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广告媒介策略复习参考1.广告媒介（1）定义：是指传播广告信息的物质，凡能在广告主与广告对象之间起媒介和载体作用的物质都可以称为广告媒介。
它的基本功能是传递信息，促成企业或个人实现其推销宣传等目的。
（2）特点：第一，广告媒介能够适时地、准确地把广告主的商品、服务、观念等方面的信息传递给目标消费者，刺激消费需求，指导消费。
第二，广告媒介能够吸引受众阅读、收看（听）有关信息，唤起受众接触媒体的兴趣，使消费者有可能接触、接收到有关信息。
第三，广告媒介能够适应广告主的选择应用，通过广告主付费的方式，获取媒介的使用权，满足对信息传播的各种需求。
第四，广告媒介投放是一种投资行为，投资行为的本质是以较少量的投入换取较大量的回报，并以回报来检测投资的合理性与正确性。
同时，在投资检测的需要下，广告媒介具有明确的可评估性。
（3）功能：①正功能：一、经济功能（对广告主而言）1、沟通市场关系2、塑造品牌形象二、消费功能（对消费者而言）1、认知（告知有什么产品）2、引导（引导该购买什么产品）三、社会文化功能1、美化协调外部环境2、净化社会心理环境②负功能：1、广告虚假、违规；2、广告过度冲击；3、物欲膨胀2.广告媒体的基本类型：（1）按媒体功能分类：视觉媒体，听觉媒体，视听两用媒体。
（2）按媒体物质形式分类：印刷媒体、电讯媒体。
（3）按媒体的影响范围分类：国际性广告媒体、全国性广告媒体和地方性广告媒体。
（4）按媒体的受众接受类型分类：大众化媒体、专业化媒体。
（5）按媒体传播时间长短分类：瞬间、短期、长期。
（6）按媒体传播信息多少分类：综合性媒体、单一性媒体。
（7）按媒体与广告主的关系分类：专用媒体、间接媒体。
3.报纸媒体的特点：（1）报纸是一种纯平面视觉、偏向理性的广告媒体；以文字传播为主，具备评述与论说功能；要求受众具备一定的识字能力，过滤了不识字人口；印刷品质较差，表现力较弱。
因此：报纸广告需具备说服深度；报纸的广告媒体价值有一定水平；无法满足特定类型产品（如需要演示）的广告需求。
第五节广告媒体组合策略一、媒体的选择不同的媒体具有不同的特点。
一方面表现在空间上，如传播的范围、对象；另一方面表现在时间上，如传播速度和被看或听的时间等。
广告媒体研究就是要研究媒体的各种特点，选择最有效的媒体和媒体组合，以尽可能少的费用，去顺利实现广告目标。
1、媒体研究的主要内容（1）、媒体的传播范围与对象任何媒体都有特定的传播范围与对象，如全国性、国际性、地区性。
其中，比较重要的是媒体传播范围的分布及分布范围内的主要对象。
范围、分布、对象三者是不可分割的。
媒体策略所要解决的问题就是根据广告目标选择最佳的媒体与媒体组合，实现广告效益最大化。
（2）．媒体被收听、收看状况。
这是讨论媒体效果性的问题。
媒体收听收看率的确定最常见的方法是抽样调查和专家预测。
收听收看效果还包括以下问题。
反复性：反复次数越多效果越好。
注意率：广告被注意的程度。
传阅性：读者之间相互传阅状况。
较高的传阅性等于扩大了发行量。
保存性：对媒体的保存。
如书籍、杂志、珍惜品、年历广告等都具有一定保存性。
（3）．媒体的费用。
媒体费用分绝对费用和相对费用两类。
绝对费用是指使用媒体的费用总额；相对费用是指向每千入所传播广告信息所支费用，其计算公式如下：广告绝对费用高，并不等于相对费用高。
如电视虽绝对费用高，但由于传播范围广，所以相对费用可能低于其它媒介。
（4）．媒体的威信。
对媒体的选择过程中，应了解人们对媒体的评价。
（5）．媒体的传真程度。
传真程度取决于媒体的制作、印刷、传播水平。
（6）．媒体的适用性。
适用性主要是指媒介适合进行哪种类型的广告。
（7）．媒体的使用条件。
