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第1篇一、基础知识题1. 请简述房地产市场的定义及其在我国经济中的地位。
解析：房地产市场是指房地产交易、租赁、抵押等经济活动及其相关服务的市场。
在我国经济中，房地产市场是国民经济的重要组成部分，对促进经济增长、提高人民生活水平具有重要意义。
2. 请列举我国房地产市场的四大主体。
解析：我国房地产市场的四大主体包括：房地产开发企业、房地产销售企业、房地产租赁企业和房地产消费者。
3. 请解释房地产产权的概念及其类型。
解析：房地产产权是指房地产权利人依法对其房地产享有占有、使用、收益和处分的权利。
房地产产权类型包括：所有权、使用权、抵押权、租赁权等。
4. 请说明房地产市场的供需关系及其影响因素。
解析：房地产市场的供需关系是指房地产市场上房地产的供给与需求之间的关系。
影响供需关系的因素包括：人口、经济、政策、土地资源等。
5. 请解释房地产泡沫的概念及其成因。
解析：房地产泡沫是指房地产市场价格远高于其内在价值的现象。
房地产泡沫的成因包括：投机炒作、货币政策、土地财政、人口流动等。
二、政策法规题1. 请简述我国房地产市场的宏观调控政策。
解析：我国房地产市场的宏观调控政策主要包括：土地政策、信贷政策、税收政策、价格政策等。
2. 请解释房地产税的概念及其在我国的作用。
解析：房地产税是指对房地产权利人依法征收的一种税收。
在我国，房地产税的作用包括：调节房地产市场、增加财政收入、促进房地产市场的健康发展等。
3. 请说明我国房地产市场监管的主要内容。
解析：我国房地产市场监管的主要内容有：市场准入、信息披露、交易监管、价格监管、广告监管等。
4. 请解释我国房地产市场监管的法律法规体系。
解析：我国房地产市场监管的法律法规体系包括：《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国城乡规划法》等。
5. 请说明我国房地产市场的法律法规在保障消费者权益方面的作用。
解析：我国房地产市场的法律法规在保障消费者权益方面的作用包括：规范交易行为、保护消费者合法权益、维护市场秩序等。
房地产项目广告语集锦每天的水岸心情——珠江帝景（）生活就在不远处——波尔多庄园华诚丽苑——关注民生实行三保水岸公馆——湖说红城——烧开了，还不趁热拿下社会山——不理解不是大事，能不能拥有才是关键问题御湖国际——要投就投玄武湖仁恒江湾城——看过江湾城方知天外有天| 阅尽千帆终现江湾自在城——自在，你值得拥有御江金城——墅立公园宅承长江半山兰溪谷——纳世界于半山金地自在城——现在没什么不好，在自在出现之前星河丹堤——掌控资本后的生活九仰丹堤——CBD山水别墅巅峰你有多久没有试过深呼吸了？来万科城，与百年老树一起深呼吸！——万科城八年大成，文居地标——江南新苑不要和陌生人说话，除非他是新邻居——海富花园传奇相遇非偶然所成——玖珑湖一林一世界.一语一人生——保利林语山庄一方水土一方人美善相随人——花园每次归家都是凯旋——凯旋新世界天河精英文化城——骏景花园中轴首席生态豪宅——逸景翠园“2010，生活重新想象”——————家运天城“世界是你的”——————天津星耀五洲“我们造城”——————世纪城4季快意人生4组鲜花盛开4载风雨历程---------------花园（系列报广）居于城中，心却能畅游城外-----------------------------乐府江南住在家里，不如说住在园子里---------------------------乐府江南西四环南下五分钟见江南——————————乐府江南万科新里程，跳出对家的想象————————万科.新里程看不见的上层看不见的别墅————————高尔夫别墅区一湖一世界————————高尔夫别墅区.栖湖向东，十七英里，一座传奇的天空之城———————万科.十七英里新湖.香格里拉纯山地私家庄园式别墅，回家的路并不长，一走却是5300年第一天晴风力3-4级车速140迈行程：从巴黎到亚丁--香槟区巴黎香槟温榆河——————————美林.