下载文档原格式
四种广告促销手段优缺点广告促销是现代商业领域的一项重要策略，它可以帮助企业增强品牌形象，提高产品销量。
在广告促销中，有许多各具特色的手段，本文将介绍四种常见的广告促销手段，并分析它们的优点和缺点。
一、电视广告电视广告是通过电视媒体进行推广的一种手段。
它能够以形象生动、声光效果丰富的方式展示产品，引起观众的兴趣，影响潜在消费者的购买决策。
优点：1. 覆盖广泛：电视广告可以覆盖到全国范围的观众群体，传播效果较为广泛。
2. 形象生动：电视广告可以通过画面、声音等多媒体手段展示产品，使观众更容易理解和记忆。
3. 有效传递信息：电视广告时间较长，可以详细介绍产品功能、特点和使用方法，提高信息传递效果。
缺点：1. 高成本：电视广告制作和播放的成本相对较高，对于小型企业来说可能承担不起。
2. 信息过载：电视广告数量庞大，观众容易因此产生广告疲劳，忽略产品的宣传信息。
3. 无法针对特定受众：电视广告无法精确地将广告传递给特定的受众群体，覆盖范围广泛但定位不准确。
二、网络广告网络广告是通过互联网平台进行推广的一种方式。
随着互联网的普及，网络广告成为了广告促销中一种重要的手段。
优点：1. 精准定位：网络广告可以根据用户的浏览记录、兴趣爱好等信息进行定向投放，实现精准推送。
2. 互动性强：用户可以点击广告进行交互，了解更多产品信息或直接进行购买，提高购买转化率。
3. 数据分析：网络广告可以通过数据分析工具追踪用户行为、点击量等数据，帮助企业进行营销策略的优化。
缺点：1. 广告拦截：部分用户会使用广告拦截软件屏蔽广告，影响广告的有效传达。
2. 网络安全问题：互联网环境中存在网络诈骗、虚假广告等问题，企业需要提高防范意识。
3. 广告疲劳：部分用户会因为频繁遭遇广告而产生厌烦情绪，降低广告的效果。
三、户外广告户外广告是指在公共场所悬挂、张贴或播放广告的方式。
它能够将广告信息直接传达给人们，形成视觉冲击，吸引潜在消费者的注意。
受众群体分析受众群体分析是指对目标受众的人口学、心理学、社会学等方面特征进行详细分析，为营销策略及广告宣传提供支持。
通过对受众的分析，可以准确了解他们的需求和心理特征，了解他们的消费能力，帮助企业精准地制定市场策略，提高广告宣传效率。
以下是受众群体分析的具体内容。
首先是人口学方面。
人口学包括受众的年龄、性别、地域、职业、教育程度、收入等方面的特征。
这些特征对企业推广策略的制定至关重要。
比如，针对女性受众群体的口红产品，就需要精准把握女性受众群体的年龄、性别、地域等人口学特征，专门制定针对性强的营销策略。
此外，对于一些家政服务类产品，特别是针对家庭主妇的产品，可以通过研究年龄、教育程度等人口学特征，制定针对性更强的市场推广策略。
其次是心理学方面。
心理学包括受众的消费习惯、消费动机以及购买意愿等特征。
了解消费者的心理特点是制定营销策略的关键。
例如，品牌策略的制定必须考虑到消费者的购买心理，掌握消费者的品牌忠诚度，了解消费者对品牌的认知和印象。
在制定广告策略时，还需要针对不同的购买决策影响因素，采取不同的广告形式和语言，以达到提高购买意愿的目的。
再次是社会学方面。
社会学包括受众的家庭和周围环境的社会因素，如家庭结构、文化程度和社交圈子等。
在市场推广策略中，家庭和社交圈子的影响不可忽略。
例如，产品的口碑通过社交网络传播，社交圈中的信息传播能力非常强，可以针对不同的社交网络平台，采取不同的广告推广策略，扩大产品的影响力。
最后是经济因素。
经济因素包括消费者的购买力、消费水平以及消费方式等。
这些特征对于产品和服务的销售价值非常重要。
在制定产品价格策略时，必须考虑消费者的实际购买能力，以确定产品定价。
在制定上市计划时，还需要考虑消费者的消费方式，如选择线上还是线下购物，针对不同渠道制定不同的营销策略，以提高销售额。
通过对受众群体的人口学、心理学、社会学以及经济学等方面的综合分析，企业可以制定出更为准确和有效的市场推广策略。
