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房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、土地使用权转让是指（A）将土地使用权再转移的行为｡正确答案：（A）A、土地使用者B、国家土地所有者C、开发商D、业主2、某项目主力户型以三居室为主,对于本区域而言面积偏大,这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件｡正确答案：（）A、SB、WC、OD、T3、《中华人民共和国劳动法》于（A）起生效｡正确答案：（A）A、1995年1月1日B、1995年10月1日C、1998年1月1日D、1998年10月1日4、城市总体规划的主要任务正确的是（A）正确答案：（A）A、综合研究和确定城市性质B、确定城市性质和发展方向C、确定城市环境保护目标D、确定旧区改建、用地调整的原则方法和步骤5、房地产投资项目的财务净现值大于零,说明该项目的收益率高于（）｡正确答案：（）A、社会平均收益率B、通货膨胀率C、国民经济增长率D、项目基准收益率6、承接验收时如有争议,交接双方应尽可能协商解决,如不能协商解决时双方均应申请（）进行协调或裁决｡正确答案：（）A、市、县房地产管理机关B、市、县房地产登记机关C、市、县人民政府D、市、县人民法院7、物业管理的基本属性是（D）正确答案：（D）A、管人B、管物C、盈利D、服务8、房地产项目市场分析一般从法律特性､经济特性､自然条件和（C）等几个方面入手｡正确答案：（C）A、房地产定位B、房地产市场细分C、项目的关联性D、竞争环境9、在物业管理系统包装设计中,介绍（A）属于说明性设计｡正确答案：（A）A、景点与景物B、景区C、户型D、设计风格10、能够有效地整合房地产项目资源的是（B）正确答案：（B）A、城市规划B、房地产策划C、房地产市场营销D、市场调查研究11、（C）即货币资金的供需双方通过金融工具的交易实现资金融通的市场｡正确答案：（B）A、房地产市场B、商品市场C、金融市场D、债务市场12、（A）又称投资利润率或投资效果系数正确答案：（A）A、投资收益率B、投资回报率C、投资回收率D、投资损益率13、以消费者为中心的营销观念阶段,提高企业经营业绩的关键是（C）正确答案：（C）A、降低成本、扩大生产B、提高质量和产量C、完整的营销体系D、促销宣传和强力推销14、在最新的4R理论中,（）被放在第一位｡正确答案：（）A、沟通（COMMUNICATIONS）B、关系（RELATIONSHIP）C、销售渠道或分销（PLACE）D、促销（PROMOTION）15、房地产企业将自己的产品确定在当前目标市场的空白地带,开发并且销售目前市场上还没有的某种特色产品,开拓新市场的定位策略是（A）｡正确答案：（A）A、避让地位策略B、对峙定位策略C、顾客定位策略D、利益定位策略16、（B）是进行主题定位的方法｡正确答案：（D）A、市场比较法B、头脑风暴法C、归纳总结法D、市场细分法17、（C）的特点是需要针对人们兴趣､习性的不同,选择不同的热点传媒｡正确答案：（D）A、对象B、专业C、习性D、传播18、下列不属于全权委托管理的优点是（D）正确答案：（D）A、充分发挥名牌物管的专业服务功能B、有助于发展商创建地产品牌C、减少发展商的管理人员数量D、整体管理费用小19、社会文化环境调查的主要内容（D）正确答案：（D）A、居民职业构成、社会环境调查、经济环境调查B、社会环境调查、经济环境调查、人文环境的调查C、居民职业构成、社会环境调查、人文环境的调查D、居民职业构成、家庭人口规模及构成、顾客民族与宗教信仰及社会风俗。
房地产策划师考试模拟试题（一）一、单选题1、按照有关规规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（C）A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D）A、天然材料B、防水材料C、人造材料D、复合材料3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D）A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。
A、权属状况B、位置C、土地用途D、共用情况5、根据《中华人民国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（A）A、1%B、2%C、10%D、8%6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个系统的有机统一。
A、艺术B、生态C、科技D、支撑7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。
A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日核发（B）A、《国有土地使用证》B、《商品房预售许可证》C、《建设工程规划许可证》D、《建设工程施工许可证》9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV.A、自有资产B、资产收益C、租赁合同D、股票10、ABS融资是指（D）A、建设—运营—移交B、互助基金C、按揭贷款D、资产支撑证券化11、PM2系统以（B）为控制核心。
A、筹资成本B、合同成本C、收支项目D、建安成本12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。
A、分析B、统计C、归纳D、建档13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。
