广告媒体研究之营销策略和媒体策划(课堂PPT)

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7.一个人不论伟大还是平凡，只要他 顺应自 己的天 性，找 到了自 己真正 喜欢做 的有意 义的事 ，并且 一心把 它做得 尽善尽 美，他 在这个 世界上 就有了 牢不可 破的家 园。
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8.于是，他不但会有足够的勇气去承 受外界 的压力 ，而且 会以足 够的清 醒来面 对形形 色色的 机会的 诱惑。 我们当 然没有 理由怀 疑，这 样的一 个人必 能获得 生活的 充实和 心灵的 宁静。
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9.这首词处处扣着“壮词”来写，开篇即 言“醉 里挑灯 看剑”， 可谓壮 怀激烈 。接着 主要写 战场上 的情景 ：号角 连营， 分炙、 奏乐、 点兵， 马快、 弦鸣。 这些情 景再现 ，既是 词人曾 经驰骋 沙场的 回忆， 也是他 渴望回 到战场 的心声 ，可谓 豪情万 丈。
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10.词的结尾，放言“了却君王天下事 ，赢得 生前身 后名” ，更是 快人快 语。最 后一句 “可怜 白发生 ”，感 叹“老 之将至 ”，也 暗指壮 志难酬 ，这给 “壮词 ”更增 加了慷 慨悲凉 的色彩 。
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5.区别在于，注重内心生活的人善于 把外部 生活的 收获变 成心灵 的财富 ，缺乏 此种禀 赋或习 惯的人 则往往 会迷失 在外部 生活中 ，人整 个儿是 散的。 外面的 世界布 满了纵 横交错 的路， 每一条 都通往 不同的 地点
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6.如果一个人有自己的心灵追求，又 在世界 上闯荡 了一番 ，有了 相当的 人生阅 历，那 么，他 就会逐 渐认识 到自己 在这个 世界上 的位置 。世界 无限广 阔，诱 惑永无 止境， 然而， 属于每 一个人 的现实 可能性 终究是 有限的 。
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3.寻求心灵的宁静，前提是首先要有 一个心 灵。在 理论上 ，人人 都有一 个心灵 ，但事 实上却 不尽然 。有一 些人， 他们永 远被外 界的力 量左右 着，永 远生活 在喧闹 的外部 世界里 ，未尝 有真正 的内心 生活。

电视广告的现状与未来
目前，电视广告仍然是主流的商业推广手段之一，但随着数字媒体和社交媒体的兴起，电 视广告面临着新的挑战和机遇。未来，电视广告将更加注重创意和互动性，以吸引年轻观 众的关注和参与。
02 电视广告的创意与策划
创意来源
市场需求
深入了解市场需求和消 费者心理，挖掘潜在的
广告创意点。
品牌理念
电视广告的特点
电视广告具有视听结合、形象生动、传播范围广、受众广泛等特点，能够有效 地传递品牌形象、产品特点和促销信息，从而促进消费者购买意愿和行为。
电视广告的分类
按形式分类
按传播渠道分类
电视广告可以分为直销广告、品牌形 象广告、产品广告等类型。
电视广告可以分为传统电视广告和网 络电视广告，其中传统电视广告又可 以分为时段广告和插播广告等类型。
网络媒体
利用视频分享平台、社交媒体等网络渠道，吸引 年轻观众。
户外媒体
在城市商圈、交通枢纽等地方投放大型广告牌、 LED显示屏等户外广告，吸引流动人群。
广告投放策略
目标受众定位
根据产品或服务的特点，明确目标受众，制定相应的投放策略。
广告创意与制作
注重广告创意和视觉效果，提高观众的关注度和记忆度。
投放时间与频率
广泛的覆盖，为观众提供更流畅的观看体验。
数据驱动的精准营销
个性化推荐
通过收集和分析用户数据，广告将实现个性化推荐，提高广告的 转化率和效果。
实时监测与优化
数据监测和分析工具将帮助广告主实时了解广告效果，及时调整策 略以提高投放效果。
用户画像与细分市场
通过对用户数据的分析，广告主将能够更准确地描绘目标受众，针 对不同细分市场制定更有针对性的广告策略。

