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Business Management优衣库连锁经营模式分析卫超群(浙江海洋大学东海科学技术学院，浙江舟山316000)摘要：在实体经营陷入困境的近几年来，优衣库的实体门店却在以每年100家的速度向全球扩张，本文主要讨论优衣库的连锁经营模式以及其成功的原因，通过优衣库成功的直营连锁经验，为国内实体经营企业提供更多的想法和帮助。
关键词：优衣库；连锁经营；自助购物；文化元素中图分类号：F717.6文献标识码：A优衣库(英文名称：UNQLO),是日本迅销集团(FAST RETAILING)下的核心品牌。
建于1984年，从当年的一家销售西服的服装店，发展成为今天的国际知名品牌。
1984年，UNICLO一号 店于广岛县广岛市开业，也是优衣库的第一家实体店铺，1994年4月，优衣库的直营店铺超过100家；2000年4月，直营店铺超过400家；2001年4月，直营店铺超过500家；2003年11月直营店铺数量超过600家；2005年9月之后，无数海外店铺陆续开业；迄今为止，优衣库已经在全世界拥有超过3500家门店。
而中国已经成为优衣库全球第二大市场，市场占比达到25%,目前优衣库在中国店铺数量超过660家，遍布中国150多个城市。
在实体零售日渐冷却的今天，相反优衣库却能不断扩展其门店数量，其连锁经营模式值得分析。
1品牌介绍UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,意思是"独特的服装仓库”，创立于1984年，是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
优衣库坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
优衣库倡导'‘百搭”的理念，摒弃了不必要的仓库型店铺，釆用超市型的自助购物方式，以合理可行的价格提供顾客希望的产品。
并且优衣库提出了“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”，突出了其以人为本的穿衣理念。
1982年，优衣库创始人柳井正在美国考察时受到美国大学内仓储式销售方法的启发，回国后在日本首次引进了卖场式服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
调查报告班级：13级会展策划与管理一班姓名：王婷刘巧巧樊文倩黄美霞完成日期:2015年9月12日目录一、优衣库服装品牌简介... ..................... . (1)二、优衣库服装贴牌生产国家及经销商......... ............. .2三、优衣库服装在中国的营销策略.......................... .3四、优衣库服装的目标市场针对的消费群体 (5)五、优衣库品牌的产生背景........................ (6)六、优衣库服装与其他国内服装的对比 (6)（一）设计理念的对比 (6)（二）服务对象的对比 (9)（三）营销策划的对比 (10)（四）广告投放的对比 (12)七、喜欢快时尚品牌服装的原因..... .. (12)八、优衣库服装品牌门店服饰陈列、摆设的特色及喜欢的原因 (13)一、优衣库服装品牌简介：UNIQLO即优衣库，是日本的服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年。
UNIQLO原是一家销售西服的小服装店，经过发展成为国际知名服装品牌。
优衣库董事长兼总经理柳井正在日本首次引进大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，引发优衣库的热卖潮；陈坤、孙俪、林依晨、高圆圆等人曾为优衣库代言。
2015年3月4日，优衣库宣布：将联名前爱马仕创意总监的Christophe Lemaire个人品牌推出男装和女装联名系列。
优衣库[3](Uniqlo) 的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。
迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。
优衣库案例分析【篇一：优衣库案例分析】uniqlomarketing marketing case study case study 优衣库营销案例分析优衣库营销案例分析优衣库stp战略优衣库环境分析总结优衣库企业概况优衣库企业介绍优衣库诞生历程介绍优衣库实质优衣库企业介绍 uniqlo(uniqueclothing warehouse)是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(fast retailing)集团旗下的实力核心品牌。
