进出口贸易实务-销售合同

2002年初，我某出口公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper）。

卖方收到货物后，经检验发现货物部分制造的工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制作，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致。

因此，应认为所交货物与商定的品质一致。

【分析指导】责任在我方。

因为出口合同规定的商品品名为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违反了合同中的规定。

虽然该交易并非凭样品买卖，只能算参考样品，因此，卖方仍不能推卸其必须按合同交货的义务。

对于该案例我方首先应认识到自己确已违反了合同，不应在是否违反合同上与对方纠缠；其次，我方应主动承认错误，晓之以理，以求得买方的谅解，并赔偿由此给买方造成的损失。

我某出口企业按FCA Shanghai Airport 条件向印度A进口商出口手表一批，货价万5美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方由孟买‥银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。

我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。

我随即向印商用电传发出装运通知。

航空公司于9月2日将该批手表运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航运单送孟买‥银行。

该银行立即通知印商前来收取上述到货通知等单据并电汇付款。

此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。

我出口企业则坚持对方必须立即付款、提货。

双方争执不下，遂提起仲裁。

问题: 假如你是仲裁员你认为谁是谁非，应如何处理？说明理由。

【分析指导】FCA (FREE CARRIER)“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。

出口销售合同范本一、签约方：甲方：（公司全称及地址）乙方：（公司全称及地址）二、合同金额及支付条件：1. 本合同总金额为（具体金额），分期付款方式如下：（1）首付款：合同签署后的（具体天数）内，甲方支付合同总金额的（具体比例）作为首付款。

（2）尾款：乙方将货物交付给乙方后，甲方应在（具体天数）内支付余款。

2. 付款方式：甲方应通过（具体方式）支付货款，超过约定时间支付的，每逾期一天，乙方有权按货款总额的（具体比例）向甲方收取逾期费用。

三、交货及验收：1. 乙方应在合同签署后的（具体天数）内将货物交付给甲方，并提供商品清单以便甲方验收。

2. 甲方应在收到货物后的（具体天数）内进行验收，若有质量问题或数量缺失，应在（具体时间）内书面通知乙方，并在（具体时间）内退回问题货物。

3. 若甲方未在规定时间内通知乙方或未退回问题货物，则视为验收合格。

四、售后服务：1. 货物交付后，乙方提供（具体时长）的售后服务保修期，保修期内，如有质量问题，乙方应提供免费维修或更换服务。

2. 乙方应保证售后服务维修时限不超过（具体天数），若超过时限，乙方应按照甲方要求提供赔偿。

五、违约责任：1. 若一方未履行合同规定义务，应赔偿对方因此遭受的一切损失。

2. 若因不可抗力因素导致合同无法履行，一方应及时通知对方，并免除责任。

六、争议解决：本合同一切争议应协商解决，协商不成的，提交签订地法院解决。

七、其他事宜：1. 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

2. 本合同自双方代表签字盖章后生效。

签约方：甲方（盖章）：乙方（盖章）：签署日期：以上为双方共同遵守的出口销售合同范本，特此签署确认。

出口物品销售合同书合同范本专家。

标题，出口物品销售合同书。

合同编号， [编号]日期， [日期]甲方， [出口商名称]地址， [地址]联系方式， [联系方式]乙方， [进口商名称]地址， [地址]联系方式， [联系方式]鉴于甲方拥有合法的出口资格，并有能力出口以下描述的物品，乙方愿意购买该物品，双方达成如下协议：一、货物描述。

