合富辉煌2019年9月18日芜湖恒大华府10月份营销的的策划的方案-文档资料

绝对保密芜湖恒大华府整体定位方案中国房产信息集团| 克而瑞（中国）信息技术有限公司2010-4-13此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团| 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。

目录第一部分：研究目标 (3)第二部分：重要结论 (4)1、客户定位 (4)2、价格策略 (4)3、价格测算 (4)第三部分：分析依据 (5)1、项目基本属性分析 (5)1.1地理位置及交通 (5)1.2区域配套分析 (7)1.3地块现状分析 (8)1.4 SWOT分析 (9)1.5项目属性总结 (9)2、芜湖市市场机会研究 (10)2.1 芜湖市城市概况 (10)2.2 芜湖市城市规划 (12)3、芜湖市房地产研究 (14)3.1 芜湖市场月度市场分析 (14)3.2 芜湖市整体房地产市场情况 (14)3.3 芜湖市市区房地产情况 (17)3.4 芜湖市土地市场情况 (19)3.5 芜湖市房地产市场预测 (21)3.6 芜湖市场分析总结 (24)4、芜湖市竞争环境市场研究 (24)4.1区域城市角色 (24)4.2区域房地产市场表现 (25)4.3区域竞争项目分析 (26)5、恒大华府项目市场定位 (28)5.1项目发展策略 (28)5.2项目客户定位 (29)5.3 项目户型配比 (30)5.4静态价格测算 (30)5.5动态价格测算 (31)5.6入市价格建议 (31)第一部分：研究目标要求与说明1、项目产品规划开发商已经基本确定，本次报告重点为价格定位，土地状况和芜湖市房地产市场综述。

报告中所提供价格均为毛坯清水价格（不含装修）。

2、通过芜湖市地产市场客户分析，项目周边客群研究，结合本案规划及产品特征，为项目提供准确的客户定位参考建议。

3、制定本案入市价格策略，实现项目的快速销售和资金回笼保证。

【目标】通过项目准确的定位，找到中高端市场的空隙，以差异化、贴近客户的实际生活塑造项目自身的竞争优势，打破该地段甚至该区域原有的竞争格局，为恒大在芜湖的发展奠定基础，实现恒大公司“规模加品牌”的可持续发展战略，并以其差异化的品质，将恒大品牌深植芜湖客户心中。

华府项目整合营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略华府项目整合营销策划方案策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心华府项目整合营销策划方案接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略华府项目整合营销策划方案推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录华府项目整合营销策划方案引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

华府项目整合营销策划方案本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。

“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

华府项目整合营销策划方案策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。

汇报人：2023-12-02•项目背景介绍•目标市场定位与分析•营销策略制定目录•宣传方案实施•销售方案制定与实施•恒大华府特色展示项目背景介绍总建筑面积：32.9万㎡容积率：2.9绿化率：40%建筑密度：25%总占地面积：11.3万㎡项目概述项目地理位置及周边环境地理位置武汉市东湖新技术开发区光谷大道77号周边环境项目位于光谷中心城的核心位置，周边交通便利，商业配套齐全，紧邻光谷广场和光谷火车站，同时靠近东湖风景区，环境优美。

01位于光谷东，主打改善型住房，与恒大华府定位不同，但存在竞争关系。

保利清能·团双河湾02位于光谷南，主打刚需型住房，与恒大华府存在竞争关系。

万科嘉园03位于光谷中心城核心位置，与恒大华府存在竞争关系。

绿地光谷中心城项目竞争对手分析目标市场定位与分析目标客户群体定位客户群体一高端消费者群体。

该群体具有较高的收入水平，追求高品质的生活和居住环境，注重品牌和口碑，对价格敏感度较低。

客户群体二首次购房者。

该群体注重居住环境和配套设施，对价格有一定敏感度，但更关注性价比。

客户群体三投资客群体。

该群体看重房产的投资价值和升值潜力，对价格敏感度较高。

目标市场价格分析价格策略一高端定价。

针对高端消费者群体，采取相对较高的定价策略，突出产品的品质和优势。

价格策略二亲民定价。

针对首次购房者和投资客群体，采取相对合理的定价策略，突出产品的性价比和投资价值。

竞争态势二产品差异化程度不高。

虽然各开发商的产品存在一定差异，但总体来说差异化程度不高，难以形成明显的竞争优势。

竞争态势三品牌和口碑成为重要竞争因素。

在激烈的市场竞争中，品牌和口碑成为消费者选择的重要因素之一。

竞争态势一区域内竞争激烈。

武汉恒大华府周边存在多个竞争对手，各开发商之间的竞争较为激烈。

目标市场竞争态势分析营销策略制定突出特点，精准定位详细描述恒大华府作为武汉市的知名房地产项目，其产品优势的提炼和包装是吸引潜在客户的关键。

2019年十月份出售工作计划接近九/十月份是空调出售旺季，依据八月的出售预期未能达到(失利)。

出售方案得从头定制，八月份出售方案废止。

本着仔细落实到出售上本次出售方案有必要仔细贯彻完结，以证明咱们这个团队的实力与精力。

用实力说话用成绩说话，是做事务对公司最完美的告知，严厉自己对待每一单的客户从触摸，洽谈，跟单到签。

期望每位同仁能够仔细完结这次使命。

出售成绩需求上升，做出售的人更需求的是生长与学习这样你才干够更上一个层次渐渐的会觉的自己所得到的东西是任何全部所满意不了的，我喜爱从作业中得到高兴，尽力了就有收成。

加油!加油!加油!······总结八月份方案对商场的了解，本次方案在本来八月份出售根底上有所改动，再加上从九月份初步和龙发装修协作，作业就更需求做到。

星期二至星期五小组成员担任跑装修公司，原则上星期六、日、持续跑小区、期望各位同仁仔细的了解一下自己所做的作业有什么优势???(装修公司+小区) 方案出售35万、(12单)(最底不得少于30万)详细履行操作阐明下例：出售方案书以下内容：①方案概要：1、全小组整月出售作业使命2、分配使命、才干②营销方针：1、小区业主、装修公司设计师、工程监理2、首要以小区与装修公司3、完结每月所下达的使命、出售额③营销办法：附见营销办法篇。

④活动预算：每月估计在rmb3000元左右(入住小区物业费、宣传单、广告太阳伞、工地现场、标贴、请吃饭)⑤营销监控：许飞(监控运营本钱成绩) 刘良军(个人团队成绩施行、履行)成员出售额月单率成单率刘良军15万550%杨含10万440%胡晶晶10万440%陈振10万340%以上均为最根本利率、没有任何商议与调整有必要完结榜首、根本方针(归纳)九/十月出售方针如下：榜首、出售额方针：(一)部分整体(小组)：35万(月决算)(二)每一职工/每月：10万以上(最底/不上线)(三)每天最少要获取3-5条重要信息、不择手段获取(完结方针的根底)每天所收集到的信息写明状况填写于作业报表。