fastretailing（迅销）成立于1963年，是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团，是一个极具发展潜力的国际企业。
迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、英国、韩国、新加坡、法国、俄罗斯和美国等全球各地拥有2000多家店铺，而且迅销集团将中国市场视为未来最重要的全球战略市场。
迅销集团公司董事长兼总经理柳井正柳井正（tadashiyanai）早年毕业于早稻田大学经济学专业， 1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年，在美国考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储式自助购物的方式出售衣服，并在日本首次引进卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划，开发和销售体系实现店铺运作的低成本化。
2013日本最富有的50位富豪的财富总值达到1,120亿美元。
柳井正再次夺得日本首富的桂冠，其资产净值为155亿美元。
诞生历程 1991年开始展开连锁业务，提出建立1000家分店，实现连锁化 1994年，uniqlo在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市 1998年，uniqlo原宿店开业，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代 1984年6月，首家uniqlo仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
优衣库中国 2002年9月，优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。
优衣库的战略分析优衣库是全球最大的时尚零售品牌之一，拥有众多的顾客群体和品牌忠实粉丝。
该品牌在全球拥有超过2,000家门店，绝大部分都位于亚洲，其产品涵盖了男女装、童装、内衣、外套、裤子、连衣裙、鞋子、配件等多个品类，涉及消费者从日常用品到高端时尚的各个方面。
在优衣库的战略分析中，我们可以发现该品牌的成功离不开以下几个方面：市场定位和目标消费者优衣库的目标消费者市场是年轻人，他们通常注重穿着质量和舒适性，却不以价格为决定性因素。
因此，优衣库在产品设计上注重保证质量、时尚和个性化，但价格却能够控制在相对亲民的范围内。
这一定位让它得到了消费者的青睐。
产品的创新和多样化优衣库不断进行创新，不断推出新款式和新品类的产品，如纳米鞋、空气轻衫、无缝裤等，这些产品具备时尚、环保、舒适等特点，得到了消费者的追捧。
同时，该品牌还注重产品多样化，满足不同人群和不同季节的需求，如悠闲休闲风格的T恤、短裤、运动装等夏季产品，以及厚实暖和的外套、羽绒服等冬装产品。
快速反应和生产优衣库的特色产品众多，其快速反应和生产能力是该品牌成功的关键因素之一。
该品牌采用了快速反应设计系统，直接面向消费者的反馈意见，依据市场需要，不断创新和完善产品。
同时，它建立了快速的生产体系，将产品生产周期缩减到最小，以满足消费者的需求和变化。
线上和线下的融合优衣库不断将线上和线下进行融合。
在线下，该品牌通过开设门店、举办活动等方式来吸引顾客；在线上，它拥有自己的官网、应用程序和社交媒体平台，不断提供优惠、推广活动，并通过数据分析和过滤，精准地把握顾客需求变化。
营销策略的创新和注重品牌形象优衣库注重品牌形象和风格的传播，通过吸引流行文化和流行趋势的方式把品牌形象传递给顾客。
同时，在营销策略上，优衣库不断进行创新，如从顾客角度出发，推出“被淘汰的衣服”广告等，用一种新的方式与消费者沟通，提升品牌的知名度和美誉度。
总体来说，优衣库的战略之所以成功，离不开市场定位和目标消费者、产品开发创新、快速反应和生产能力、线上线下的融合、营销策略的创新等方面的优化和创新。
优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库（UNIQLO）是日本著名的服装品牌，其以高品质、时尚设计和实惠的价格而广受消费者喜爱。
本文将对优衣库的品牌战略、市场营销策略、产品设计、价格管理和渠道拓展等方面进行深入分析，揭示其成功的原因，并探讨其未来发展的可能性。
一、品牌背景优衣库（UNIQLO）是由日本迅销集团于1974年创立的服装品牌，以销售休闲服装为主。
迅销集团起初在东京都涉谷区开了一家名为“Unique Clothing Warehouse”的店铺，旨在以超市的形式销售流行服装。
自此，优衣库一直致力于成为全球领先的服装品牌，不断推进产品创新和品牌建设。
