7第七章新三种贸易术语

1、名词解释：集装箱运价：集装箱运输费用的单位价格。

FAK：按货物或商品包厢费率、按FCS包厢费率=CBR、最高计费吨、最低计费吨、亏箱运费、不足计费吨、THC：堆场服务费BAF：燃油附加费CAF：币值附加费PCS：港口拥堵附加费OAF：选港附加费2、新、老三种价格条件主要区别是什么？◆传统的价格条件主要有三种：●离岸价格(FOB)●运费到岸价格(CFR)●运费和保险费到岸价格(CIF)这三种常用的价格条件是建立在“港到港”交接的基础上的，主要适用于传统的散件货物海上和内河运输◆三种新的贸易价格条件：《INCOTERMS l990 国际贸易术语解释通则》中推出了三种新的贸易价格条件：●货物交指定地点承运人价格(FCA)●运费付至目的地价格(CPT)●运费保险费付至目的地价格(CIP)这三种贸易价格条件是建立在“门到门”交接的基础上的，适用于两种或两种以上运输方式相结合的国际集装箱多式联运3、简述集装箱运费的基本结构。

（1）海运运费（3）●集装箱海运运费是指海上运输区段的费用，包括基本运费及各类附加费。

●一般由承运人根据班轮公司运价本的规定，向托运人或收货人计收。

●集装箱基本运费已包括船舷装卸作业费用（2）装卸港港区服务费（2）（4）堆场服务费◆堆场服务费或称码头服务费(Terminal Handing Charges THC)：●在装船港：包括堆场接收出口的整箱货，以及堆存和搬运至装卸桥下的费用，还包括在装船港的单证等费用；●在卸船港：包括在装卸桥下接收进口箱，以及将箱子搬运至堆场和堆存的费用，还包括在卸船港的单证等费用。

◆堆场服务费收取方式：●在装卸港分别向发货人和收货人收取；●在CY/CY条款下并入海运运费或在某些国家以附加费形式计收。

（3）货运站服务费◆货运站服务费：指拼箱货物(LCL)经由货运站作业时的各种操作费用，包括提还空箱、装箱、拆箱、封箱、做标记，在货运站内货物的正常搬运与堆存，签发场站收据、装箱单，必要的分票、理货与积载等费用。

湖南信息科学职业学院商学院教案授课题目国际贸易术语教学时数 6 教学周次9-10 授课类型□理论课□实践课教学目的和要求贸易术语是本课程的重点内容。

要求学生通过学习掌握国际商会《2000通则》解释的13种贸易术语、特别是一些主要贸易术语的含义、特点及其运用。

教学重难点《2000通则》的适用范围；FOB、CFR、CIF、FCA 、CPT、CIP的含义；装运合同；象征性交货；贸易术语的变形。

FOB 、CFR 、CIF的异同点以及与FCA、CPT、CIP的区别；各组贸易术语的总结；贸易术语的选用。

教学方法和手段讲授法、案例法教学准备PPT、电子教案教学后记教学内容及过程教学说明导入：什么是贸易术语？通过案例提问贸易术语的重要性贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语，它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。

二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《1932 年华沙---- 牛津规则》国际法协会专为解释CIF 贸易术语而制定。

（二）《1941 年美国对外贸易定义修订本》解释了6 种贸易术语，注意其中对FOB和FAS 的解释（三）《2000通则》（INCOTERM2000）本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订1、《2000通则》产生的过程2、《2000通则》不断修订的原因《2000通则》与《1990通则》相比，有两方面实质性的改变：（1）FAS 和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务主要对时间及手段及应注意的地方做标注现行贸易术语解释通则（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务3、《2000通则》的适用范围4、《2000通则》的内容和结构5、使用《2000通则》需注意的问题六种主要的贸易术语一、FOB（Free on board ….named port of shipment) （…指定装运港）装运港船上交货（一）FOB术语的含义（二）买卖双方的主要义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。

