钻石展位基础知识

淘宝钻石展位如何从入门到精通的详细操作讲解今天小编将会针对钻石展位如何从入门到精通做个详细的操作讲解，本文开讲第一部分从钻石展位的基础知识、人群定向、展位选择、广告创意这四方面开始说明。

一、钻石展位的基础知识 1、钻石展位是什么 钻石展位”是淘宝图片类广告位自动竞价平台，是一种CPM形式的付费推广方式。

具有超低门槛、超炫展现、超有产出的优点，展现形式更炫丽、展现位置大、展现效果较好，即使花很少的钱也可以买到淘宝最具有价值的展位; 2、钻石展位如何收费微店怎么推广2元童装批发直通车怎么推广店铺怎么推广5元童装代理小饰品加盟十元精品店加盟怎样开直通车 钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。

不过需要大家注意的是，我们这里说到的千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV。

3、常见名词介绍微店怎么推广国际钻石报价单2元童装批发5元童装代理小饰品加盟钻石展位十元精品店加盟提拉米苏 CPM：卖家投放的广告素材在选择的展示位展现一千次(1000个PV)，所需支付的费用。

日预算：计划每日的最高消耗金额。

如果达到限额，系统会自动停止投放。

展示位：网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。

ROI：投入回报率，即单位时间内成交金额/花费金额，一版计算三天点击回报率。

UV：点击访客，广告的点击人数，去重计算。

PV：含有展示位的网页被用户打开的次数。

4、钻石展位的投放目的 流量：钻展流量是店铺流量来源构成之一，钻展的合理运营可以为店铺带来充裕的流量。

品牌：钻展可以用于推广店铺活动、同时展示品牌，提升品牌形象、增加品牌曝光。

转化：钻展灵活的投放形式，可以提前测试素材点击效果、利益点效果以及定向效果。

5、展示广告DICA漏斗直通车怎么开直通车怎么推广怎样开直通车微店怎么推广2元童装批发提拉米苏小饰品加盟粤港直通车 展示广告DICA漏斗包括了展现、印象、点击和购买四个板块，其中展现是依据展现量以及消耗来计算的，出价、预算以及定向都是展现所包含的操作;而印象则是由点击数和点击率所决定的，主要包括图片创意和活动策划;点击则是根据点击率和点击单价产生;最后的购买就是成交额，由店铺装修、详情描述以及产品和服务所决定。

第6章钻石展位:玩转定向推广钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。

抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。

6.1 钻石展位基础介绍钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。

6.1.1 什么是钻石展位钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。

钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。

而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。

另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。

这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。

投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。

6.1.2 钻展的投放形式一：群体定向钻展的投放形式主要是“通投 + 定向”。

●通投，指的是所有浏览该页面的人，都可以看到，是系统默认必须设置的。

●定向，指的是系统根据大数据分析统计，只展现给有购买意向的买家。

钻⽯展位是什么？钻⽯展位详细介绍⼀、通俗理解什么是钻展？钻⽯展位简称钻展，就是图⽚类展⽰⼴告，类似线下的路牌⼴告，优点很明显：流量⼤，博眼球，如果创意独特，很容易便被受众记忆，能够激发受众的潜在消费需求；当然也有劣势，就是受众被动接受，如果投放的位置不对，或者⽬标⼈群锁定不精准，那么⼴告收效就不理想了。

⼆、钻展的三个核⼼上⾯⼀段讲到的钻展优缺点，就可以得出结论，钻展的创意，定向，和投放位置的选择是⼀个⼴告投放成功与否的关键。

1、定向现在我们的后台有三种定向⽅式，我的理解为：访客定向：就是凡是去过你所列的同⾏买家的店铺，就能看到你的⼴告，也可以说是挖同⾏墙⾓，那么在选择店铺上，我们必须要清楚，你家的产品和这些店铺的相⽐有没有竞争⼒。