主要指购买广告时间或广告版面的难易程度，服务质量及信誉等方面。
（8）．媒介的效果性。
效果性是指根据媒体上述各方面情况对媒体进行综合评价。
一方面，是把各种媒体相互比较分析，另一方面，是与广告主预期达到的目标相比较，分析哪种媒体更有利于实现广告目标，而且相对费用更低。
2、广告目标与媒体根据广告目标来确定哪些媒体最适用及费用最低是制订媒体策略的基础。
广告媒介策略1.媒介策略的总体表述：媒介策略（media strategy）是广告策划中的重要环节，它是为了实现总体的广告目标的。
因此，广告媒介策略的目标应该与广告目标一致。
在制定广告媒介策略之前，首先就要了解广告目标。
结合对一般企业营销目标和广告目标的分析，广告媒介策略目标的类型有：提高品牌知名度、提升品牌形象、支援促销活动、击败竞争对手等等。
媒介策略的内容如下：2.媒介的地域：在一个国家所有的媒体中，说服力最强、影响最大、最具权威性的往往是主流媒体。
主流媒体通常在很大程度上影响一个国家内部不同地区对不同地域的态度和整体评价，进而影响这些地域形象的塑造。
但由于生产力的发展，各地经济水平的差异决定媒介选择的巨大差异。
这种差异主要由经济发展水平、文化水平、社会阶层的差异等表现出来。
因此，脑白金在致力于媒介策略时要善于把握分寸，针对不同区域实施媒介计划。
3.媒介的类型：随着社会的发展，广告媒介的形式也在不断增多，现在主要有以下这些主流媒介：报纸媒介、杂志媒介、广播媒介、电视媒介、网络媒介。
由于新技术的应用，越来越多的新兴媒介如雨后春笋般问世，如直邮媒介、现场媒介、移动媒介（交通工具媒介）、事件媒介等。
然而，各种媒介都有其优缺点，只有充分掌握这些常见媒介的优缺点，广告才能收到良好的效应。
当然，根据上述媒介地域的分析，广告主在选择媒介类型时务必会根据投放地区的实际情况而论。
4.媒体的选择：（1）媒体选择的依据广告公司在进行媒介投放时考虑的因素相当多，主要包括：客户期望市场营销达成的目标、产品的特性及目前在市场中的地位、竞争对手的状况、下一阶段市场营销计划需要涉及的步骤、对各类媒体特点的考量、广告创意对载体的要求、区域媒体优劣分析、全国媒体与地方媒体的配合、预算优化等等。
广告的价格是首要考虑因素，根据广告主的预算才可以选择合适的媒体类型和广告形式，不同类型的媒体和广告形式在广告价格上差别非常大；受众群体的匹配程度是最为本质的选择依据，只有媒体的受众与广告主的潜在客户有着较高的重合度时，在这样的媒体上做广告才有针对性，才会有更好的效果。
媒体广告投放策略与实施第一章媒体广告投放概述 (2)1.1 媒体广告的定义与作用 (2)1.2 媒体广告投放的类型与特点 (2)第二章媒体广告投放市场分析 (3)2.1 市场环境分析 (3)2.2 竞争对手分析 (4)2.3 消费者需求分析 (4)第三章媒体广告投放目标设定 (5)3.1 广告目标的制定 (5)3.2 广告效果的预期 (5)3.3 目标受众的定位 (6)第四章媒体广告预算与分配 (6)4.1 广告预算的制定 (6)4.2 预算分配策略 (6)4.3 预算控制与调整 (7)第五章媒体选择与组合策略 (7)5.1 媒体选择的依据 (7)5.2 媒体组合策略 (8)5.3 媒体效果评估 (8)第六章创意与设计 (9)6.1 广告创意的 (9)6.2 广告设计的要点 (9)6.3 创意与设计的实施 (9)第七章媒体广告投放执行与监控 (10)7.1 广告投放的执行 (10)7.2 投放过程中的监控 (10)7.3 投放后的效果评估 (11)第八章媒体广告投放效果评估 (11)8.1 评估方法与指标 (11)8.1.1 评估方法 (11)8.1.2 评估指标 (12)8.2 数据收集与分析 (12)8.2.1 数据收集 (12)8.2.2 