钻展之入门篇

钻展之入门篇

一、什么是钻展

二、钻展的收费方式

三、钻展的广告位置

四、钻展创意图

五、钻展操作步骤

计划建立

1、计划基本信息

（1）计划命名（命名方式、预算、日期）

（2）高级设置

A、地区时间

B、投放方式

2、推广单元设置

（1）资源位的选择

A.选择资源位

B.填写底价

（2）定向设置

A.群体定向

B.访客定向

C.兴趣点定向

D.DMP定向

（3）溢价

3、创意添加

六、出价

如何竞价

流量的组成

如何填写底价

七、钻展优化测试

1、位置

（1）投放位置

（2）落地页

2、时间

3、地区

4、定向（定向选店）

5、创意图

6、多计划多单元

7、计划单元名称

8、计划时长与数量

9、通投

八、明星店铺

1.定义

2.找词

3.素材 钻展之入门篇

一．什么是钻展

钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。

二、钻展的收费方式

1.钻展的收费方式

钻展是按照展示收费的（CPM收费方式）；区别于直通车，直通车是按照点击收费的（CPC）。也就是说，钻展的广告是客户看了，你就要付费；直通车的广告是客户看了之后，点击了你才付费

2. 钻展是按照CPM收费的，也就是千次展示费用。

我们可以看下这个表格，展现是417282，千次展现成本是27.92，那么最终的消耗计算公式就是417282/1000*27.92=11651元，也就是表中的已消耗费用。

三、钻展的广告位置

钻展的广告位置有很多,有站内的和站外的，一般中小卖家选择站内的就可以了，对于大卖家来讲，站内的流量不能满足需求了，还需要购买站外的流量。在钻展后台资源里面可以看到所有的可以投放的资源位。

目前我们投放的就是位置都是站内的，位置是淘宝首焦2.3.4，淘宝首页右侧banner二， 天猫首焦2.4，天猫通栏1.2.3.4.5，无线端的首焦2.3

四、钻展的创意图

创意直接影响着你的点击率，点击率高了，点击单价成本就低。 需要大量的好创意，创意图一定要做很多张，通过测试选择出点击回报好的图片；测试是钻展前期最重要的工作之一，测试包括创意图，投放位置，溢价，定向的店铺，时间段，地域等。每张创意图都是有寿命的，长期对固定的人群展示同一个创意必定带来点击率和回报率的降低，但长期对固定的人群展示不同的创意，就是传统意义上的打造品牌认知度。

五．钻展操作步骤

计划建立

按照框出的步骤，选择展示网络。

1、计划基本信息

（1）计划命名

计划名字自己命名，一般我是以广告位置+定向+商品命名的。比如【首焦2_访客_0815】，每日投放预算根据你自己的预算来确定，如果你预算设置成800，那么钻展消耗800的时候计划就停止了，也就是花费不会超过你设定的预算值的。投放的日期，可根据自己的需要选择。

（2）高级设置

A、地区时间

点击上图的高级设置，可以选择你投放的区域（省份）跟时间段。

这个地区的选择最好是根据你自己的数据魔方提供的数据来确定。数据魔方提供了你这个品牌的来访高峰期和购买城市排行榜。时间最好是选择来访时间段高的时间段；或者你也可以根据一个星期的周期里面你店铺成交客户的地址跟时间段来选择。

B、投放方式

尽快投放和均匀投放，尽快投放的意思就是，如果你的预算是300，选择的时间段是8、9、10三个时间段的话，那么可能在开始十几分钟的时间300块钱就消耗完了。如果你选择的是均匀投放的话，那么系统会在三个时间段之内平均一个小时100元的预算来给你投放。

2、推广单元设置

（1）资源位的选择

一个计划可以设置多个单元，单元的命名最好是按照定向来命名。（方便你后期查看报表）

A.选择资源位

根据你需要投放的位置选择好资源位（一般选择流量比较大的主要的资源位）

B.填写底价

选择好资源位后，就是填写出价（一般是填写该资源位的底价）

（2）定向设置

A、群体定向

群体定向是系统根据买家以前的访问，搜索，收藏购买等行为，把买家接下来最有可能购买的类目分开，并且区分高中低三种价格，过小的类目会合并到其他大类目中。这种定向只比通投好一些，一般都不选择这种定向，只适合需要超大流量的大卖家。

群体定向有三种设置：

系统推荐群体定向——输入自己店铺的旺旺号，获取定向信息

新增群体定向——根据你的产品跟类目，选择群体和商品价格

历史设置

可以输入自己店铺的名字，然后系统会推荐你的类目+价格；如果卖的是家电的，那么就是家电价格有低、中、高。关于价格，选择哪个比价合适，根据你的客单价来选择，在你的类目里面，你的客单价特别高，那么价格就选择中和高。

B、兴趣点定向

兴趣点定向可以说是群体定向的加强版，进一步细分到子类目，流量相对精准些，特别是小类目流量不足且用店铺定向效果不好的时候。

输入你的店铺名称之后，系统会自动列出你的类目兴趣点。可以全部添加，可以添加部分。

C、访客定向

访客定向是相对精准的，它里面又细分二种，一个是种子店铺定向，和兴趣点差不多，输入自己店铺的旺旺号系统根据你家店铺的风格价位自动帮你匹配150家店铺的客户群；另一个是自主店铺定向，只会圈定你所添加店铺的客户群，流量是非常精准的（自主添加就添加跟你单价类目一样你竞争对手的店铺）

