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市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
《市场营销学》习题二00六年九月第十三章市场营销组织、计划与控制一、单项选择题1.市场营销管理必须依托于一定的（）进行。
A.财务部门B.人事部门C.主管部门D.营销部门2.市场营销是企业管理和经营中的（）。
A.主导性职能B.辅助性职能C.被动性职能D.社会分配职能3.通常市场营销计划需要提交（）或有关人员审定。
A.营销机构B.企业领导C.上级主管D.营销组织4.战略控制的目的是确保企业目标.政策.战略和措施与（）相适应。
A.市场营销环境B.市场营销计划C.推销计划D.生产计划5. 市场营销计划的提要部分是整个市场营销计划的（）所在。
A.任务B.精神C.标题D.目录6.（）是最常见的现代企业的营销组织形式。
A.地区型组织B.职能型组织C.产品型组织D.管理型组织7.满足市场需要，创造满意的顾客是企业最为基本的（）。
A.组织形式B.宗旨和责任C.主要职能D.营销观念8.面向特定细分市场.顾客群的市场营销计划，称之为（）。
A.客户计划B.区域市场计划C.品牌计划D.细分市场计划9.推销和市场营销成为平行的职能，反映了哪种营销组织形式的特点（）。
A.单纯的推销部门B.现代市场营销企业C.现代市场营销部门D.独立的市场营销部门10.市场营销计划实施过程中起着决定性作用的是（）。
A.制定行动方案B.调整组织结构C.形成规章制度D.协调各种关系11.市场管理型组织的优势体现在（）。
A.可以按照地理区域管理B.行政管理简单.方便C.能协调营销组合战略D.围绕特定顾客开展营销活动12.企业管理的各环节要成为市场营销的支持性职能，体现了组织设置的（）原则。
A.整体协调B.有效性C.主导性D.层级13.对市场宏观环境的审计涉及对（）的审计。
A.目标市场的特征及趋势B.人口因素的变化带来的影响C.竞争者的市场规模D.分销渠道的效率和成长潜力14. 企业计划未来市场占有率及应采取的措施，应纳入（）之中。
A.年度计划B.新产品计划C.区域市场计划D.战略性计划二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
市场营销战略（大全五篇）第一篇：市场营销战略市场营销战略市场营销是企业最重要的职能战略，因为有效地市场营销战略是企业成功的基础。
市场营销战略主要包括市场细分战略、市场选择战略、市场进入战略、市场营销竞争战略。
一、市场细分战略市场细分战略首先要对市场进行细分。
市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以便更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。
市场细分的实质是需求的细分。
（一）市场细分的模式按照顾客对产品的不同属性的重视程度划分，就会形成以下三种模式的细分市场：1.同质偏好同质偏好指所有消费者具备大致相同的偏好，这种市场不存在自然形成的细分市场，顾客对产品不同属性的重视程度大致相同，现有产品品牌基本相似，且集中在偏好的中央。
2.分散偏好分散偏好即所有消费者的偏好极大，各不相同。
如果市场上同时存在着几个品牌，则这些品牌可能定位于市场上各个空间，分别突出自己的差异性，来满足消费者的不同偏好。
3.集群偏好集群偏好指不同的消费群体有不同的消费偏好，但同一群体的消费偏好大体相同。
这种市场也称为自然细分市场。
进入该市场的第一家企业可以有三种选择：一是定位于偏好中心，来迎合所有的消费者，即无差异性营销；二是定位于最大的细分市场，即集中性营销；三是同时开发几种品牌，分别定位于不同的细分市场，即差异性营销。
（二）市场细分依据细分市场可以使用不同的变量。
这些变量二、市场选择战略市场选择战略主要是对目标市场进行选择。
企业对目标市场的选择可以有六种模式：一是单一市场集中化模式，即企业只选择一个细分市场进行集中营销；二是选择性专业化模式，即企业有选择地进入几个不同的具有吸引力且符合企业目标和资源水平的细分市场；三是产品专业化模式，即企业同时向几个细分市场销售同一产品；四是市场专业化模式，即企业专门为某一顾客群服务；五是全面进入模式，即企业为所有的顾客群提供他们所需要的所有产品；六是大规模定制模式，这是近年来新发展起来的一种模式，即企业按照每个用户的要求大量生产产品，产品间的差别可以具体到每个基本元件。
