看山田电机的开店战略——日本家电连锁霸主的连锁扩张战略
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面模 式 到底 是致 力 于什 么 目标 的 门 店
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传统优 势 继续保留邻街型郊外店面的 商 圈 范 围 ，山 田社 长 表 示 Ｌ Ｂ的商 圈 ＡＩ
ｅｃａ ｎ —５ 那 么 山 田 电机 所 推 行 的 “Ａ Ｉ ＬＢ 店 品牌 形象 。以卖场面积 不低 于 １ ０ ０坪 设 定 是 Ｔｃ ｌ ｄ的 ４ 倍 。 目标 商 圈 ０
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透过 ３ 日元的销售 目标 兆
田电机 的开店 战略
— —
日本家 电连锁 霸主 的连锁扩张战略 ＿ 作者： 原克行 译： 大河 赵程 青岩
连 锁 目前拥 有 ２ 家 门店 ， ０ ７ 度 预 形 象 。 ０ ２０ 年
。
人的店面。
的 Ｌ Ｂ店 面 正 属 于 此 类 型 。最 近 新 开 的 也 会具 有部 分 专 卖 店 的 特 点 。 ＡＩ
外 ，公 司通过同时在 ５ ０万商 千里 店号 称 拥 有 ７ 万 种 品 类 ， 波 店 和 ～１ Ｏ 难
］ 立地 开 设 ｔｃ Ｆ （ ｃ ｌ ｄ］ 的 ｅ ・Ｃ ｔ ｃａ ￣盟 品川 大井町店则分别号称拥有 ８ ｅ ｎ １ ］ Ｏ万和 及 在 商 圈人 口 ５万 以下 的立 地 开 １０万 种 品类 的商 品 。 。
于今 年 ３月在千里开设 了第 ７ 家店面 。
Ｔｃ ｌ ｄ型 店 面 ，将 作 为 公 司 继 续 保 持 ｅｃ ｎ ａ
规模 ，形 成与 竞争 对手对 抗 的竞争 实 与此相对 ． Ａ Ｉ Ｌ Ｂ则设定 了更广阔的
前 期 山 田 电机 在 全 国 广 泛 开 设 力 。
推进 Ｌ Ｉ ＡＢ 都市型 门店 连 锁 扩 张 战 略
Ｌ Ｂ是 由 Ｌｆ Ａ Ｉ ｙＳ ｐ ｌ” 英 ＡＩ ｉ ＢＩ ｕｐｙ ｅ ｉ ｔ
１ 山田电机代表董事社长兼 Ｃ Ｏ山田舁 。 Ｅ ２ ２０ 年 ６月 计划在群马县高崎市开业的 Ｊ ０８ Ｒ高崎站前 Ｌ ８ 。该图为完成后的效果 图。 Ａ１ ３ 新桥店计 划在 ２ ０ 年夏天开业。 ． ０８
计销售约６ 。 亿 日元折合人 民币４ ０ Ｚ ８０ ６ ｛ ￣
元— — 译 者 注 ，下 同 ） ｉ Ｃ ｍｅａ （ 、Ｂｃ ａ ｒ 日
山 田 公 司 以 悠 闲 自在 仔 细 寻 找
适合 自己的商品 为理念 ，以打造体验
让 本 第 四 大 家 电 电子 连 锁 目前 拥 有 ２ 家 型 卖 场 为 目标 ， 顾 客 发现 ”新商 品 。 ６ 体 自营门店 ， ０ ８ 月 １ ２ ０ 年４ ４日其中报预计 亲 自 ” 验 。商 品 ，然 后 将 自 己愉 快 地 。 财 年 （０ ７ ９ １ 一２０ 年 ８月 ８ ２０ 年 月 日 ０８ 购 物体 验 传 达 给 周 围 的 人们 。 公司 于 ２ ０ ０ ６年 ３月 在 大 阪难 波 的 Ｌ Ｂ难 波 店 ” 业 之后 ， 继 开 设 了仙 ＡＩ 开 相
级城 市 和 站 前 立地 的都 市 型 店 面 品牌
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百 口， 人 其中也 包含 了预想商圈为 非常丰富的店面。难波 ．池袋以及 千里 却 拥有 一部 分 郊 外 型 店 面 的 特 点 ． 此 因
３ 日） １ 销售收入为６ ０ ｛ 日元折合人 民 １０ ７ ￣
币 ４ 亿 元 ）为 代 表 的 都 市 型 相机 系零 １ ５
３０ 平 ， ０ 售 店 和 当地 较 具 规 模 的 ３ ｃ零 售 店都 将 台 店 、池 袋 店 、品 川 大 井 町 店 、新 桥 数 （３ ０ 米 ） 商 圈辐 射 人 口约 ２ 万人 的 加 入 上述 由 山 田 电机所 开 创新 家 电商 圈 码 馆 、秋 叶 原 数 码馆 等 Ｌ Ｂ型 店 面 ，并 为 标 准 ，不 断开 设 新 的 店 面 ，继 续 扩张 Ａ组 成 的名 称 ， 山 田 电机 进 入 是
一
４． 划在 已经开设 Ｌ ８ 计 Ａ １新桥数码馆新桥地区继续开设新店 面。地点在 东京铁路新桥站的 ５ 出口。 号 ５ Ｌ Ｂ 是 Ｌｆ Ａ Ｉｔ Ｓ ｐ ｌ（ ．Ａ Ｉ ｉ Ｂ ｌ ｕ ｐ 生活 能力 提供 ） ｅ ｉ ｙ ｙ 的缩写 （ 照片 ：Ｌ Ｂ １ Ａ Ｉ 难波店） ６ 与邻街 型店面不 同，Ｌ Ｂ 力求广阔的商圈范围。 图片为 Ｌ Ｂ 千里店） ＡＩ （ ＡＩ
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在 我 们 看 到 的 家 电 零售 新 闻 中 ， 往 是 如 何 往
为消费者提供 更多的服务消息。 到了卖场 而
我 们 真 正 体 验 更 多 的 则 只 是 价格 竞 争 而 已 。 如 何 将 全心 全 意 地 为消 费 者服 务 提 升和 落 实 到 一 个 真 实 的 层 面 ， 们 的 家 电连 锁 需 要走 我 过一个漫长的过程。
Ｅ 市 和 冈 山等 地开 业 ， 形 式 店 力 于 专 业 商 品 的经 营 。 如 秋 叶原 的 电 要 特 色 。与 此 相 对 ，山 田 电机 则 注 重 从 城 该 例
ｍｏ Ｆ （ｏｍｏ 加盟 店 ） 公 司 ｓ・ Ｃ ｃｓ ｓ 。
以 价 格 ． 保 障 ．积 分 吸 引 顾 客
Ｙｏ ｂ ｓ Ｃａ ｒ ｄｏ ａ ｈｉ ｍｅ ａ
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另一 种 店 面 由于 没 有 足 够 的 空 间 ．
Ｂ ａ ｒ相机 Ｉ Ｃ ｍｅ Ｃ ａ
呈 以网络为主体 的Ｔ ｃ ｓｅ店面 不能提供丰富的品类展 示 ． 传 ｅｃ ｉ ｔ 因此主要致 系零 售 店 的 特征 是 以积 分 制 为服 务 的 主
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日本家 电连锁 霸主 的连锁扩张战略 ＿ 作者： 原克行 译： 大河 赵程 青岩
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