国际贸易实务教案ppt6

凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)

（三）品质条款
1.品质条款的基本内容
合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌 名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的 编号或寄送日期。 2.品质机动幅度与品质公差 订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。 以防产生不 必要的争议。但也不能订得过死，因此 要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余Biblioteka 第五章第六章课程内容
第七章
交易磋商与合同的签订 第一节 交易磋商 第二节 签订合同 合同的履行 第一节 出口合同的履行 第二节 进口合同的履行 国际贸易方式 第一节 经销与代理 第二节 寄售与展卖
第八章
第九章
第三节 第四节 第五节 第六节
招标与投标、拍卖 期货交易 对销贸易 加工贸易
第一章 商品的品名、品质、数量与包装
际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货 的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索 赔甚至．退货的危险。在此情况下，卖方收到买方的来 样后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方 确认，经确认的样品称对等样”，有时还称“确认样”
其他：色样(Colour Sample）款样(Pattern Sample）封样(Sealed Sample）参考样品 （Sample for Reference）
时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系。


二、商品品质
（一）商品品质的含义 商品品质（ Quality Of Goodｓ），就是商品的内 在素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和 性能）和外表形态的综合，是决定商品使用效能的 重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场 适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高 低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对

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如政府禁令或限制措施。
5.在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，或 死亡或法人破产等
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发盘的撤销与撤回
发盘又称报盘、发价、报价，法律上称 之为“要约”。发盘可以应对方询盘的 要求发出，也 可以是在没有询盘的情况 下，直接向对方发出。发盘一般由卖方 发出，但也可以由买方发出 。
3.书面合同的内容。书面合同的内容一般由下 列三部分组成：约首、本文和约尾。
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第十章：国际贸易术语和商品的价格
贸易术语的性质和作用
贸易术语的含义贸易术语(trade term)，又 称价格术语或价格条件，它是以简明的 外贸语言，或缩写的字母 ，或国际代号， 来概括说明买卖双方在交易中交货的地 点，货物交接的责任、费用以及风险 的 划分和表明价格构成等诸方面的特殊用 语
以上合同条款是合同中通常包括的内容，并不 是必须都包括这些条款，合同才成立有效。买 卖双方当事人可根据交易货物特点和实际需要， 对合同的条款内容作出增减约定
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国际货物买卖合同的磋商

国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有 效地利用资源，实现全球范围 内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升 产品质量、降低成本，从而提 高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经 济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并 按其指示向受益人开立的载有一定金 额的、在一定的期限内凭符合规定的 单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用 证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益 人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂 ，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
03
班轮运输
定期、定航线、定港口、 定运费的运输方式，承运 人负责货物的装卸和运输 。
租船运输
根据租船合同组织运输， 租金按船舶装载货物吨数 计算，可分为定程租船和 定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性 强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输 。
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进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交 易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接 受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量 、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装 运、制单、结汇。

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第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
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进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
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（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。