国际贸易术语重点：1.贸易术语含义和作用。

有关贸易术语的三个老例。

2.《INCOTERMS 2000》中13个贸易术语的大体含义。

3.FOB、CFR和CIF变形的含义。

4.FOB、CFR和CIF与FCA、CPT和CIP的异同。

5.选用贸易术语应考虑的因素。

本章难点：贸易术语的含义；三种贸易术语的变形；风险划分的界限；贸易术语后加的地址；一、贸易术语的含义和作用贸易术语（Trade Term）又称贸易条件、价钱术语，是进出口商品价钱的一个重要组成部份。

它是用一个简短的概念或三个字母的缩写，来讲明交货地址、商品的价钱组成和生意两边有关费用、风险和责任的划分，确信卖方交货和买方接货应尽的义务。

利用贸易术语，既可节省交易磋商的时刻和费用，又可简化交易磋商和生意合同的内容，有利于交易的达到和贸易的进展。

二、有关贸易术语的国际老例三、贸易术语分类：E组（DEPARTURE起运）1个EXW （EX WORKS）工厂交货（…指定地址）F组（MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付）3个FCA：FREE CARRIER货交承运人（…指定地址）FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（…指定装运港）FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（……指定装运港）C组（MAIN CARRIAGE PAID要紧运费已付）4个CFR：本钱加运费（…指定目的港）CIF：本钱、保险加运费付至（…指定目的港）CPT：运费付至（…指定目的地）CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）D组（ARRIVAL抵达）5个DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（…指定地址）DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（…指定目的港）DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（…指定目的港）DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（…指定目的地）DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（…指定目的地）四、贸易术语的选择和利用（一）承运人风险操纵一样来讲，出口业务中，尽可能选择利用，CIF或CFR，入口业务当选择FOB或FCA。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年十三种贸易术语详解与应用本合同目录一览1.1 贸易术语定义1.1.1 第一种贸易术语1.1.2 第二种贸易术语1.1.3 第三种贸易术语1.1.4 第四种贸易术语1.1.5 第五种贸易术语1.1.6 第六种贸易术语1.1.7 第七种贸易术语1.1.8 第八种贸易术语1.1.9 第九种贸易术语1.1.10 第十种贸易术语1.1.11 第十一种贸易术语1.1.12 第十二种贸易术语1.1.13 第十三种贸易术语2.2 贸易术语应用2.2.1 第一种贸易术语的应用2.2.2 第二种贸易术语的应用2.2.3 第三种贸易术语的应用2.2.4 第四种贸易术语的应用2.2.5 第五种贸易术语的应用2.2.6 第六种贸易术语的应用2.2.7 第七种贸易术语的应用2.2.8 第八种贸易术语的应用2.2.9 第九种贸易术语的应用2.2.10 第十种贸易术语的应用2.2.11 第十一种贸易术语的应用2.2.12 第十二种贸易术语的应用2.2.13 第十三种贸易术语的应用3.3 贸易术语详解3.3.1 第一种贸易术语详解3.3.2 第二种贸易术语详解3.3.3 第三种贸易术语详解3.3.4 第四种贸易术语详解3.3.5 第五种贸易术语详解3.3.6 第六种贸易术语详解3.3.7 第七种贸易术语详解3.3.8 第八种贸易术语详解3.3.9 