中国移动校园营销推进方案

中国移动“动感地带”校园营销策划方案正文第一篇：中国移动“动感地带”校园营销策划方案中国移动“动感地带”校园营销策划方案一、背景移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。

此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。

但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。

前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。

目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。

而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。

应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。

但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。

如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。

目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。

一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。

而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。

这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。

在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。

二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。

一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。

如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。

因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。

况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。

这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。

而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。

中国移动“动感地带”校园营销策划中国移动——“动感地带”校园营销策划方案使用对象：中国移动公司重庆分公司策划人员：刘光明周卢齐艳张英雄李梦雪策划完成日期：XX.XX本策划适用时间：XXXX.5.1——XXXX.1.1目录前言 (5)第一章执行概要和要领 (6)1.1“动感地带”品牌环境分析 (6)1.2品牌主题 (6)1.3营销目标 (7)1.4营销策略 (8)1.41目标市场营销策略 (8)1.42特色营销 (9)第二章目前营销状况 (10)2.1市场状况 (10)2.2产品状况 (11)2.21中国移动的产品 (11)2.22中国联通的产品 (12)2.23中国电信的产品 (12)2.24中国铁通的产品 (12)2.3竞争状况 (12)2.31中国移动和中国联通的竞争 (12)2.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争 (13)2.4分销状况 (13)2.5宏观环境状况 (13)2.51消费群体分析 (13)2.52需求状况分析 (14)第三章目标市场细分 (16)3.1地理细分 (16)3.2人口细分 (16)3.3心理细分 (17)3.4行为细分 (17)第四章 SWOT问题分析 (18)4.1优势（strengths） (18)4.11在产品理念方面 (18)4.12在品牌效应方面 (18)4.13在产品业务方面 (18)4.14在技术方面 (19)4.16在资源方面 (19)4.17在信誉方面 (19)4.2劣势（weaknesses） (19)4.21技术上的劣势 (19)4.22资费上劣势 (20)4.23产品推广 (20)4.3机遇（Opportunities） (20)4.31市场需求大 (20)4.32与联通的合作协议 (20)4.34与时代充分接轨 (21)4.35与3G紧密结合 (21)4.36企业战略 (21)4.4威胁（Threats） (22)4.41国内市场 (22)4.42产品业务 (22)第五章营销目标 (23)第六章营销策略 (24)6.1品牌策略 (24)6.2 4P策略 (26)6.21产品策略 (26)6.22价格策略 (27)6.23渠道策略 (28)6.24促销策略 (29)第七章市场调研 (32)7.1关于动感地带校园卡业务的调查问卷 (32)7.2“新方式推新卡”调查报告 (34)7.21本次调查的综合情况 (34)7.22问卷的发放 (34)7.23问卷的调查结果统计 (34)7.24问卷调查结果分析 (35)7.25建议 (36)第八章行动方案 (36)8.1大体时间安排 (36)第九章财务规划 (38)9.1财务假定 (38)9.2费用预算 (38)9.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) 389.22营业期间平均每月费用（万） (38)9.3现金流量预算表和利润表 (39)9.31 2008年现金流量预算表 (39)9.32 2008年利润及利润分配预算表 (40)第十章风险控制 (42)10.1市场风险 (43)10.11风险来源 (43)10.12风险应对策略 (43)10.2财务风险 (43)10.21风险来源 (43)10.22风险应对策略 (44)10.3 操作风险 (44)10.31风险来源 (44)10.32风险应对策略 (44)结束语 (44)前言同一个中国，同一个梦想……五个青年，秉承日月光辉，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。

