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目录第一章实习目的§1—1 实习目的第二章实习地点、实习单位及项目概况及实习时间§2—1 实习地点§2—2 实习单位概况及项目概况§2—3 实习时间第三章实习内容§3—1 经营目标与决策§3—2 房地产开发§3—3房地产营销§3—4 房地产管理第四章实习总结第一章实习目的§1—1 实习目的1、通过本次实习使我能够理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2、通过此次实习，使我实际的接触了房地产开发经营过程中的营销阶段，对自己初步建立关于房地产行业从业者的形象、房地产行业的总体发展趋势、现阶段的形势等等的认知起到了重要的作用。
3、学习现场工作方法，学会如何将所学知识用于指导工作实际，为毕业后从事房地产经营管理工作打好基础。
4、通过本次实习使我感受到了作为一个学生与作为一个职业人的不同，了解了实习生和正式员工的区别，体验了其中转变的过程。
第二章实习地点、项目概况及实习时间§2—1 实习地点北京龙湖地产长楹天街项目长楹天街售楼处§2—2 实习单位概况及项目概况龙湖创建于1995年，成长于重庆，正发展于全国，是一家追求卓越、专注于品质和细节的专业地产公司。
龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成都和北京叁个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业管理叁大板块，现有员工3000多人。
2006年，龙湖集团实现销售收入近36亿元。
龙湖在重庆、北京、成都已有成熟的运作，2007年开始相继进入上海、西安、天津等城市开拓业务。
截至2007年底，龙湖集团累计交房面积318万平方米、已销售待交房面积140万平方米、在建面积370万平米、规划面积191万平方米。
经过十几年的潜心发展，龙湖形成了系统、高效的多业态综合开发能力、大规模快节奏规划建设能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、酒店、商务公寓、花园洋房以及别墅等多种业态，每一种产品都拥有城市标杆性的代表作品。
2012级房地产职业学院营销与策划专业龙湖U城市场调查报告系部名称营销系班级名称营销与策划1班学生梁梦蝶、赵钰韬、周凌云、王浩指导教师费文美摘要龙湖地产择址大学城，继东桥郡、睿城、花千树之后，2010年再著鸿篇——龙湖U城，汇就龙湖16年开发精髓，再谱大学城风尚生活华章龙湖U城占地886亩，背靠缙云山脉，紧邻重大、川美、重师及引地铁1号线和轻轨7号线，大学城、微电园、台资信息园、物流园、城市中心区5大片区环伺。
为了解消费者对房屋的需求，以及龙湖U城开盘以来消费者的接受程度,从而进行了本次调研。
本次调研采用问卷调研法，选择重庆市沙坪坝区大学城及陈家桥区域，调查的方式采用不定点拦截发放问卷，共发放100份问卷，回收100份，其中有效问卷80份。
最后运用excel表格进行问卷数据录入及分析。
调查结果显示，大多数人都是通过朋友介绍以及报纸广告了解龙湖U城的，其中18-31岁这个年龄阶段的消费者居多，他们购买住房的因素为满足居住要求及改善住房条件的这类消费者占大多数，其中一年内购买住房的消费者居多，根据调查显示他们的职业为公司职员以及务农的消费者居多，出行工具大多以私家车与公交车为主，地理位置、产品价格、周边配套是他们购买住房主要的因素。
目录一、背景简介 (1)二、调研目的 (1)三、调查方法 (1)（一）调研对象 (1)（二）数据来源 (2)（三）调研实施过程 (2)1、调研方法 (2)2、调研区域 (2)3、调研时间 (2)4、调研结果 (2)（四）数据处理方法及工具 (2)四、调研结果 (2)（一）企业市场现状 (2)（二）市场环境分析 (3)（三）产品分析 (3)1、龙湖U城简介 (3)2、龙湖U城的广告语分析 (5)3、消费者对龙湖U城的认知分析 (5)（四）竞争者分析 (6)1、金科廊桥水乡 (6)2、宝嘉花与山 (6)（五） swot分析 (7)1、优势 (7)2、劣势 (7)3、机会 (7)4、威胁 (7)五、结论与建议 (7)（一）调研结论 (7)（二）总结 (11)六、调研的不足 (11)七、附件 (13)龙湖U城调研报告一、背景简介龙湖地产有限公司经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
