2019年最新-2019年龙湖地产研究报告下-精选文档

400 350 300 250 200 150 100 50 0
382.65
333.2
183 100 6.2 10 23.6 30.3 115
销售额
龙湖地产2019年全年实现合同销售额382.65亿元，合同销售面积328.6 万平方米，同比2019年分别增长14.8%和33.9%。
龙湖地产2019年将推行积极销售策略
PART2——龙湖核心价值观
企业文化
公司组织架构
运营管理体系
公司荣誉
企业文化
公司的企业理念：善待您一生 我们的使命 为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为，在此 过程中，成为卓越的企业并创造机会。
我们的核心价值观 追求卓越 人文精神 研究精神 信任共赢 企业家精神
我们的经营管理原则 长期利益 客户至上 员工成长 同路人 科学决策 改进创新 简单直接 先外后内
今年1月，公司没有集中推盘，且整个供货量处于全年最低水平。
后续公司将会在多地增加供货，新推盘涵盖商业、别墅、高层等业 态，继续以积极灵活的销售策略应对市场挑战。”龙湖地产如是称。 对于2019年，龙湖强调要“以我为主”，坚持积极主动的销售 策略。2019年龙湖将会延续去年的发展策略保持高周转，为周转率 作出更多思考。
项目分布图
龙湖 进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城 市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。截至 2019年，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、 沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波14个城市。
龙湖地产年度销售额
龙湖地产2003—2011年销售额
龙湖各地区的公司95% 以上的员工，尤其是中 高层管理人员，都是本 地招聘 人才全国化

b销售方面
c项目特色
c售楼处包装
2
LOGO
第一节
PA点RT 击1 此营处销添环加境考幻察灯节标题
区
域
经
经济发展
济
工业总产 值
经济概括
外企投资
LOGO
工业产值，700亿元，同比增长41%；完成进出 口总额159.3亿美元，其中出口87.6亿美元，同比 分别增长84%和103.6%
全区已引进了40多个国家和地பைடு நூலகம்的1000多个外 资项目，其中全球500强企业投资项目41个，投 资上亿美元以上的项目14个。
10
龙 湖 介 绍
龙湖地产有限公司（香港联交所股份 代码：960），创建于1994年，成长 于重庆，发展于全国，是一家追求卓 越、专注品质和细节的专业地产公司。 龙湖在地产中国网举办的红榜评选活 动中，两次上榜。 2011年被评为最具 风险控制能力的多业态领军企业”； 2010年被评为最具成长性的标杆企业。 集团总部设在北京，现有员工4000多 人，业务领域涉及地产开发、商业运 营和物业服务三大板块。公司于2009 年11月19日在香港联交所主板挂牌上 市
邮局：中国邮政局
医院：苏州大学附属第二医院、明基医院、高新区人民医院
大润发、家乐福、乐购、联华超市、华润万家超市
自带商业配套
周边交通
双地铁，1号线，临近塔园路和苏州乐园站；3号线，狮山路站地铁上
盖
公交33路、38路、 51路、68路、 69路、69路区间、89路、303路、
312路、333路、夜3路、游3路等到百合花公寓站；
医院：附二院、明基医院、圣 爱医院 邮局：滨河路邮局
银行：工商银行、招商银行、 光大银行、中国银行等

满意 + 惊喜
满意 + 惊喜 + 幽默 + 乐趣
2007-
的享受超值服务上，而是期望在被服务的过程中，能够感受到服务提供者所带来的精神层面的 愉悦感和赢家的感觉。于是，在持续为客户提供“满意+惊喜”的服务基础上，龙湖的服务模式 又延伸发展为“满意+惊喜+幽默+乐趣”，即通过发挥员工的主观创造性，将服务人文化，趣味 化，用亲近感和新鲜感刺激客户的感知，从而获得客户的认同及高满意度。
服务宗旨及公司理念 • 企业目标 为客户提供优质高效的 服务并影响他们的行为 • 企业精神 志存高远、坚韧踏实 • 质量方针 善待你一生 • 公司价值观 一分耕耘、一分收获 • 服务定位 持续改进、追求卓越
外接项目
重庆市北部新区管委会办公楼、 重庆市经开区管委会办公楼、 重庆市规划局办公大楼、 重庆市规划展览馆、 重庆市公安警卫局办公大楼、 重庆市经济技术开发区税务综合 大楼等
龙湖物业
1.1发展
1.1.0 龙湖物业发展的四个阶段
全国化发展 （2009伴随龙湖集团全 快速发展阶段 （2004-2008） 管理规模快速扩 摸索阶段 （2001-2003） 探索多业态的物 起步阶段 （1997-2000） 只做少量单一业 态的物业管理服务， 积累经验，注重业 主满意度，塑造品 牌的口碑，为今后 的发展奠定了坚实 的基础。 业管理经验，总结 出了一套可复制的 业务管理模式；追 求高效优质的服务 品质，持续关注业 主满意度，不断提 升品牌形象。 张，在最短的时间 内通过快速复制， 把企业做大、做好。 通过持续改进，成 为行业领先、业主 最值得信赖的品牌 物业企业。 国化发展，龙湖物 业相继进入各大城 市，实现全国化发 展，2009年3月成立 物业集团化运作筹 备小组，推进物业 集团化发展。

