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投标失败总结报告投标失败总结报告。
近期公司参与了某市政府的道路改造项目的投标工作，经过激烈的竞争，最终未能成功中标。
在此，我们对本次投标失败进行总结分析，以期在今后的投标工作中能够更加全面、深入地提高我公司的竞争实力。
一、项目分析。
本次道路改造项目是该市政府重点推动的项目之一，项目规模庞大，涉及到的工程内容繁杂，包括道路平整、排水系统改造、绿化工程等多个方面。
在项目公告中，政府对于各项工程的要求也十分严格，对于施工单位的资质、工程经验、技术实力等方面都有明确的规定。
在项目分析阶段，我们对项目的工程内容、技术要求、政府采购规定等方面进行了深入研究，并对项目的难点和重点进行了详细的分析。
二、竞争对手分析。
在本次投标中，我们所面临的竞争对手主要集中在本地区具有一定规模和实力的建筑施工企业。
这些竞争对手在资质、技术实力、项目经验等方面都有一定的优势，其中一些企业还具有政府采购项目的特殊合作关系。
在竞争对手分析阶段，我们对各竞争对手的实力和特点进行了全面的了解，并对其可能的投标策略进行了分析。
三、投标策略。
在本次投标中，我们制定了相应的投标策略，包括突出我公司在类似工程项目中的丰富经验和成功案例、突出技术实力和施工团队的优势、提出合理的报价方案等。
同时，我们还加强了与相关政府部门和设计院的沟通，以确保在投标文件中能够充分体现出我们的实力和优势。
四、失败原因分析。
尽管我们在项目分析、竞争对手分析和投标策略制定阶段都做了充分的准备工作，但最终未能成功中标。
经过对投标失败的原因进行深入分析，我们认为主要有以下几点：1. 技术方案不够突出，在本次投标中，我们的技术方案虽然充分体现了我们的实力和经验，但在与竞争对手相比较时，并没有形成明显的突出优势，缺乏独特性和创新性。
2. 报价偏高，在报价方案制定过程中，我们考虑到了工程的复杂性和风险性，因此报价相对较高。
然而，政府在评审过程中更加看重报价的合理性和经济性，我们的报价策略并未能充分体现出这一点。
一、案例背景某公司（以下简称甲方）计划在市区新建一座大型商业综合体，邀请多家知名企业进行投标。
我公司（以下简称乙方）在充分了解项目需求后，组织专业团队进行投标，但最终未能中标。
现将此次投标失败案例进行总结分析，以期为今后类似项目提供借鉴。
二、投标失败原因分析1. 项目了解不足在投标前，乙方对甲方项目背景、行业趋势、竞争对手等方面了解不够深入。
导致投标方案缺乏针对性，无法突出我公司优势。
2. 投标文件准备不足（1）投标文件内容不够完整。
在投标文件中，部分内容存在遗漏，如项目实施计划、团队介绍等。
（2）投标文件格式不规范。
投标文件排版、字体、字号等不符合招标文件要求，影响评标专家对投标文件的认可度。
（3）投标文件内容重复。
部分内容与其他投标企业相似，缺乏独特性。
3. 投标报价策略不当（1）报价过高。
在投标报价过程中，未充分考虑项目成本和竞争对手报价，导致报价过高。
（2）报价过低。
为追求中标，部分项目报价过低，但未充分考虑项目利润空间。
4. 项目实施团队经验不足（1）项目负责人缺乏相关项目经验。
项目负责人对项目实施过程中可能遇到的问题和风险估计不足。
（2）团队成员专业能力不足。
团队成员在项目实施过程中，无法满足甲方对项目质量、进度等方面的要求。
5. 沟通协调不到位（1）与甲方沟通不足。
在投标过程中，未及时与甲方沟通项目需求、修改投标文件等。
（2）内部团队沟通不畅。
团队成员在项目实施过程中，沟通不畅，导致工作效率低下。
三、经验教训及改进措施1. 深入了解项目背景和需求，制定针对性投标方案。
2. 完善投标文件，确保内容完整、格式规范、具有独特性。