D、DMP定向

DMP定向是基于店铺和淘宝的大数据进行多维度标签圈定出人群，然后同步到钻展后台进行定向投放。越大的卖家使用起来效果越好

不同类目适合的定向不同，对小卖家来说，一般用的较多是兴趣点定向，种子店铺定向和自主店铺定向，前二个特别适合小类目流量少的卖家，提供相对精准和可观的流量；自主店铺定向适合流量较大竞争较多的卖家，就算是日预算超10万的大卖家，也应该拿出一定比例预算做好自主店铺定向。

（3）溢价

设置好定向后填写溢价，溢价就是您愿意为 这个定向多出的价格，可以根据你平时的投放来设置，如果您是新手就根据提示出价进行填写，然后关注每小时后台的展现情况来进行调整。

3、创意添加

根据已经选择的资源位的尺寸来选择对应的创意，创意可以通过本地上传，也可以从已经通过的创意库中选择。

六、钻展优化测试

六．出价

1.如何竞价

竞价规则，即价高者得，出价高先展现，出价低后展现或者展现少或者是无展现，比如下面这个例子，比如一个资源位的PV量是55W，按照理论的计算公式我们可以算出这四个客户分别买到的流量是10W，33W，11W，150W，但实际是由竞价的规则来决定的，C掌柜出价最高最先买到展现，其次是A，B,而D掌柜因为出价最低所以只能买到1W的PV而不是150W的PV，这个例子就是告诉我们，出价要在合理的范围内才可以买到想要的流量。

什么是底价，什么是溢价?

底价=前次展现价格=通投：所有人看到推广图片，流量没有指定，不精准。

溢价：为指定的人看到推广图片而愿意多加钱竞价

所以总竞价价格=底价+溢价。

2.流量的组成

我们知道 底价=前次展现价格=通投流量

溢价=定向流量

那么我们可以买到的流量=通投的流量+定向的流量

举个例子，现在有A，B两位掌柜同时竞价同一个资源位，A掌柜底价4元，定向溢价1元；B掌柜底价1元，定向溢价4元；因此得出两位掌柜不同的流量组成，A掌柜因为底价高，所以大部分流量来自通投，通投是所有人都可以看到推广的图片，流量覆盖面广；B掌柜因为定向溢价高，流量大部分来自定向，几乎是没有通投的流量的，流量也是比较精准的，因此必须结合自己的推广的目的来设置合理出价。

3.如何填写底价

我们可以拿一个位置来举个例子，比如我们就拿福库店铺来举例一下，登陆到福库的钻展后台，我们就用淘宝首页右侧banner二来看一下，

您建立计划后，在填写竞价的时候，系统会给您一个提示的价格，这个提示的价格为过去7天该资源位结合类目的平均出价底价，如果您想买到最精准的流量的，建议您填写该资源位的底价就可以了。

群体出价设置

兴趣点、访客出价：

七．钻展优化测试

1、位置

（1）投放资源位

自主店铺定向本身圈到的人群较小，所以请尽量选流量大的资源位，小流量资源位将因无法消耗预算而买不到流量，还存在大量通投的可能。在物料库资源位列表那里可以看到每个资源位的日展现量和平均点击率。落地页大家链接的比较多的是首页，活动页和单品页，如果是链向首页或活动页的话就要注意了，创意图上出现的产品一定要让买家进店15秒内可以找到，不要试图强迫买家去多看其他产品，每需要多点击一下或滚轮下拉一屏才能找到创意图上的宝贝，都会提高跳失率。创意图上的产品与顶部的海报大图或热销推荐最好相对应。

在你预算不多，流量需求还没大到没边际前，建议先投站内。一般首页的都算是大流量资源位，特别是选的自主店铺定向，本身能圈到的人数就有限，就更要投流量大的资源位。测试也应该选流量大的位置才比较有参考价值，小流量资源位比较适合长期投放。比如首页，一屏的资源位一般访客都会浏览到，人群较为广泛，这样出来的测试数据才有意义，而三屏的通栏或小图，因为会拉到首页最下面去的访客群体行为已改变，购物心理已特征化，这样测试出来的数据参考意义不大。

一般来说以下资源位是大家投的比较多的：淘宝首页首焦2，3，4，右侧banner二，2屏右侧大图，3屏通栏，非首页的收藏夹轮播2，淘金币轮播1，2，各种无线焦点图2，3；C店专用的淘宝首页通栏1，各种类目频道焦点图；天猫卖家专有的天猫精选大图，天猫首焦2，4和5个通栏。一些竞争小性价比高的资源位就要自己去发现了，我这里提供女装资源位的话也会误导大家，就算同样是女装也未必就完全适合。

至于哪个类目适合投哪个资源位，没有定论，毕竟同一类目，客单价不同投放的位置都不尽相同，只需要明白的是，首页和图大的位置品牌性更强，适合高客单价产品，有大型活动时和打造品牌；小流量和图小的位置，适合长期引流。

（2）落地页的选择

一般大家选的比较多的是首页，新品页，活动页和单品页，这个要根据人群和投放目的来确定的，比如说如果定向的是自己的老客户群，那首页或新品页是最好的，如果是全新的客户，活动页和单品页是比较好的选择，具体选择哪个最好在测试了一定的数据后确定，不要我认为地确定。如果是一些没太多耐心或年龄层较大不太懂网络的客户群体，最好直接定向单品页，或者宝贝集合页。一个很重要的原则是创意上的宝贝要在落地页方便地找到，创意上的主题和落地页上的也要一致。每多花1秒才能找到想看的宝贝，跳失率就会增加一些，只能靠数据来寻找平衡点了。