市场营销学战略篇市场营销学是指企业基于市场需求和竞争环境，通过研究和分析市场，制定相应的营销战略，以达到市场目标并提高企业盈利能力的学科。
市场营销学战略是指在市场营销活动中，通过合理利用市场信息、研究竞争环境以及制定合适的定位和差异化策略，实现企业在市场中的竞争优势的一系列行动和计划。
一、市场分析市场分析是制定市场营销学战略的第一步，通过收集、整理、分析市场数据和信息，了解市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求特点等，并对市场进行细分，确定目标市场和目标客户。
这有助于企业了解自身产品或服务在市场中的定位和竞争优势，为后续制定具体营销策略提供依据。
二、定位策略定位策略是根据市场分析的结果，确定产品或服务在目标市场中的位置和形象。
通过明确产品或服务的价值主张，与竞争对手进行差异化定位，使消费者能够对企业的产品或服务有着清晰的认知，并形成品牌忠诚度。
定位策略的选择应综合考虑企业的资源、能力、目标市场消费者的需求和竞争对手的优势，确保与市场的一致性并取得最大市场份额。
三、差异化策略差异化策略是指企业通过在产品、价格、服务、营销等方面与竞争对手进行差异化，以在市场中取得竞争优势。
差异化策略可以使企业的产品或服务在消费者中形成独特的印象，提供个性化的需求满足，并能更好地满足消费者的差异化需求。
例如，在产品设计上增加独特的功能或特色，或是提供个性化的售后服务等。
四、市场推广策略市场推广策略是指通过营销工具和手段，将企业的产品或服务推向市场，并与消费者进行有效沟通，促进销售和品牌形象的建立。
市场推广策略包括广告、促销、公关、直销、网络营销等多种手段的有效结合和运用，在适当的时间、地点、途径对目标消费者进行宣传和推广，从而达到宣传推广效果。
五、市场营销绩效评估与调整市场营销绩效评估是对市场营销活动的成效进行检验和评估，并根据评估结果对市场营销战略进行调整和优化。
通过对销售额、市场份额、市场反馈等数据进行监测和分析，了解市场营销活动的效果，发现存在的问题和不足，及时进行调整和改进，以提高市场营销的效益和效果。
第十三章市场营销战略
☐一、市场营销组合战略
☐1、识记：
☐（1）市场营销组合
☐是根据企业目标市场的需求特点，综合运用各种可能的营销因素和营销手段，组合成为一个有特色的、系统化的整体营销战略和策略，以实现企业经营目标的一种决策思想和方法。
☐（2）产品开道战略
☐以产品要素为主，其他要素相配合的营销组合战略。
☐（3）价格引路战略
☐（4）渠道开通战略
☐（5）促销开路战略
☐2、领会：
☐（1）市场营销组合的要求
☐优势组合；优中选优；形成特色
☐（2）市场营销组合的四种战略方案
☐产品开道战略；价格引路战略；
☐渠道开通战略；促销开路战略；
☐（3）市场营销组合战略选择应考虑的因素
☐目标市场的特点；
☐企业营销战略的任务；
☐企业营销环境；
☐企业资源状况；
☐市场营销预算
二、品牌战略与名牌战略
☐1、识记
☐（1）品牌
☐产品的牌子，是生产经营者给自己的产品规定的商品名称。
包括：名称、标志。
☐（2）品牌战略
☐指由产品经营向品牌经营转变所作出的长远性的谋划与方略
☐（3）名牌
☐指经市场检验，众多顾客所公认的，具有高市场覆盖面、高市场占有率、高知名度、高美誉度、高适用性、高效益的产品品牌或服务品牌。
☐（4）名牌战略
☐企业以创建和运用商标和商号，使产品或服务在相关市场上获得顾客所公认的，达到高市场覆盖面、高市场占有率、高知名度、高美誉度、高适用性、高效益，实现企业持续发展而做出的长远性的谋划与方略。
☐2、领会：
☐（1）名牌效应
☐具体表现为名牌累积效应、名牌乘数效应、名牌扩散效应、名牌辐射效应。
☐（2）品牌与名牌之间的关系、品牌战略与名牌战略的关系
☐品牌不等于名牌，但创出名牌必须建立在品牌经营基础上。
缺乏品牌经营，就谈不上创出名牌，名牌是品牌经营的结果，因此要实施名牌战略必须首先实施品牌经营战略这一战略的目标就是要创出名牌。
实施名牌战略是实施品牌战略的继续和发展；共同的目标是使企业出了名的品牌在更大市场范围内出名，成为影响更大、等级更高的名牌。
☐（3）各种名牌战略类型
☐按名牌涵盖的对象不同，可以提出四种名牌对象战略方案：名牌商标战略方案；名牌商号战略方案；商标、商号统一的名牌战略方案；商标和商号共创名牌战略方案。
第三产业应选择实施名牌商号战略。
