浅析网络广告的受众心理与传播策略

从受众心理角度看网络广告网络广告的是是非非，近年来一直是人们争论不休的话题。

为之欢呼者，列出网络广告的种种优势——虽然它们大部分是理论上的；为之悲哀者，则不断翻出各网站的财务报表以作证据。

但双方都是就事论事。

实际上，任何一种事物的前途，都取决于它被怎样利用。

网络广告也不例外。

网络广告的未来，与它到底能在多大程度上改变人们的态度与行为有关。

也许从受众心理的角度，我们可以看看网络广告是如何对受众产生效果的。

而这一点，又有助于解释网络广告的真正长处。

在传统广告时代，我们就已经就有了一种体验，那些创意、制作俱佳的广告，并不一定就是最能被“记住”的广告，也不一定就是最能引发购买行为的广告。

而有些让人看了直要吐血的广告，反而有可能产生意想不到的效果。

这方面，我印象最深刻的，莫过于“吃火锅没有川崎怎么行？”如今这个广告早就不播放了，但超市里，川崎调料照旧大行其道。

我们往往把广告的效果简单地等同于它的制作效果，而忽视了受众对它的接受程度，或者忽视了受众在接受广告方面的特殊心理。

也就难免陷入“形式至上”的沼泽。

其实做广告更像是打心理战，而不是一种艺术创作。

了解受众对于广告的接受心理，是胜利的前提。

从受众对广告的接受过程看，其心理反应，也许可以分为以下几个阶段：感知、接收、记忆、态度、行为。

感知是广告对于受众产生效果的首要环节，一般只有让人们知道一个广告的存在，才会引起接下来的各种反应。

但是，在这方面，网络广告却恰恰具有先天不足。

允许受众拉出信息，一向被认为是网络的最大优点之一。

网络广告似乎也就顺理成章地遗传了这一基因。

但是，事实却提醒我们，需要被“拉出来”的广告，实在是很难让人“感知”。

指望人们在时间就是金钱的网上，注意到每一个广告，是不现实的。

这方面，传统媒体的广告就要好得多，即使是人们一看到广告就开始换台，或者上洗手间，那种强制性，也是不可忽视的。

事实上，引起了人们的不快，本身就是一种刺激。

而人们接下去的反应，正是在感知到广告的前提下。

广告传播的心理学机制与策略分析在现代社会中，广告已经成为了商业文化中不可或缺的一部分。

广告的宣传能力不仅帮助企业推销产品，更可以营造品牌形象，吸引消费者关注，提高品牌忠诚度，从而提升企业竞争力。

然而，广告的传播并非简单的宣传信息，而是需要遵循心理学机制和策略的。

本文主要从这两个角度对广告传播进行分析，来探讨广告在传播中的心理机制和营销策略。

一、广告传播的心理学机制1、情感和奖赏机制广告的传播与受众的情感密切相关。

可以从视觉和音效两个方面来理解这一点。

对于视觉来说，广告可以通过色彩、形状、设计和排版等方式来营造视觉效果，从而在消费者心中产生情感反应。

而音效则可以通过音乐、声音效果等方式来博得听众的情感支持。

此外，广告往往还会在传播中融入奖赏机制。

例如，使用优惠券、抽奖等方式来吸引消费者。

这种奖赏机制可以激励消费者参与，从而达到营销目的。

2、社会认同和归属感机制广告不仅仅只关注消费者内心的情感需求，它还可以通过社会认同和归属感机制来吸引消费者对品牌的关注。

例如，一些品牌往往会与特定的文化、群体和身份有关联。

通过传播这些信息，可以让消费者感到与品牌有共同点，产生归属感。

这种社会认同和归属感机制可以增强品牌与消费者之间的情感联系，从而增强忠诚度。

3、认知和记忆机制广告的传播还需要使用认知和记忆机制。

它可以通过信息重复和简单明了的叙述方式来提高受众的记忆度。

同时，广告还可以创造独特的形象和故事情节，从而让消费者更容易地理解和接受产品信息。

这种认知和记忆机制可以加深受众对产品的印象和认识，从而提高购买的可能性。

二、广告传播的营销策略1、独特性与差异化策略在当今充满竞争的市场中，企业需要不断地创新和改进，以取得竞争优势。