A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）A、0.5B、2C、3D、415、风险分析又称为（B）A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析11、PM2系统以（B）为控制核心。
佛山中原地产营销策划笔试卷答案一、填空题：1、房地产工程前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。
2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。
按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。
3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。
4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。
从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。
具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。
5、房地产工程的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。
它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、经管和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期工程的营销推广、物业经管、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。
从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从经管和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。
6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索工程开发的可行性与市场前景展望。
佛山中原地产营销策划笔试题答案一、填空题：1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。
2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。
按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。
3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。
4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。
从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。
具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。
5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。
它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。
从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。
6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。
地产模拟营销试题题库一、选择题1. 下列哪项不是地产营销中常用的促销手段？A. 优惠折扣B. 限时特惠C. 购房赠送礼品D. 开发商随机抽奖2. 以下哪种途径不适合进行地产营销推广？A. 电视广告B. 微信朋友圈转发C. 电梯海报宣传D. 现场义务宣传员3. 地产模拟营销中最重要的是什么？A. 宣传技巧B. 客户信任C. 产品品质D. 销售技能4. 下列哪项不是地产模拟营销中常见的销售策略？A. 优先选房权B. 尾款打折C. 团购优惠D. 现场加价竞拍5. 地产模拟营销中，哪项内容是首要考虑的？A. 产品价格B. 网络宣传C. 产品设计D. 客户需求二、问答题1. 请描述一下地产营销中的市场定位策略。
答：市场定位策略是地产营销中至关重要的一环，包括目标客户群体的选择、区域的确定、产品的定位等内容。
通过市场定位，开发商可以更好地了解客户需求，精准推广产品，提高销售转化率。
2. 地产模拟营销中，如何建立客户信任感？答：建立客户信任感需要通过多方面手段，包括提供真实可靠的信息，规范合规的销售流程，提供优质的售后服务等。
只有客户感受到信任和安全感，才会选择购买开发商的产品。
3. 地产模拟营销中，如何有效利用网络宣传？答：网络宣传是当前地产营销中不可或缺的一环，可以通过建立官方网站、微信公众号、社交媒体平台等多种方式进行宣传。
同时，结合SEO优化、内容营销等手段，提高品牌曝光度和客户粘性。
4. 请简要描述一下地产模拟营销中的竞争分析方法。
答：竞争分析是地产模拟营销中必不可少的一环，可以通过对竞品价格、产品特色、销售策略等方面进行综合比较，找出自身产品的优势和劣势，从而制定更有效的营销策略。
5. 地产模拟营销中，如何与客户进行有效沟通？答：与客户进行有效沟通需要注重交流的技巧和方式，包括倾听客户需求，主动解答客户疑问，及时回复客户信息等。
通过建立良好的沟通渠道，可以增加客户对产品的信任感和满意度。
三、案例分析某地产开发商在推出一期新楼盘时，采取了多种营销策略，包括限时特惠、购房赠送礼品、VIP专享活动等方式。