香槟小镇让生活渗透城市——————万科.上东区骨子里的中国————————万科.第五园重要的是，星河湾是一个伟大的品质社交舞台————————星河湾泰兴路625弄，是门牌，更是名牌—————————上投泰府一个标准的诞生———————星河湾一个心情盛开的地方——————星河湾此前所想，皆属平常----紫园居住，与世界第一零距离----滟澜山无限城市简约生活——金色家园来诺贝尔城预约西班牙-------中国·诺比尔城寻找真正懂得享受生活的人——金域蓝湾居住与世界同步——锦绣香江花园住在，生活在欧洲；体验国际文化生活——雅居乐花园有一个美丽的地方——万科四季花城依水而居，北欧情怀——柏涛雅苑为年轻的心而存在——时代玫瑰园江畔艺术之都——珠江帝景全方位立体化教育文化社区——荔港南湾知山聆水,重拾生活之美——南湖半山豪廷人居智慧——云山诗意云山黛映南湖观澜——南湖半苑云山下，情——云裳丽影奢华至此外兼修；国际性奢华物业——领峰CBD双轴线精萃豪宅——汇峰国际级都会中央豪宅——誉峰天赋风景，人居智尚——隽悦园人生当璀璨——新世界从化最纯静的山水度假地——珠光.流溪御景米兰天空——在这世界上，只有很少的地方，早上可以这么优美的醒过来彩叠园：亲天亲地，精致生活，由我定义南城都汇：让生活色谱宽起来江前.林后.御生活——珠江御景湾新西关.生活新天地——万科柏悦湾国际居住精神荔湾生活文明——恒荔湾畔一个城市的山林记忆——保利林海山庄如果迷路了，我希望是在托斯卡纳——利海托斯卡纳看得见的豪宅社区，看不见的名流生活——汇景新城在水一方，御城之央——岭南新世界水•央生活海岸风情——金海岸花园与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。
圣•莫丽斯：绝版山水豪宅、引领新富人区作者:瑞桥瑞桥观点2006-3-14〖圣·莫丽斯〗大解读之《规划篇》※ 《环境篇》◇ 瑞桥〖圣·莫丽斯〗大解读之《区位篇》：拓展区系六大价值优势、重组深圳豪宅版图〖解读纲要〗（1）圣·莫丽斯：最低调的大盘、最神秘的豪宅（2）圣·莫丽斯：拓展区规模最大、产品线最丰富的豪宅（3）圣·莫丽斯：深圳首个以瑞士风情小镇为蓝本的豪宅（4）圣·莫丽斯：深圳档次最高、造价最贵的私家山体公园（5）圣·莫丽斯：深圳面积最大的社区人工湖（6）圣·莫丽斯：深圳继华侨城波托菲诺后第二个采用人工湿地系统的豪宅（7）圣·莫丽斯：深圳罕见的台地园林〖关键词〗瑞士风格、底密度、山体公园、人工湖〖正文〗■ 最低调的大盘、最神秘的豪宅去年春交会，〖圣·莫丽斯〗以封闭的展馆形式首度亮相，引起市场的广泛关注，但在其后的关于〖圣·莫丽斯〗的概况和进度、营销举动等信息市场所知甚少！在整个05年地产市场风起云涌的时候、〖圣·莫丽斯〗埋首瑭琅山、默默耕耘！去年12月3日，〖圣·莫丽斯〗现场举办“论剑瑭琅山”研讨会，首次接待业内同仁，赢得普遍赞誉；12月18日、〖圣·莫丽斯〗举办情景体验日，首次面对意向客户开放，露出庐山真面目、接受预考！在这大半年期间，笔者所接触的业内、业外的关于参观〖圣·莫丽斯〗安排不下十次，〖圣·莫丽斯〗——可以说是近年来深圳地产市场最神秘的豪宅项目之一！而其发展商对产品投入的时间、精力和用心程度，在时下的地产市场、并不多见！■ 拓展区当前规模最大、产品线最丰富的豪宅项目〖圣·莫丽斯〗位于拓展区南部，东临玉龙路、西靠瑭琅山，是当前拓展区规模最大、产品线最丰富的豪宅项目，占地面积276164.72平方米、建筑面积331398平方米，容积率1.2！〖圣·莫丽斯〗涵盖别墅、Townhouse、叠拼洋房、小高层、高层等众多住宅产品，其中低层住宅（别墅、Townhouse、洋房）分布在社区的南部（大约占地70％左右），高层住宅分布在社区的北部！项目分为两期，一期建筑面积为14.72万平方米、二期约18.5万平米，一期以独立别墅、Townhouse、叠拼洋房为主！