网络营销的优势和劣势以及特点网络营销是指利用互联网和数字技术手段，通过网站、社交媒体、电子邮件等渠道，进行产品或服务的宣传、推广和销售的活动。
网络营销已经成为现代商业竞争的重要手段之一。
本文将分析网络营销的优势、劣势和特点。
一、网络营销的优势1.全球覆盖能力网络是全球化的媒介，通过网络营销可以突破地域限制，实现全球范围内的信息传播和产品销售。
企业可以更便捷地触及目标市场，拓展海外客户群体。
2.成本效益高相比传统的广告宣传手段，网络营销成本更低。
企业可以通过建立网站、发布在线广告、进行电子邮件营销等方式，以更少的成本获得更广泛的曝光和目标受众。
3.精准定位和个性化营销网络平台提供了丰富的用户数据和行为信息，企业可以通过分析这些数据，精确定位目标受众，实现个性化的营销策略，提高营销效果。
4.互动性和传播效应网络营销具有互动性和传播效应。
通过社交媒体、在线社区等互动平台，企业可以与用户建立双向互动，获取用户反馈和意见，并通过用户分享、转发等方式扩大品牌影响力。
二、网络营销的劣势1.信息泛滥和竞争激烈网络上信息过载，企业需要花费更多的心力和资源来与其他竞争对手争夺用户的关注。
同时，网络上有大量竞争者，同样在进行营销推广，这增加了企业的市场竞争压力。
2.虚假宣传和信任问题网络上存在虚假宣传和欺诈行为，消费者对网络广告存在一定的警惕心理，对其真实性和可信度存疑。
因此，企业需要通过可靠的渠道和真实的案例证明产品或服务的可信度。
3.技术要求高和变化快网络营销对企业技术能力有一定要求，需要懂得使用各种数字工具和软件，跟随技术的不断变化。
对于技术能力较低的企业或个体商家，可能面临应用难度和技术升级的挑战。
三、网络营销的特点1.即时性网络营销具有即时性，信息可以迅速传播，用户可以随时获取所需的信息。
企业可以及时更新产品信息，回应用户需求，提高用户满意度。
2.多样化网络营销具有多样性，可以通过电子邮件、搜索引擎优化、社交媒体、在线广告等多种渠道进行宣传和推广。
1、产品定位即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位，如产品的特色定位、文化定位、质量/功效定位、价格定位、服务定位等方面。
通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。
（1）价格定位——沃尔玛开始的“天天低价”，后来的“省钱，让生活更美好”，都是强调价格优势，用价格诉求争取消费者的认可。
（2）品质定位——农夫山泉水源篇广告强调了农夫山泉的水源品质极好，无污染、纯天然，突出水质好的优势，给消费者以放心。
广告片中展现了水源的坏境，画面中清澈见底的水，优美葱绿的周围坏境，解说各个水源地的质量保护，用权威和画面展现使消费者相信它的优良品质。
（3）功效定位——金霸王金霸王的一系列广告，都是突出其产品功效强劲，蓄电量很大，比其它的产品耐用很长时间，以此告知消费者它的电池质量好，耐用。
其中一篇是装有金霸王电池的兔子（A）与装有其它电池的兔子（B类）赛跑，B类兔子途中耍赖，它们因体力不支派出五只兔子交换着跑，但最终还是输给了A，以此表明金霸王有更多能量，持久电力。
2、品牌形象定位策略即把定位的着眼点落在扩大和宣传品牌上。
目前的市场竞争已进入了同质化时代，很多同类商品使消费者无法从简单的识别中辨别出优劣。
企业之间的竞争就在于品牌的竞争。
谁抢先树立了自己的品牌，就抢先赢得了商机。
消费者有时购买商品就是选择自己所喜爱的品牌。
洋河蓝色经典广告，“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”，用蓝色代表产品，使人印象深刻，增强了品牌识别度。
其广告语表达出了一种宽广博大、宁静致远的男人情怀，在同质产品中差异化显著，突出了品牌形象。
3、情感定位指在广告策划过程中，通过分析公众的心理，赋予产品一种全新的观念。