广告媒体研究之一
广告媒体研究之一
目标受 众的媒 体习惯 ：看电 视上的 高尔夫 球节目
广告媒体研究之一
告媒体研究之一
高尔夫球爱好者读什么杂志
《高尔夫球文摘》的读者是经常打高尔夫球的人的可能性
，比一般人高533%；64%的《新闻周刊》读者可能是经常 打高尔夫球的人。 覆盖率:读某种杂志、看某套电视节目或使用其他媒体的目 标受众的百分比。
广告媒体研究之一
购买后估价
广告播出一段时间之后，策划人和媒体采购要准备一个购买后估价，
它根据尼尔逊收视率调查得出广告的实际收视量，以及最终该付出的 价钱。接着这些数字要跟原始目标进行比较。一般来说，购买后估价 做成一个概要报告即可，但如果购买行动的效果远远超过或没达到预 定目标，客户因此要求给予解释的时候，也可以详细地列出每一套广 播节目的收视程度。 对于杂志来说，购买后报告要说明每条广告出现在哪一页（在某个杂 志有多份插页的情况下，保证广告客户得到公平的替换方案），出现 了哪些相邻的竞争性广告，左页还是右页，是否和相邻的编辑内容相 协调，以及其他广告客户和广告公司认为重要的特点。除了对客户做 出建议之外，这个报告还可在将来用于和该出版物进行谈判。 请注意，购买后估价是数字性分析，它对媒体购买的执行情况和原本 的计划进行比较。它往往并不触及较大的问题，比如知名度是否真的 建立起来了，或是广告活动是否成功。这些问题和整个广告活动的效 力有关，属于整个推广团队的责任。 广告媒体研究之一
媒体策略
使用电视作为建立知名度的主要媒体。—针对35-64岁的男性
。 利用有线和公众电视的高尔夫球节目和周末体育节目，在全国 范围内接触到经常打高尔夫球的目标受众。 在2月和3月的高尔夫球赛季中，着重进行介绍宣传。—购买电 视高尔夫球比赛的赞助权，实现高频率的宣传。 在气候暖和的整个高尔夫球赛季里，在有线和公众电视网的周 末体育节目里进行后续宣传。 利用以高尔夫球爱好者为对象的消费杂志和周刊，传达“力航 ”高尔夫球杆的技术优势，在不打比赛的季节里保持知名度。 利用RBB的网站，提供有关“力航”球杆的额外技术细节。在 电视和印刷品中突出显示网址。

传媒的市场营销策略传媒的市场营销策略在如今的中国，高速发展的经济在创造的一个广大的市场的同时，也埋下了许多危机。

从前的卖方市场的局面也不复存在，国内市场竞争激烈，再加上改革开放后国外品牌的强力介入，是的国内企业面对的困难大大增加，当然困难跟机遇永远都是相辅相成的，当一个巨大的困难摆在面前时，同样意味着一个巨大的机会就藏在某处等待发掘。

发展中的中国无疑潜伏着巨大的机遇，经济危机使得欧美市场的疲软显露无疑，人们的消费欲望已大不如前，曾经的贸易中心，如今已经转移到了东方。

在经济危机过后，越来越多的企业意识到，欧美市场已经到达了一个阀值，无法继续开发，而中国市场则依旧潜力无穷，连年GDP都保持着8%左右的增速，这是世界上独一无二的，中国市场是一块大蛋糕，每个人都想分到一块，但不是每个人都分得到。

现在中国的消费者虽然依旧有着强大的购买力，但是更多的是在理性消费，想要让消费者购买你的产品不是这么简单.对于消费者市场而言，新产品的营销过程即是消费者接受新产品的过程，包括了认知、了解、兴趣、判断、使用以及最后购买的全过程。

由于消费者本身的差异性导致对此过程接受程度也存在差异，部分消费者接受新产品速度很快，能够快速形成购买力，而部分消费消费者的共识者则需要通过较长时间的认知和了解才会接受新产品。

[1]过去消费只是为了满足个人需求，而现在更多的是一种享受。

我国的市场经济取得了极大的发展，其带来结果就是市场上的商品无论是在数量还是种类上都日益丰富，我国消费者正深处于一个多元化选择的时代，同时随着购买力的提升，品牌消费已然成为大多消费者的共识。

[2]下面我们就来探讨一下中国的媒体市场营销。

（一）市场营销是什么？有什么作用？市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或营销学。

简称“营销”；指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求与欲望的一种社会和管理过程。

[3] 这个定义包含了以下一些核心概念：需要，欲望，需求，产品。