☐（4）实施名牌战略应重视的主要工作
☐树立正确的名牌观念
☐准确地进行市场定位
☐合理地制定名牌的目标
☐把握好名牌升级的时机
☐抓好企业名牌要素的整体优化工作
三、国际市场营销战略
☐1、识记：
☐国际市场营销
☐是以国际市场需求为导向，以开发、占领和扩大国际市场为目标，跨出国门开展市场营销所进行的商务活动。
☐2、领会：
☐（1）国际市场营销的特点
☐营销空间上的跨国性；国际营销环境的复杂性；国际市场竞争的尖锐性。
☐（2）企业开展国际市场营销的动因
☐企业开展国际市场营销，是经济全球化、一体化的必然趋势；企业开展国际市场营销，是我企业成长变大变强的内在要求；我国由经济大国转变为经济强国的客观需要。
☐（3）可供选择的各种国际市场营销战略类型P335
☐按营销的内容不同分类：商品出口战略方案、技术出口战略、劳务出口战略
☐按国际营销的目标市场不同分类：
☐（4）实施国际市场营销应考虑的因素
☐决策中应考虑的因素；实施国际市场营销战略应重视解决的问题
真题回顾
☐（2008年4月）一、单项选择题
☐16.某企业是家电行业的后起之秀，其生产的电饭锅质量高、造型美、价格合理，但由于全靠企业自销没有取得很好的经济效益。
针对上述情况，企业在制定营销组合战略时，应当着重研究制定（）
☐A.产品开道战略 B.价格引路战略
☐C.渠道开通战略 D.促销开路战略
☐（2008年7月）一、单项选择题
☐16.“全聚德烤鸭”是北京一家著名老字号餐饮企业。
该企业长期以此为品牌开展经营活动，取得了较好的效益。
该企业实施的品牌战略属于( )
☐A.名牌商标战略 B.名牌商号战略
☐C.商标和商号共创名牌战略 D.商标、商号统一名牌战略。
☐三、名词解释题（本大题共3小题，每小题3分，共9分）
☐28.市场营销组合
☐（2009年4月）一、单项选择题
☐19．市场营销组合由四个基本要素构成，其中的关键要素是（）
☐A．产品B．价格
☐C．渠道D．促销
☐三、名词解释题（本大题共3小题，每小题3分，共9分）
☐27.品牌战略P325
☐七、案例分析题（本大题15分）
☐36.案例背景：
☐随着我国私人轿车拥有量的不断增加，汽车尾气排放量也不断增加，对环境造成的污染日益严重，国家陆续出台了一系列鼓励小排量汽车生产和使用的政策。
某汽车制造公司通过市场调查发现，1.1升排量的小轿车在西北某城市特别受消费者青睐。
该公司决定开发1.1升排量的新型A品牌家用轿车，并在产品性能不低于竞争对手的情况下，将价格定得低于所有竞争对手同类产品。
A品牌轿车在该城市投放市场不久，便深受消费者欢迎，成为市场占有率最高的一款汽车。
☐问题：
☐（1）该汽车制造公司针对A品牌轿车制定的是一种什么样的市场营销组合战略？
☐（2）如果你是该企业市场营销部门经理，在实行此种市场营销组合战略时，应遵循什么原则？☐（3）在市场营销组合战略的类型中，除了本案例中该企业已实行的外，请说出其余几种类型的名称。
☐七案例分析
（1）该公司针对A品牌轿车制定的是一种“价格引路战略”中的“低价、薄利多销战略”。
（2）在实行该种市场营销组合战略时，应当遵循的总原则是，因低价（降价）而增加的销售收入、带来的销售利润，应大于低价（降价）所造成的损失。
（3）其余几种市场营销组合战略分别是：“产品开道战略”、“渠道开通战略”和“促销开路战略”。
（2009年7月）一、单项选择题
☐18.某旅行社成立不久，便凭借其优质的服务和良好的信誉受到广大顾客的好评。
该社经理认为应在创牌上下功夫，他应选择（）
☐A.名牌商标战略 B.名牌商号战略
☐C.商标、商号统一战略 D.商标和商号共创名牌战略
☐（2010年4月）二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
☐23.各国的市场营销中，按贸易或投资方式不同，可选择的国际市场进入战略有( ) ☐A.贸易式进入战略 B.契约式进入战略
☐C.先近后远战略 D.投资式进入战略
☐E.先易后难战略
☐五、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）
☐33.根据名牌出名的范围，名牌战略方案可分为几个等级？P327
☐（2010年7月）一、单项选择题
☐16.某投资商要新建一个食品加工厂，该投资商在制定名牌战略决策时，首先应当选择（）
☐A.名牌商标战略 B.名牌商号战略
☐C.商标、商号统一战略 D.商标和商号共创名牌战略策略
（2011年4月）
（2011年7月）。