这种观念要既符合产品特性，同时又迎合消费者的心理，这样才能突出自身优势，从一种更高层次上打败对手。
这里融入更多的是一种思想、道德、情感和观念等。
据悉，随着互联网的快速发展，新媒体也随着时代的发展而发展。
与此同时互联网广告媒介的出现。
新的广告媒体为广告主带来了一种新型的宣传，那么网络广告媒介的主要特点是什么呢?和拓王朝公司一起来看看。
一、信息量大而多一般来说，在一个网站下，将会有十几页甚至数百页。
网页的信息采用非线性文本形式，通过链接方式使不同的网页相互链接，构成有机的整体，更重要的是，网页广告媒体所负载的信息是广告对象能够自主地进行选择并自由地进行选择。
消费者的强主导性和强信息量要求理解消费者的需求，根据不同种类的消费者对信息进行分类，广告对象深入点击，获得更多广告信息，提高广告效率。
二、新型付费参与方式作为交互式广告的网络广告，非常需要能否吸引到你的网站。
因为网络广告的参加者自己花钱在网上看广告，所以只要你的广告没有足够的魅力和亲和力，就会引起他的兴趣，他有可能参加。
三、将广告找人看转变为人找广告看网络广告是一种非强迫性传播，它不像电视、广播、报纸、户外广告等具有强迫性，想方设法吸引人们的视觉和听觉，将有关信息塞进受众的脑子打动人们的无意注意。
网络广告作为一种传播活动，毫无疑问要吸引人们的无意注意，吸引人们在信息的海洋中注意它、点击它，但它独特的交互性主要吸引的是人们的有意注意并力求调动人们的自觉性和主动性。
一句话，在一般媒体上，广告找人看，在网络媒体上，人找广告看。
因此，吸引消费者的关注程度是评价网络广告心理效应的重要指标。
四、广告媒介更加分众互联网是一个分众媒体，它提供的是一种双向的沟通方式，并能将信息按照用户的个人情况和需求进行个人化定制。
人们在互联网上是自助的信息消费行为，信息的选择和使用完全取决于用户个人的兴趣和需求。
只有引起消费者的兴趣，满足消费者的某种现实需要或潜在需要的网上广告信息才能一步步吸引消费者深入点透，接受广告信息。
因此，是否引起消费者的兴趣，满足消费者的需要是关系网络成败的一个重要因素。
五、互动性网络广告媒介的互动性决定了网上的旗帜广告和电视广告不一样，电视广告可以强迫收看，这天这个节目很有趣，节目播到一半，广告时间进来你非看不可，这多少可以保证观众看到。
网络营销优缺点网络营销优缺点一、市场覆盖范围广⑴广告传播效果显著：通过网络营销，企业可以将广告信息传播到全球各地，覆盖范围广，能够迅速吸引大量潜在客户的关注。
⑵定位精准：网络营销可以通过准确的广告投放渠道和精准的目标受众定位，将广告信息传递给真正感兴趣的用户，提高广告的转化率。
二、成本较低⑴广告费用较少：相比传统媒体的广告投放，网络营销的成本较低，企业可以在较小的预算下实现大规模的广告宣传。
⑵精细化管理：网络营销可以进行精细化的数据分析和监控，及时调整投放策略和优化广告效果，实现更高的回报率。
三、互动性强⑴用户参与度高：网络营销可以通过各种互动方式，如抽奖、评论互动、用户内容等，吸引用户参与，并增加用户与品牌之间的互动，提升品牌忠诚度。
⑵精准反馈：网络营销可以通过用户的反馈和互动行为，获取准确的市场反馈和消费者需求，为企业的产品和服务改进提供依据。
四、效果评估准确⑴数据量大：网络营销可以通过系统监测用户行为数据等，获取大量的统计数据，分析广告效果，评估营销策略的有效性。
⑵实时性强：网络营销的数据分析和评估可以实时进行，企业可以根据实际情况及时调整策略，提高广告效果。
网络营销的缺点一、信息过载⑴广告信息冗杂：网络上存在大量的广告信息，用户面临信息过载的问题，很容易忽略企业的广告。
⑵竞争激烈：因为网络营销具有低成本和广范围的特点，使得竞争对手也能够轻易进入市场，增加了企业的竞争压力。
二、信任度不高⑴垃圾信息泛滥：网络上存在大量的垃圾信息和欺诈行为，影响用户对广告的信任和接受度。
⑵广告拦截和屏蔽：由于用户对广告的抵触心理增加，一些广告拦截插件和广告屏蔽软件的使用增加，降低了广告的曝光率和率。