班级 学号 姓名--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2011-2012学年下学期单元考试《房地产策划师》总复习一、单选题（每题1分）1.（ ）是保障个人与社会正常秩序的第二道放线。
A 、道德规范B 、法律规范C 、道德和法律规范D 、社会公德B P52.从（ ）上看，资本主义市场经济从属于资本主义基本制度的一种体制一种手段。
A:所有制 B:分配制度 C:生产目的 D:社会性质D P63.人内在的根本的道德价值观念，在人的整个道德素质中，居于（ )地位。
A 、核心 B 、核心和主导 C 、中心 D 、主导B P104.在家庭道德、公共道德和职业道德三个领域中 ,一直以 ( )为中心。
A. 家庭道德B. 公共道德C. 职业道德 E. A 和BA P105.一般来说， 企业形象包括企业的（ ）、内部形象、和外部形象。
A 、道德形象 B 、文化形象 C 、媒体形象 D 、公众形象A P116.（ ）是职业道德的重要规范，是从业人员上岗的首要条件和基本素质。
题号 一 二 三 总分 得分D P117.职业活动的前提是( )。
A 职业道德 B经济条件 C职业选择 D职业指导C P138.（）是广告主题的基础和依据，没有它的广告主题就失去了诉求焦点，没有内容的侧重点。
A.广告目标B.消费心理C.形象策划D.信息个性D P5279.职业责任是由社会分工决定的，是职业活动的中心，往往通过（）的方式来维护。
A、法律、法规B、道德规范C、行政、法律D、行政手段C P1510.（）是市场经济法则。
A、爱岗敬业B、诚实守信C、忠诚所属企业D、保守企业秘密B P1611.（）是企业的无形资本。
房地产营销策划类笔试题库一、填空题：一、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位(概念性设计)、形象定位、价钱定位、附加值提升等工作流程。
二、豪宅依照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕有的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。
依照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是鸟瞰天下的高居气概。
3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室散布在左右双侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护;入户花园的出现实际上是内外分区的表现;洗卫分区是适应大家庭的利用需要产生的，在洗手间门口单独设置一个洗脸池，与茅厕的功能完全分开。
4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。
从广告传播角度来讲，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。
具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求机会和媒体通路等问题。
五、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。
它把组成社区的各种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，组成一个完整的系统，后期项目的营销推行、物业管理、社区文化建设等等行为均必需围绕这一中心进行。
从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，(或生活方式)，从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。
六、SWOT分析是用市场机缘(OppURTUNITY)和要挟挑战(THREAT)评价此刻和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。
地产营销自考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是地产营销的主要目标？A. 提高品牌知名度B. 增加市场占有率C. 降低产品成本D. 提升客户满意度答案：C2. 地产营销中，市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 产品价格D. 消费行为答案：C3. 在地产营销策略中，以下哪项不是4P营销组合的组成部分？A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：D4. 地产营销中，SWOT分析不包括以下哪项？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D5. 地产营销中，以下哪种方法不适用于市场调研？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品试销答案：D6. 地产营销中，以下哪种策略不是针对市场定位的？A. 价格竞争B. 产品差异化C. 品牌建设D. 客户关系管理答案：D7. 地产营销中，以下哪种促销手段不是线上营销的常用方式？A. 社交媒体广告B. 电子邮件营销C. 街头传单派发D. 搜索引擎优化答案：C8. 地产营销中，以下哪种不是客户关系管理（CRM）的目标？A. 提高客户忠诚度B. 增加客户数量C. 提高客户满意度D. 降低客户流失率答案：B9. 地产营销中，以下哪种不是有效的客户沟通方式？A. 客户服务热线B. 客户满意度调查C. 产品价格折扣D. 客户反馈会议答案：C10. 在地产营销中，以下哪种不是有效的市场推广策略？