数据分析 (12)8.3 效果评估结果的运用 (13)8.3.1 优化广告内容与创意 (13)8.3.2 调整投放策略 (13)8.3.3 提高广告性价比 (13)8.3.4 指导市场策略 (13)8.3.5 持续跟踪与优化 (13)第九章网络媒体广告投放策略 (13)9.1 网络媒体的特点 (13)9.2 网络广告投放策略 (14)9.3 网络广告效果评估 (14)第十章社交媒体广告投放策略 (15)10.1 社交媒体的特点 (15)10.2 社交媒体广告投放策略 (15)10.3 社交媒体广告效果评估 (16)第十一章跨媒体广告投放策略 (16)11.1 跨媒体广告的概念 (16)11.2 跨媒体广告投放策略 (16)11.3 跨媒体广告效果评估 (17)第十二章媒体广告投放风险管理 (17)12.1 广告投放风险识别 (17)12.2 风险防范与应对策略 (18)12.3 风险管理的效果评估 (18)第一章媒体广告投放概述1.1 媒体广告的定义与作用媒体广告，顾名思义，是指通过各类媒体平台进行的广告宣传活动。
广告媒体策略是指企业为了实现营销目标，根据目标市场的特点，选择适当的广告媒体，向目标市场进行广告宣传的策略。
广告媒体策略主要包括以下几个方面：
1. 广告媒体类型选择：根据目标市场的特点，选择适合的广告媒体类型，如电视、广播、报纸、杂志、网络等。
2. 广告投放时间安排：根据目标市场的消费习惯和媒体受众的特点，合理安排广告投放时间，使广告在最需要的时候出现。
3. 广告投放量：根据目标市场的需求和竞争情况，确定适当的广告投放量，以达到最佳的广告效果。
4. 广告媒体组合：根据目标市场的特点，选择多种广告媒体进行组合，以达到最优的广告效果。
5. 广告预算：根据目标市场的需求和媒体费用的实际情况，合理制定广告预算，确保广告宣传的顺利进行。
广告媒体策略的制定需要充分考虑目标市场的特点、媒体受众的需求和行为习惯、竞争情况以及广告预算等因素，通过合理的安排和组合，实现最佳的广告宣传效果。
6种新媒体营销策略
1. 社交媒体广告策略：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram等，通过投放有针对性的广告来吸引目标群体的注
意力。
这些广告可以采用图片、视频或短片形式，植入产品或服务的宣传信息，增加品牌知名度和销售转化率。
2. 网络影视剧、综艺营销策略：借助网络影视剧或综艺节目的热度和影响力，与制作方进行合作，进行产品或服务的植入式广告。
通过剧情紧扣、角色塑造等手段，增加品牌曝光度和消费者认同感。
3. KOL合作策略：与影响力较大的KOL（Key Opinion Leader）或网红进行合作，通过他们的个人影响力和粉丝基础，进行产品或服务的推广。
可以是直播演示、产品评测、话题讨论等形式，带动目标群体的购买欲望。
4. 原创内容营销策略：通过blog、微信公众号、Youtube等自
媒体平台，发布与产品或服务相关的原创内容，吸引用户的阅读、观看和分享。
内容可以是教程、案例分析、行业解读等形式，提升品牌专业度和用户忠诚度。
5. 活动营销策略：组织线上或线下的活动，与用户进行互动并达到品牌宣传的目的。
例如抽奖、线上竞赛、线下体验活动等，吸引用户参与并通过活动推广产品或服务。
6. 用户生成内容（UGC）策略：鼓励用户分享使用产品或服
务的体验，通过标签、评论、照片或视频等方式产生用户生成
内容。
可以在社交媒体平台上或品牌官方网站中展示这些内容，增加用户参与感和分享度，提高品牌影响力。
第一讲广告媒介的基本特性一、什么是广告媒介：所谓广告媒介就是一种工具，是一种能够实现广告主与广告对象之间信息传播的工具。
二、广告媒介的类别：1、大众传播媒体：报纸、杂志、广播、电视2、小众传播媒体小众传播媒体是相对于大众传播媒体而言的。