甲方同意向乙方出口以下描述的货物：[详细描述]二、数量和价格。

1. 货物的数量为， [数量]，价格为， [价格]。

2. 价格包括运输费用、保险费用和其他相关费用。

三、交货方式和时间。

1. 甲方应当按照双方商定的交货方式和时间将货物交付给乙方。

2. 交货地点为， [地点]。

四、付款方式。

1. 乙方应当在收到货物后 [天数] 内支付货款。

2. 付款方式为， [具体方式]。

五、质量保证。

1. 甲方保证所出口的货物符合国际贸易标准，并在交付时具有良好的质量。

2. 若货物在交付后 [天数] 内出现质量问题，甲方应当负责修复或更换货物。

六、违约责任。

1. 若任何一方违反本合同的任何条款，应当承担违约责任。

2. 违约方应当赔偿对方因此造成的损失。

七、争议解决。

双方发生争议时，应当通过友好协商解决。

若协商不成，应当提交至 [仲裁机构] 进行仲裁。

八、其他条款。

1. 本合同自双方签字或盖章之日起生效。

2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章），______________ 乙方（盖章），______________。

签字，______________ 签字，______________。

日期，______________ 日期，______________。

以上为出口物品销售合同书范本，如有需要，可根据实际情况进行修改和补充。

出口产品购销合同范本买方：卖方：生产商：编号：签约地：日期：三方在平等、互利基础上，经协商一致签订本合同，并同意严格按照下列条款进行交易。

一、货物品名、规格、包装和质量要求：二、数量、单价、价格条款和金额合计：溢短装约定三、检验：四、装运期限：生产商须在收到买方直接下达的订购订单之日起____天内按合同约定备齐货物，并交由卖方即刻验收装运。

五、装运条件（运输方式、出运口岸、目的地和分批出运安排等）：卖方作为发货人安排装运，并在发货后及时通知买方。

六、保险：七、付款条件：本合同卖方为轻工发展，但买方在合同项下的具体订单直接下达至生产商。

合同支付方式为跟单托收下提单日后45天付款交单。

买方应在规定时间内向卖方指定的托收行或代收行按发票金额足额付款赎单。

卖方收到买方支付的货款后，应在规定时间将生产商应得部分拨付给生产商。

八、品质/数量异议与索赔：货到目的地后，买方如发现货物品质或数量与合同规定不符，除属于保险公司、船公司或其他有关运输机构责任外，买方可凭三方认可的检验机构出具的检验证明向卖方及生产商提出索赔。

品质异议须于货到目的地之日起30天内提出，数量异议须于货到目的地之日起15天内提出，否则卖方或生产商不负任何责任。

九、不可抗力：由于不可抗力致使卖方或者生产商不能履约，或者部分或全部货物延迟交货，卖方或生产商不负责任。

但卖方或生产商必须立即通知其余各方。

本合同所指的不可抗力系指不可干预、不能避免且不能克服的客观情况。

十、争议解决：因执行本合同有关事项所发生的一切争议，应由三方通过友好方式协商解决。

如协商不成功，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会_____分会，按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁规则进行仲裁。

仲裁决定是终局的，对三方有同等的约束力，仲裁费用除仲裁机构另有决定外，由败诉一方承担。

甲方：_____ 乙方：_____出口产品购销合同范本（二）需方（甲方）：_____ 供应（乙方）：_____ 为发展对外贸易，甲、乙双方经友好协商，订立合同条款如下：一、甲方收购乙方如下产品运费以及货物入库的卸车费由乙方承担。

销售合同模板（进出口公司）合同编号：_______签订日期：_______甲方（供货方）：乙方（采购方）：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方向乙方供应商品事宜，达成如下协议：第一条商品及价格1.1 商品名称、规格、数量、质量等详见附件一。

1.2 商品价格详见附件一。

商品价格是指商品的出厂价或销售价，不含税、运费、保险费等其他费用。

1.3 商品价格如需调整，应由双方协商一致，并签订书面补充协议。

第二条交付及运输2.1 甲方应按照附件一约定的数量、质量、规格、时间向乙方交付商品。

2.2 商品的运输方式、运费、保险费等详见附件一。

如需变更运输方式或承担运输风险，应由双方协商一致，并签订书面补充协议。

2.3 甲方应保证商品在运输过程中免受损失、损害。

如发生损失、损害，甲方应承担相应的责任。

第三条支付方式3.1 乙方应按照本合同约定的价格、数量、时间向甲方支付货款。

3.2 支付方式如下：（1）本合同签订后，乙方支付货款总额的30%作为预付款；（2）商品交付后，乙方支付货款总额的60%；（3）余款10%作为质保金，质保期结束后无质量问题，乙方支付给甲方。