3. 制定合理的投标报价策略，充分考虑项目成本、竞争对手报价和利润空间。
4. 加强项目实施团队建设，提高团队成员专业能力和项目经验。
5. 加强沟通协调，确保项目顺利实施。
四、总结本次投标失败案例，使我公司认识到在投标过程中，要充分了解项目需求、制定合理的投标策略、加强团队建设、提高沟通协调能力等方面的重要性。
建设工程招投标常见问题及解决策略分析建设工程招投标是国内各行业中非常常见的一种商业活动，也是大型工程项目的开展必经的环节。
招投标过程中经常会出现一些问题，这些问题如果没有得到妥善解决，就可能对工程项目的实施和进展产生负面影响。
本文将分析建设工程招投标过程中常见的问题，并提出相应的解决策略。
一、投标文件不齐全或不符合要求这种情况通常出现在投标人对招标文件没有耐心仔细阅读和理解的情况下。
投标文件不齐全或不符合要求会造成投标人被排除在投标资格之外，从而无法参与竞标。
解决这个问题的策略是在投标前，投标人要仔细阅读招标文件，确保自己对招标文件的要求有准确的理解，并按要求准备投标文件。
二、评标标准不清晰或不公正评标标准不清晰会导致投标人对最终评标结果产生质疑，评标过程不公正也会让投标人对招标单位产生不信任感。
解决这个问题的策略是在招标文件中明确评标标准，并在评标过程中公开透明，确保每位投标人都能理解评标标准，并对评标结果产生信任。
三、招标单位偏向某个投标人招标单位对某个投标人有偏向会违反公平竞争的原则，从而导致其他投标人的合法权益受到损害。
解决这个问题的策略是在招标过程中建立独立的评标专家组，由专业的评标人员进行评审，确保评标过程的公正和客观，并对评标结果进行公开。
四、合同履行问题合同履行问题通常出现在招标人和中标人之间，例如中标人未能按照合同要求履行工程建设，或是招标人未能按照合同要求支付工程款项等。
解决这个问题的策略是在合同中明确双方的权利和义务，并对合同的履行过程进行监管，确保双方都能按照约定履行合同。
五、工程质量问题工程质量问题是建设工程招投标中最常见的问题之一。
中标人未能按照合同和规范要求进行工程建设，或是出现工程质量问题后不愿承担责任等。
解决这个问题的策略是在投标文件中明确工程质量标准和验收要求，并在合同中明确中标人的责任和承担范围，同时在工程建设过程中进行监管和验收，确保工程质量符合要求。
投标失败的原因分析及投标成功的策略分析第一篇：投标失败的原因分析及投标成功的策略分析投标失败的原因分析及投标成功的策略分析绪论随着我国经济体制的改革，社会经济已经由原来的分配模式转变为市场经济体制，大型的工程建设项目由原来计划发展委员会分配的模式，转变成以招投标的形式决定项目的归属。
所以，在我国经济飞速发展的今天，建筑类企业想要获得发展，就必须准确掌握招标和投标的相关知识，尤其是掌握投标成功的技巧。
但是，通过调查可以知道，现阶段，由于准确掌握投标知识的人才并不多，所以，一般的企业一般难以作出一份成功的投标书，从而拿不到工程项目，对企业的发展形成严重的障碍。
为了，解决这一问题，本文结合相关资料，采取分割说明，层层深入的方法，从经济学，法律学，心理学，风险管理等方面入手，努力探究投标失败的原因，并且为成功投标提出若干策略，希望能够为企业掌握投标的技巧，成功中标提供一定的帮助。
1.投标失败的原因投标失败就是指企业在付出一次的投标的努力之后而没有中标，这包括没能顺利完成标书；完成标书，但由于不合规范而成为废标；提交了符合规范的标书，但由于投标过程具有不合法的操作而取消投标资格；标书没能达到业主要求；以及标书和其它竞争者相比，没有明显优势而没能中标等多种形式。
本文按照投标的程序，结合经济竞争的原理，将投标失败的原因归为规范层面，法律层面，综合能力层面三个层面进行分析，努力说明投标失败的主要原因。
