对不同产品或服务的态度、偏好和选择。
消费倾向在一定程度上受到许多因素的影响，包括个人需求和欲望、收入水平、文化背景、社会环境以及市场趋势等。
消费者通常会根据自身的认知和评估来决定购买商品或服务的方式，并表现出对特定品牌、产品或服务的较高倾向性。
个人需求和欲望是消费倾向的重要因素之一。
消费者购买商品或服务的动机通常基于他们对这些产品或服务的需求和欲望。
例如，一个人渴望拥有一辆新车，那么他购买汽车的倾向就会相对较高。
收入水平也是影响消费倾向的关键因素。
消费者通常倾向于购买他们经济条件能够承担得起的商品或服务。
高收入的人通常更容易倾向于购买高档奢侈品，而低收入的人则倾向于购买价格相对较低的商品或服务。
文化背景对消费倾向也有一定的影响。
不同的文化背景会对消费者的行为和偏好产生显著的影响。
例如，一些国家的消费者倾向于更注重产品的质量和持久性，而另一些国家的消费者则更关注产品的外观和品牌形象。
社会环境也可以塑造消费倾向。
社会环境包括消费者所处的社会群体或社会圈子以及不同的社会文化和价值观。
消费者通常会受到他们所处社会环境的影响，在购买商品或服务时倾向于追求社会认可和社会地位。
市场趋势也会对消费倾向产生重要影响。
消费者通常会关注市场上的新产品和服务以及行业趋势。
例如，随着可持续发展意识的增强，消费者对环保和可持续性产品的倾向性也在增加。
消费倾向是一个动态的概念，它会随着时间和环境的变化而变化。
消费者的需求和偏好也可能随着生活阶段的变化而发生变化。
因此，企业和市场营销人员需要密切关注消费者的消费倾向，并灵活调整他们的产品和营销策略以满足消费者的需求。
总之，消费倾向是消费者在购买商品或服务时所表现出的倾向性。
它受到许多因素的影响，包括个人需求和欲望、收入水平、文化背景、社会环境以及市场趋势等。
第二章消费需要与消费需求1．简述消费需要的客观性和类型。
答：消费需要具有客观性。
因为：第一，消费需要和生产一同发展，因而具有客观性。
如马克思所说，即使是孤岛上的鲁滨逊，“不管他生来怎样简朴，他终究要满足各种需要”，“需要本身迫使他精确地分配自己执行各种职能的时间。
在他的全部活动中，这种或那种职能所占比重的大小，取决于他为取得预期效果所要克服的困难的大小。
”恩格斯指出，“超出社会当前需要的生产余额……将引起新的需要，同时将创造出满足这种新需要的手段”。
这就是说，生产不断发展，使消费需要不断得到满足，又产生新的需要，使需要不断发展；需要的不断发展，又促进生产的不断发展。
这就清楚地说明：消费需要是随着生产的发展而发展的，是客观存在的，不是从人们的主观想象中产生并发展起来的。
第二，消费需要是随着生产力一同发展起来的。
马克思指出：“在生产的最低阶段上，人类的需要还很少，因而要满足的需要也很少。
”但随着社会生产力的不断发展，需要也不断扩大。
特别是科学技术的不断发展，分工越来越细，新的工业部门不断出现，新的消费品不断出现，人们的消费需要不断上升，消费需要的内容不断扩大，成为一个与生产体系相适应的消费需要体系。
“新生产部门的这种创造……不仅是一种分工，而且是一定的生产作为具有新使用价值的劳动从自身中分离出来；是发展各种劳动即各种生产的一个不断扩大和日益广泛的体系，与之相适应的是需要的一个不断扩大和日益丰富的体系”。
1反过来，社会需要的内容越丰富，又会促进社会分工，促进新的工业部门不断出现，使社会需要不断得到满足。
可见，消费需要是随着客观生产力一同发展起来的，因而具有客观性。
第三，消费需要的社会性质具有客观性。
马克思早就说过：“我们的需要和享受是由社会产生的，因此，我们对于需要和享受是以社会的尺度，而不是以满足它们的物品去衡量的。
因为我们的需要和享受具有社会性质。
”2在不同的生产力水平下，人们的消费需要的社会性质是不同的。
社会文化影响下的消费者行为消费者行为是一门涉及多个领域的学科，其中包括经济学、心理学、社会学等，而社会文化则是消费者行为中的一大重要因素。