3.3 乙方应按照甲方提供的发票信息支付货款。

如因乙方原因导致无法正常开具发票，乙方应承担由此产生的全部责任。

第四条质量保证4.1 甲方提供的商品应符合国家及行业标准，具备合格的品质和性能。

4.2 甲方应对商品的质量和性能承担责任。

如乙方在使用过程中发现商品存在质量问题，甲方应在接到乙方通知后7个工作日内负责解决。

如商品存在缺陷，甲方应承担相应的赔偿责任。

4.3 质保期自商品交付之日起计算，具体质保期按照商品的种类和性质确定。

质保期结束后，如商品出现非人为损坏的问题，甲方仍应承担质保责任。

第五条违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或者造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，并赔偿损失。

进出口贸易实务计算及案例分析题参考答案邵渭洪第一章第一节1、甲与乙订立一份合同，甲出售200箱蕃茄酱罐头给乙，合同规定为每箱24罐，每罐100克。

但卖方在发货时，却为每箱24罐，每罐200克，且价格不变。

问买方是否应收下这批罐头，为什么？答案：不能收下。

因为：（1）实际收货与合同不符，在海关报关时要作为走私处理；（2）实际收货与合同不符，在销售时可能不符合顾客需求而形成滞销。

处理：根据《联合国公约》第三十五条（1）款规定，合同中的商品品质为合同要件，货约品质不符，买方可以拒收货物并撤销合同，并向卖方索赔损失。

2、我国向英国出口一批大豆，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%。

在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。

问：在此情况下，我方是否应该接受理赔？为什么？答案：处理：必须接受索赔，因为此交易应定为凭样品与文字说明买卖，依据是：（1）在成交前我方曾向买方寄过样品，而且并未声明是参考样品；（2）订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，相似是指成交货物与样品之间只能有微小差异；（3）合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%；（4）根据《联合国公约》第三十五条（1）款规定，如果货物凭样品成交，货物的质量应该与货物样品相同，否则即为货约不符；（5）根据《联合国公约》第三十五条（2）款规定，卖方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符，否则即为货约不符；教训：（1）大豆作为初级产品，货物质量难以一致，不适宜以样品成交；（2）在销售商品时，不要同时用样品与文字说明两种方式表示商品质量。

3、我国向国外出口一批玉米。

在合同中对品质条款作了以下规定：以98%的纯度为标准，杂质超过2%时，每超过1%，价格折让5%，不够1%时按比例折算，若货物杂质超过5%，买方有权拒收。

外贸销售合同
一、合同双方
地质：
方式：
统一社会信用代码：
地质：
方式：
统一社会信用代码：
二、合同内容
1.商品详细描述
本合同的商品是（商品的具体名称和描述）。