1.1 从投标文件的规范上中国《招标投标法》对投标的规范进行了明确的说明，各地方政府也出版了相关条例，规范对于投标程序，标书的制作做出了明确的规定，但是一方面由于企业对相关规范的不了解，另一方面，由于工作态度的不严谨，不符合规范的投标文件还是频频出现，而且经常是由于一些低级的错误，使得一些具有竞争力的标书成为废标，导致一些企业无奈退场，本文从标书制作的方面面面，努力列举标书制作过程中的常见错误，大致可以分为以下几个方面：1.1.1封面：包括格式错误；所投标段，里程名称错误，投标日期错误；没有按要求加盖公章1.1.2目录：包括目录的顺序与招标文件的要求不一致；目录的编号，页码，标题与标书内容不一致1.1.3投标书及投标书附录：报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写不一致，国际标中英文标书报价金额不一致；投标书没有按已按要求盖公章；法人代表或委托代理人没有按要求签字或盖章；1.1.4授权书、银行保函、信贷证明在格式，法人签字，委托代理人签字，委托书日期，委托权限，信贷数额上不符合要求。
投标失败的原因总结鼓励孩子继续前行
投标失败可能有多种原因，以下是一些常见的原因总结：
1. 缺乏经验：可能因为缺乏相关经验，对投标过程不熟悉，导致在进行投标过程中出现问题或者表现不足。
2. 技术不足：可能在技术上没有达到竞争对手的水平，无法满足投标要求或者提供相应的解决方案。
3. 价格不合理：可能在报价上过高或过低，无法与其他竞争对手相匹配，导致投标失败。
4. 缺乏创新：可能在提供解决方案时缺乏创新性，没有能够满足客户需求或者提供独特的价值。
5. 缺乏资源：可能因为缺乏相关资源，如人力、财力等方面，无法完成投标项目。
投标失败并不意味着孩子的能力不足或者没有价值，而是一个机会去学习和成长。
鼓励孩子继续前行的方式可以包括：
1. 鼓励积极的态度：表达对孩子的支持和鼓励，让他们知道失败是正常的一部分，并且重要的是从失败中学到经验教训。
2. 提供学习机会：鼓励孩子寻找投标失败的原因，并帮助他们分析和总结这些原因。
提供学习资源和机会，让他们继续学习和进步。
3. 培养创新思维：鼓励孩子发展自己的创新能力，找到独特的解决方案，并提供支持和指导。
4. 培养坚持不懈的精神：鼓励孩子在面对挫折时不气馁，坚持努力，并相信自己的能力和价值。
5. 提供支持和帮助：给予孩子情感和实质上的支持，帮助他们寻找新的机会或提供建议和指导。
总之，失败并不代表孩子的能力或者价值，鼓励孩子在面对挫折时保持积极的态度，并提供支持和鼓励，帮助他们继续前行和成长。
投标过程中常见问题解析与应对策略在进行投标过程中，经常会遇到一些常见问题，如果能够及时发现并采取相应的应对策略，就能够有效提高投标的成功率。
本文将对投标过程中常见问题进行分析，并提出相应的解决策略。
一、招标文件不清晰招标文件是投标的基础，如果招标文件不清晰、不完整，会给投标方带来困扰。
在遇到这种情况时，投标方应及时与招标方进行沟通，要求提供更明确的信息。
同时，投标方也可以通过简化项目，提出自己的建议和解决方案，以便更好地理解招标文件。
二、竞争对手的强大在一些竞争激烈的领域，经常会有一些强大的竞争对手参与投标。
在遇到这种情况时，投标方应重点突出自己的优势，通过提供更高质量的产品或服务，来赢得项目。
此外，投标方也可以考虑与其他竞争对手合作，形成联合投标，共同提高获胜的机会。
三、投标时间紧迫有时候，招标方给出的投标时间非常紧迫，给投标方造成了压力。
在这种情况下，投标方应高效地组织团队，确保每个环节都能够按时完成。
此外，投标方也可以提前准备一些通用材料，以便在投标时间紧迫时能够快速响应。