二、品牌战略1、定位中低端市场：优衣库在品牌定位上选择了中低端市场，这使得其产品价格相对实惠，能够满足广大消费者的需求。
2、注重产品质量：优衣库一直强调产品质量，从原材料采购到生产制作，都严格把控质量关，力求为消费者提供高品质的服装。
3、追求时尚设计：优衣库不断与知名设计师合作，推出与时尚潮流接轨的服装，满足了消费者的审美需求。
4、强化品牌形象：优衣库通过广告宣传、品牌合作等方式，不断强化品牌形象，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、市场营销策略1、价格策略：优衣库采用低成本战略，通过实惠的价格吸引大量消费者。
同时，优衣库还通过促销活动、会员制度等方式，进一步增强消费者的购买欲望。
2、渠道策略：优衣库在拓展实体店的同时，积极进军电商市场，成为最早涉足电商的服装品牌之一。
这使得消费者可以更方便地购买优衣库的产品，也提高了品牌的销售量。
3、广告策略：优衣库通过明星代言、时尚杂志合作、社交媒体推广等多种方式进行广告宣传，提高了品牌知名度和美誉度。
四、产品设计优衣库的产品设计始终围绕“简约、实用、时尚”的理念。
在简约方面，优衣库注重服装的基本元素，追求简洁的线条和舒适的穿着体验。
在实用方面，优衣库强调服装的功能性，注重细节设计，以满足消费者的日常生活需求。
优衣库SPA模式研究，不少于1000字优衣库（Uniqlo）作为亚洲最大快时尚品牌，SPA模式一直是其成功的核心之一。
SPA模式的全称是Specialty Store Retailing Private Label Apparel Model，中文名称则为精品店零售自有品牌衣服模式。
在这种模式下，品牌不仅需要设计、生产和销售商品，而且需要打造自有品牌，从而实现更多的利润和更强的控制力。
优衣库的SPA模式可以归结为三个部分：快速反应、平民价格和品质保障。
下面将针对这三个部分进行详细分析。
快速反应优衣库在SPA模式下另一个重要的特点是快速反应。
优衣库的产品设计团队保持密切关注流行趋势并且快速反应市场需求。
与大多数品牌的四个季度不同，优衣库的设计周期由最初的构思到最终推出只需要2周时间。
这意味着在一个季度内，优衣库可以推出好几种新产品，并在市场获得成功。
快速反应还涉及到供应链管理。
优衣库的原材料和产品生产大部分在日本及周边地区，这使得优衣库可以利用日本高效的物流和快捷的海洋运输体系，及时下订单并接收物流。
在生产方面，优衣库采用大批量定制的方法，按需量生产，避免产生浪费，并快速调整生产线以满足需求。
平民价格优衣库一直坚持平民价格，这也是其品牌的核心理念之一。
相比其他高端品牌，优衣库的定价策略更具有魅力，而商品的实际质量却不打折扣。
虽然价格低廉，但他们也不会以牺牲质量为代价来降低成本。
平民价格的实现主要是通过SPA模式下的直销渠道。
优衣库直接负责设计、生产和分销，减少了中间环节，避免了牵扯到其他品牌的产品的额外成本，能够让产品价格相对较低。
而且，由于优衣库实行快速反应，竞争对手不得不很快地也推出相似的产品来应对，进一步促进了优衣库的销售。
品质保障SPA模式下的品质保障主要是通过自有品牌实现的。
自有品牌使得优衣库有自行制定质量标准的权力，通过对最终产品的控制，确保了品质的高水平。
同时，自有品牌还能够用作品牌形象的建设。
UNIQLO has established a SPA （Specialty store retailer of Private label Apparel）business model encompassing all stages of the business——from design and production to final sale。
By continuously refining this SPA model，UNIQLO successfully differentiates itself from the competition by developing unique products。
We quickly make adjustments to production to reflect the latest sales environment and minimize store-operation costs，such as personnel costs and rent. This is how we at UNIQLO provide such high—quality clothing at such reasonable prices。
＊The SPA (Specialty store retailer of Private label Apparel）business model incorporates the entire clothes-making process from procurement of materials，product planning，development and manufacture through distribution and retail to inventory management。
