第一单元选择题1 “要把谈判对方当成合作伙伴，而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则？A. 合作原则B. 平等原则C. 互利原则D. 求同原则2 美国纽约印刷工会领导人伯特仑·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全美。他在一次与报业主进行的谈判中，不顾客观情况，坚持强硬立场，甚至两次号召报业工人罢工，迫使报业住满足了他提出的全部要求。报社被迫同意为印

Keys to the exercisesChapter 1 Fundamentals of International Business NegotiationCommunication Exercises1. Change the sentences from negative to positive.1) I want a job.2) I work

国际商务谈判试题 (04)课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.1.价值型谈判也叫（）A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.让步型谈判2.商务谈判中数量最多的一种谈判是（）A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术

《国际商务谈判》考试B卷及答案

国际商务谈判试题 (04)课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.1.价值型谈判也叫（）A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.让步型谈判2.商务谈判中数量最多的一种谈判是（）A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术

国际商务谈判试题（02）课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）A．较强的政策性 B．以价格为核心C．谈判内容广泛 D．影响因素复杂2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（）A．

2015—2016学年第一学期闽江学院考试试卷考试课程：国际商务谈判 试卷类别：A 卷口 B 卷□" 适用专业年级：2012级 班级姓名考试形式：闭卷□" 开卷口学号题号——一二 三 四五六七八九十总分得分A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判 10. 下列哪种说法不正确（|B ）A. 原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出B. 原则谈判理

国际商务谈判试题 (05)课程代码:00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是( )A.技术专家B.商务专家C.全能型专家D.法律专家 2.先报有较大虚头的价格，然后适时压

国际商务谈判试题(02)及参考答案国际商务谈判试题（02）课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）A．较强的政策性 B．以价格为核心C．谈判内容广泛 D．影响因素复杂2．商

国际商务谈判试题(07)及参考答案.pptx

《国际商务谈判》试卷一、单选题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1、A2、B3、C4、B5、D6、C二、多选题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）1、ABCDE2、ABCD3、BCDE三、名词解释题（本大题共4小题，每小题 4分，共 16 分）1、进取型谈判对手，是指以对别人和对谈判局势施加影响为满足的对手。2、可接受目标是指的谈判中可努力争取或

国际商务谈判试题 (05)课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是( )A.技术专家B.商务专家C.全能型专家D.法律专家2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。

国际商务谈判试题（03）课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.对谈判进行评价的主要指标是( )A.信誉B.经济利益C.拥有信息D.稳定的交易关系2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( )A.美国B.

国际商务谈判试题及答案（01）课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（）A.迟疑型B.沉默型C.深藏不露型D.谨慎稳重型2.最优期望目标又称为（）A.最高目标B.

国际商务谈判试题 (07)课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（）A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．价值型谈判2．下列各项中，不属于善言灵巧谈判对

《国际商务谈判》考试试卷（第二套）参考答案及评分标准一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)题号12345678910答案B A A A A C D A B题号1112131415答案B B D D B二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)题号12345答案BCD BC BC ABCD BCD三、简答题（本大题共6小题，每小题

[0578]《国际商务谈判》新版作业及参考答案：55.交叉式让步：是促使双方总体利益弥合的一种做法，要求一方在这一问题上让步，另一方在其他问题上让步；一方在这一问题让步的损失，可以从另一方在其他问题的让步中得到弥补。56.让步型谈判法：希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判达成一个皆大欢喜的协议。57.可接受目标：是指的谈判中可努力争取或作出让

第一章习题答案一、名词解释7１．谈判：谈判就是指各方当事人在一定得条件下，为了满足各自需要而相互协商得活动过程。2．谈判要素:谈判要素就是指构成谈判活动得必要因素，它通常由谈判当事人、谈判议题、谈判背景三个要素构成。３.谈判议题:又叫谈判客体，它就是指在谈判中双方要解决得问题，就是谈判者利益要求得体现。4。原则型谈判:原则型谈判最早由美国哈佛大学研究中心提出

Keys to the exercisesChapter 1 Fundamentals of International Business Negotiation Communication Exercises1. Change the sentences from negative to positive.1) I want a job.2) I work

国际商务谈判复习思考题及答案一、填空1、国际商务谈判是一项集政策性、_______、_______于一体的社会经济活动。2、按谈判双方所采取的态度和方法划分的谈判，大体上有三种类型：_______、_______、_______。3、谈判看作是一个连续不断的过程，认为每次谈判都要经过_______、计划、关系、_______和_______五个环节。4、货物