四、投标预算有限在一些情况下，投标方的预算有限，这给成功投标带来了一定的难度。
在这种情况下，投标方应对项目进行全面评估，确定投标的关键要素，并合理分配预算。
同时，投标方也可以探索与供应商的合作，以获得更有竞争力的价格。
五、投标文件准备不充分在投标过程中，有时候会出现投标文件准备不充分的情况，这给投标方带来了一定的困扰。
在这种情况下，投标方应提前准备好相关资料和文件，并确保其准确性和完整性。
同时，投标方还可以邀请专业人士参与投标文件的准备，以确保其质量和效果。
六、缺乏对投标方的了解在进行投标前，招标方对投标方了解不够，也是一个常见的问题。
在这种情况下，投标方应主动与招标方沟通，提供相关的参考资料和项目经验，以建立起对自身的信任。
此外，投标方还可以邀请招标方参观公司或项目现场，以进一步加深彼此的了解。
七、技术要求不符合实际情况在一些情况下，招标方对技术要求的定义可能与实际情况不符，给投标方带来了一定的困扰。
水利工程投标失误原因分析及对策思考（文字版）该帖被浏览了1713次 |回复了18次自2000年《招标投标法》实施以来，水利工程招标工作全面推开并逐步规范。
参与投标竞争已成为水利施获得工程承建权的唯一途径。
笔者从事招标管理工作多年，参加过多项工程的开标评标工作，在工作实践中深感施工企业投标竞争的不易。
施工企业每编制一份投标文件，都要投入大量的人、财、物力，而工作中的任何一个失误都可能性使其投标文件被鉴定为无效标书，从而使所有的努力在顷刻之间付诸东流。
一、投标失误原因分析1、投标文件超时送达很多施工企业经验不足，大多数单位所在地进行投标工作的最后准备，路途时间余量考虑不充分，结果因途中交通意外造成迟到。
近年来造成迟到的原因则主要是有些单位总是希望在投标截止前的最后时间里能获得更多的信息而迟迟不封标，结果造成贻误。
2、投标文件密封不符合要求投标文件的密封要求因招标文件要求而异，比如，有些要求正、副本分别内包封后再封在同一外封袋中，有些刚要求正、副本独立包封，封皮上一般要写上招标人及合同名称等字样。
而采用两阶段评标法的工程，一般是由招标人发放统一印制的外封皮，投标人不不得留下任何标记。
有些投标人往往按老习惯进行封装，结果因不符合招标文件要求而被弃之一旁。
3、投标保证金处理不当一是保证金形式不符合要求。
招标人一般会在招标文件中对投标保证金的形式提出具体要求。
投标人提供的形式如有悖于招标文件要求，刚很容易引起争论。
如现金、担保书等。
二是投标保函的有效期为投标文件截止期后的多少天，有些投标人或是因为计算错误，或是因为按以前做法未注意到本招标文件的具体要求而造成失误。
招投标三个案例分析及总结招投标三个案例分析及总结1. 案例一：公司A招标失败原因分析1.1 背景介绍公司A是一家新创企业，希望通过招标赢得一个大型工程项目的合同。
然而，在招标过程中却以失败告终。
1.2 分析过程- 缺乏经验：公司A是新创企业，缺乏招投标经验，导致在撰写招标文件和评估供应商方面存在一定的失误。
- 不清晰的需求：公司A在招标文件中对于项目需求描述不够清晰，导致供应商无法准确理解要求。
- 价格不合理：公司A在招标文件中提供的价格不合理，高于市场平均水平，这使得供应商对合作意愿产生疑虑。
1.3 总结- 公司A应加强对招投标流程的了解和学习，以积累宝贵的经验。
- 在招标文件中应清晰描述项目需求，确保供应商对需求的理解一致。
- 公司A需要合理确定价格，以提高与供应商的竞争力。
2. 案例二：公司B招标成功的关键因素2.1 背景介绍公司B是一家国有企业，参与了一个重要工程项目的招投标，并最终成功赢得合同。
2.2 分析过程- 充分调研：公司B在招标前进行了充分的市场调研和竞争对手分析，有针对性地制定了招标策略。