第九种贸易术语详解3.3.10 第十种贸易术语详解3.3.11 第十一种贸易术语详解3.3.12 第十二种贸易术语详解3.3.13 第十三种贸易术语详解4.4 贸易术语注意事项4.4.1 第一种贸易术语注意事项4.4.2 第二种贸易术语注意事项4.4.3 第三种贸易术语注意事项4.4.4 第四种贸易术语注意事项4.4.5 第五种贸易术语注意事项4.4.6 第六种贸易术语注意事项4.4.7 第七种贸易术语注意事项4.4.8 第八种贸易术语注意事项4.4.9 第九种贸易术语注意事项4.4.10 第十种贸易术语注意事项4.4.11 第十一种贸易术语注意事项4.4.12 第十二种贸易术语注意事项4.4.13 第十三种贸易术语注意事项5.5 贸易术语争议解决5.5.1 第一种贸易术语争议解决5.5.2 第二种贸易术语争议解决5.5.3 第三种贸易术语争议解决5.5.4 第四种贸易术语争议解决5.5.5 第五种贸易术语争议解决5.5.6 第六种贸易术语争议解决5.5.7 第七种贸易术语争议解决5.5.8 第八种贸易术语争议解决5.5.9 第九种贸易术语争议解决5.5.10 第十种贸易术语争议解决5.5.11 第十一种贸易术语争议解决5.5.12 第十二种贸易术语争议解决5.5.13 第十三种贸易术语争议解决6.6 贸易术语变更与修改6.6.1 第一种贸易术语的变更与修改6.6.2 第二种贸易术语的变更与修改6.6.3 第三种贸易术语的变更与修改6.6.4 第四种贸易术语的变更与修改6.6.5 第五种贸易术语的变更与修改6.6.6 第六种贸易术语的变更与修改6.6.7 第七种贸易术语的变更与修改6.6.8 第八种贸易术语的变更与修改6.6.9 第九种贸易术语的变更与修改6.6.10 第十种贸易术语的变更与修改6.6.11 第十一种贸易术语的变更与第一部分：合同如下：1.1 贸易术语定义1.1.1 第一种贸易术语定义1.1.2 第二种贸易术语定义1.1.3 第三种贸易术语定义1.1.4 第四种贸易术语定义1.1.5 第五种贸易术语定义1.1.6 第六种贸易术语定义2.2 贸易术语应用2.2.1 第一种贸易术语应用2.2.2 第二种贸易术语应用2.2.3 第三种贸易术语应用2.2.4 第四种贸易术语应用2.2.5 第五种贸易术语应用2.2.6 第六种贸易术语应用3.3 贸易术语详解3.3.1 第一种贸易术语详解3.3.2 第二种贸易术语详解3.3.3 第三种贸易术语详解3.3.4 第四种贸易术语详解3.3.5 第五种贸易术语详解3.3.6 第六种贸易术语详解4.4 贸易术语注意事项4.4.1 第一种贸易术语注意事项4.4.2 第二种贸易术语注意事项4.4.3 第三种贸易术语注意事项4.4.4 第四种贸易术语注意事项4.4.5 第五种贸易术语注意事项4.4.6 第六种贸易术语注意事项5.5 贸易术语争议解决5.5.1 第一种贸易术语争议解决5.5.2 第二种贸易术语争议解决5.5.3 第三种贸易术语争议解决5.5.4 第四种贸易术语争议解决5.5.5 第五种贸易术语争议解决5.5.6 第六种贸易术语争议解决6.6 贸易术语变更与修改6.6.1 第一种贸易术语的变更与修改6.6.2 第二种贸易术语的变更与修改6.6.3 第三种贸易术语的变更与修改6.6.4 第四种贸易术语的变更与修改6.6.5 第五种贸易术语的变更与修改6.6.6 第六种贸易术语的变更与修改8.8 第八种贸易术语定义8.8.1 第八种贸易术语的基本定义8.8.2 第八种贸易术语的关键词解释8.8.3 第八种贸易术语的适用范围9.9 第八种贸易术语应用9.9.1 第八种贸易术语在合同中的具体应用9.9.2 第八种贸易术语在实际操作中的示例9.9.3 第八种贸易术语应用的注意事项10.10 第八种贸易术语详解10.10.1 第八种贸易术语的详细解释10.10.2 第八种贸易术语的特点和优势10.10.3 第八种贸易术语与其他术语的比较11.11 第八种贸易术语注意事项11.11.1 第八种贸易术语在操作中的常见问题11.11.2 第八种贸易术语的规避措施11.11.3 第八种贸易术语的风险提示12.12 第八种贸易术语争议解决12.12.1 第八种贸易术语争议的常见类型12.12.2 