竭诚为您提供优质文档/双击可除中国移动促销方案篇一：中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案一、活动目的1、以“新学期”为契机进一步宣传中国移动校园分公司（以下称分公司）整体形象提高在校学生心目中的知名度以及给学校新生留下印象2、以“新学期”为契机刺激消费，吸引目标消费以及潜在的消费群体，提高营销额，实现销售业绩增长二、活动对象以分公司所在学校的在校生、新生以及周边居民三、活动时间与地点时间：20XX年9月1日至20XX年9月30日地点：分公司所在院校四、活动主题“新学期换新机移动给你钜惠”五、活动准备1、需准备好个品牌、款式的促销机型；2、详细了解各手机厂商在本月是否有促销活动，这样可以借助厂商促销机型做为亮点，可以有效的降低成本；3、相关人员培训，进行对某些特定机型的了解使用培训，以增加活动期间的销量；4、广告媒介:宣传单（A4大小）店外销售点展亭（尺寸视校方分配决定）5、投入一部分资金定制活动用小礼品，文具，太阳帽之类（必须有中国移动字样提高影响）六、活动方式1、活动期间，举行抽奖活动：购机在600以上者（含600）可以参加抽奖活动2、推出团购机型：（机型待定）团购条件需8人以上3、新生可凭录取通知书优惠购机（优惠幅度视手机价格而定）4、预存话费可0元购机5、在店外可准备一些简单的有奖小游戏吸引潜在消费者七、广告配合方式1、在校门口、宿舍区、食堂以及学生新学期前往报到处必经道路安排人员派发宣传单，活动现场在显眼位置挂起横幅吸引目标对象注意2、在学校宣传栏上粘贴本次活动宣传海报八、活动安排（1）安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务（2）现场要有一定数的秩序维持人员；（3）现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；（4）应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

（5）工作人员第一个到达现场,各就各位；（6）宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入卖场内；（7）掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止意外发生，以免造成负面影响（8）销售人员准备好销售事项，介绍销售机型；（9）小游戏必须注意安全，以免造成意外，造成负面影响（10）礼品发放时得登记个人资料签字（11）活动结束及时清理现场，保留可循环使用的物品以备以后使用对活动期间事前事中事后三部分安排，各部分应考虑的问题活动前：工作人员的培训，经费申请，现场安全性问题，时间长度及地点活动中：保证活动会场气氛活跃，卖场的销售配合活动后：对本次活动总结九、经费预算篇二：移动营业厅开业活动方案移动营业厅开业活动方案一、活动背景：快速提升营业厅在区域的知名度，短期内在广大客户中形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大的终端卖场奠定基础。

校园移动营销方案一、引言随着移动互联网的快速发展，校园移动营销成为越来越多企业关注的焦点。

校园作为集中了大量年轻人的地方，具有广阔的市场前景。

本文将介绍校园移动营销的概念、特点以及具体的实施方案。

二、校园移动营销的概念校园移动营销是指利用移动互联网技术和平台，针对校园群体进行商品推广、品牌宣传、促销活动等营销活动的方式。

通过移动端的应用程序、短信推送、社交媒体等渠道，实现与校园学生、教职工等目标群体的互动与沟通。

三、校园移动营销的特点1. 青年化市场校园移动营销的目标群体主要是年轻人，他们熟练使用移动设备，对新颖的移动营销方式有较高的接受度。

2. 地域精准定位校园移动营销可以精准定位到校园人群，针对不同学校、不同院系、不同年级进行定向推送，提高营销效果。

3. 互动性强通过移动应用程序、社交媒体等渠道，可以实现与目标群体的双向互动，增强用户参与感和粘性。

四、校园移动营销的实施方案1. 开发校园APP开发校园APP，提供校园周边商家优惠信息、校园活动推荐等功能，吸引学生下载并参与互动。

2. 利用微信公众号建立微信公众号，定期发布校园活动、优惠信息等内容，与学生建立互动关系，提高品牌知名度。

3. 发送校园短信定期发送校园活动通知、促销信息等短信，提高目标群体的关注度和参与率。

4. 举办线下活动组织校园派发活动、主题活动等，吸引学生参与，增强品牌影响力。

五、总结校园移动营销是一种适合校园市场的营销方式，具有广阔的发展前景。

通过以上的实施方案，可以有效提升品牌知名度、吸引目标群体参与，实现营销目标。

未来，随着移动技术的不断发展，校园移动营销将会越来越成熟和完善。

移动校园卡营销活动策划方案范文5篇移动校园卡营销活动策划方案范文5篇人生的意义就在这个过程上。

你要细细体味这过程中的每节，无论它是一节黄金或一节铁；你要认识每节的充分价值。

下面给大家分享移动校园卡营销活动策划方案，欢迎阅读！移动校园卡营销活动策划方案篇1一、活动目的1.增强品牌活力、年轻时尚形象;2.加强产品校园的宣传推广;3、提高__在校园里销售饮料，开发新客户。

