脑白金

1 脑

白

金

调

研

报

告

1 目录

1. 市场背景 ................................................................................................................................... 1

2. 产品分析 ................................................................................................................................... 1

2.1 市场根基： ................................................................................................................... 1

2.2 产品名称： ................................................................................................................... 1

2.3 产品形态： ................................................................................................................... 2

2.4 产品功效： ................................................................................................................... 2

2.4.1 调整人体生物节律 ........................................................................................... 2

2.4.2 改善睡眠 ........................................................................................................... 2

2.4.3 调整肠道 ........................................................................................................... 2

2.4.4 减少有害物质吸收 ........................................................................................... 2

3. 消费者分析 ............................................................................................................................... 2

3.1 消费群体构成分析： ................................................................................................... 2

3.1.1 消费者年龄构成状况 ....................................................................................... 2

3.1.2 消费者收入构成状况 ....................................................................................... 3

3.2 消费者心理分析： ....................................................................................................... 3

3.3 目标消费群消费特征： ............................................................................................... 3

4. 竞争者分析 ............................................................................................................................... 4

5. 存在问题 ................................................................................................................................... 5

5.1 广告令人深恶痛绝 ....................................................................................................... 5

5.2 功效遭到强烈置疑 ....................................................................................................... 5

5.3 假冒产品的威胁 ........................................................................................................... 5

5.4 礼品的天生缺陷 ........................................................................................................... 5

5.5 从产品的生命周期上看，脑白金已处在成熟期 ....................................................... 5

6. 市场展望 ................................................................................................................................... 6

7. 总结........................................................................................................................................... 6

1 摘要：按照中国保健品市场的周期性和竞争的激烈程度判断，脑白金也该把领头羊的位置让人了，可是迄今为止领头羊的位置似乎稳如泰山。脑白金倡导了一种礼品文化消费，引领了保健品行业的新潮流。但是脑白金成功的背后，也在日益显露其隐忧之处，可喜的是脑白金高层已经意识到问题的实在开始大刀阔斧的创新，塑造全新的品牌形象，制定了长远发展的品牌战略方案，只有这样才可以在目前同质化竞争激烈的今天保持不败之地。

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1. 市场背景

我国保健品市场潜力大、发展迅速、产品质量不断提高、 新产品不断涌现 。

近年来城乡居民保健品消费支出以453家国内保健食品企业的调查表明，保健品出口遍及世界150多个国家和地区。

从目前保健品市场总体情况看，名牌保健品 的市场占有率在稳步上升。国内市场中不到 20%的品种占据了50%的市场份额。这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立，是保健品市场走向成熟的标志。在保健产品中，以减肥、容、钙、智、美，补益抗疲劳、肾阳、节血糖、节血脂、善调胃肠道和增强免疫等专项功能的保健品居多，另外深海鱼油、旋藻、磷螺卵脂、褪黑素等生物工程类的保健品的份额也逐步增加，而人参、冬虫夏草、灵芝、猴头菇、燕窝、枸杞、蜂蜜等传统天然保健品仍然具有良好的市场。

2. 产品分析

2.1 市场根基：

脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一。以至于脑白金在保健品市场有了一定的根基。

2.2 产品名称：

脑白金这一产品名称表达了两种信息，一是该产品是作用于脑部的；二是该产品非常珍稀可贵。再则，脑白金3个字识别度高记忆度高，容易引起人们关注。 2 2.3 产品形态：

脑白金的产品形态为胶囊加口服液，其中胶囊成分为脑白金，口服液成分为玉米芽多聚糖、茯苓、山楂，前者的功效主要侧重于改善睡眠，而后者则侧重于改善肠道，原理主要来自于传统中药。因此，巨人脑白金从产品来讲是一个中西合璧的产物。

2.4 产品功效：

脑白金有许多方面的功效，其主要功效有：

2.4.1 调整人体生物节律

随着年龄的增长,人体内 MT 含量日益下降，破坏了人体的生物节律，补充脑白金后，可使人体内 MT 含量 恢复到年轻时的水平，恢复年轻时的生物节律。

2.4.2 改善睡眠

当人体内 MT 含量不足时，将导致人体内部调节 功能减低，并可能伴随睡眠障碍，补充脑白金后，可有效解决其睡眠障碍。

2.4.3 调整肠道

脑白金所含的低聚糖,是全球流行的肠道有益菌的 增殖因子。科学显示：人体试验证明，服用低聚糖一个月后，检测发 现人体内双歧杆菌(有益菌)的数量增加10—100倍。有益菌占上风时, 肠道的酸碱度呈酸性,排便更通畅。

2.4.4 减少有害物质吸收

肠道内有益菌增加后,抑制了有害菌,减少了有害菌产生的有害物质(俗称毒素)。 因排便及时通畅,也减少了大便 在人体内停留过久所产生的有害物质 (毒素)。

3. 消费者分析

3.1 消费群体构成分析：

3.1.1 消费者年龄构成状况

经调查可看出：18--30 岁之间的青年消费者较多；30--40岁之间的年轻消费者以及40--50岁之间的中老年消费者差不多。50岁以上的老年消费者所占比例比较小。