基层商业银行中间业务发展探讨

  • 格式:pdf
  • 大小:179.51 KB
  • 文档页数:2

2 . 推广综合营销模式。以产品、 客户和职能部门为重
点 , 面推进“+ ” 合营销 。从产 品视 角 , 从… ’ 产 全 IN 综 要 1个 品延伸 到 “ ” 产 品 , 户提 出一 个产 品需求 时 , N个 客 要善 于 从 中发现其他 金融产 品的市场 机会 , 时跟进 营销 。 客 及 从 户视角 , 从“” 客户延 伸到 “ ’ 客户 , 要 1个 N, 个 通过一个 客户 的影 响 , 动上 、 游 客户 的 营销 , 带 下 以点带 面 , 以线 带面 , 实现对优质客 户板块 的辐射营 销。 从职 能部门角度 , 要从 “” 1个部 门延 伸到 “ ” N 个部 门 , 始 营销是 一个部 门在行 开 动 , 营销多个产 品则 需要 多个部 门的联动支持 配合 , 后来 发展成为多个 部 门的营销 。 3 . 强化综 合 营销职 能 。二级分 行职 能部 门在 审批业 务时 , 把综合营销 的品种 、 要 收入 目标 、 服务要求 落实 到相
的全面发展 , 削弱中间业务应有的作用。 商业银行必须认
且使信息的采集和反馈滞后 ,影响高层管理者利用信息
对出现的问题及时进行监控的效率。
二、 基层商业银行发展 中间业务的对策分析
中间业 务在商 业银行 业务 发展 中的战略地 位越来越
识到发展中间业务的重要性 , 中间业务真正成为现代 使
发展现状 , 笔者认 为 , 二级分行 中间业 务管 理创新应从 以 下几个方 面入 手 。
方向为筛选标 准 , 针对不 同 目标市场 , 考虑各 系列产 统筹 品的功能搭 配 , 出优势和特 色 , 突 研究制 定银行卡 、 司、 公 结算 、 财等不 同专 业 的套 餐营销方 案。 理
技术作支撑。现阶段 , 我国商业银行中间业务人才缺乏,
既缺少产品开发人 , 又缺乏具体管理和操作人才。 技术装 备和信息管理系统也相对落后 ,不仅使中间业务的处理 耗时、 低效、 服务水平低下 , 难以满足客户便捷的需求; 而
间业务本身。中间业务的发展可以增加资产负债业务的
发展机会 , 并且为银行带来丰厚的利润。 但如果 只是为了 发展资产负债业务来发展 中间业务 ,势必限制中间业务
即合理完善管理体 系。 促进 实施 经营转型 。 推进 实施 综合 营销 , 强化 风险管理 。
[ 词】 基层 商业银行 ; 关键 中间业务 ; 探讨 【 分类 号】 F 7 中图 20 [ 献标 识 码】 B 文 ( 二) 不规范 , 制度不健 全 运作 内控
为了更好地适应当今银行业激烈竞争 , 应对入世 以 来不断涌入的外资银行的挑战,国有商业银行应积极借 鉴西方金融创新理论 , 大力发展包括代理、 结算、 担保、 融 资、 咨询和金融衍生品在内的中间业务, 使之收益更为合 理、 健康 、 高效。 基层商业银行也在总省行的指导下, 通过 近年来中间业务工作实践 , 取得了一定的成绩 , 商业银行 要想在竞争中求生存 、 求发展, 就必须寻找新的效益增长
王 村 ,陈 哲
鹤 岗 140 ) 51 0 ( 岗建 行 , 黑 龙江 鹤 【 摘
要】 基层 商业银行 中间业务发展存 在的 问 , 题 主要是发展 理念需要更新 ; 运作 不规 范 , 内控制度 不健全 ; 经管品
种 少。 专业人 才及技 术支撑 力度 不够等。 针对银行 中间业务发展 现状 , 二级分行 中间业务 管理创新应从 以下几个方面入手 :
第 21 年第 3 02 期 ( 总第 34期 ) 9
商 业 经 济
S NC I J HA YE JNG I
No3, 01 . 2 2 T tlNo3 4 oa .9
【 文章编 号 】 1 964( 1) — 150 0 —032 2 300— 2 0 0 0
基层 商业银行 中间业 务发展探讨
快等特点 , 大量 的高层 次 、 需要 复合 型人才 和先进的科学
展中间业务的认识上存在严重的偏差。对开展 中间业务 不够重视 , 经营管理观念滞后。 把工作重点全集中在抓存 贷业务上 , 忽视中间业务的发展。 对中间业务的开展缺乏 主动性和创造性。商业银行借助现代化的通信技术手段 来大力发展中间业务 , 目的只是为了在抓住储蓄大户 其 时能够提供优惠条件, 从而扩展资产负债业务, 而不是中
无规章制度可循的混乱局面。
(: 三) 品种 少 经管 中 间业务 的发 展方 式 粗放 , 品种单 一 , 围小 , 益 范 效
业银行追求利润最大化的必然选择。


基层商业银行 中间业务发展的现状及存在的
低, 发展缓慢 , 缺乏广泛的宣传, 没有得到百姓的解和
认可。 大多数银行发展中间业务不是为了盈利, 而是为了 拉客户、 拉存款 , 在竞争中形成优势, 将中间业务作为开 展存贷业务的附属, 影响了中间业务的发展。 虽然我国商 业银行业中间业务品种已达到 20 6 多种 , 6% 但 0 集中在
存在 以下问题 : ( ) 理念需 要更新 _ 发展 一
加值的产品上 。而一些新兴的中间业务[ 如担保、 贷款承
诺、 外汇买卖与投资等) 发展缓慢 , 甚至还没有正式开发 和推广。商业银行投入了大量的人力、 物力, 但利润率却
很低 。
商业银行中间业务收益水平低下的原因之一是对发
( 专业人才及技术支撑力度不够 四) 人才和技术对中间业务发展的制约是基础性的。商 业银行中间业务具有技术含量高、 专业范围广、 信息变化
商业银 行业务 的三大支 柱之一 。
突出。但是 , 由于多方面原因, 基层银行在中间业务发展
【 收稿 日期】21—20 020—7

l5 0—
商业经济
第2 1 0 2年第 3期
S HAN EJN I N ..02 GY GJ o3 2 1 I
的实际效果 上存在着 较大差 异 。要 想推进 中间业 务可持 续发展 , 必须进行 多维度的管理 创新 。 针对建行 中间业务
点 ,而作为金 融创新 重要 组成 部分 的 中间业务就 成为商
目 ,我国大多数商业银行没有专门机构负责管理 前 中间业务,因此中间业务的管理模式大多数还是分割式 模式, 中间业务的管理工作分别由不同的部门完成。 由此
呈现了从上到下缺乏总体战略规划 , 各部门各行其是 , 缺 乏合理的组织和有效的管理 , 在实际工作中造成无标准、
问题 基层 商业 银行 中间业 务起 步较 晚 ,商业 银行要 想在
竞争 中求生存、 求发展 , 就必须寻找新的效益增长点 , 大 力发展中间业务。当前基层商业银行开办的中间业务仍
日 常操作简单的结算和代理类等传统劳动密集型、低附
停留在传统的结算业务、 代理业务上。 在商业银行的经营 理念上仍把注意力集中在存 、 贷业务上, 无论是资金投入 还是人员配备都偏重于存贷业务。中间业务的发展主要