社会文化因素在消费者行为中所扮演的角色，在过去几十年里逐渐凸显了出来，已经成为我们了解消费者行为的重要维度。
那么社会文化影响下的消费者行为到底具体表现为何呢？一、文化因素对消费者行为的影响文化是指某一群体共同具有的价值观、信仰、传统习俗和行为规范等方面的知识和经验。
而消费者行为则是受到文化因素影响最显著的一个方面。
文化因素对消费者行为的影响主要表现在以下两个方面：1.文化因素影响消费者对商品和服务的需求和欲望文化因素可以影响消费者的需求和欲望，使消费者对某些商品和服务表现出更强烈的购买欲望。
比如，不同文化背景的人们在对身体健康的看法和认知上有很大的差异，具有不同的饮食习惯和消费取向。
在西方国家中，膳食疗法与保健食品，比如维生素、矿物质等，非常流行，而在亚洲国家中，人们则更喜欢食用传统的中药食疗产品。
2.文化因素影响消费者的消费行为和消费方式文化因素可以影响消费者的消费行为和消费方式，使消费者对某些商品和服务表现出更偏好的状态。
比如，在中国的传统文化中，节日和礼仪非常重要，人们经常会选择在节日期间购买一些礼品进行赠送，这也就是为什么在中国的一些特殊节日比如春节，销售额会飞升的原因。
二、社会因素对消费者行为的影响社会因素是指个人所处的社会环境或者身份地位对其行为方式产生影响的因素。
社会因素在消费者行为中也有很大的作用，我们可以从以下两个方面来了解社会因素对消费者行为的影响：1. 社会因素影响消费者的购买决策社会因素可以影响消费者的购买决策，使消费者在购买商品和服务时受到他人的影响更加显著。
比如，有研究表明，消费者在给定一组商品或者服务时，在做选择时通常会参考他人的意见或者评价来做出决策。
消费者如果发现某个商品被大量地引导着并且广为人知的话，他也就会更加容易去购买这个商品。
消费者行为学25个案例与解析案例 1：品牌忠诚度的力量品牌名称是一家知名的运动服装品牌，在市场上拥有众多忠实的消费者。
小明就是其中一位，他多年来一直购买该品牌的运动服装和鞋子，无论是跑步、健身还是日常穿着，都首选品牌名称。
解析：品牌忠诚度使得消费者在购买决策中倾向于选择熟悉和信任的品牌。
品牌名称通过优质的产品质量、良好的品牌形象和持续的市场推广，赢得了小明等消费者的长期信赖。
对于企业来说，培养品牌忠诚度能够带来稳定的销售和客户群体。
案例 2：价格对购买决策的影响超市里正在进行促销活动，一款平时价格较高的洗衣液，现在大幅降价。
原本没有购买计划的小红看到优惠价格后，决定购买这款洗衣液。
解析：价格是消费者购买决策的重要因素之一。
当产品价格下降到消费者认为具有较高性价比时，往往能够激发购买欲望。
企业可以通过合理的价格策略，如促销、折扣等，吸引消费者购买。
案例 3：社交影响与购买行为小丽在朋友圈看到朋友们纷纷晒出一款新出的美容产品，并且给予了高度评价。
受此影响，小丽也决定购买这款美容产品来尝试。
解析：社交圈子对消费者的购买决策具有很大的影响力。
朋友、同事、家人等的推荐和评价能够增加消费者对产品的信任和兴趣。
企业可以利用社交媒体和口碑营销来扩大产品的影响力。
案例 4：包装设计的吸引力一款巧克力产品，其包装精美、独特，在货架上格外引人注目。
小王被其包装吸引，购买了这款巧克力作为礼物送给朋友。
解析：包装是产品的“外衣”，具有吸引消费者注意力的作用。
一个吸引人的包装设计能够激发消费者的购买冲动，同时也能够传递产品的品质和特色。
案例 5：消费者的冲动购买在商场逛街时，小刚路过一家玩具店，看到一款限量版的玩具模型，瞬间被吸引，没有过多考虑就购买了下来。
解析：冲动购买是指消费者在没有经过充分计划和思考的情况下做出的购买决策。
商家可以通过营造独特的购物环境、推出限量版产品等方式刺激消费者的冲动购买行为。
案例 6：产品功能与需求匹配老张想买一台空调，经过比较不同品牌和型号的空调功能，最终选择了一款具有节能、静音和快速制冷功能的空调，满足了他的需求。