A. 举办展览会B. 参加行业会议C. 进行市场调研D. 制作宣传册答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 地产营销中，以下哪些因素会影响市场细分？A. 客户收入水平B. 客户年龄C. 客户教育背景D. 客户购买习惯答案：ABCD2. 地产营销中，以下哪些是有效的市场调研工具？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 竞争对手分析答案：ABCD3. 地产营销中，以下哪些属于4P营销组合的组成部分？A. 产品B. 价格C. 促销D. 渠道答案：ABCD4. 地产营销中，以下哪些是SWOT分析的组成部分？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：ABCD5. 地产营销中，以下哪些是客户关系管理（CRM）的目标？A. 提高客户忠诚度B. 增加客户数量C. 提高客户满意度D. 降低客户流失率答案：ACD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述地产营销中市场细分的重要性。
房地产策划师一，单项选择题。
1.企业对员工职业责任的教育主要通过以下途径来实现：以质量观念促责任意识；完善各项岗位规章制度和（）A、建立健全评价体系B、诚实守信C、坚持真理D、爱岗敬业2、现代思维方式的表现形式主要有：相似联想、发散思维、逆向思维、侧向思维和（）A、稳定思维B、动态思维C、自由思维D、定型思维3、（）是加速新技术、新材料、新工艺的应用，降低产品成本，提高效率和竞争力的有效途径。
A、爱岗敬业B、创新C、办事公道D、团结互助4、创新中强化创造意思首先是创造意思在竞争中培养，其次有敢于（），再次要善于大胆设想。
A、标新立异B、提出问题C、发现问题D、有创新精神5、以下房地产营销现状分析内容有误的一项是（）。
A、应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B、应提供目标市场的资料C、人文地理是分析的主要内容之一D、分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分6、房源的变动性主要包括放个方面：一是其（）的变动，二是其使用状态的变动。
A、价格因素B、政策因素C、经济因素D、项目因素7、生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方式的生态住宅属于（）。
A、生态住宅类B、生态智能类C、生态宗教类D、原始部落类8、下列不属于房地产特征的有（）A、位置固定性B、大量投资性C、保值增值性D、区域性9、生态住宅有舒适、（）、安全、卫生和美观的要求。
A、现代B、方便C、绿化D、环保10、项目形象主要、建筑立面形象、视觉识别形象、市场推广形象是楼盘形象（）。
A、文化的定位B、定位的内容C、广告的内容D、楼盘的价格11、房地产广告媒体要有公共传播媒体、（)和印刷媒体三大类。
A、报纸媒体B、户外媒体C、电视媒体D、售点广告12、户外媒体包括看板、旗帜、空中飞行物、指示牌、（）A、传播媒体B、售点广告C、印刷媒体D、围墙广告13、房地产策划要使用市场的需求，吻合市场的需求。
房地产营销试卷A一、填空（10分）1、工业化初期，房地产开发用地以用地为主。
2、商业物业中店面应临街，店门向南。
3、影响消费者购买的主要因素包括文化因素、个人因素和心理因素。
4、房地产目标市场选择的基础是。
5、企业实施房地产产品定位的条件是对客户具有主要价值、、、。
6、房地产研究的内容主要包括三个方面，即、、。
二、单选题：（10分）1、企业进行市场细分后，忽视市场差异，只注重市场共性，运用一个市场营销策略为整体市场服务的目标市场策略是目标市场策略。
A、无差异B、差异C、集中D、整体2、只有经营权，没有所有权的中间商是A、零售商B、批发商C、代理商D、经销商3、市场营销组合具有复合性、整体性及等特征。
A、艺术性B、长远性C、全局性D、动态性4、在新产品投放市场时，企业故意将价格定的较高，以期在短期内获得较高利润的产品定价策略为。
A、取脂定价B、渗透定价C、折扣定价D、心理定价5、某房地产开发企业将所建项目交付给某工业企业，其销售方式为。
A、一层渠道B、二层渠道C、直接渠道D、间接渠道6、下列因素中为人口环境因素是。
A、年龄B、收入C、购买行为D、通货膨胀7、下列消费者购买动机中为本能动机的是。
A、感情、B、理智C、信任D、安居8、购房时消费者不需要了解的信息是。
A、交屋时间B、贷款金额C、诱因D、房屋名称9、产品整体概念分为个层次。
A、2B、3C、4D、510、写字楼的等级有。
A、甲乙两级B、甲乙丙三级C、甲乙丙丁四级D、甲乙丙丁戊五级三、判断并改正题（10分）1、商标是经政府部门注册的品牌，受法律保护。
（）2、促销的实质是沟通。
（）3、恩格尔系数是用食品支出额与总支出额之间的百分比。
（）4、消费品的需求弹性比较小。
（）5、企业经营产品系列的数目被称为产品项目。
（）四、简答题（40分）1、简述销售渠道的作用。
2、进行房地产市场细分的程序。
3、消费者偏好期房的原因。
4、简述房地产经济环境应研究的因素。