■ 深圳最独特的社区标志沿梅林关口、经南坪快速穿过森林公园进入拓展区，远远即可见耸立于瑭琅山腰的〖圣·莫丽斯〗标志和精神图腾——“圣莫丽斯塔”!“圣塔”净高20.38米、完全按照瑞士风格建造，据一专门研究“格局”的朋友透露，“圣塔”除了社区标识的作用，也包含深厚的风水乾坤，庇佑圣莫丽斯人（当然这只是传闻）！站在圣塔平台，整个社区风情尽收眼底，圣莫丽斯塔可以说是深圳最独特的社区标志！也为〖圣·莫丽斯〗的风情韵味和品牌昭示增色不少！〓规划解读〓■ 深圳首个以瑞士风情小镇为蓝本的豪宅社区【规划理念】〖圣·莫丽斯〗的规划建议借鉴瑞士ST-MORITZ小镇，是深圳首个以瑞士风情小镇为蓝本的豪宅项目！瑞士“圣莫丽斯”小镇以其优越的自然环境和“香槟气候”而闻名于世，是世界富豪趋之若骛的度假和养生圣地！〖圣·莫丽斯〗在规划上参照瑞士“圣莫丽斯”小镇建设理念，将瑞士的风情特色和概念元素与区内生态景观资源有机融合，以“养生、生态、阳光”为核心理念，强调社区与自然生态环境的融合，在环境设计和功能规划中，突出养生的功能，通过错落的建筑布局和宽大的开间最大程度的吸纳阳光；【建筑布局】〖圣·莫丽斯〗的建设布局以三轴两带（北轴、南轴、湖轴、水体带、山体带）为骨架展开。
[中原研究]成都市别墅市场简析——别墅供应篇第一部分概况说明一、成都市场别墅含义独立别墅：即singlehouse，是在结构上完全独立的建筑。
作为顶级住宅类型，其业态特征体现为对稀缺的自然、人文资源的独占性。
联排别墅：即townhouse，是在结构上有一面或二面墙是与他人共用的不完全独立的建筑，多位于市郊区域，对地理位置及周边环境的要求比较宽松。
而在欧洲原始意义上真正的townhouse是指在城区联排而建的市民城区住宅。
二、别墅类型分类别墅市场自发展以来，类型不一，分类方法繁多，以下主要从别墅户型结构、别墅诉求点、别墅品质等方面进行分类。
表1－别墅分类表注：本次研究分类主要从独立别墅和联排别墅两大类入手，各种联体别墅都归入联排别墅内三、成都市别墅市场研究范围界定目前成都市在售的别墅项目主要分布于主城区、近郊区（地理位置与主城区接壤包含龙泉、双流、华阳、高新西区、温江等）及远郊区（地理位置与主城区不接壤如青城山、大邑、新津等）。
在主城区中，我们又按成都市民日常的生活习惯引入了城东、城西、城南、城北及市中区的概念，各板块基本情况及其对比详见我司撰写的《成都市房地产住宅市场概况》，以下所用数据来源于中原市场调查。
四、研究对象界定成都市的在售别墅项目，调查时间截止到2004年8月31日，共计24个别墅样本。
五、成都市别墅市场研究数据来源说明本报告基本资料来源于成都统计年鉴以及政府网站等，别墅基本数据来源于中原市场调查，数据与实际可能有一定出入，请读者自甄。
第二部分成都市别墅投资及开发状况1、别墅历年投资情况分析图2-1 别墅历年投资情况图（单位：万元）表2-1 历年成都别墅投资走势表（单位：万元）数据来源：成都市统计年鉴Ø从1996年至2002年，成都市别墅的开发投资呈持续上升势头，2003年投资势头有所回落Ø1996-2002年，成都市别墅市场的发展基本保持与整个房地产业发展同步，历年来均呈不断上升的势头。
中原CENTALINE中原集团有限公司创立于1978年香港，国内知名地产策划品牌，以房地产代理业务为主，涉足物业管理/测量估价/按揭代理/资产管理等多个领域的大型综合性企业中原集团1978年创立于香港，是一家以新房和二手房的房地产经纪、代理业务为主，同时也涉足咨询顾问、物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理、投资移民等多个领域的大型综合性房地产服务企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，以及利嘉阁地产、森拓普等多个子品牌，是中国房地产服务行业及相关服务领域的先行者，亦是行业内一家在一手和二手业务都有强大市场份额的房地产服务机构。
