国际商务谈判
一、单项选择题
1 .在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（ B ）
A.商务人员
B. 翻译人员
C.金融人员
D. 法律人员
2. 双方首次进行谈判时，首要任务是（ C ）
A.创设热情洋溢的气氛
B.创造严肃、凝重的气氛
C.消除和淡化双方的陌生感
D.营造和睦友好的气氛
3. 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是___C_____。
A．反复磋商B．合理的报价
C．良好的谈判气氛D．确定谈判目标
4. 进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（ B ）
A.坚定让步方式
B.等额让步方式
C.差额让步方式
D.明确让步方式
5. 谈判中的关键阶段是（ A ）
A. 磋商阶段
B.报价阶段
C. 开局阶段
D.成交阶段
6. 能够控制谈判方向的技巧是（ C ）
A. 听
B.答
C.问
D.看
7. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D)
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
8. 谈判中，作为卖方，报价起点__ B ____。
A. 要低
B. 既要高又要接近理想报价
C.既要低又要接近理想报价
D. 要高
9. 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中___D _____。
A. 直接决定谈判的成败
B. 间接作用
C. 无作用
D. 成为控制谈判过程的手段
10. 谈判中讨价还价集中体现在什么行为中? （ C ）
A.问
B. 叙
C.辩
D.答
11.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（ C ）
A.准备期
B.初期
C.中期
D.后期
12. 国际上最隆重与正式的宴请方式是（ C ）
A.酒会
B.茶会
C.宴会
D. 冷餐招待会
13. 同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是（ A ）
A. 日本人
B. 美国人
C.英国人
D.法国人
14. 在商务谈判中，要想做到说服对方，应当___C____。
A、以在必要时采取强硬手段
B、使对方明白已方从谈判中获利很小
C、寻找双方利益的一致性
D、使对方明白其从谈判中获利很大
15．在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到( D ) A．买方国家B．卖方国家
C．第三方国家D．不同国家之间
16．符合谈判让步原则的做法是( C )
A．作同等让步B．让步幅度要大
C．在重要问题上不要轻易让步 D．让步节奏要快
17．在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是(B ) A．泰国人B．日本人
C．马来西亚人D．韩国人
18. 讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是___ C____。
A. 韩国人
B.美国人
C. 德国人
D.南美人
19．对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是( B )
A．规格较高的人员 B．相应身份人员
C．谈判负责人 D．低一级规格人员
20．中国商人在谈判中往往习惯于( D )
A．速战速决 B．拖拖拉拉
C．以势压人 D．先礼后兵
21. 坚定的让步方式的特点是__ C __。
A. 自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律。
B.比较机智,灵活,富有变化。
C. 让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉。
D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚。
22．商务谈判追求的主要目的是（D ）
A．让对方接受自己的观点B．让对方接受自己的行为
C．平等的谈判结果D．互惠的经济利益
23. 英国人的谈判风格一般表现为( C )
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
24. 日本人的谈判风格一般表现为( D )
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
25. 谈判过程的主体阶段是（D）
A．开局B．准备C．签约D．报价和磋商
26. 一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是(B )
A.己方的最后谈判期限
B.谈判主题
C.最优期望目标
D.实际期望目标
二、多项选择题
1. 谈判信息传递的基本方式有( ABD )
A.明示方式
B.暗示方式
C.广告方式
D.意会方式
2. 挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（ ACD ）
A.政治素质
B.性别
C.专业知识
D.个人性格
E.学历
3. 间接处理谈判僵局的具体做法有（ ABCD ）
A.先肯定局部，后全盘否定
B.先重复对方的意见，然后再削弱对方
C.用对方的意见去说服对方
D.以提问的方式促使对方自我否定
E.用自己的意见说服对方
