合理标与复合标的投标报价策略

水ｊＦ嵯设　

合理标　

与复合标的投标报价策略　

Ｔ程招投标的评标标准及办法分　为低价标中标、合理标及复合标中标３　种形式　南于我同现阶段市场经济机制　还不健全．施Ｔ队伍水平良莠不齐．低　价竞标容易造成恶性竞争．影响Ｔ程质　量．因此国内较常采用合理标及复合标　的竞标方式　合理标及复合标的评分办　法中．投标报价占总分值的６０％～７０％．　所以１一程投标报价的优劣是投标人能　否一举中标的关键凶素　笔者现就此谈　几点认识　１．合理标与复合标简介　合理标是业主根据Ｔ程预算制定　｝｝Ｉ“标的”．标的上下浮动一定范同的报　价为有效报价．不在此范围的为“飞　标”　最优报价为最接近标的的报价或　低于标的某一百分数的报价　复合标的标的南业主标的与投标　人报价的平均数加权平均复合而成　各　投标人的最终报价在业主标的上下一　定范围内的报价取平均值乘以权重加　上业主标的乘以权重作为最终标的（权　重一般事先规定或在开标现场以抽签　的方式确定）．最终标的上下一定范嗣　内的报价为有效报价　最优报价为最接　近最终标的地报价或低于最终标的某　一百分数的报价　合理标及复合标不单纯是投标人　综合实力的竞争．一个投标人综合实力　很强．如果其报价和标的偏差很大会直　接导致“飞标”　因此合理标和复合标报　价时摸清业主的有关信息、分析好竞争　对手可能的报价范围至关重要　口李自信孙银德　

２．预算的编制　合理编制预算是推测业主标底和　正确报价的基础　编制预算时应注意以　下几点．　２．１预算定额及编制办法的选择　选用招标文件要求的预算定额和　编制办法．如业主没有要求的应选用相　应行业同家最新定额　如招标文件规定　丫取费费率应按要求取费　．　２＿２工程量的校核　预算编制人员要充分理解招标文　件及设计资料．准确计算Ｔ程量．对于　业主给定Ｔ程量清单的也应对其Ｔ程　量进行校核．以便合理报价　注意１＿程　量清单未经业主批准不得擅自调整　２．３基础价格的确定　基础价格包括人１一、材料、机械台　班费单价等．一般人１一费计费标准预算　编制办法中已明确规定．机械台班费有　统一的台班费定额．而材料价格需要预　算编制人员现场调查．主观性很强．而　且材料费在建筑安装Ｔ程中所占比例　很大．约在７０％左右．同时材料价格直　接影响机械台班费价格．所以影响预算　准确性的基础价格主要是材料价格　确定材料价格时．可以现场调查．　也可以参照Ｔ程所在地造价部门发布　的材料价格．但无论采用哪种方法必须　考虑施Ｔ期间可能的价格波动　同时为　使预算与业主标的相一致．必须考虑业　主获取材料价格的渠道．这时必须通过　分析业主的习惯做法和业务素质来推　测业主采用的确定材料价格的方法　收稿日期：２００６－０８－２１　作者简介：李自信，男（汉），沧州水利工程处，工程师　孙银德，男（满），承德市水利水电勘测设计所，工程师　砒馥Ｄ０６　２．４合理套用定额　选择定额时应仔细确定Ｔ程项目　的特征、结构尺寸、选用合适的定额子　目．特别是对于Ｔ程量大、对Ｔ程造价　有较大影响的项目必须慎重．．同时应注　意定额的选择必须与施工组织设计卡ｎ　统一．施Ｔ方案是编制预算、选择定额　的依据　２．５预算复核审查　预算编制完后要经他人复核审查．　以避免漏项和数据输入错误．同时对定　额套用不一致的地方．要认真分析找出　原因直至意见统一：对已编制完的Ｔ程　预算进行技术指标分析．其分析方法类　似于低价中标中成本价的指标分析法　３．业主标底及竞争对手报价的分析　预算编制完后不能简单的以预算　价作为最终报价．必须对业主标的及竞　争对手的报价进行分析　３．１业主的习惯行为分析　一般业主的标的编制人员都有习　惯性做法．预算编制完毕后．在确定标　的时都有习惯性的控制方法．或者扣除　计划利润．或者扣除某项费率．或者在　预算的基础上降低某一百分点作为标　的　这些可以通过验算业主过去的标的　进行分析获得　预算的编制及标的的制　定带有很强的主观色彩．每个人的考虑　方法不一样．所以投标人要随时注意业　主标的编制人员的变化　项目的性质、资金来源及资金到位　情况也是影响业主标底的重要因素、　（转第３１页）