二、活动时间、地点活动预热期:20__年12月20日至29日(共10天)正式活动期:20__年12月30日-20__年1月1日(共3天) 地点:各高校校园:三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。

卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。

使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。

并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。

在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。

执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。

将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。

中国移动活动方案第1篇：中国移动校园推广活动方案中国移动校园推广活动方案模板方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，然后报上级或主管领导批准实施。

写法要求同上。

活动推广总要指向一定的对象。

现在就跟着一起来看一看中国移动校园推广活动方案，资料仅供参考。

篇1：中国移动校园推广活动方案一、前言21世纪是信息的时代，也是中国发展的黄金时代。

作为中国的通讯巨头——移动，又将如何来面对中国这个世界最大的市场呢?据《电子工业展望：中国》报告：2001年中国手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。

截止到2002年6月底，中国的移动电话用户总数达到1.76亿，累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%。

平均每月以500万户左右的速度递增。

2002年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右，未来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长……据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消费数量占73%左右，大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。

(数据来源:CCID2003，11)二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案(1)大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。

他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力，而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的未来将产生及其深远的影响。

三、活动环境分析1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。

目前的校园活动已经到了泛滥的地步，有品位有意义的活动却十分罕见。

而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。

根据大学生中的调查显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。

移动校园迎新营销策划方案一、目标设置1. 品牌推广：通过移动校园迎新活动，提高学校品牌知名度和美誉度，吸引更多优秀新生报考。

2. 信息交流：提供新生录取和入学相关信息，解答新生疑问，满足新生信息需求，提高信息交流效率。

3. 社交互动：通过移动应用的社交功能，帮助新生建立联系、交流经验，形成校园社群，促进学校文化传播和新生融入。

二、品牌推广1. 标志设计：设计一个有吸引力、富有创意的校园迎新标志，植入学校标志和新生活动元素，以便于传播和关联推广。

2. 线上宣传：通过学校官方网站、新生微信公众号等渠道，发布校园迎新宣传图片、视频和文字内容，宣传活动的意义和内容。

3. 社交媒体营销：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布校园迎新相关内容，吸引关注、点赞和分享，扩大宣传影响力。

4. 线下宣传：在校园的宣传栏、广告牌等显眼位置，设计精美的宣传海报和展示板，传递校园迎新活动信息。

三、活动策划1. 报到流程优化：通过移动应用，设计新生报到流程，提供地图导航、报到材料提交、信息查询等功能，简化新生报到流程，提高迎新效率。

2. 欢迎仪式：策划一个热情、温馨的新生欢迎仪式，举办校园歌曲演唱会、艺术表演和名师讲座等活动，展示学校的文化魅力。

3. 新生活动：策划各种新生活动，如迎新晚会、新生联欢会、社团招新等，让新生尽快融入校园生活，结识同窗好友。

4. 迎新服务：设置移动应用的“迎新服务”板块，提供新生咨询、导航、活动报名等功能，方便新生获取所需信息和参加活动。

四、社交媒体营销1. 微信公众号：建立专门的新生微信公众号，通过发布校园迎新信息、实用小贴士、互动话题等内容，引导新生关注和参与。

2. 微信小程序：开发校园迎新微信小程序，提供地图导航、活动报名、社交互动等功能，让新生可以方便地获取信息和参与活动。

3. 抖音营销：运用抖音短视频的特点，制作校园宣传视频、新生故事等内容，吸引新生关注和参与，扩大宣传影响力。

4. 微博话题：策划有趣的校园迎新话题，通过微博发布、转发、评论等形式，引发热议和参与，提高活动知名度和关注度。

中国移动校园推广活动方案（优秀7篇）校园推广方案篇一一、活动内容概要面向全校同学举办“RLOVE”主题晚会；内容包括同台笑谈，放飞希望；以及向同学们提供销售玫瑰花，孔明灯，情侣体恤等情人节特有饰品。