如果我家的价格或者店铺的定位上明显呈弱势的，那就要避其锋芒，不要去选择那些店铺，除⾮你想要的只是曝光，只是为了引来⼤流量。

—般我会选择以些⽐我们店铺产品的定价略⾼，但店铺的级别或产品的品质确低于我们的店铺做定向。

群体定向：就是对不同⼈群以及消费能⼒的区分，但是群体定向只能细分到⼤类⽬，所以可能会不精准，造成⼤的花费，有⼤活动，⾼预算，需要⼤流量的时候可以使⽤。

兴趣点定向：即是指根据我们每个⼈的消费习惯，浏览习惯，收藏习惯等等喜好综合得出的—个标签，我们便根据这个标签⼈圈定⼈群，这个⽬前⽤的最多，相对，这个定向也会更精准。

2、投放位置投放位置的选择呢取决于你的预算，如果预算充⾜，需要⼤量引流，那么⾸焦肯定是不⼆选择。

流星⼤，创意尺⼨也⼤，能够展现的信息量更多，视觉呈现更为丰富。

但是如果预算紧张，也可以试试些⼩位置，站外的或者站内其他频道，这些位置也许流量不⼤，但是这些位置的点击成本和⾸焦⽐，会低许多，能够很好的降低引流成本，是控制预算的好选择。

⾄于哪些位置适合⾃⼰的类⽬，还星需要进⾏前期的测试。

例如我的店铺，之前投放的都是⾸焦，但是这个类⽬⾸焦竞争激烈，点击单价往往升到2元以上，所以我就开始考虑是否可以加⼀些站内外的便宜位置。

钻石展位亲爱的商家，欢迎来淘宝商城商学院学习！以下内容为小二们总结提炼的商家运营经验，希望大家在理解的基础上结合店铺个性做调整，朝着更好的方向发展！钻石展位是一种以展现付费的营销工具，本节内容将为大家介绍钻展相关的基础知识，让大家对钻展有一个初步的认识。

一、钻石展位简介1、什么是钻石展位钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。

精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

2、推广模式（1）通投通投即针对所有买家投放该广告，不根据买家的浏览习惯或购买习惯等展示。

（2）定向钻石展位所说的定向，实际上是基于通投的定向。

可以通过人群、地域、性别、财力四维设置，可以将引入流量的质量控制在自己理想的范围。

而且精准的客户群体定位，本身就意味着更高的点击率和更低的点击价格。

对于这种单品爆款的打造，应该是一种以点带面的营销模式。

A.人群：我们根据用户的浏览购买历史定义的这个用户的兴趣点。

请根据您希望推广的商品类型和你认为与这个商品类型相关的其他产品来选择你的人群。

选择更多人群有助于获得更多PV。

如，女装店铺可同时勾选女装和女鞋人群。

B.地域：此次推广您面向的主要客户所在的地域。

C.性别：您认为您主要客户的性别D.财力：购买力高的用户意味着他会购买价格高的商品。

人群定向投放应根据自己的需求，如果预算少，应当尽量精准维度，如果有足够预算，应当放宽维度的限制，以确保足够的流量。

定向投放的价格=通投价格+人群出价案例1案例23、扣费模式钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。

注意：千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV二、素材技巧1、素材审核流程正常工作日审核时间是24小时，每天下午三点钟之前将前一天提交的图片审核完毕。