房地产销售考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不属于销售人员的基本职责？A. 客户接待B. 市场调研C. 房屋维修D. 销售谈判答案：C2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，下列哪项不是房地产转让的条件？A. 房地产权属清晰B. 房地产无抵押C. 房地产无查封D. 房地产已交付使用答案：D3. 在房地产销售过程中，以下哪项不是影响客户购买决策的因素？A. 地理位置B. 价格C. 房屋朝向D. 销售人员的着装答案：D4. 房地产销售中，以下哪项不是销售策略？A. 价格策略B. 促销策略C. 售后服务策略D. 产品开发策略答案：D5. 根据《中华人民共和国合同法》，以下哪项不是合同无效的情形？A. 以欺诈、胁迫手段订立的合同B. 恶意串通损害国家利益的合同C. 违反法律、行政法规的强制性规定的合同D. 合同当事人自愿订立的合同答案：D6. 房地产销售中，以下哪项不是销售渠道？A. 直销B. 代理销售C. 网络销售D. 政府采购答案：D7. 在房地产销售中，以下哪项不是销售促进的手段？A. 广告宣传B. 价格优惠C. 客户反馈D. 销售竞赛答案：C8. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，以下哪项不是房地产登记的内容？A. 房地产权利人B. 房地产用途C. 房地产面积D. 房地产价格答案：D9. 房地产销售中，以下哪项不是销售合同的主要条款？A. 房屋的坐落B. 房屋的面积C. 房屋的交付时间D. 房屋的装修风格答案：D10. 在房地产销售中，以下哪项不是销售目标的设定原则？A. 具体性B. 可测量性C. 可达成性D. 随意性答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 房地产销售中，以下哪些因素会影响房屋的销售价格？A. 房屋的地理位置B. 房屋的建筑质量C. 房屋的装修情况D. 销售人员的口才答案：ABC2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，房地产转让时，以下哪些情况需要办理变更登记？A. 权利人变更B. 房地产用途变更C. 房地产面积变更D. 房地产抵押答案：ABC3. 房地产销售中，以下哪些是销售人员需要掌握的法律法规？A. 《中华人民共和国城市房地产管理法》B. 《中华人民共和国合同法》C. 《中华人民共和国消费者权益保护法》D. 《中华人民共和国劳动法》答案：ABC4. 在房地产销售过程中，以下哪些是销售人员需要具备的素质？A. 良好的沟通能力B. 丰富的房地产知识C. 强烈的责任心D. 熟练的驾驶技能答案：ABC5. 房地产销售中，以下哪些是有效的销售技巧？A. 倾听客户需求B. 强调产品优势C. 适时提供优惠D. 强迫客户购买答案：ABC三、判断题（每题2分，共10分）1. 房地产销售中，销售人员可以随意承诺客户，以促成交易。
地产营销策划考试和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 地产营销策划的核心目标是（）。
A. 提高品牌知名度B. 提升销售业绩C. 增加市场份额D. 增强客户满意度答案：B2. 地产营销策划中，市场调研的主要目的是（）。
A. 了解竞争对手B. 确定目标客户群C. 分析市场趋势D. 以上都是答案：D3. 在地产营销策划中，SWOT分析中的“S”代表（）。
A. Strengths（优势）B. Strategies（策略）C. Systems（系统）D. Solutions（解决方案）答案：A4. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的促销手段（）。
A. 价格优惠B. 广告宣传C. 增加库存D. 举办活动答案：C5. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的市场细分方法（）。
A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 随机细分答案：D6. 在地产营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理（CRM）策略（）。
A. 客户满意度调查B. 个性化营销C. 客户忠诚度计划D. 减少客户服务答案：D7. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的品牌建设策略（）。
A. 品牌定位B. 品牌传播C. 品牌延伸D. 品牌模仿答案：D8. 在地产营销策划中，以下哪项不是有效的风险管理手段（）。
A. 市场趋势分析B. 竞争对手分析C. 客户反馈收集D. 忽略市场变化答案：D9. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的销售渠道（）。
A. 线上销售B. 线下销售C. 直销D. 限制销售答案：D10. 在地产营销策划中，以下哪项不是有效的沟通策略（）。
A. 广告B. 公关C. 社交媒体D. 避免沟通答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 地产营销策划中，以下哪些因素会影响市场定位（）。
A. 目标客户群B. 竞争对手C. 产品特性D. 市场趋势答案：ABCD12. 在地产营销策划中，以下哪些属于有效的市场推广手段（）。
A. 社交媒体营销B. 传统广告C. 口碑营销D. 事件营销答案：ABCD13. 地产营销策划中，以下哪些属于有效的销售促进策略（）。
《房地产市场营销学》试卷及答案房地产市场营销学试卷及答案本文档包括房地产市场营销学试卷及答案，旨在帮助学生巩固对该学科的理解和应用能力。