它不像大众传播媒体能在大范围内产生重大影响，只向小部分的受众传播信息，但是如果运用得当，也能取得良好的广告传播效果。
类别：a印刷媒介：这里指的印刷媒介是指除了报纸、杂志的大众印刷媒介以外的在相对较小范围内传播的纸质媒介，如挂历、书籍（包括黄页地址簿、邮政编码簿、火车时刻表等）、海报、传单、票证、标签等。
b户外媒介：outdoor、OD广告。
路牌、霓虹灯、交通车船、飞机、气球、飞艇、高层建筑、旗帜等。
c销售现场媒介：又称售点广告、POP，是设立在商品销售现场的广告形式，如橱窗、招牌、门面、室内外装潢、模特等。
d邮寄媒介：明信片、订购单、商品目录等，是主动给消费者邮寄的广告信息的一种广告形式。
三、广告媒体的特性1、大众传播媒体的特性报纸媒体的基本特性：①解说性②到达性③自主性④柔韧性⑤保存性杂志媒体的基本特性：①高品质②特定读者指向性③重复阅读和保存价值高广播媒体的基本特性：①便利性②广泛性③声音的生动性④双向性⑤生活伴侣电视媒体的基本特性：①视听兼备②娱乐性高③信息大家庭④包装与装饰对传统四大媒体特性的比较a、报纸和杂志的传播特点比较b、广播和电视广告的比较c、杂志与电视广告印象的比较2、小众传播媒体的特性·印刷媒介优点：a费用低廉、b灵活性强，有多种规格和形式缺点：a质量不高，且缺乏创造性、b广告好几个月得不到更新（如电话簿上的广告）、c广告鲜有人注意（如传单、海报上的广告）·户外媒介优点：a地理位置可选择性、b按千人成本计算成本最低、c不仅可以传达信息，还可以美化环境、d时效较长，有利于需要重复强化的信息、e不易被忽视，一些事物展示性的户外广告能产生强烈的视觉冲击力缺点：a户外广告是露天广告形式，信息传播效果受环境影响较大、b因为必须简单明了，所以不能传达更详细的内容、c户外广告的信息传播没有强制性，而平均每人每天接触户外广告的时间只有几秒钟、d因为广告周期长，所以后期广告管理还需花费一定金钱和精力·销售现场媒介优点：a广告设置在销售现场，可以激发人们的兴趣，诱发人们的购买欲；b美化售点环境，制造买卖气氛。
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广告媒体的选择策略
广告媒体的选择策略大致分为以下五种：
无差别市场广告策略：无差别市场广告策略运用在同质市场，指在一定时期内运用各种广告媒体向同一个大目标市场推出相同内容主题的广告，以广为宜，迅速占领市场。
这种策略的效果较好，但成本较高，效率不高。
差别市场广告策略：差别市场广告策略是指在一定时期内，针对细分的目标市场，选择部分媒体或媒体组合进行广告宣传。
之所以要选择，一是为了投石问路，待市场扩大后再采用其他媒体；二是为了节约成本，提高所选媒体的效率。
集中市场广告策略：集中市场广告策略就是把广告力量专注于一个或几个细分的目标市场。
采用此策略一般从企业自身力量考虑，选择适当的目标市场，避免力量分散而缺少力度。
动态策略：动态策略的特点是无一确定的媒体选择，完全根据需要和信息反馈情况来确定下一步媒体选择方案，归纳起来可以有两种动态策略：一是先宽后窄，即先采用较多媒体、待征得广告信息反馈、研究反馈来源后，以反馈较多的媒体为下一步媒体选择目标；二是先窄后宽，即以少数媒体开头，观察反应，若反应不强烈，则有两个对策，其一是另择媒体再试，其二是启用更多的媒体同时开展广告攻势。
媒体组合策略：各种媒体功能、特性各异，使之合理搭配进行广告宣传是很有益的。
广告策略及媒体策略分析广告策略分析：1. 目标受众分析：首先需要明确广告的目标受众是谁，他们的特点和需求是什么。
例如，如果广告是针对年轻人群体，那么可以选择一些时尚、年轻化的媒体平台进行宣传。
2. 宣传重点确定：确定广告宣传的重点和亮点。