广告传播中的差异化策略就是为了实现这一目标。

通过差异化策略，企业可以通过宣传产品的独特特性和卖点来吸引消费者的注意力，从而取得竞争优势。

例如，一些企业会强调产品与其他品牌的区别，或者强调产品的性价比等。

网络媒体的受众心理分析【摘要】：网络媒体作为一种媒体就必须拥有公信力，承担一定的社会责任为广大的网络受众提供权威的信息和正确的舆论导向。

网络媒体引导受众一方面：要引导网络受众确定高层的，完全实用的心理态度，一定的审美欣赏能力和理性的思考能力。

另一方面引导网络受众改变偏颇的需求结构，抑制不合理的社会规范需要。

建立合理的受众需求层次。

【关键词】：网络媒体；网络受众；心理分析网络媒体作为一种新兴的媒体所蕴含的能量也正在被释放出来，并对我国社会生活各个领域产生重大影响。

但由于网络媒体自身有着与传统媒体不同的新特征，提供给了受众从未有过的自由和信息自由的权利，决定了网络媒体的受众心理与传统媒体受众心理有很大不同。

因此要发挥网络媒体传播的积极作用，消除网络受众的不良心理状态和行为，进一步加强网络受众的伦理道德建设；发挥权威媒体网站的舆论导向作用。

健全网络管理的法律法规，遵循正确的角色扮演规则，培养受众视听态度，建立合理的受众需求结构。

1. 网络媒体与网络媒体的受众网络媒体的受众与传统受众一样，在传播过程扮演着十分重要的作用。

他们既是传播活动的参与者，又是传播效果的反馈者，按媒介接触行为分有积极选择者，纯粹受众，介质受众，预期潜在受众和现实受众等。

而从总体而言网络媒体的受众有以下几个特点：⑴人数众多。

⑵分布广泛。

网络媒体受众分布人数十分广泛，据上述数字显示35岁以下网民所占比例为大多数。

⑶素质较高。

据中国互联网报告显示：网民受教育高中最多29.3%，其次为本科28%和大专27％。

2. 网络媒体影响下的受众心理行为和受众心理需求特征⑴网络媒体受众心理需求从总体上来讲，网络媒体的受众心理特征符合一般传媒受众的心理特征，也具有网络传媒的特性。

网民上网既是具有某种目的的动机体现出一定的心理过程，也表现出一定的心理行为特征，从根本上分析，心理需求是内在的根本，心理行为是外在的表现。

构成了网络受众的心理行为层次。

而这种层次分析对网络媒体的受众心理研究具有重要意义。

网络传播受众心理分析大数据时代，地球成为“地球村”，在现实生活中，网络的影响力不可小觑，它的存在让我们如今的生活发生了翻天覆地的变化。

从受众心理的角度分析网络传播成为热门话题。

为此主要阐述了什么是网络传播，进而分析它传播的特点以及传播途径，然后可以看出我国网络传播存在的客观问题及真实情况，通过分析受众心理对网络传播产生的问题可能会有的反应，来得出一定的结论。

标签：网络传播；特点；受众心理分析通常所说的网络传播，它是把计算机通信网络作为基础，把互联网当作一种传播平台，进行相关信息的传递、交流跟利用，然后就可以达到传播社会文化目的的一种形式。

1网络传播的界定网络不同于以往的传统单纯的国际计算机系统和广域网、局域网跟单机的简单结构，现在的网络包括计算机、电视机、手机。

传播目前被众人接受的形态是指社会信息的传递或说社会信息系统的运行。

而信息在受众中的传播、必要的互动和及时的反馈，可能就是传播存在的意义。

而网络传播是以互联网为传播平台，电脑、电视、手机为终端，以对媒体形式传播信息，基于网络的信息双向流动。

2网络传播的特点新媒体和移动信息设备智能化使网络传播更加快捷方便，传统媒体因设备落后和滞后性的对受众影响逐渐下降，网络信息传播在新媒体受众群体影响力与日俱增。

网络传播具有一些优势例如传授一体、点面结合、推拉同步、可同步可异步、去中心化，分析其中可能存在的因素，我们可以从网络传播的一些特点进行着手：2.1信息资源的丰富性网络传播具有信息实时共享和互动储存的优点。