二、活动目的本次活动旨在为在校学生营造七夕情人节甜蜜温馨的气氛，让同学们感受情人节的浪漫气息；丰富同学们的课余生活，引导同学们树立正确的爱情观。

同时为参与举办该活动的同学们能够锻炼自己各方面能力，增强合作意识。

三、活动开展方案1、活动时间：20某某年x月x日晚上7：002、活动地点：新广场（待定）3、活动详细流程：情人节活动策划某某前期3.1.1.寻找赞助商（1）时间：20某某年x月中下旬（2）内容：策划部协助外联部写好商业策划书，为活动拉到外联。

3.1.2.寻找眼睛店及饰品店的合作商（1）时间：20某某年x月中下旬（2）内容：外联部联系有关商家，协商供货、退货与价格问题，并签好合同。

3.1.3.前期宣传、准备（1）x月上旬内容：策划部和宣传部商讨海报，横幅标语（有一定内涵的）以及“许愿墙”的装饰。

（2）x月某某日前内容：秘书处协助宣传部做好海报，横幅，准备订货单、宣传部开始准备网上宣传。

（3）x月某某日前A.安排活动两天中物品出售的人员、地点、供货。

其中人员安排中包括：结束后整理现场、营业额结算、剩余物品收集。

B.确定玫瑰花，孔明灯和其它小饰品的价格；优惠方案；以及销售方式：例如，送货上门，现买现送等；（4）x月某某号——某某日a.张贴海报于校园明显处；b.全体人员写黑板，扩大宣传。

（5）x月某某日准备摆台所需物品（装饰物；小贴纸；准备订货的广告条，订货单；晚会报名表；“许愿墙”；黑色粗中性笔、圆珠笔各10支；照相机（订货的广告条包括价格、联系方式等必要描写叙述性文字）（6）x月某某日到某某日在一食堂门口摆台，进行活动宣传，订货（活动当天可直接送货上门）和主题晚会的报名（连续宣传几天）。

（7）x月某某通知全体成员例会商讨活动当天的人员、物品、销售方案、方式安排等。

中国移动校园推广活动方案一、活动背景和目标：校园市场是移动通信运营商开展推广活动的重点领域之一、广大的学生群体具有较强的消费潜力和忠诚度，因此，通过在校园推广活动，可以增加移动用户的数量和市场份额，提高品牌知名度和美誉度。