试卷第一部分：选择题1. 在房地产市场营销中，STP模型代表什么？a) Segmentation, Targeting, Positioningb) Service, Time, Pricec) Sales, Training, Promotiond) Strategy, Tactics, Planning2. 房地产营销的4P策略包括以下哪些元素？a) Product, Place, Promotion, Priceb) People, Process, Physical Evidencec) Packaging, Partnerships, Public Relationsd) Profit, Politics, Power, Prestige3. 房地产市场营销中的差异化战略是指什么？a) 基于价格的竞争b) 注重产品质量和服务的独特性c) 大规模市场推广d) 市场细分和目标定位4. 下列哪个因素不属于房地产购买者在决策过程中的主要考虑因素？a) 房屋价格b) 地理位置c) 市场供需情况d) 租房合同期限5. 在房地产市场营销中，品牌管理的目标之一是什么？a) 建立良好的社区关系b) 提高住房质量c) 提升房产评估价值d) 树立并维护企业形象第二部分：解答题1. 请列举并解释房地产市场营销中的市场细分策略。
答：市场细分是将整个市场按照一定的标准和要求划分为若干具有相似特征的细分市场，以便更精确地满足消费者需求。
房地产市场可以通过以下策略进行市场细分：- 按地理位置：将市场按照地理位置划分为不同区域，以满足不同地区的需求。
- 按购买力：将市场按照购买力划分为高档、中档和低档市场，以满足不同收入群体的需求。
- 按购房目的：将市场按照购房目的划分为自住型、投资型和商业型市场，以满足不同需求和目标的购房者。
地产营销策划方案试题一、背景分析地产行业是我国重要的支柱产业之一，但与现代化需求日益增长的城市化进程相比，市场竞争越发激烈。
如何通过差异化的营销策略，提高产品的市场竞争力，成为地产企业必须面对的挑战。
1.1 市场现状分析当前，城市化进程快速推进，人口流动、新城市建设、二三线城市快速发展等因素推动了地产市场的繁荣。
与此同时，经济下行压力和楼市调控政策的干预，也给地产企业带来了一定的挑战。
需要通过创新的营销策略来满足多元化的市场需求。
1.2 竞争对手分析地产行业竞争激烈，竞争对手众多。
传统的房地产企业如万科、恒大等在市场中具有较高的知名度和市场份额。
新兴的地产企业如融创、碧桂园等也在近年来快速崛起。
竞争对手的多样性和实力差异化，对地产企业的营销策略提出了更高要求。
1.3 消费者需求分析消费者的需求多样化，从购房、投资、居住环境到生活品质等都有不同的追求。
随着时代的发展，消费者对于居住环境的要求越来越高，功能和舒适性成为影响购房决策的重要因素。
购房者更加注重产品的品质、服务的便利性以及社区配套设施的完善程度。
二、目标设定基于对市场的分析和竞争对手的研究，我们制定如下目标：2.1 品牌导向目标在地产行业中建立和巩固品牌优势，提高品牌知名度和美誉度。
树立企业形象和核心价值观，使品牌成为消费者心中的首选。
2.2 销售目标稳定并提升企业的销售业绩，增加销售额和市场份额。
通过优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系，实现多元化的销售渠道和销售模式。
2.3 产品目标提供高品质的产品，满足不同消费者的需求。
通过产品创新和差异化战略，以多样化的产品组合和价格策略，提高产品的市场竞争力。
2.4 市场拓展目标加强市场调研和数据分析，研究新兴市场和人群需求，寻找市场空白点，实现市场的持续增长。
同时，加强渠道建设和合作伙伴关系，扩大销售网络和渠道覆盖范围。
三、策略与实施3.1 品牌建设策略3.1.1 品牌定位根据目标消费者的需求和市场竞争情况，确定品牌的定位。
一、填空题（每空1分，共20分）1. 4C包括、、方便、沟通等四个方面。
S2. 房地产市场是市场。
由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。
3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。
4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面。
5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的，为企业的提供依据的全部工作和整个过程。
6. 影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。
7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用户等来进行细分。
8．产品整体概念的三个层次是，，附加产品。
9. 成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。
10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。
二、单项选择题（每题1分，共10分）1、整合营销的核心是（）。
A. 分销商B. 消费者C.营销部D.供应商2、（）适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发3.科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。
A. 生产B. 推销C. 营销D.财务4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A.重点调查法B.随机抽样调查法C.全面普查法D.非随机抽样法5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响，并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。
A. 刺激反应模式B. 马歇尔模式C. 巴甫洛夫模式D. 维布雷宁模式6、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A.全面覆盖B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化7. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