如需在节假日投放，请提前1-2个工作日提交相关图片。

2、素材审核标准（1）展示页面标准A.淘宝网首页严禁出现FLASH广告，只能用JPG格式或GIF。

钻展基础知识一、钻石展位是什么？钻石展位是淘宝图片类广告位自动竞价平台。

钻石展位专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。

精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现付费。

性价比高，更适合于店铺、品牌及爆款的推广。

二、钻石展位的优势在哪？1、超低门槛：花很少的钱在淘宝上最有价值的展示位上发布消息。

2、超炫展现：展现形式比较丰富，展现位置大，展现的效果好。

3、超优产出：不展现不收费。

自由组合信息发布的时间、位置、花费，轻松达到最优异投入产出比。

三、展示展位——关键词理解1、CPM：每千次浏览单价即广告位被看到1000次所需要收取的费用（千次浏览不是千次点击）。

2、展示位：页面上包含图片、文字、视屏等信息的固定尺寸的展示区域。

3、日预算：计划每日的最高花费。

4、投放：5、展示图片：展示位所显示的图片、文字、连接等。

6、PV：展示位的网页被用户打开的次数。

四、钻石展位的收费模式1、钻石展位是如何收费的？钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。

计费单位是CPM。

2、浏览量到点击的换算方法：总预算/千次浏览价*1000=购买总流量购买总流量*点击率=点击数总预算/点击数=单个点击成本例如：1000块钱的预算，竞拍一个点击率是2%的位置，成家价格是千次展现5元那么能够买到的总流量是200000（pv)能产生的总点击数是4000个，每个点击所要花的钱是0.25元六、钻石展位是如何竞价的？竞价规则：1、用户竞拍的是某个广告位某个时间段的流量优先使用权。

CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一个的广告位才会投放。

2、竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。

3、每天15：00为竞拍结束点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。

4、竞拍结算的价格，按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。

七、展现图片的问题1、主题是否明确2、文案设计及排列。

3、重点不突出4、字体图片配色及布局。

淘宝钻展三大原理六大定向技巧淘宝引流三大利器：直通车、钻展、淘宝客。

今天就和大家分享一下钻石展位的知识。

很多买家会觉得钻展是大卖家才玩得起的，其实不然，钻展目前的计划日预算最低只需要300元，投放期间还可以随时暂停。

只要操作得当，投产比并不比直通车差哦!接下来，就看看钻展实操课吧，做好钻展，让流量飞起来!1、三大原理(1)展现原理：每小时根据你设置的预算分配流量。

(2)扣费原理：千次展现扣费=下一名出价+0.1元。

(3)竞价原理：出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。

2、六大定向技巧(1)地区定向：可根据淘宝直通车的数据选择最适合产品推广的地区。

(2)时间定向：可根据量子数据，选择流量高峰时段。

(3)通投定向：不太精准，但必须要投，为了提高精准性，可取建议出价的最低值。

(4)群体定向：不是非常精准，没经验者不要轻易尝试。

(5)兴趣点定向：较为精准，但刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。

(6)访客定向：最精准。

刚开始投放时，出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高。

3、钻展在站内外有哪些资源?站内(包括但不限于)：卖家可以在钻石展位后台查看一些频道页(如女装频道焦点图)、名店促销、旺旺文字链等资源位，这些位置流量较小，但流量质量较高，同样适合长期投放。

站外：2014年钻石展位接入了很多站外资源位，这些位置都是知名媒体，如新浪、凤凰网、优酷等，适合打造品牌/店铺形象。

对于中小卖家来说，站外媒体的CPM和CPC都比站内低，可以帮助店铺控制成本，获取更多流量。

4、钻展如何出价?(仅供参考)(1)按比例出价把每个展位的类目均值看成1，则出价设置比例可以参考以下公式：通投/群体/兴趣点/访客=0.6/1/1.2/2。

例如，首页一屏右侧banner 女装类目的平均CPM结算价格为7元，则不同的群体出价如下：通投：7*0.6=4.2群体：7*1=7兴趣点：7*1.2=8.4访客：7*2=14元(2)综合出价展现预算=预算/cpm出价*1000流量预算=展现预算*点击率转化相关=流量预算*全店转化率更多出价技巧，可以查看：如何合理竞价，玩转钻展?5、钻展常见难题A、钻展花不出去钱原因：(1)定向圈定人群不准，可通过访客定向“圈定人群”;(2)钻展出价不合理，可往下阅读，了解钻展如何出价;(3)时间选取不合理，要了解目标受众上网习惯，了解访客流量高峰。

钻展之入门篇一、什么是钻展二、钻展的收费方式三、钻展的广告位置四、钻展创意图五、钻展操作步骤计划建立1、计划基本信息（1）计划命名（命名方式、预算、日期）（2）高级设置A、地区时间B、投放方式2、推广单元设置（1）资源位的选择A.选择资源位B.填写底价（2）定向设置A.群体定向B.访客定向C.兴趣点定向D.DMP定向（3）溢价3、创意添加六、出价如何竞价流量的组成如何填写底价七、钻展优化测试1、位置（1）投放位置（2）落地页2、时间3、地区4、定向（定向选店）5、创意图6、多计划多单元7、计划单元名称8、计划时长与数量9、通投八、明星店铺1.定义2.找词3.素材钻展之入门篇一．什么是钻展钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。

钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。

二、钻展的收费方式1.钻展的收费方式钻展是按照展示收费的（CPM收费方式）；区别于直通车，直通车是按照点击收费的（CPC）。

也就是说，钻展的广告是客户看了，你就要付费；直通车的广告是客户看了之后，点击了你才付费2. 钻展是按照CPM收费的，也就是千次展示费用。

我们可以看下这个表格，展现是417282，千次展现成本是27.92，那么最终的消耗计算公式就是417282/1000*27.92=11651元，也就是表中的已消耗费用。

三、钻展的广告位置钻展的广告位置有很多,有站内的和站外的，一般中小卖家选择站内的就可以了，对于大卖家来讲，站内的流量不能满足需求了，还需要购买站外的流量。

在钻展后台资源里面可以看到所有的可以投放的资源位。

目前我们投放的就是位置都是站内的，位置是淘宝首焦2.3.4，淘宝首页右侧banner二，天猫首焦2.4，天猫通栏1.2.3.4.5，无线端的首焦2.3四、钻展的创意图创意直接影响着你的点击率，点击率高了，点击单价成本就低。

需要大量的好创意，创意图一定要做很多张，通过测试选择出点击回报好的图片；测试是钻展前期最重要的工作之一，测试包括创意图，投放位置，溢价，定向的店铺，时间段，地域等。

1.什么是钻展？钻石展位简称钻展，说白了就是图片类广告，嗯，你就可以这样理解，高速公路边上的广告牌，优点很简单：颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大（有流量才可能有销量）。

2.钻展怎么收费钻展是按一千次展现收费，单位是CPM，打个比方，1个CPM5元，就是买家看这个广告1000次收费5元，点不点都是这样，所以不要问是不是点击还要收费，亲们，不会2次收费哦。

钻展总展现量公式：预算/CPM价*1000=购买的总展现量（不是流量哦，是展现量）3.怎么才能开通钻展权限1）报名时间：周一到周四早上10：00；2）限额：每天600人；3）筛选标准：好评98%以上，dsr评分每项4.4分以上，B店：信用评分>3，C店：1钻以上，必须是旺铺；4）考试成绩：报名成功后，2天内会进行考试，周4公布成绩，70分以上可以开通权限。

Ps：报名成功的掌柜们，不要纠结说为什么还没有开始考试之类的，因为不一定当天考试的哦。

开通权限一般是在周一，周四两天，由于精力有限，原则上必须都需要报名参加考试，才能开通权限，不论你是否很了解钻展，或者你主店已经开通钻展，一视同仁，请各位掌柜相互理解，配合予以支持。

4.如何登陆后台虽然这个问题比较简单...出于谨慎，还是说下，登陆淘宝账号，进入卖家中心，点击钻展，没开通的权限的就提示报名考试，开通权限的就直接进入后台拉。

5.关于竞价钻展是竞价CPM，定价CPM就是硬广了，这里就不衍生出去了。

钻展的竞价分3部分，底价，群体，店铺。

公式简单来说就是底价+群体=cpm 或者底价+定向=cpm 或者底价+（群体+店铺）/2=CPM,如果觉得复杂，最简单的办法，做两个计划，1个就是底价+店铺，1个是底价+群体。

6.竞价如何计算世界上悲哀的事情是什么？就是钱没花出去，流量也没有进来。

最悲哀的事情是什么？钱花出去了，流量进来了，结果都是垃圾流量。

最最悲哀的事情是什么？钱花出去了，流量确没有！所以合理的出价很重要，这里只要记住一个原则，钻展不需要你排在第一名，第二名，只要最后的流量占比不是0.00%就可以，竞价最后的实际结算价格是下家的基础上加0.1元。