- 合理定价：公司B在招标文件中提供了合理的价格，既能满足供应商利润要求，又不超出项目预算。
- 清晰需求：公司B在招标文件中清晰地描述了项目需求，避免了供应商对需求的误解。
2.3 总结- 市场调研是成功招标的关键步骤，公司B的成功得益于对竞争对手和市场情况的深入了解。
- 合理定价是吸引供应商参与的重要因素，在保证供应商利润的同时，也要注意控制项目成本。
- 清晰的需求描述可以避免误解，减少争议和后续风险。
3. 案例三：公司C对招标评审失误的反思3.1 背景介绍公司C是一家中型企业，最近在一个重要项目的招标中发生了招标评审失误的情况。
3.2 分析过程- 评审人员不专业：公司C的招标评审小组缺乏专业知识，对供应商的评估缺乏准确性和客观性。
- 评审标准不明确：公司C在招标评审中没有明确定义评审标准，导致评审结果不一致和不公正。
招投标问题分析及对策建议
摘要：
招投标制度是保障公平竞争的重要机制，但在实际运行中却存在一些问题，如信息不对称、不透明、权力寻租等。
本文对招投标过程中的主要问题进行深入分析，并提出了相应的对策建议，旨在推动招投标制度的持续优化和改进。
一、问题分析
1. 信息不对称
在招投标过程中，招标方往往掌握着更多的信息，而投标方则处于劣势地位。
这导致投标方在决策时难以全面了解市场情况和竞争对手的优劣势，从而影响了公平竞争的原则。
2. 不透明
部分招投标项目在决策环节存在不透明现象，如评标标准不公开、评标过程不公开等。
这造成了对招标结果的怀疑，引发了争议和纠纷，影响了招投标制度的公信力。
3. 权力寻租
在招投标过程中存在权力寻租的问题，部分招标方和投标方通过关系网络和非理性的方式获取利益。
这种现象破坏了公平竞争的环境，导致资源的非理性分配和效率低下。
二、对策建议
1. 加强信息公开
建立健全信息公开制度，要求招标方在招标公告中提供详细的项目要求和评标标准，确保招投标的公平性和透明度。
同时，倡导投标方主动获取市场信息，提高投标的准确性和竞争力。
2. 强化监督机制
加强招投标过程的监督，建立独立的招投标监督机构，对招标结果和评标过程进行监督和检查，及时发现和纠正不公平现象。
对于违规行为，要依法严惩，增加违约成本，维护招投标制度的稳定和公正。
3. 完善评标机制。
投标失败总结报告一、背景介绍近期，公司积极参与了一项重要的投标项目，但遗憾的是，我们未能成功中标。
在此，我们对此次投标失败进行总结和分析，以便于今后的工作中能够吸取教训，不断完善我们的竞争能力和投标策略。
二、失败原因分析1. 不了解客户需求：在投标准备阶段，我们对客户需求的调研不够充分。
缺乏深入了解客户的实际需求，导致我们在编写投标文件时无法准确地展示我们的技术能力和解决方案的优势，从而无法满足客户的期望。
2. 技术方案不够创新：我们提供的技术方案在与竞争对手比较时并没有明显的优势。
我们没有充分发挥团队的智慧和创新能力，而只是简单地依照常规做法进行方案设计。
缺乏创新的技术方案无法引起客户的兴趣和好感，无法赢得竞标的竞争优势。
3. 缺乏项目管理能力证书：在客户要求的投标文件中，要求投标方至少有一名项目经理持有项目管理能力证书。
然而，我们的项目经理在该证书上没有取得合格分数。
这导致我们在评标过程中失去了一部分分数，从而失去了中标的机会。
4. 与合作伙伴的合作不够紧密：我们在投标中选择了一家合作伙伴。
然而，在项目准备过程中，我们与合作伙伴的沟通和配合并不顺畅。
这导致我们在投标文件中无法充分展示出我们合作伙伴的专业能力和优势，错失了展示我们整体实力的机会。
三、教训和改进方案1. 建立完善的投标准备流程：未来，我们应该建立起完善的投标准备流程，确保能够充分了解客户需求，并在技术方案设计上充分发挥创新能力。
每个步骤都要认真细致地执行，确保投标文件的质量和准确性。