　维普资讯 http://www.cqvip.com 用Ｌ式求　的滤水管直径一般为　最小直径．在实际应用时应稍大于深井　泵的最大外径即可．．　３．２．２滤水管孔隙率的确定　滤水管孔隙率是衡量滤水管滤水　挡砂性能的主要指标．孔隙率的大小直　接决定了进水面积．而进水面积越大．　地下水流人滤水管时阻力就越小　要增　加滤水管的进水面积．可以通过增大滤　水管直径或增大滤水管的孔隙率获得、　后者是增加涌水量的有效途径　根据该　地区的实际情况．选用强度大的直缝卷　焊钢管作为井管．增大滤水管孔隙率成　为可能　条孔缠丝滤水管具有加　方　便、子Ｌ隙率大等优点，故选用条孔缠丝　滤水管　条孔结构见罔２。　４．砾料选择　４　１砾料规格的确定　通过对周围涌砂水井进行分析发　现：一是不对钻孔所取砂样筛分．凭经　验选定砾料：二是不同含水层段采用同　一规格砾料　针对这些情况．我们对各　含水层砂样筛分．确定了各含水层段的　标准粒径ｄ　然后按公式Ｄ　＝（６～　１０ｄ　）确定各含水层段的砾料标准粒径　Ｄ　将所定砾料筛选淘洗后分含水层段　投入相应粒径的砾料。经计算，第一、二　含水层段的砾料标准粒径为　

＼、．　，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　．．．　—————／　图２条孔结构图　７ｒａｍ．第　含水层段的砾料　标准粒径为２５ｍｍ　４．２填砾厚度及高度　增大填砾厚度．扩大具　有良好透水性能的人Ｔ过滤　层范围．对减小水头损失、增　加涌水量、控砂都具有显著　效果　为增大填砾厚度．扩孔　后形成的实际钻孔直径约　７００ｍｍ．下人ｑ￣３７０ｍｍ的滤　实用敲　水管后．实际填砾厚度ｌ７０ｎ１ｎ１一　填砾高度必须超过滤水管过滤器　一定高度．以防洗井、抽水后砾料下沉　露ｍ滤水管．造成涌砂　尤其是上部两　个含水层段填砾较细．为防止上部两个　含水层段较细砾料下沉而涌人下部滤　水管中．大粒径砾料填砾高度应高　该　含水层段２～３ｍ　４、３填砾方法　为保证填砾量．采用抽水填砾、具　体做法是下管后．立即将洗井用水管、　风管下人孔内．然后用空压机边抽边投　砾．并使循环槽与井孔联通．形成循环　水　这样既加快了填砾速度．又增加密　实度．还能将孔内浓泥浆抽ｍ地表　５．结论　在大厚度、不均匀的多层含水层　中．增大滤水管的孔隙率．适当控制滤　水管直径．加大填砾厚度．严格选择砾　料是增加水井涌水量．防止涌砂．提高　水井质量．延长水井寿命的有效措施。　口　

（接第１８页１　３－２竞争对手的分析　投标人常年参加投标．积累了一定　的经验和资料．投标时南于责任重大．　必须周全考虑．一个项目的报价做卅来　后．会拿同类Ｔ程进行比较．如无重要　信息，会依据以往经验带有习惯性的做　卅最终报价．对此投标人可以预测　对　手的报价范嗣　４．复合标最优报价公式　复合标最终标的公式：Ｙ为业主标　底，Ｉ为投标人报价（我方报价），Ｔ为其　他投标人有效报价的平均值．ｄ为业主　标的权重．投标有效报价数目为ｎ。则　最终标底Ｚ为：　ｚ：Ｙｄ＋（　Ｉ＋　Ｔ）（１－ｄ）　ｎ　ｎ　最优报价公式：一般最优报价为最　终标的或在最终标的基础上下浮一个　百分数．设下浮系数为ｂ　则最优报价　为：　Ｚｂ：Ｙｄｂ＋（１　ｌ＋“　１　Ｔ）（１－ｄ）ｂ　ｎ　ｎ　当我方报价ｌ＝Ｚｂ时即为最优报　价．将Ｚｂ以Ｉ替换则：　Ｉ：［Ｙｄｂ＋旦二ＬＴ（１一ｄ）ｂ】／（１一ｌ—ｌｄｂ）　ｎ　ｎ　５．报价策略　合理标及复合标底报价以接近业　主标底或接近最优报价为最佳报价　对　于合理标应在前面充分分析业主可能　的标的的基础上进行报价：对于复合标　南最优报价公式可以看　．影响报价的　素很多．包括业主标的、其他投标人　的报价、权重及下浮系数等．一般权重、　下浮系数在评标办法中明确．有的权重　以抽签的方式确定．但它有一定的范　嗣．实际操作中取其中值或以其上下限　进行验算　将分析得出的业主标底．其　他投标方报价的均值及下浮系数代人　最优报价公式得　的Ｉ值即为我方的　最终报价　在实际操作中应注意３点：计算　的最终报价必须和预算结果进行比较．　看其是否在合理的范围内　为业主标　底及其他投标方报价都是经过分析或　搜集各方面信息得来的．所以切忌受错　误信息的误导．当获得的信息与正常预　算相差很多时．应重新考虑信息的可靠　性　报价时不能简单地以计算结果进行　报价．还要综合分析本单位在业主方的　印象．如果投标人在业主方有较好的信　誉．报价时就应以自己的预算及所分析　和搜集的最可靠的信息进行报价即投　保险标：如果投标人第一次到业主方进　行投标时其报价应避开所分析得卅的　最强的竞争对手的报价．最终报价报在　比计算的最优报价稍高或稍低的位置　即投风险标．这样一旦成功即有较强的　竞争力。口　

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