Research & Development（Designers/Pattern Makers）UNIQLO’s R＆D centers are constantly researching the latest fashions and lifestyles around the world as well as looking for new materials。
优衣库UNIQLO品牌案例分析一、优衣库UNIQLO简介优衣库UNIQLO是日本著名的休闲品牌是排名全球服饰零售业前列的日本迅销FAST RETAILING 集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念也为世人所熟知。
创造UNIQLO品牌的FAST RETAILING迅销股份有限公司前身是1949年3月开业的山口县的个人企业1963年5月变更为股份有限公司原名为小郡商事株式会社1991年改为现在的名字。
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺采用超市型的自助购物方式以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
UNIQLO以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。
“迅销”的公司发展史上有三大里程碑第一是1984年在广岛市开设第一家UNIQLO便装零售店UNIQLO商标从此诞生第二是1991年开始展开连锁经营UNIQLO从此走上发展扩大之路第三是1998年11月开设东京原宿店UNIQLO终于从郊外打进了大城市的繁华中心开始树立UNIQLO的品牌形象成为以“以低廉的价格提供优良商品”的品牌店。
UNIQLO在日本本土没有一家生产厂家从上世纪90年代以后其90以上的产品都是在中国生产的它只是对生产过程采取“从最初的商品策划、面料开发、生产加工、物流直至销售所有过程全程100控制”的策略以保证其最大限度地减少中间环节降低经营成本。
2001年优衣库在英国伦敦一口气开出4家店吹响了进军海外的号角。
此后在香港、中国大陆、新加坡、韩国、法国、美国、俄罗斯相继开店变成了一家世界著名的休闲服生产销售商。
到目前为止优衣库在日本国内共有792家店海外店铺总数也达到116家。
根据2009年度决算报告优衣库的营业额达到6850亿日元经常利益1013亿日元在丰田汽车和日本航空赤字连篇的背景下优衣库在日本企业中成为“一枝独放”的玫瑰柳井社长也因为被称为日本战后继松下幸之助、稻盛和夫之后的新一代“经营之神”。
目录1 绪论 (1)1。
1 课题研究的背景 (4)1.2 研究价值及意义 (4)1.3 研究的方法 (5)2 理论基础 (5)2。
1 电子商务的发展 (5)2.2 O2O模式的简介 (6)2。
3现状分析 (6)2.3.1 国外研究现状 (6)2.3。
2 国内研究现状 (7)2.3。
3 服装企业O2O模式现状 (7)3 优衣库营销环境分析 (8)3.1 优衣库概述 (8)3。
2 优衣库营销现状分析 (8)3.3 优衣库SWOT分析 (10)3.3。
1竞争优势 (10)3.3。
2竞争劣势 (10)3.3。
3机遇 (10)3.3。
4威胁 (11)4 O2O模式分析-—以优衣库为例 (11)4。
1 优衣库O2O模式的发展历程 (11)4.2 优衣库O2O模式的营销策略 (12)4.2.1 开发O2O应用 (12)4。
2.2 一体化的商品运营 (12)4.2.3便携式移动客户端 (13)4。
3优衣库营销策略存在的问题及应对方法 (14)4。
3。
1 定位的缺失 (14)4.3.2 门店的选址 (15)4。
3.3 竞争对手的威胁 (15)5 对国内快时尚服装业的建议 (17)5.1 利用O2O 模式进行品牌推广 (17)5。
2 建立和完善后台系统 (17)总结 (18)参考文献 (19)参考文献 (17)02O背景下时尚类服装品牌营销策略研究——以优衣库为例摘要：近几年，随着电子商务的飞速发展和移动终端的广泛使用，在原有的B2B和B2C电子商务基础上衍生出一种新的模式—-O2O模式。
作为一种新型的电子商务模式，O2O模式在各个市场的潜力巨大。
而服装市场随着网购整体交易规模的上升，使得传统服装企业面临着巨大的压力和挑战.要想打破服装网购市场的所带来的冲击，传统的服装企业则必须顺应时代的变革，更好的运用O2O模式。
本文主要以优衣库为例进行分析探讨，首先对电子商务的发展进行了解读,同时结合O2O的特征、运营模式和当前时尚服装品牌行业的现状,分析了时尚服装品牌构建O2O模式的运行方式。