2. 提升专业能力和项目管理能力：我们的团队应该不断提升自身的专业能力，并在必要时考取相关的资质证书，更好地满足客户需求。
特别是项目经理，应该重视项目管理能力的培养，争取获得相关证书，提升我们的竞争力。
3. 加强内部和外部沟通和合作：内部团队成员之间要加强沟通和合作，确保在整个投标过程中信息畅通，各方意见明确，形成强大的合力。
与合作伙伴之间也要建立更加紧密的合作关系，提升整体实力和竞争力。
投标失败的原因分析及投标成功的策略分析绪论随着我国经济体制的改革，社会经济已经由原来的分配模式转变为市场经济体制，大型的工程建设项目由原来计划发展委员会分配的模式，转变成以招投标的形式决定项目的归属。
所以，在我国经济飞速发展的今天，建筑类企业想要获得发展，就必须准确掌握招标和投标的相关知识，尤其是掌握投标成功的技巧。
但是，通过调查可以知道，现阶段，由于准确掌握投标知识的人才并不多，所以，一般的企业一般难以作出一份成功的投标书，从而拿不到工程项目，对企业的发展形成严重的障碍。
为了，解决这一问题，本文结合相关资料，采取分割说明，层层深入的方法，从经济学，法律学，心理学，风险管理等方面入手，努力探究投标失败的原因，并且为成功投标提出若干策略，希望能够为企业掌握投标的技巧，成功中标提供一定的帮助。
1. 投标失败的原因投标失败就是指企业在付出一次的投标的努力之后而没有中标，这包括没能顺利完成标书；完成标书，但由于不合规范而成为废标；提交了符合规范的标书，但由于投标过程具有不合法的操作而取消投标资格；标书没能达到业主要求；以及标书和其它竞争者相比，没有明显优势而没能中标等多种形式。
本文按照投标的程序，结合经济竞争的原理，将投标失败的原因归为规范层面，法律层面，综合能力层面三个层面进行分析，努力说明投标失败的主要原因。
1.1 从投标文件的规范上中国《招标投标法》对投标的规范进行了明确的说明，各地方政府也出版了相关条例，规范对于投标程序，标书的制作做出了明确的规定，但是一方面由于企业对相关规范的不了解，另一方面，由于工作态度的不严谨，不符合规范的投标文件还是频频出现，而且经常是由于一些低级的错误，使得一些具有竞争力的标书成为废标，导致一些企业无奈退场，本文从标书制作的方面面面，努力列举标书制作过程中的常见错误，大致可以分为以下几个方面：1.1.1封面：包括格式错误；所投标段，里程名称错误，投标日期错误；没有按要求加盖公章1.1.2目录：包括目录的顺序与招标文件的要求不一致；目录的编号，页码，标题与标书内容不一致1.1.3投标书及投标书附录：报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写不一致，国际标中英文标书报价金额不一致；投标书没有按已按要求盖公章；法人代表或委托代理人没有按要求签字或盖章；1.1.4授权书、银行保函、信贷证明在格式，法人签字，委托代理人签字，委托书日期，委托权限，信贷数额上不符合要求。
1.1.5报价：包括报价表格式，子目排序不符合要求；“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人没有按规定签字盖章；“投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”，“投标报价汇总表”与“综合报价表”，“综合报价表”与“单项概预算表”，“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字不吻合，有算术错误；定额计量单位、数量与报价项目单位、数量不相符；“工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额不一致。