佛山中原地产营销策划笔试题答案一、填空题：1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。
2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅. 城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。
按照物业形态分为别墅物业和高楼物业. 别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。
3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。
4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。
从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑 4W1H，即WHO、 WHAT、 HOW、 WHEN、 WHERE。
具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。
5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。
它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。
从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。
6、 SWOT分析是用市场机遇（ OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。
用优势（ STRENGTH）和劣势（ WEAKNESS）评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。
7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。
8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为筹划蓄水期（导入期）、预约认筹期公开热销期、持销期等四个时段。
9、房地产品牌从大的属性来分主要为开发商品牌与项目品牌。
项目品牌的组成要素一般为（请至少填写五个）名称、 VI 识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价值、品牌资产等10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略，根据项目的销售状况、市场竞争、累积客户多少进行调整，通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略。
小步快跑上调提价是指如果在正式开盘前预约客户的量超过首批推案量 3倍以上，在热销阶段可以每半个月提一次价格，幅度在 1%— 5%之间；小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈情况。
一般来说，如果客户对价格反馈不看好，在热销阶段价格最好每一个月或每两个月提价一次，提价次数不宜过分频繁。
二、选择题（多项选择）1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？（A）对产品定位的暗示（ B）、社区规模的传达（ C）对物业功能属性的传达（D）对目标客户价值观的迎合（E）要通俗上口，音节搭配和谐（F）需要体现高档答案：A、B、 C、 D、E2、在进行产产品概念性设计时, 我们经常会讨论到空间概念. 一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指：（ A）公共空间（B）平面空间(C)半公共空间(D) 错层空间 (E) 私密空间(F)景观空间 (G) 半私密空间答案 :A 、C 、E、G3、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下, 我们通常谈到需要激发刚性需求. 以下哪些属于房地产刚性需求范畴?(A)婚房需求(B)拆迁需求(C) 馈赠需求(D) 投资性需求(E)改善型需求答案:A E4、在房地产广告平面设计中, 为了体现个案高品质市场定位, 需要重点考虑颜色组合,以下那些组合能体现项目的档次与高品质?(A)金黄+紫色(B)酒红+淡黄(C)大红+黑色(D)草绿+白色（E）橄榄绿+米黄(F)橙红+蓝紫答案:A、BE5、长三角某城市具体个案定位于高档住宅, 容积率为 0.8, 位于郊区 , 临近天然湖泊 , 空气环境良好 , 你认为适宜的主力户型规划面积应为:(A) 90 平米以下 (B)90-110平米(C)110-130平米(D)130-140平米（E）140-150平米(F)180-250 平米左右(G) 350平米以上答案 : F,适宜做联排别墅或叠加别墅6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题. 通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分 :(A)区位价值 (B) 社区价值 (C) 客户价值 (D) 产品价值 (E) 城市价值 (F) 服务价值答案 :A 、B、D 、F7、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？