第八种贸易术语争议的解决方法12.12.3 第八种贸易术语争议解决的法律法规依据13.13 第八种贸易术语变更与修改13.13.1 第八种贸易术语变更与修改的条件13.13.2 第八种贸易术语变更与修改的程序13.13.3 第八种贸易术语变更与修改的法律法规依据14.14 第九种至第十三种贸易术语定义14.14.1 第九种贸易术语定义14.14.2 第十种贸易术语定义14.14.4 第十二种贸易术语定义14.14.5 第十三种贸易术语定义14.14 第九种至第十三种贸易术语应用14.14.1 第九种贸易术语应用14.14.2 第十种贸易术语应用14.14.3 第十一种贸易术语应用14.14.4 第十二种贸易术语应用14.14.5 第十三种贸易术语应用14.14 第九种至第十三种贸易术语详解14.14.1 第九种贸易术语详解14.14.2 第十种贸易术语详解14.14.3 第十一种贸易术语详解14.14.4 第十二种贸易术语详解14.14.5 第十三种贸易术语详解14.14 第九种至第十三种贸易术语注意事项14.14.1 第九种贸易术语注意事项14.14.2 第十种贸易术语注意事项14.14.3 第十一种贸易术语注意事项14.14.4 第十二种贸易术语注意事项14.14.5 第十三种贸易术语注意事项14.14 第九种至第十三种贸易术语争议解决14.14.2 第十种贸易术语争议解决14.14.3 第十一种贸易术语争议解决14.14.4 第十二种贸易术语争议解决14.14.5 第十三种贸易术语争议解决14.14 第九种至第十三种贸易术语变更与修改14.14.1 第九种贸易术语的变更与修改14.14.2 第十种贸易术语的变更与修改14.14.3 第十一种贸易术语的变更与修改14.14.4 第十二种贸易术语的变更与修改14.14.5 第十三种贸易术语的变更与修改第二部分：第三方介入后的修正15.15 第三方概念界定15.15.1 第三方定义15.15.2 第三方类型15.15.3 第三方与甲乙方的关系划分16.16 第三方责任限额16.16.1 第三方责任限额的定义与意义16.16.2 第三方责任限额的计算方法16.16.3 第三方责任限额的适用条件17.17 第三方介入的额外条款与说明17.17.1 第三方介入的条件和程序17.17.2 第三方介入后的权利与义务17.17.3 第三方介入对合同执行的影响18.18 第三方争议解决18.18.1 第三方争议的定义与类型18.18.2 第三方争议解决的途径与方法18.18.3 第三方争议解决的法律法规依据19.19 第三方与其他各方的关系说明19.19.1 第三方与甲乙方的关系19.19.2 第三方与中介方的关系19.19.3 第三方与其他相关方的关系20.20 第三方介入后的合同变更与修改20.20.1 第三方介入后合同变更的条件20.20.2 第三方介入后合同修改的程序20.20.3 第三方介入后合同变更与修改的法律法规依据21.21 第三方介入后的合同履行与监督21.21.1 第三方介入后合同履行的义务与责任21.21.2 第三方介入后合同执行的监督与检查21.21.3 第三方介入后合同履行情况的评估与反馈22.22 第三方介入后的合同终止与解除22.22.1 第三方介入后合同终止的条件22.22.2 第三方介入后合同解除的程序22.22.3 第三方介入后合同终止与解除的法律法规依据23.23 第三方介入后的合同权利与义务继承23.23.1 第三方介入后合同权利的继承23.23.2 第三方介入后合同义务的继承23.23.3 第三方介入后合同权利与义务继承的法律法规依据第三部分：其他补充性说明和解释说明一：附件列表：附件一：合同主体资格证明附件二：产品或服务详细说明附件三：交易金额确认函附件四：交付时间表附件五：质量标准与检验方法附件六：技术参数与技术规格附件七：知识产权声明附件八：保密协议附件九：支付方式与支付时间表附件十：违约金计算公式附件十一：争议解决机构指定书附件十二：合同变更与解除协议附件十三：第三方服务协议附件十四：保险条款附件一：合同主体资格证明详细要求：提供合法有效的营业执照副本、组织机构代码证、税务登记证等证明文件，以证明合同主体的合法经营资格。