1.1.6对招标文件及合同条款的确认和承诺不符合招标书的要求或者没有按照要求逐条承诺；承诺用词不确切，有保留或者留有其他余地。
1.1.7施工组织及施工进度安排：包括工程概况没有准确描述；计划开竣工日期不符合招标文件中工期安排与规定；工期提前不合理；工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”不一致；施工方案与施工方法、工艺不匹配；工程进度计划不满足招标文件要求；“网络图”工序安排是否合理，关键线路不正确；“平面图”没有按招标文件布置了队伍驻地、施工场地及大临设施等位置，驻地、施工场地及大临工程占地数量及工程数量与文字叙述不相符；劳动力、材料计划及机械设备、检测试验仪器表不齐全；劳动力、材料没有按照招标要求编制了年、季、月计划；没有有防汛措施；没有治安、消防措施及农忙季节劳动力调节措施；机械设备、检测试验仪器表中设备种类、型号与施工方法、工艺描述不一致，数量上不满足工程实施需要；投标文件的主要工程项目工艺框图不齐全；临时工程布置不合理，数量不能满足施工需要及招标文件要求；过渡方案不合理1.1.8工程质量：包括质量目标与质量保证措施“创全优目标管理图”叙述不一致；质量保证体系不健全，没有是否实行项目负责人对工程质量负终身责任制；技术保证措施不完善，特殊工程项目如膨胀土、集中土石方、软土路基、大型立交、特大桥及长大隧道等没有单独的保证措施；没有完善的冬、雨季施工保证措施及特殊地区施工质量保证措施。
1.1.9安全保证措施、环境保护措施及文明施工保证措施没有达到招标文件的要求，安全生产制度不健全，责任没有明确；环境保护措施不完善，不符合环保法规；文明施工措施不明确、完善。
1.1.10施工组织机构、队伍组成、主要人员简历及证书：包括主要技术及管理负责人简历、经历、年限不满足招标文件强制标准，拟任职务与前述不一致；主要负责人证件不齐全；施工队伍的类似工程业绩不齐全，不能满足招标文件要求；主要技术管理人员简历是否与证书上注明的出生年月日及授予职称时间相符，其学历及工作经历是否符合实际、可行、可信。
1.1.11企业有关资质、社会信誉：包括营业执照、资质证书、法人代表、安全资格、计量合格证不齐全；重合同守信用证书、AAA证书、ISO9000系列证书不齐全；企业近年来从事过的类似工程主要业绩不满足招标文件要求；在建工程及投标工程的数量与企业生产能力不相符；报送的优质工程证书与业绩不相符，与投标书的工程对象不相符，1.1.12其他复核检查内容：综合说明书的内容与投标文件的叙述不一致；修改处没有由法人或代理人小签；投标文件没有按规定格式密封包装、加盖正副本章、密封章；一个工程项目同时投多个标段时，共用部分内容是否与所投标段相符；各项图表是否图标齐全，设计、审核、审定人员是否签字；标书内容描述用语不符合行业专业语言1.2从法律的层面上由于管理部门规范有形建筑市场意识不强，主办单位在建筑企业中缺少权威性和公正性，招投标工作效率低，投标过程中的违法行为屡禁不止，有些违法行为是投标方有意为之，有些则是在不经意间造成的，总之，法律昭彰，违法的行为一定会被发现，即使违法中标，很大一部分也不能够完成工程。
所以，要想避免投标的失败，一定要避免各种违法行为。
违法行为主要表现为串标，围标，与招标方“过分”接触三种形式。
1.2.1串标串标的形式有有两种：投标者之间串标，即投标人之间相互约定抬高或压低投标报价；投标人之间相互约定，在招标项目中分别以高、中、低价位报价．投标人之间先进行内部“竞价”，内定中标人，然后再参加投标；某一投标人给予其他投标人以适当的经济补偿后，这些投标人的投标均由其组织，不论谁中标，均由其承包。