中原集团立足香港，经过三十九年发展，已在中国内地、香港、澳门、台北、新加坡共37个城市设立分公司，业务辐射至英国、韩国、澳洲等百余城市，聘任员工6万人，跨地域分店总数2600间，是目前房地产经纪代理行业内影响力较大的企业之一。
依托香港背景，秉承「无为而治」的管理理念，集团旗下主打品牌中原地产不仅在香港独占鳌头，内地业务更是节节攀升，自九十年代初进入内地市场以来，凭借在香港的成功经验和模式，采用顺势而为的灵活应变策略，中原地产已在内地三十多个主要城市完成网点布局，并迅速实现本土化融合，在各地市场占据重要位置，同时，中原地产以专业、诚信的品牌形象在市场上赢得良好口碑，成为房地产服务行业内的成功典范。
2001年，中原集团继续加快发展步伐，在美国911事件的大背景之下，大胆进取，全面收购香港排名第三的地产公司利嘉阁，令集团整体格局和市场部署更趋完善。
中原集团拥有强大的网络资源优势和品牌资源互补优势，不断延展的市场布局和不断拓宽的业务范围，令中原集团在资源储备及调配使用方面具备自主灵活性，中原集团集房地产代理业务及相关综合性业务于一体，能有效提供一体化服务，不同业务类型间资源互动，令中原集团建立起一套完整的专业服务系统。
近年来中原集团更在其主营业务房地产经纪代理方面不断刷新纪录，2016年度全年销售额接近9500亿元人民币，佣金收入超170亿人民币，以专业服务获得消费者信赖。
1、 别墅含义 词语解释：在风景区或在郊区建造的供休养的住所。
涵义：首先是一种生活方式，是与自然景观息息相关的终极住宅形式。
其次，它是住户身份品位和个性的标志，是“富人阶层”占有的领地。
最后是别墅所在区域的自然景观带给生活的巨大改变。
二、别墅分类 别墅按照建筑形式分为5类。
1、独栋别墅 即独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性极强的单体别墅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。
这一类型是别墅历史最悠久的一种，私密性强，市场价格较高，也是别墅建筑的终极形式。
2、双拼别墅 它是联队别墅与独栋别墅之间的中间产品，由两个单元的别墅拼联组成的单栋别墅。
目前，在美国比较流行的2-PAC别墅是一种双拼别墅。
降低了社区密度，增加了住宅采光面，使其拥有了更宽阔的室外空间。
双拼别墅基本是三面采光，外侧的居室通常会有两个以上的采光面，一般来说，窗户较多，通风不会差，重要的是采光和观景。
3、联排别墅（TOWNHOUSE） 有天有地，有自己的院子和车库。
由三个或三个以上的单元住宅组成，一排二至四层联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门户。
Townhouse别墅是目前大多数经济型别墅采取的形式之一。
4、叠拼别墅 它是Townhouse的叠拼式的一种延伸，介于别墅与公寓之间，是由多层的别墅式复式住宅上下叠加在一起组合而成。
一般四至七层，由每单元二至三层的别墅户型上下叠加而成，这种开间与联排别墅相比，独立面造型可丰富一些，同时一定程度上克服了联排别墅窄进深的缺点。
5、空中别墅 空中别墅发源于美国，称为“penthouse”即“空中阁楼”原指位于城市中心地带，高层顶端的豪宅。
一般理解是建在公寓或高层建筑顶端具有别墅形态的大型复式/跃式住宅。
跃式住宅。
要求产品符合别墅全景观的基本要求、地理位置好、视野开阔、通透等。
三、别墅新生物——经济别墅 经济、适用、舒适，同时又能体现出消费者的身份和地位，受到崇尚自由又不过度张扬的新中产阶级人士喜爱。
中原地产置业顾问系统培训纲要（二）第二章专业知识2.1 关于房地产的专业知识一、房地产基本概念1、房地产——房地产又称不动产，是房产和地产的总称。
2、房地产市场——一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者交易市场。
——二级市场，是指地区性使用权出让后，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易。