（A）户外（ B）电视（C） DM （ D）休闲场所 POP （E）网络答案： C 、D8、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？（ A）揭秘热销（B）答谢广告（C）致歉广告（D）成交客户现身说法（E）加大电视广告力度（ F）减少报广的投放力度（ G）对成交客户进行分析，调整媒体通路答案： A、B、 C、 D、G9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应用，以下哪些属于新城市主义概念范畴？（A）倡导步行（ B）城市复兴（ C） TOD交通主导开发（ E）不破坏原有生态系统（ F）解决城市就业答案： A、C、 E 、 F10、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？（ A）、商业地产贩卖的是新生活理念（B）商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要（C）商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关（D）把中庭做大有利于提升商业氛围答案： B三、改错题 ( 若认为正确 , 无需改正 )1、房地产项目营销推广在公开前期, 应重点进行品牌宣传、产品核心概念的导入, 预约客户, 应重点通过DM、短信、需要达到首批公开房源的数量方可正式开盘; 在销售进入持销期阶段团购、 SP等手段开发新客户, 为下一批所推房源累积有效客户.改正 :预约客户需要达到首批公开房源的数量的2-3 倍以上方可正式开盘.2、若某具体个案客户预约情况不甚理想, 可以先开盘 , 通过开盘SP 制造人气 , 以推动项目发售.改正 : 若客户预约情况不甚理想, 可以通过以下措施进行修正:(1)通过前阶段的客户分析报表 , 调整媒体通路 , 把有限的广告预算发布到更有效的媒体通路上 , 以提高客户预约成功率 ;(2)先不盲目开盘 , 否则开盘后人气冷清 , 口碑效应差 ;(3)客户预约不足 , 主要是客户量的不足 , 其次对价格的抗性 , 因此价格信息不宜过早公开 , 销售与企划的首要目标是开发新客户, 通过行业协会、团体机关、客户会、DM以及其它,手段挖掘新客户 , 并通过 DM等方式累积有效客户 ; 在预约前首先要在销售案场制造人气假象并尽可能安排假客户 .(4)在预约前可以开展具体的 SP如产品推介酒会 , 客户咨询联谊活动以增强现场来人量 ;(5)检讨户外引导动线是否充分实施 ;(6)检讨平面报广是否针迎合意向客户的审美品位与价值观;(7)检讨客户预约时机是否不当 , 如周边竞争项目有同质化的新房源推出等.(8)检讨工地现场包装是否生动化 , 是否能冲击眼球 , 是否能体现项目定位 , 是否能让客户体验与感知项目品质 ;(9)检讨业务员接待技巧是否到位 , 检讨此批次房源客户是否有抗性, 如高压线等说明 : 此题也可作为问答题备用, 具体问题是 : 若某项目在公开发售前预约情况不理想, 该如何应对 ?3、住宅小区的会所大多经营不善，因此要进可能地不做或少做会所。
即使必须要做，也要尽量沿街设置, 一定要进行差异性功能定位，即与社区周边的设施要有差异性，不要重复雷同。
利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又避免了因临时搭建再拆除的浪费。
正确 , 无需修改 .4、房地产住宅项目在户型设计时一定要控制总价与面积, 一般说来 , 小三房比较容易去化,故需要增加小三房的比例.改正 : 户型设计时一定要遵循项目市场定位与客户定位, 并不是说一定要盲目控制面积. 若项目定位于高端客户, 可适当增加大三房的比例, 若项目定位于普通年轻客群或工薪阶层, 则应增加小三房比例.5、中高端项目电视广告放在21：00-22 ：00比 19： 00-20 ； 00效果更好，因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间。
正确，无需修改6、户外广告传播周期长，到达率高，冲击力强，频次高，能见度高，位置可选择性强，并能根据销售需要即时调整信息发布，尤其对经常户外活动的中高端客群传播达到率高，是一般房地产项目的首选媒体；电视听觉、视觉和立体动感的全方位渗透，广告的冲击力理解度强闯性的广告传达，高普及率，能快速建立到达率，能提供品牌的形象诉求，对项目客户成交作用比较大，是房地产广告的重要媒体。
报纸广告时效性强，信息量大，传播性强，主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制，一般说来报纸广告能迅速传播销售信息，促销广告应重点在报纸发布。
改正：一般说来，在经济发达地区，报纸、户外、电视依次是房地产的首选三大媒体。
报纸的时效性强，对成交促进作用最大，是所有房地产项目的首选媒体；户外广告对项目发售前品牌宣传与概念导入效果明显，但促进成交一般不及报广；电视广告对项目品牌形象宣传效果比较好，但对成交促进效果不是太明显。
值得注意的是，在经济欠发达地区或城市规模偏小的县级市，户外一般是房地产广告的首选媒体。
四、问答题1、谈谈房地产项目销售接待中心功能区域如何划分. 并结合你具体工作实践, 谈谈销售接待中心装饰细节的注意点.答案：（一）接待中心入口外部1、景观绿化区，景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线。
（从外部要看到售楼处入口及销售大厅）；车行和人行通道要分开，同时考虑泊车以后进入售楼处的人行通道。
2、停车区域，考虑回车场，保证客户进入和离开的通道预留停车场指示标识的位置3、预留精神堡垒、引导旗、户外POP位置，位于售楼处通道入口最靠近城市主干道的区域设置精神堡垒；沿城市主干道及售楼处通道预留引导旗位置；外 POP的高度及位置对于外部人流要有明显的视觉牵引作用。