本次校园推广活动的目标主要包括：1.增加学生用户数量：通过推广活动吸引更多的学生用户成为中国移动用户，增加用户数量。

2.提高品牌知名度：通过校园推广活动，让更多学生了解中国移动品牌，提高品牌知名度。

3.增强用户粘性：通过推出针对学生用户的特殊优惠政策、增加增值服务等方式，增强学生用户对中国移动的依赖和忠诚。

二、活动方案：2.校园大使计划：招募一批热爱中国移动的学生校园大使，他们将成为中国移动品牌的代言人和宣传者。

校园大使负责在校园内宣传中国移动的产品和优惠政策，举办小型推广活动，发放宣传资料等。

通过校园大使计划，可以将中国移动的品牌形象传递给更多的学生，增加品牌知名度。

3.校园演讲会：与各大学校合作，组织中国移动的高层管理人员和技术专家在校园内举办演讲会。

演讲内容涵盖中国移动的发展历程、通信技术的最新进展、未来发展趋势等方面。

通过演讲会，增加学生对中国移动的了解和认同，提高品牌知名度。

4.优惠政策和增值服务：为学生用户推出特殊的优惠政策和增值服务，吸引他们选择中国移动作为通信运营商。

优惠政策可以包括手机套餐优惠、流量包优惠、免费试用期等形式，增值服务可以包括校园导航、学习资源共享、健康管理等，满足学生用户多样化的需求。

三、实施计划：1.确定巡展活动的时间和地点，并安排好人员和物资的准备工作。

2.招募校园大使，并进行培训和宣传工作。

3.与各大学校商议合作事项，确定演讲会的时间和地点。

4.设计和制作优惠政策和增值服务的宣传材料。

5.制定社交媒体推广的内容和发布计划。

6.定期进行推广活动的评估和反馈，根据需要进行调整和改进。

通过以上的活动方案，相信可以在校园市场上推广中国移动品牌，吸引更多的学生用户选择中国移动作为通信运营商，提高市场份额和品牌知名度。

中国移动校园营销方案1. 引言中国移动作为中国最大的移动通信运营商之一，一直致力于提供稳定、高效的移动通信服务。

为了进一步拓展市场份额和吸引更多的年轻用户，中国移动计划推出校园营销方案，针对大学校园市场展开一系列营销活动。

本文将详细介绍中国移动校园营销方案的具体内容和实施步骤。

2. 目标中国移动校园营销方案的主要目标是提升在大学校园市场的知名度和影响力，吸引更多的大学生用户。

具体目标包括：•增加在大学校园的推广活动，提高品牌曝光度；•增加大学生用户的注册与使用率；•提高用户对中国移动产品和服务的满意度。

3. 方案内容中国移动校园营销方案包括以下几个方面的内容：3.1 校园宣讲会中国移动将组织校园宣讲会，邀请中国移动的高层管理人员和业务负责人前往大学校园，向学生介绍中国移动的品牌形象、产品与服务。

通过宣讲会，提高学生对中国移动的了解和认知，激发学生的兴趣，促使学生主动了解中国移动的产品与服务。

3.2 校园推广活动在校园内举办各种推广活动，如线下展览、小游戏等，吸引学生的关注。

通过这些活动，中国移动可以与学生进行面对面的交流，了解学生的需求和反馈，同时也可以让学生更加深入地了解中国移动的产品和服务。

3.3 校园合作与学校合作，开展校园合作项目。

例如，在学校建立中国移动自习室或设立中国移动服务点，为学生提供免费的无线网络服务或其他特殊优惠。

通过这样的合作项目，中国移动可以提高学生对自己品牌的认同感，增加品牌的好感度。

3.4 移动应用推广中国移动将推出一款校园专属移动应用，提供学生关心的各类服务。

通过与大学校园的合作，将应用推广给学生。

该应用不仅可以提供校园生活服务，还可以集成中国移动的产品和服务，进一步提高学生对中国移动的用户粘性。

4. 实施步骤4.1 策划阶段在策划阶段，中国移动应确定校园营销方案的详细内容和目标，并制定相应的营销计划。

同时，确定投入的预算、人力资源等。

4.2 宣传阶段在宣传阶段，中国移动应提前向大学校园宣传校园宣讲会和推广活动的时间和地点，并广泛邀请学生参与。

中国移动校园推广活动方案模板篇一：中国移动校园推广活动方案一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。

虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。

因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做__，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。

当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。

首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。

毕业设计（论文）类型：□毕业设计说明书□√毕业论文题目：中国移动（南通分公司）南通高校市场营销策划方案学生姓名：指导教师：专业：时间：目录摘要 0Abstract (1)1 绪论 (1)2 公司简介 (1)2.1 公司概况 (1)2.2 品牌介绍 (1)2.3 品牌宣传 (2)3 市场环境分析 (2)3.1 宏观环境分析 (2)3.2 消费者分析 (3)3.3 竞争对手分析 (3)4 产品分析 (4)5 促销活动策划 (6)5.1 活动主题 (6)5.2 活动目的 (6)5.3 时间地点 (6)5.4 对象选择 (6)5.5 活动方式 (6)5.5.1 广告策划 (6)5.5.2 扫码得话费、流量 (6)5.5.3 迎新晚会 (7)5.5.4 移动送温情 (7)5.5.5 歌唱比赛 (7)5.5.6 充话费送手机 (7)5.5.7 升级套餐送30G流量 (7)5.6 实施安排 (8)5.7 活动预算 (8)5.8 人员安排与组织： (8)5.9 意外防范 (9)参考文献 (10)致谢 (11)摘要中国移动通信在校园市场经营多年，高度关注着高校市场，已经形成了一定的品牌知名度和市场规模，在学校市场占据着主导地位。