具备出售的可能性 • 受到建筑形体约束，不利于大型主力店招商，且 主力店与周边店铺互动性弱。 平层面积小，业态兼容能力差。 街区式商业更多以店铺形式存在，商业经营空间 不足。 1层较容易招商，但整体入住率普遍较低。 更多的沿街和拐角商铺，对1层商铺租金价值可适 当提升。 2层及以上的商铺租金收益相比大盒子商业较低。 统一经营难度较大。 对项目进行区域分隔。在局部区域的培育期延长 时，对全局的影响相对较小。 由于建筑体分散，容易造成东一块西一块的情况， 较不利于树立统一形象。
易
•
难
优势
• • •
适应性强，整体性强。更强调商业的目的性，可吸引 范围更大的消费者。 主力店与专卖店更有可能产生互动，使整个商业活起 来。 和街区式商业相比较能达到总体高租金收益。
商业街区更容易主题化、差异化。 街区式商业万一经营不善，各个商铺仍然可以独立开业；不 像大盒子商业万一关门，所有商家都无法开业。所以很多刚 涉足商业地产的开发商多倾向于发展街区式商业（实质上为 了规避风险）。 目前部分新入市的街区式商业道路设计欠佳，动线多且混乱， 让行人不愿意深入，形成死胡同。 街区式商业主力店拉动能力弱。由于动线设计原因（分散建 筑不容易互通），小商铺无法借助主力店的人气效应。所以 街区式商业对于招商和经营能力的要求比单个大盒子商业更 高，整体运营难度更大。
BOX大盒子商业 租售策 略 BLOCK街区式商业
租
适合经营，若采取销售策略较容易导致经营失 败。 • 大盒子商业用地较集中，一般都有较为规整 的形状，因此比较容易招进大型的主力商家。 方便设计成强迫式动线，可有效引导人流经 过或到达小租户。因此小租户招商也较容易。 较容易达到整体高入住率。
租售 皆可
Байду номын сангаас

xx城市商品房土地年成交情况
2010年 XX时间段 XX城市商品房土地年成交情况
60% 20% 35% 40% 35% 40%
500 400 400 300 400 400 100 100 2007
数据来源： 注：商品房土地不包含工业用地及动迁配套房用地(如果无法统计商品房土地也可使用住宅土地统计口径)
•
1.3.1 城市概况-市场容量：整体市场供应及成交量价
整体市场现有容量一句话总述
请对以下信息进行说明： 1. 城市年成交总额 2. 2010年成交总额，相比09年表现 3. ……
xx城市商品住宅年成交情况
10000 9000 8000 500 400 400 300 100 100 2010上 成交均价 400 400 50 40 9500 11000
4
5
成交均价
6
数据来源：CRIC
城市解读
8
1.3.2 城市概况-市场容量：企业及项目排名
从企业年销售额及单项目年销售额看市场容量一句话总述
说明： 1. 企业年运营项目数量
企业排名
2008年 排 名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 数据来源：
城市解读 9
项目排名
2009年 2008年 销售 面积 排 名 1 2 3 4 5 6 7 项目 销售 金额 销售 面积 项目 2009年 销售 金额 销售 面积 销售 金额
GDP ____亿元 职工平均工资
______元
请说明数据来源、取值年份，并根据以下数据计算方法完成 • 十二基因中除净增土地可售月数外，其他十一项均为上年 度数据；其中，人均私车保有量=私车保有量/常住人口； 地价楼价比=住宅土地年成交均价/住宅房屋年成交均价 30月净增土地可售月数=之前30月住宅土地成交总建面-之 前30月住宅销售总面积)/之前30月均住宅销售面积 玫瑰图中数值除净增土地可售月数、地价楼价比外，其他 各项指标均以上海数据为100做比；净增土地可售月数低于 6的均取值为100，高于36的均取值为10，高于6低于36的 取值=(净增土地可售月数-6)*3+10，地价楼价比以本城市数 据为100与上海数据做比 如不能获取要求年份的数据，请采用最新可获取数据

——地段精神总结——
大不同于皇脉华贵之曲江
是禅意雁南
贰。我们？
我们产品的广告解读
是广告解读不是产品研究
我们的DNA（SWOT分析）
优 1、曲江区位优势 势 2、大雁塔南，好地段
3、项目西侧为植物园 4、叠墅产品设计 5、龙湖地产实力，开发经验 6、低密度，户数适中
机 会
叠墅PK跃层PK别墅
叠墅市场供应量少，从金地尚林苑看，叠 墅消化非常快Live NhomakorabeaVilla
品读生活的艺墅
龙湖地产
大唐不夜城项目
（雁南郡）
Yannan county
——广告推广策略案——
壹。曲江？
曲江区域市场研读
从亚洲第一的音乐喷泉—大雁塔北广场 到国人震撼\世界惊奇的大唐芙蓉园 曲江新区，因文化而正名 聚焦全球
——曲江。大文化品牌！——
从城市规模化的存在 到地产高地的形成,城市人居全面提升
——曲江。大项目平台！——
从聚集式旅游景点到 “一心两带三轴四中心”的区域规模化形成
曲江新区,因城市而存在
——曲江。大形象高地！——
曲江
名字自具价值，不言自知，信心已在。
qujiang
思考1
曲江
生态、皇脉尊贵、历史、文化
西安无人不知曲江 我们如何突破？项目地段精神是什么？
大雁塔南
是项目的地段优势！ 是否也是项目精神的表征？
品读生活的艺墅
Yannan county
艺墅，是给懂的品读艺术的人，生活的！
伍。执行！
广告推广执行策略
实战重点渠道
报纸、航空杂志、华讯直递等平面媒体 户外
公关活动 现场销售道具、物料
实战辅助渠道