三、隐私问题⑴用户信息泄露：在网络营销过程中，企业可能会收集用户的个人信息，如果信息处理不当，可能导致用户隐私泄露的问题。
⑵不良口碑传播：网络上负面评价和口碑传播迅速，一旦用户对企业的不满情绪在网络上蔓延，会对企业形象造成负面影响。
告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分。
接下来本文就网络广告的定义、特点、受众结构以及受众心理等进行一些分析和思考。
关键词网络广告;特点;受众结构;受众心理一什么是网络广告简单地说,网络广告就是在网络上做的广告。
利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网上刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长,网络广告发挥的效用越来越显得重要。
以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌,成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志之后的第五大媒体。
因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”,以开拓网络广告的巨大市场。
二电子网络广告的主要特点电子网络广告是新生代的广告媒介,它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的,它具有传统媒介广告所有优点,又具有传统媒介所无法比拟的优势。
电子网络广告可以分为广义和狭义两种,广义的电子网络广告指企业在互联网上发布的一切信息。
包括企业的互联网域名、网站、网页等;狭义的电子网络广告一般指建立一个含广告内容的WWW节点,目前多为标题广告,用户通过点击这一含超联接的标题,将被带至广告主的WWW节点。
电子网络广告主要有以下特点。
(1传播对象面广。
网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户,通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地,其世界性广告覆盖范围使其它广告媒介望尘莫及。
(2表现手段丰富多彩。
电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段,具有报纸、电视的各种优点,更加吸引受众。
网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告作为重要国际广告媒体之一。
(3内容种类繁多,信息面广。
网络广告的内容大到飞机、小到口香糖均可上网做广告。
庞大的互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息,它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。
如报纸广告的信息量受到版面篇幅限制;电视广告的信息量受到频道播出时间和播出费用的限制。
随着我国计算机的普及和发展,越来越多的国内工商企业和个人在国际互联网上建立站点或主页,打出广告,推销自己,推销产品,使网络广告信息量激增。
据报道,仅求职方面,欧洲现在每天约有400万人上网查看招聘信息和在网上发布自己的求职信息。
1998年网上招聘的广告费用为1.05亿美元,据估计,到2003年网上招聘广告费用将达到17.4亿美元。
(4多对多的传播过程。
报纸广告基本是一对一的传播过程,电视传媒则是一对多的方式,而互联网上的广告则是多对多的传播过程。
之所以这样,是因为在互联网上有众多的信息提供者和信息接受者,他们既在互联网上发布广告信息,也从网上获取自己所需产品和服务的广告信息。
(5具有互动性。