本论通过中国移动的品牌介绍、消费者分析、竞争者分析、品牌定位分析，得到了现在中国移动通信在营销策略上存在的一些问题，并以此为依据为中国移动（南通分公司）制定了营销策划方案，以此为中国移动在南通地区市场上争取进一步的市场收益。

关键词：中国移动通信、产品、消费者、竞争者、策划中国移动（南通分公司）南通高校校园市场营销策划方案AbstractChina Mobile communications in the campus market for many years, a high degree of concern in the college market, has formed a certain brand awareness and market size, the dominant position in the school market. Analysis of the theory through the China Mobile brand and consumer analysis, competitor analysis, brand positioning, got some problems now existing in the marketing strategy of China Mobile, and as a basis for China Mobile (Nantong branch) developed a marketing plan, as China Mobile in the Nantong area market for further market returns.Key words: China Mobile communications, products, consumers, competitors, planning1中国移动（南通分公司）南通高校校园市场营销策划方案1 绪论伴随着4G网络时代的到来，网速的不断提速，互联网的不断发展，人们对数据流量的需求更多、更快、更稳定，三大运营商对于用户的争夺战愈演愈烈。

移动校园营销策划方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，移动校园已经成为年轻人的主要活动场所之一。

校园内的学生拥有强大的购买力和消费需求，同时也是品牌的潜在消费群体。

因此，移动校园营销成为了当前各大品牌重要的推广渠道。

本文旨在为某品牌在移动校园营销方面提供详细的策划方案，以期达到品牌推广和销售提升的目的。

二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过移动校园营销活动，使更多的校园学生了解和熟悉该品牌。

2. 增加销售额：通过移动校园营销活动，吸引校园内学生进行购买，提高销售额。

3. 培养品牌忠诚度：通过移动校园营销活动，打造品牌形象，培养学生对该品牌的忠诚度。

三、目标受众分析目标受众为移动校园内的学生，年龄段主要在18-25岁之间。

他们的消费观念较为前卫，追求个性和时尚。

他们对新鲜事物和优惠活动非常感兴趣，善于使用移动互联网进行购物和社交。

他们是品牌的潜在消费群体，并且拥有一个相对固定的消费圈子。

四、策略制定1. 线上宣传(1) 微信公众号推广：建立该品牌的微信公众号，通过发布品牌信息、推荐产品、提供福利活动等方式来引导学生关注和分享。

定期推送优惠活动，增加用户粘性和转化率。

(2) 视频内容制作：制作有趣和有潜力的短视频内容，传播至各大视频平台和社交媒体上。

如抽奖、才艺展示、创意短片等，以此吸引学生参与和转发，扩大品牌的影响力。

(3) 社交媒体营销：在各大社交媒体平台开设品牌账号，定期发布品牌故事、产品推荐以及品牌相关话题，与学生进行互动交流，增加用户参与度。

2. 线下活动(1) 校园路演活动：选择几所大学校园，在校园内设立展位，开展品牌产品展示和体验活动。

通过展示、试穿、试用产品等方式吸引学生的注意，宣传销售产品。

(2) 校园代言人招募：在各大高校举行品牌代言人选拔活动，鼓励学生积极参与。

通过比赛形式选拔出几位优秀的代言人，发布代言人的专属插图或者短视频，吸引学生关注和参与。

(3) 社团合作活动：与学校内的各大社团合作，举办各类主题活动。