说到信息容量问题，没有比网络还要大的容器了，网络通过大量的信息资源吸引着受众，在大量的信息中，受众可以很容易找到自己想要的信息。

2.2网络传播的平等互动性一直以来传播者和受传者都是在不对等的地位上，而网络传播则不存在这样的情况。

在网络的世界中，受众可以对一些观点、现象自由的表达自己的想法，而且还可以通过网络通信工具和网友交流。

通过一些技术上的操作，各种类型的传播者都可以第一時间发布最新信息，并且跟信息接收者形成互动。

谈广告信息传播的心理策略现代认知心理学研究认为人的大脑有存储、保留信息的功能，但其数量是有限的。

同时人的记忆在有意和无意之中还表现出明显的选择性。

正如哈佛大学著名心理学家乔治-米勒研究表明人的信息加工能力不能超过7个以上信息组块或概念。

有关研究对广告策划人就提出了一个现实问题：广告如何能在茫茫的广告大战中，脱颖而出，做到有效传播呢？广告信息传播的心理策略其实质就是说服策略，说服本质上一种沟通方式，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知，促使形成新的认知并由此改变人们的行为。

说服策略旨在通过广告活动让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度，进而说服去购买广告传播的产品或服务。

一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。

广告心理学认为，广告沟通与四个要素即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。

而受众通过广告信息接受可能会发生以下心理变化。

这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。

受众接受广告信息后产生的心理变化如下图所示。

广告信息传播中应注重以下几个心理策略。

一、以理服人的心理策略消费者的态度组成结构中有认知成分。

不同的消费者的认识能力是不同的。

针对知识水平较高，理解判断能力较强的消费者，采用双向式呈递策略较好。

双向式呈递策略是把商品的优劣两方面都告诉消费昔，让他们感到广告的客观公正，结论由他们自己推出。

因为这个层次的消费者普遍是对自己的判断能力非常确信，不喜欢别人替自己做判断。

如果广告武断地左右他们的态度，会适得其反引起逆反现象，拒绝接受广告内容。

二、以情动人的心理策略在消费者态度的三种成分中，感情成分在态度的改变上起主要的作用。

消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺眼，有愉快的体验。

因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。

前几年有个电视广告：画面上妈妈在溪边用手洗衣服，白发飘乱。

从受众的角度看网络广告传播近几年来，随着互联网的发展和手机等移动终端的广泛普及，人们对电视、报纸等传统大众传媒的使用率呈下降趋势。

相应地，最近几年来，全国电视广告、报纸广告的投资总额也在呈下降趋势，而网络广告的投资额则迅速上升。

网络广告的传播已经成为了当今社会最有力量的营销手段之一，许多网络广告取得了很大的成功，究其成功之原因，除了网络媒体的兴起、广告本身的优秀策划与制作外，准确把握受众在观看这些广告时所秉持的目的与心理也是促成其成功的重要因素。

前段时间我在微信的朋友圈中看到了一篇文章，题目叫“够了，朕想静静”。

文章的正文讲的是崇祯皇帝朱由检从登基到明朝灭亡前夕，焦头烂额地挽救时局，但最终没能重振国家的故事。

这段故事在正史中是严肃而沉重的，而且如果想要真正了解这段历史，读者还需要查阅很多的相关资料，以了解那个时代的复杂的社会背景。

但在这篇文章中，作者对于这段历史采用了戏说的方式，采用娱乐化的语言，以当代人的思考方式和语言体系来讲述史实，让人读来感到趣味盎然。

然而这篇文章并不是一篇以娱乐为目的的文章，它实质上是故宫淘宝网站做的一则广告。

在临近结尾的部分，文章的内容从朱由检这位故宫曾经的主人身上自然地过渡到了故宫淘宝网站，及其新推出的具有历史气息和现代元素的商品上。

这则广告在微信和微博上都得到了广泛的转载，成功地提高了故宫淘宝网站的知名度。

而我认为这则广告之所以会成功，在于其充分把握了手机用户的阅读习惯与心理。

根据传播学中的“使用与满足”理论，受众接触传媒是有其动机和目的的，通过接触媒介，受众可以获得相应的满足。

比如电视媒介就具有“心绪转换”的功能：通过电视节目提供的消遣娱乐，人们能够“逃避”日常生活的压力与负担，带来情绪上的解放感，从而获得满足。

进行娱乐也成为了人们接触电视媒介的重要原因。

同理，网络媒介也有相同的作用，受众在接触手机网络媒介所提供的讯息时，娱乐是其很重要的一个目的。

故宫淘宝的这则广告正是以娱乐的形式出现的，受众通过题目和封面图片，判断这是一篇有趣的搞笑文章，因而主动进行阅读。

网络广告的受众心理分析网络广告越来越普及，更多的商家在选择网络广告时针对性地瞄准了网络广告的长处，但是在网络广告的宣传中还是隐含着一些不确定的因素，比如网络广告的传播效果，网络广告的诉求群体定位等等，但是最为关键的还是网络广告的效果如何体现，如何使消费者更愿意接受网络广告的宣传，更容易产生消费动机，更容易形成购买力。