所谓网络广告的互动性是指工商企业或个人将广告信息内容准备好,放置于站点上,所有网络用户都可以通过上网及时查看,获取广告信息,即人-机-人模式。
例如,一家公司通过网络广告将公司产品信息传播到世界各地的互联网计算机终端客户,当受众之一的个人收到该信息后,对该公司的产品产生了兴趣,开始在网上交互查找该产品信息,以期获得更多的有关信息。
进一步而言,此人可通过电子邮件、网络电话、网络传真等向该公司询问各类有关问题,得到满意答复后,可通过电子商务手段实现商品购买。
互联网的出现给广告业带来了巨大的挑战和机遇,覆盖全球的广告信息网络的完善和广泛应用,将使人们的生活消费观念发生根本性的变化。
随着计算机技术的发展,当实现“三网合一”(电信网、有线电视网、互联网后,网络用户将呈加速度增长,这将给电子网络广告带来更大的拓展空间。
当然,电子网络广告并不是十全十美的广告传播媒介,它也有其局限性和缺点。
如广告信息纷繁复杂,网络传输速度慢,目前国内上网查询费用较高;有些广告制作简单,不能形成象电视广告那样的视觉冲击力,产生深刻的印象;各种广告信息鱼龙混等。
三我国网络广告的受众结构广告受众是具有购买能力和购买欲望的消费者。
网络广告的受众不单单要具备上述能力,而且还必须是真正拥有上网条件和上网能力的网民。
从目前的网民年龄结构层次看,我国网民主要集中在18~40岁左右的年轻层,这一年龄阶段的占到了72.4%,其他的占到27.6%。
在这其中,18~35岁的网民中,学历为本科和大专的比例最高,本科为34.3%,大专为33.6%。
36~60岁的网民中,本科和大专比例也最高,分别达到37.7%和33.6%。
18~35岁的网民收入主要是1000元以下和1001~4000元,比例较高且接近,分别为46.6%和47.1%。
36~60岁的网民收入以1001~4000的比例最高,达68%。
由此可以看出,我国的网民主要集中在以追逐新鲜事物为乐趣的中青年一代,他们拥有一定的教育背景并且具备一定的购买能力,这也为广告主为何种产品投放网络广告以及为广告创意人员量身定做合适的网络广告提供了有价值的参考。
中国社科院互联网研究发展中心公布的《2005年中国电子商务市场调研报告》显示,“中国网民网上消费、购物比例首次超过亚太平均水平”,可在网上购买的商品数超过6000万件。
报告中提到,目前无意接受网上购物的网民比例仅为4.7%,这表明“超过95%的中国网民有可能成为将来电子商务庞大的消费人群”。
网民乐意在网上消费也表明大家对互联网的信任度在提升,网络的商业价值日趋体现,随着互联网的发展,网民需求将会愈加升级,这也给网络广告的发展带来了良好的前景。
四网络广告受众心理的概念与内涵网络广告在互联网发达的时代,它的受众不同与其他的传统广告媒介。
正是因为有了这种不同,网络广告的受众也就有了其特殊的属性以及内涵,那么网络广告的受众心理研究则需要从它的他内涵以及发展层次去解析。
1网络广告受众心理的概念网络广告具有着特殊的属性,因为它比较传统广告更具有生动性,形象性,但是恰恰由于它的形象生动,可比性,可选性等特点决定了网络广告本身受到的制约也非常大,比如:在网络广告中,它不具有强制的接受性,引起受众心理反感的情况下,会选择停止阅读或者转向选择。
再加上网络广告的本身人群定位比较高,属于高知,高资,高消费群体,那么其心理的要求也就相对比较高,比如他们更注重心理愉悦,更注重个性的体现,更注重商品的人性化,在注重商品人性化的同时他们对广告的要求就更加严厉地归纳为对网络广告的满意度。
因此网络广告受众心理的概念为满足消费者可比性告知需求的广告传播信息心理。
当然随着网络广告的不断发展,互联网的多种形式发展,网络广告的受众面积会更加广泛,心理也会不同,但是满意度最终还是考量网络广告受众心理的一个重要标准,也是网络广告受众心理的一个内化概念。
2网络广告受众心理的内涵广告的形式尽管带不来直接的经济效应,但是广告形式却能为消费机会提供决策,为消费者给予指导,同时能够激发消费者的购买欲望。