龙湖地产城市调研模板（含城市调研及相关成果标准）2013年目录第一部分：城市理解 (3)一、基本情况描述 (3)二、城市经济情况 (4)三、人民生活水平 (4)四、政府人员信息收集 (4)第二部分：房地产市场理解 (5)一、房地产市场综述 (5)二、商品房市场分析 (5)三、二手房市场分析 (6)四、客户分析 (6)五、业内同行分析 (7)六、相关政策及开发税费 (7)第三部分：土地市场理解 (7)一、市场环境分析 (7)二、地块摘要信息 (9)三、地块详细分析 (9)第一部分：城市理解一、基本情况描述01、地理位置(配图;如在全国或经济圈的位置)02、面积、人口数量与增幅、人口分布及密度、城市化水平(配图)（注意统计口径，有条件可细分人口结构）03、历史沿革(精简抓住要点，主要反映城市的人文情况)04、行政区划，市中心所处区域(配图；注意行政区划的变迁过程)05、各行政区域的描述(现场踏勘＋图文表述；各区定位和经济地位)06、交通情况(道路、桥梁、隧道、地铁、高铁、市内快速交通。
如：常州BRT线路；对内对外通达性)07、重大项目的开竣工时间、投入使用时点以及对城市带来的重大影响08、城市发展的历程(配图；反映城市规划实施变迁)09、近期重点发展区域(区域规划、利好政策。
配图)10、城市总体规划；分区规划；城市详细规划(图文表述并进行信息的甄选，判断规划的可实现程度有多少)11、重点信息(给城市带来重大影响的事件。
如市政府主要部门领导人员的变动；城市治安情况；涉及房地产的相关大事件)12、城市的地位(与省内及全国可类比城市的横向比较)二、城市经济情况(图表＋文字描述)01、近5年国内生产总值(GDP)及增长、人均GDP情况及增长（含类比城市比较；反映经济活力和经济实力）02、近3年三产结构及所占比例（反映经济结构）03、城市主导产业、大型企业的情况及分布04、近5年固定资产投资和房地产投资及增长（含类比城市比较）05、近5年社会消费品零售总额及增长（含类比城市比较）06、近5年政府财政收入与支出情况（含类比城市比较）07、近5年进出口总额及出口额增长情况（含类比城市比较）三、人民生活水平(图表＋文字描述)01、人均可支配收入及增长情况（含类比城市比较；反映购买力）02、居民储蓄存款余额及增长情况（含类比城市比较；反映购买力）03、职工平均工资及增长情况（含类比城市比较；反映购买力）04、人均居住面积及增长情况（含类比城市比较；反映购买力）05、恩格尔系数四、政府人员信息收集主要采集下述人员的简历，之前的任职情况。
善待一生的承诺是如何实践的？——对龙湖地产深度研究二00九年六月目录第部分研究背景第一部分第二部分重庆龙湖地产详细介绍第三部分用7S模型解析龙湖的经营策略 第四部分龙湖的客户之道☐研究背景☐重庆龙湖地产详细介绍☐用7S模型解析龙湖的经营策略☐龙湖的客户之道-3-善待您一生。
这一句看似平常的话，让一个叫龙湖的企业，用一个女人般的细致与柔情，坚持14年的精耕细作，形成独有的龙湖现象。
因为我们从一开始就有一个明确的战略目标：五年之后成为重庆一流的房地产开发商，十年之后成为国内一流的开发商。
为了这个目标，我们必须放弃一些机会，抵制很多诱惑。
——龙湖语录-4-⏹这是一个值得我们高度重视并尊重的对手6070808%8%9%10%10%303838.16%6%6%6.31823.62346668103%03年04年05年06年07年08年09年10年11年2005年前朋友们都在说龙湖的房子好，一个劲的给我介绍，物管毋2000年前买龙湖的房子放心，物业管理很庸置疑！景观确实很舒服，都说买房子一定要重视小区景观，这点龙湖打动了我！细心，我们没有想到的他们都帮我们想到了，这种小小的感动，最让我们业主铭记。
“龙民”们如是说……2007年现在很多项目都规划得很漂亮，2008年现在龙湖竞争的对手多，龙湖的好龙民们如是说现在很多项目都规划得很漂亮物业水平也提升很大，但选来选去，还是龙湖的设计理念和看房时的景观让我停下脚步！景观和物管已经不成为购买的唯一理由了，龙湖改进得很好，产品送得多，让客户真正在购买时得到实而且龙湖的产品升值潜力都是看得见的实打实！惠，再加上很有魅力的示范区，朋友介绍还能再有优惠,高性价比！-6-我们只有正视对手直面竞争潜心研究龙湖在高端我们只有正视对手，直面竞争，潜心研究龙湖在高端物业方面引领客户、影响市场、铸就口碑的能力，才能取得在重庆市场上的战略性胜利。
-7-☐研究背景☐重庆龙湖地产详细介绍☐用7S模型解析龙湖的经营策略☐龙湖的客户之道-8-一、龙湖企业介绍◆龙湖，创建于1995年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。