——三级市场，是指在二经市场的基础上再转让或出租的房地产交易。
3、房地产与建筑业的区别——前者是第三产业，后者是第二产业。
4、国土局——代表国家行使土地所有者的职权以及对房地产市场、房地产行业进行管理的一个政府部门。
5、商品房——是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，有独立的房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
6、发展商/开发商——专门从事房地产开发和经营的企业。
7、代理商——经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托办房地产的出售、购买、出租、承租及为物业咨询评估报告、销售策划等到业务提供有偿服务。
8、房地产产权——是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权，具体内容是指产权人在法律规定的范围内对期房地产的占有、使用、收益和处分的权力。
9、如何办理产权——每套商品房产权证的办理必须在开发商取得该套房屋所在整幢楼的大房屋产权让后才能进行分割。
10、房地产产权登记——指凡在规定范围内的房地产产权，不论归谁所有，都必须按照登记办法的规定，向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。
11、国土局产权登记处——办理房地产初始登记、转移登记、抵押登记、变更、继承、赠与等到手续的部门。
12、公证处——是一个国家的证明机关，是法律公证的机构。
13、房地产证——是房屋土地权属凭证二合为一，是房地产产权的法律凭证。
14、房地产公证——公证机关对房地产买卖、转让、抵押、赠与、继承等行为合法性作法律公证。
中原地产分析报告1. 引言中原地产是中国知名的房地产公司，成立于2002年。
本文将对中原地产进行详细分析，包括公司背景、市场情况、竞争对手、发展策略等方面。
2. 公司背景中原地产是中国房地产行业领军企业之一，总部位于北京。
公司在全国各地设有分支机构，业务范围涵盖房地产开发、销售、租赁、物业管理等领域。
中原地产以专业、高效的服务赢得了广大客户的信任和好评。
3. 市场情况中国房地产市场是一个庞大且充满潜力的市场，随着城市化进程的加快，人们对住房的需求不断增加。
中原地产充分抓住市场机会，积极参与各地的房地产项目。
公司在一线和二线城市的市场份额较大，但在三线及以下城市的市场占有率有待提高。
4. 竞争对手中原地产在中国房地产市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括万科、恒大、碧桂园等知名房地产企业。
这些竞争对手在品牌知名度、市场份额和项目规模等方面与中原地产存在竞争关系。
5. 发展策略为了保持竞争力并实现可持续发展，中原地产制定了一系列发展策略：5.1 品牌建设中原地产将加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
通过广告宣传、媒体合作等方式，增强公司在消费者心目中的形象。
5.2 产品创新中原地产将注重产品的研发和创新。
通过引入新的设计理念、绿色建筑技术等，提高产品的竞争力和附加值。
5.3 渠道拓展中原地产将加强渠道拓展，与各类中介机构合作，扩大销售网络。
同时，公司将积极发展线上渠道，提供便利的购房体验。
5.4 人才培养中原地产将加大对人才的培养和引进力度。
公司将建立完善的人才培训机制，提供良好的职业发展平台，以吸引和留住优秀的人才。
6. 总结中原地产作为中国房地产行业的领军企业，拥有广阔的市场前景和潜力。
通过品牌建设、产品创新、渠道拓展和人才培养等发展策略，中原地产将进一步巩固其市场地位，并实现可持续发展。
感谢您阅读本次中原地产的分析报告。
以上为中原地产分析报告，希望对您有所帮助。