因此就有必要认识与了解网络广告的内涵。
其一,网络广告受众心理会随着市场的不断变化而变化,他们的视觉会更加开阔;其二,网络广告的受众心理对于传播途径的选择没有可比性,也就是说其广告平台比较单一,需要应对消费者的多种心理需求,那么就需要网络广告的制作更加注重广告模式的效果,包括迎合消费者心理需求的要求也就随之提高;其三,网络广告诉求目的比较明了,因此心理感染能力要加强,甚至要具备相互影响的作用力。
五网络广告受众的消费心理分析现实生活中,我们每一个人都在时时刻刻进行着“消费”活动,用法国著名思想家鲍德里亚的话说,“消费”成了一种“系统的活动形式”,一种“整体性的反应”。
消费活动作为现代社会中能动的关系结构,其对象不仅是被消耗的物品,而且包括整个消费者的周围群体和周围世界的意义;正是这种“整体性的反应”,奠定了现代社会的文化基础。
现代社会的很多消费活动就是始于广告再终于购买的,而广告就是以说服的形式,让消费者自觉自愿地购买商品的。
说服的过程是一个非常复杂的过程,有时一次性的说服不能使消费者产生欲望,还要经过反复的说服才能达成最终目标。
因此说服者事先必须要对消费者购买商品前的一些心理活动有所了解,只有找到了“消费者心理”的这把钥匙,才能开启“说服”的大门。
网络广告的最终目的也是为了实现消费者“消费”,但是从上面的网民结构分析又可以看出我国网络广告的受众是不同于传统广告的受众的,处于他们这一阶层的消费已经不仅仅局限于占有某种物质,他们甚至更加偏向于满足某种心理或精神的需要。
他们的消费行为表现与分析如下:第一,这一年龄阶段的受众逆反心理相对较强,他们不喜欢被指指点点,更不希望受到强迫或压力,他们喜欢自由宽松的消费行为,所以他们普遍是不喜欢强制性的广告的,因此网络广告的自主点击符合他们的个性需要。
但是仅仅依靠这一点来吸引他们却是远远不够的。
传统广告中一直遵循着用“A I D MA”表示消费者接受广告时的心理过程。
也就是说,广告信息总是遵循着引人注目,使人感兴趣,产生购买欲望,并形成记忆,最终转变为购买行动的法则。
网络广告虽说与传统广告有着很多不同的特点,但是同样也可以遵循由注意到最终购买的规律。
而事实上网络广告最注重的就是受众点击,因此,如何避免由于网民的逆反心理引起对广告的反感或者如何利用网民的逆反心理来做广告就是我们创意要解决的问题之一。
第二,喜欢追求物质与精神生活的双重享受是这一年龄阶段的又一心理特征。
他们喜欢新潮的商品,喜欢装点自己的生活。
在这一点上,网络广告的消费品对象是符合他们的需要的。
研究表明,IT、网络服务、手机通讯、交通汽车、房地产是2004年网络广告主投放前五大行业。
用户最常浏览的网络广告行业也是数码产品行业,其次是软件、游戏和移动电话类。
[5]上述的这些基本都是时下最常见、最流行、最能展现自我风采的产品,也是广大网民热衷于关心、讨论、购买的对象。
网络广告所诉求的商品对象正好能满足大多数网民的需求。
虽然受种种客观因素的影响,网民的整体收入并不是太高,但是这并不能阻止他们进行适时消费甚至超前消费。
第三,网民的另外一个心理特征就是猎奇。
趣味、离奇、悬疑、爱情、“八卦”等等都是他们时常关注的热点。
虽然现代高度发达的商品经济能够满足他们追求时尚刺激,搜寻新奇事物的年轻心态,但是他们的这种心态如果没有得到适当的激发和引导,不要说可能面临无法实现广告主发布广告刺激消费的初衷,而且还有可能引起其他的诸多负面影响。
所以网络广告设计人员必须权衡利弊,在充分的了解这种心态的同时做出合理的广告来引导消费。
第四,“感性”应该是网民发生消费行为的一个最显著的特征。
现代消费者的需要正从量的满足、质的满足上升到感性满足。
网民作为一个特定群体,他们的感性思维表现得愈发突出。
比如他们购买手机可能不仅仅只为与人联系,而是希望手机除了具备基本的通话功能外还必须具有时尚的外观、更多的附加功能,而且最好还是国际品牌。