广告应该突出产品或服务的独特之处，吸引消费者的注意力，并促使他们对其产生兴趣。
可以通过品牌故事、产品性能、价格优势等方面进行宣传。
3. 制定策略方案：根据目标受众和宣传重点，制定相应的策略方案。
可以选择不同媒体平台、广告形式和传播渠道，比如电视、网络、户外广告、杂志等，并确定广告的发布时间和频率。
4. 制作广告素材：根据策略方案，制作符合品牌形象和主题的广告素材。
可以包括文字、图片、音频、视频等多种形式，以增加广告的吸引力和传达效果。
5. 宣传效果评估：广告发布后，需要及时评估宣传效果。
可以通过观察消费者反馈、销售数据统计、问卷调查等方式，了解广告的接受度和影响力，并根据评估结果进行调整和改进。
媒体策略分析：1. 媒体选择：根据目标受众和广告宣传的特点，选择适合的媒体平台。
例如，如果目标受众集中在特定地区，可以选择在当地的电视台、电台或报纸上发布广告；如果目标受众主要是年轻人群，可以选择在知名的社交媒体平台上发布广告。
2. 平面与影音选择：根据宣传内容的特点选择平面广告还是影音广告。
平面广告包括报纸、杂志、户外广告等，适合传达简洁明了的信息；影音广告包括电视、网络视频等，可以通过视觉和声音的双重传播方式吸引目标受众。
3. 广告投放时机：根据目标受众的生活习惯和媒体使用习惯，选择广告的发布时间和时长。
例如，如果目标受众主要在晚上使用电视或网络，那么可以选择在晚上的黄金时段发布广告。
4. 预算考虑：在制定媒体策略时，需要综合考虑投放成本和宣传效果。
不同的媒体平台和广告形式，其费用有所差异。
要根据预算限制选择合适的媒体平台和策略。
5. 效果监测与调整：发布广告后，需要密切关注媒体效果，并及时调整广告策略。
社交媒体广告营销案例分析与策略随着互联网技术的不断发展，以及新兴的社交媒体平台的兴起，社交媒体成为了越来越多企业进行广告营销的首选渠道。
相较于传统的广告渠道，社交媒体平台具备更高的流量和更强的定向精准度，同时可以通过互动性来提高消费者的参与度和品牌忠诚度。
本文将通过分析一些典型的社交媒体广告营销案例，总结出可行的社交媒体广告营销策略。
一、红牛的社交媒体广告营销策略从红牛公司的品牌宣传可以看出，其倡导的是一种极限运动和极致刺激的文化氛围。
在社交媒体上，红牛通过举办各种极限运动比赛的方式来吸引年轻群体，同时也让这些年轻人对红牛品牌产生了认同感和品牌忠诚度。
另外，红牛还在社交媒体上不断更新内容，例如创意的视频、图片、短文等，通过给消费者带来精彩的视觉和感官体验，来增加品牌曝光率和关注度。
二、星巴克的社交媒体广告营销策略与红牛不同，星巴克更倾向于打造一个文化并不局限于特定的年龄群体的品牌形象。
在社交媒体上，星巴克主要通过和消费者进行互动和交流，并通过优惠促销等方式来增加消费者的互动性和购买欲。
另外，星巴克还经常发布与品牌价值观相符合的内容，例如环保、公益、多元文化等，通过与消费者分享类似的价值观来提高品牌的声誉度和美誉度。
三、亚马逊的社交媒体广告营销策略与传统的广告模式不同，亚马逊通过社交媒体平台来实现产品推广。
在社交媒体上，亚马逊经常发布限时折扣信息、数量有限的特惠销售产品情报等，充分利用消费者对促销信息的追捧心理。
此外，亚马逊还借助社交媒体平台来了解消费者需求和购买行为模式，以便更好地调整产品策略和采购计划，提高运营效率和销售额。
综上所述，社交媒体广告营销策略必须具备以下要素。
一是个性化定制策略，针对不同品牌形象和目标受众的特点，制定相应的营销策略。
二是内容为王，通过精心设计的内容，吸引消费者注意并提高关注度和品牌忠诚度。
三是互动性，与消费者进行互动和交流，提高消费者参与度和购买欲。
四是数据驱动，通过社交媒体平台的数据分析和解读，来更好地了解受众需求和购买行为模式，以便更好地制定精准的营销策略。