因此，对网络广告的受众心理的研究和分析，是一个重要的环节。

一、网络广告受众心理的概念与内涵网络广告在互联网发达的时代，它的受众不同与其他的传统广告媒介。

正是因为有了这种不同，网络广告的受众也就有了其特殊的属性以及内涵，那么网络广告的受众心理研究则需要从它的他内涵以及发展层次去解析。

网络广告具有着特殊的属性，因为它比较传统广告更具有生动性，形象性，但是恰恰由于它的形象生动，可比性，可选性等特点决定了网络广告本身受到的制约也非常大。

因此网络广告受众心理的概念为满足消费者可比性告知需求的广告传播信息心理。

当然随着网络广告的不断发展，互联网的多种形式发展，网络广告的受众面积会更加广泛，心理也会不同，但是满意度最终还是考量网络广告受众心理的一个重要标准，也是网络广告受众心理的一个内化概念。

二、网络广告受众心理分析网络广告是一种以消费者为导向，个性化的广告形式。

消费者不是简单的被动接受，而是主动的选择。

任何一则广告都是通过影响受众心理发生作用的，从而启迪受众或引发受众的购买行为。

消费者可以根据自己的要求、喜好，选择是否接受以及接受哪些广告信息。

以前，我们往往把广告的效果简单地等同于它的制作过程，而忽视了受众对它的接受过程，或者忽视了受众在接受广告方面的特殊心理。

1网络广告受众的心理特征作为网络广告的受众，有其独特的心理特征，主要表现在以下几个方面。

网络广告的的受众群体年轻化。

因此具有年轻人的心理特征。

受众群对事物接受能力比较超前，又有一定的收入保障，在消费潮流中比较活跃，他们不固定于传统的销售模式与广告形式，因此网络广告的受众人群更加注重在消费过程中个性的需要，同时网络广告受众更注重通过网络广告的体验性与生动性来感受广告中的商品。

网络动漫广告的受众心理分析概述随着网络的普及和移动设备的快速发展，越来越多的人开始喜欢观看网络动漫。

网络动漫作为一种特殊的艺术形式，具有动感、色彩鲜艳、表现生动等特点，因此受到了许多人的喜爱。

而网络动漫广告则成为了品牌主要的推广方式之一。

本文旨在分析网络动漫广告的受众心理，为品牌制定更有效的广告策略提供参考。

网络动漫广告的形式网络动漫广告可以分为多种形式，其中常见的包括：1.暂停广告：出现在用户暂停观看动漫时，通常会播放5-15秒钟的广告。

2.视频广告：在动漫视频前或中途插入的30秒至1分钟的广告。

3.贴片广告：在动漫剧集结束时出现的广告，一般持续10-20秒。

4.原生广告：以一种自然的方式出现在动漫内容中的广告，通常与动漫风格相符合，也称为嵌入式广告。

受众心理分析目标人群分析网络动漫的观众群体往往是年轻人，其中以15-35岁的年轻人居多。

他们对新事物的接受能力较强，容易尝试新产品、新服务等，且相对于传统媒体更习惯于通过网络查找信息和购物。

由于年轻人的消费能力也相对较强，因此他们成为了品牌广告的主要目标人群。

心理学角度分析在受众心理分析中，心理学起着非常重要的角色。

以下是几个与网络动漫广告相关的心理学原理：1.注意力：年轻人的注意力不稳定，因此广告在短时间内必须要能够吸引观众的注意力，否则就会被忽视。

2.色彩：网络动漫作品本身色彩丰富，因此广告中的颜色应该绚丽多彩，以突出在观众心中的印象。

3.情感：年轻人感性比较强，因此广告应该注重情感设计，以触动观众的情感共鸣。

4.群体效应：年轻人往往有从众心理，因此广告中应该强化品牌的影响力，使观众有想要成为品牌粉丝的愿望。

广告效果分析网络动漫广告的效果分析显然是最重要的一部分。

以下是几个常见的广告效应：1.知晓效应：广告能够让消费者了解品牌，并在他们心中留下对品牌的初步印象。

2.联想效应：广告能够引起消费者的情感共鸣，在消费者心中留下深刻的印象，并增强品牌影响力。