投标者与招标者串标，即招标人在开标前开启投标文件，并将投标情况告知其他投标人，或者协助投标人撤换投标文件，更改报价；招标人向投标人泄露标底；招标人商定，投标时压低或抬高标价，中标后再给投标人或招标者额外补偿．招标人预先内定中标人；招标者为某一特定的投标者量身定做招标文件，排斥其他投标者。
任何行为都有一定的判定标准，串标行为也不例外，监督机构将根据事实判定某种行为是否构成串标，所以要想避免被视为串标行为，就必须规避以下现象：不同标书中犯错误惊人一致；报价下浮比例惊人相似；总报价相近，但其中各项报价不合理，且没有合理的解释；总报价相近，且其中数项报价雷同，又提不出计算依据；总报价相近，数项子目单价完全相同且提不出合理的单价组成；总报价相近，主要材料设备价格极其相近；总价相同，没有成本分析，乱调乱压；技术标雷同。
1.2.2围标围标主要表面形式有有两种：投标者之间进行串通，主要表面形式有：投标者之间相互约定，一致抬高或者压低投标报价；投标者之间相互约定，在投标项目中轮流以高价或低价中标；投标者之间先进行内部竞价，内定中标人，然后再参加投标。
他们各有不同的表现形式。
这种不正当竞争是通过不正当手段，排挤其他竞争者，以达到使某个利益相关者中标，从而谋取利益的目的。
招标者与投标者之间进行串通主要表面形式有：实施排挤竞争对手的公平竞争的行为：招标者在公开开标前开启标书，并将投标情况告知其他投标者，或者协助投标者撤换标书，更换报价；招标者向投标者泄漏标底；投标者与招标者商定，在招标投标时压低或者抬高标价，中标后再给投标者或者招标者额外补偿；招标者预先内定中标者，在确定中标者时以此决定取舍；投标企业应从根源上杜绝围标行为，在招标法制不尽完善，政府部门监管不力的情况下，严于自律，保证企业诚信度，坚决抵制一切围标行为。
1.2.3提前与业主“过分”接触在投标前与业主本身是一种正常的行为，既是投标方的权力，也是投标方的义务，这样一方面可以了解到更多关于投标的信息，也能给招标方提前留下一个好的印象，但是，提前与招标方“过分”接触却有可能触犯相关的规定，从而导致被取消投标资格。
所以，投标方在提前与招标方接触时一定要注意不要提及关于标价的问题，不要过度关注评标小组等问题，否则，有可能直接导致投标的失败。
1.3在综合能力的层面上在投标报价和竞争对手相比不具备劣势的情况下，很大一部分的投标者依然没能中标，这便是在综合能力的其他项上得分比较低的缘故。
影响输赢的综合能力项主要包括施工组织的方案，施工团队，质量管理，风险管理，履历的介绍，专业经验的描述，本文重点介绍施工团队的管理。
1.3.1施工团队的管理投标人未能说明投标人队伍所具备的技术和能力，队伍的规模和结构，各成员的责任及其预期的投入，这直接导致了招标方对投标方的不信任。
如果连完成工程的团队都没能取得招标方的信任，那也就不可能得到招标方对于投标方能力的认可。
团队管理的劣势主要体现在以下三个方面：1，没有均衡协调的团队结构，也就是说没有对完成合同中核心任务的强有力的技术力量的保证，对工作没有专业化的有效响应。
2，在业主和投标人队伍之间，以及在队伍内部之间，没有清楚地界定管理和指导问题。
3，缺乏整体性，工作队伍不能朝着共同的服务质量标注迈进。
2.投标成功的策略在避免本文前面所述的各种错误之后，企业并不一定能够中标，一次成功的投标，不仅仅要避免低级的错误，还必须有多种制胜的方法。
2.1提出灵活的报价方式。
不论是采用最低投标价法，还是采用综合评估法（综合评分法，最低评标价法，性能价格比法），毫无疑问，决定评标结果的最主要因素都是标书的报价。
投标报价在评标因素中所占的比例一般为30%到40%，个别项目高达60%。
所以，想要取得投标的成功，首先要解决的就是标书的报价问题。
工程价格构成复杂，费用繁多，计算困难，工程造价最关键的问题就是做好基础工作，即编制工程量清单。