第七章价格术语与贸易磋商Establish Business Relations本章主要内容国际贸易实务的内容安排，根据实际的进出口贸易流程而展开。

本章是国际贸易实务的第一章，主要讲授建立贸易联系的过程。

本章首先介绍国际贸易方式，这是贸易实务的基础和背景。

而后学习贸易术语，这是国际贸易磋商的必备工具。

最后，分析贸易磋商的主要过程及注意事项，即技巧性问题。

第一节世界市场的组织方式Trading Ways International一、无固定形式的贸易方式无固定形式的贸易方式，是指没有固定的地点、固定的时间、标准的合约和/或约定俗成的交易程序的贸易方式。

无固定形式的贸易方式，就是单纯的商品购销方式，也称作“逐笔售定”（sales one by one）的贸易方式。

买卖双方通过交易联系、交易磋商、签订合同、货证船款、制单结汇，最终完成交易。

国际贸易实务中，最大量地、最普遍使用的贸易方式是无固定组织形式的贸易方式。

随着现代网络信息技术的发展，无固定组织形式的贸易方式正在发展为“电子商务”。

二、无固定形式贸易方式的衍生寄售Consignment代理Agency包销Exclusive sales招投标invitation & submission tender博览会、展览会Fair & Display拍卖Auction商品交易所Commodity Exchange1.寄售Consignment寄售是出口商委托国外代销商向消费者进行现货销售的一种交易方式。

出口商作为寄售人，将货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。

商品售出后，代销商扣除佣金及费用，将货款交付给寄售人。

被寄售人也称作代销人，相当于一般代理商。

寄售方式中，出口商承担一定风险，但风险不是特别大。

寄售适用于新产品的试销、日用品销售。

寄售的优点包括营业推广新产品，处理会展等活动的样品和其他交易方式的剩余商品，节省出口的成本、有利于顾客看货成交。

国际贸易术语表。

国际贸易术语表1. 什么是国际贸易术语表？国际贸易术语表是用于国际贸易中交流的术语和定义的集合。

在国际贸易中，不同的国家和地区可能有自己独特的贸易术语和定义，为了避免误解和混淆，国际贸易术语表被广泛使用。

国际贸易术语表规定了各种国际贸易活动中使用的术语和定义，包括贸易方式、支付方式、交付方式、保险要求等。

这些术语的明确定义有助于各方在交流中更加准确地理解彼此的意图和要求，从而促进国际贸易的顺利进行。

2. 常见的国际贸易术语2.1 贸易方式- 进口：指从国外购入产品或服务进入本国市场。

- 出口：指将本国产品或服务出售给国外市场。

- 进出口：指同时进行进口和出口的贸易活动。

- 内贸：指国内市场内部的贸易活动。

2.2 支付方式- 预付款：在货物发运前，买方向卖方支付合同总价的一部分。

- 信用证：买方通过银行开立的文件，承诺支付合同总价给卖方。

- 付款交单：卖方根据合同的要求，将货物的提单（Bill of Lading）交给买方以换取付款。

2.3 交付方式- FOB（Free On Board）：指卖方在货物装上船时完成交付，买方负责运输和保险费用。

- CIF（Cost, Insurance and Freight）：指卖方负责货物的运费和保险费用，将货物交付给买方指定的目的港口。

2.4 保险要求- CIF保险：卖方需要为货物购买符合CIF条款的运输保险。

- FOB保险：买方需要为货物购买符合FOB条款的运输保险。

3. 如何使用国际贸易术语表？在进行国际贸易活动中，正确理解和运用国际贸易术语表是至关重要的。

首先，了解并熟悉国际贸易术语表中的各种术语和定义。

可以通过参考相关的国际贸易文件、行业标准和各国机构的相关规定，来获取最新和准确的信息。

其次，根据具体的贸易活动，选择适当的术语和定义。

根据具体情况，例如交货条件、支付方式、保险要求等，选择符合双方利益的国际贸易术语。

最后，确保各方对所使用的贸易术语和定义达成共识。