Lesson 1 Importer’s Self-introduction
译文
信件一 进口商自我介绍
麦克唐那和伊万有限公司
美国纽约劳顿大街58号
福建鞋业进出口公司
中国福建福州保定大街45号
送交：销售部吴刚先生
敬启者:
我们从伏特威廉公司得知贵司商号与地址，特此来函，希望能同贵司发展商务关系。
多年来，本公司经营休闲鞋类进口生意，目前想扩展业务范围。请惠寄商品目录与报价单。
如贵司产品价格有竞争力，本公司必定向你方试订。
恭候回音。
麦克唐那和伊万有限公司
（签名）
麦克. 伊万
经理
谨上
2010年4月20日
信件二 回信
福建鞋业进出口公司
中国福建福州保定大街45号
麦克唐那和伊万有限公司
美国纽约劳顿大街58号
敬启者:
感谢贵公司四月二十日的来函，我们非常渴望与贵公司建立商务关系。
我们鞋厂致力于设计和生产各种传统和时尚男女鞋产品。我们已开发和上市了室内拖鞋，棉拖鞋，新款刺绣拖鞋；童鞋和棉鞋。可以满足国内外不同市场需求。
谨遵要求另函奉上最新的出口商品目录及报价单，涵括目前可供的出口商品。
如你方对任何一款感兴趣，请让我方知道。期盼你方具体询盘。
福建鞋业进出口公司
（签名）
吴刚
经理
谨上
2010年5月10日
习题答案
I. Basic Training
Translate the following expressions into Chinese.
报价 一流的进口商 出口产品范围 定单
广泛的联系 具体询盘
最新目录 有竞争力的价格
Choose the best answer.
1) b 2) b 3) c 4) a 5) d 6) b 7) c 8) c 9) b
“文档中国”搜集整理 []
“文档中国”搜集整理 [] Unit 18
Factory tour
Prepositions of place
1. Listening
A Plant Manager is showing some visitors around an electronic assembly plant that makes
printed circuit boards. As you listen, match each object with the phrase describing its
location. The first one has been done for you.
Listening task
Right. Basically there are three parts of the plant-the supply are, the assembly area and
the despatch area.
So let’s start here in the supply area. The raw materials come by truck and are off-loaded
onto a conveyor. The conveyor takes them into the supply room. As you can see, this room
is divided into three storage areas. On the shelves we store the electronic components.
Stacked up against the wall are the boards and between the boards and the shelves we
store the chemicals used in the process.
新编商务英语函电
第一篇：新编商务英语函电
complimentary close 客套结束语attention line 指定收信人姓名 reference No.编号carbon copy 抄送
ordinal number 序号Bill of lading 提单
Commercial invoice 商业发票Insurance policy 保险单
Indented style 缩行式Full block 齐头式
Semi-block 半齐头式Modified block 改良齐头式
Business scope 经营范围Trade directory贸易黄页/贸易电话薄
Trade negotiation 贸易谈判Chamber of commerce 商会 Trade
press 贸易新闻、贸易简报Trade fair市场交易会
Market survey 市场调查Branch office 分公司
Business house 商行、商店Financial status财政状况
Existing customers 现有顾客Price list价格单
Commercial counselor's office 商务处Textile products 纺织产品
Electrical appliances 家用电器Light industrial products 轻工产品 Information technology products 信息技术产品Exclusive
agent 独家代理
Porcelain cups and saucers 陶瓷杯碟Sales possibilities 销售可能性 Joint efforts 合作，共同努力General inquiry 一般询盘
Specific inquiry 具体询盘Price list价格目录、报价单 Sample
book 样品册First inquiry 首次询盘
DearSirs,
WehaveobtainedyouraddressfromtheCommercialCounsellorofyourEmbassyinLondonandarenowwritingyoufortheestablishmentofbusinessrelations.
Weareverywellconnectedwithallthemajordealershereoflightindustrialproducts,andfeelsurewecanselllargequantitiesofChinesegoodsifwegetyouroffersatcompetitiveprices.
Astoourstanding,wearepermittedtomentiontheBankofEngland,London,asareference.
Pleaseletushaveallnecessaryinformationregardingyourproductsforexport.
Yoursfaithfully。
求商务函电还盘函翻译。1.5月21日来信收到，得知贵方对我们的文具很感兴趣，但以为我方4月30日的价格偏高，无法成交。
2.我们的报价已被贵地其他客户所接受，已有大批成交而且询价单滔滔而至，我方无奈下降报价。
3.希望贵方从新考虑，早日来传真告知。
counteroffer
thankyouforyoure-mailofMay21.welearnthatyouareinterestedinourschooltools,butyoucann'tacceptourhigherpriceofApi.30.
ourquotationhasbeenacceptedbyotherclients,agreetofordershavebeenbargainedandlargeenquiriesarepouringinourcompany.sowecann'tcutdownourprice.