2.商品数量和价格
乙方将购买（商品的数量）个，单价为（商品的单价）。

3.运输方式
乙方负责安排商品的运输和交付。

运输方式为（具体运输方式）。

4.付款方式
（具体的付款方式和时间安排）
5.交货时间
甲方将在合同签订后（具体交货时间）内交付商品。

6.商品质量和检验
甲方承诺所售商品符合国家相关的质量标准和技术要求。

乙方有权对商品进行检验，如发现商品质量不符合要求，乙方有权拒绝接收商品并要求退款。

7.税费和关税
乙方负责支付所有与商品购买和运输相关的税费和关税。

8.保密条款
在合同有效期内，双方应保留对涉及本合同的任何商业、技术和财务信息保密的义务。

9.违约责任
若一方违反本合同的任何条款，需向另一方支付违约金。

10.争议解决
若发生本合同的解释和执行争议，双方应通过友好协商解决。

如无法达成一致，可提交至有管辖权的仲裁机构解决。

三、合同生效
本合同一式两份，甲方和乙方各执一份，经双方盖章后生效。

甲方：
（盖章）
乙方：
（盖章）
日期：年月日附件：
商品清单：。

出口销售合同模板简单合同编号：[合同编号]甲方（出口商）：公司名称：[公司名称]地址：[公司地址]电话：[公司电话]传真：[公司传真]法定代表人：[法定代表人姓名]身份证号：[法定代表人身份证号]乙方（进口商）：公司名称：[公司名称]地址：[公司地址]电话：[公司电话]传真：[公司传真]法定代表人：[法定代表人姓名]身份证号：[法定代表人身份证号]鉴于甲方拥有合法的出口资质，并欲向乙方销售以下商品，双方经友好协商，达成如下协议：第一条商品名称及规格1. 甲方同意向乙方出口以下商品：商品名称：[商品名称]规格：[商品规格]数量：[商品数量]单价：[商品单价]总价：[商品总价]2. 甲方应保证所售商品符合国家相关标准和质量要求，保证商品原产地真实合法，保证商品不侵犯第三方知识产权。

第二条交货方式及时间1. 甲方应将商品交付给乙方，并负责商品的运输和保险。

商品的交付时间应在签订合同后[交付时间]日内完成。

2. 乙方应在商品送达后[验收时间]日内进行商品的验收。

如乙方发现商品存在质量问题或与合同规定不符，应在验收后[退货时间]日内提出退货要求。

第三条付款方式1. 乙方应在签订合同时支付商品总价的[首付款比例]%作为预付款。

余款应在商品验收合格后[尾款支付时间]日内支付清算。

2. 付款方式：[付款方式]第四条违约责任1. 若甲方未按合同规定的时间交付商品或货物不符合合同规定的标准和质量，甲方应向乙方支付合同总价的[违约赔偿比例]%作为违约赔偿。

2. 若乙方未按合同规定的时间付款或未按合同规定的时间验收商品，乙方应向甲方支付合同总价的[违约赔偿比例]%作为违约赔偿。

第五条争议解决1. 合同履行中如发生争议，双方应友好协商解决；如协商未果，则提交[仲裁机构]进行仲裁。

第六条其他约定1. 本合同自双方盖章后生效，合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。

2. 本合同未尽事宜，双方可另行协商确定，经双方签字盖章后生效。

国贸出口销售合同模板国贸出口销售合同。

合同编号，______。

甲方（出口商），__________（以下简称甲方）。

乙方（进口商），__________（以下简称乙方）。

甲、乙双方经友好协商，就乙方向甲方购买以下商品，达成如下合同，以资证明：第一条商品名称、规格及数量。

1. 甲方同意向乙方出口以下商品：商品名称，__________。

规格，__________。

数量，__________（具体数量以实际出口时为准）。

第二条价格及结算方式。

1. 本合同商品的价格为______元人民币/______美元/______欧元/______其他货币（请选择一种），价格包括包装、装运费用，但不包括保险费、关税及其他费用。

2. 乙方应在收到货物后的______天内向甲方支付货款。

货款支付方式为______（电汇/信用证/其他方式）。

第三条交货时间及地点。

1. 甲方应在本合同签订后______天内将商品交付给乙方。

2. 交货地点为______（具体地址）。

第四条包装及装运。

1. 商品应按照乙方的要求进行包装，确保货物在运输过程中不受损坏。

2. 甲方应负责将货物按照乙方的要求装运至指定地点。

第五条质量标准及索赔。

1. 商品应符合国际通用的质量标准，如有质量问题，乙方有权在收到商品后______天内提出索赔要求。

2. 甲方应在收到乙方的索赔要求后______天内进行处理，若确实是甲方的责任，甲方应承担相应的赔偿责任。

第六条禁止性条款。

1. 甲、乙双方应遵守出口国和进口国的相关法律法规，不得从事违法活动。

2. 甲方不得向乙方出口任何违禁品或受限制品。

第七条违约责任。

1. 若因不可抗力导致无法履行合同的一方，应立即通知对方，并在不可抗力事件解除后______天内恢复履行合同。

2. 若一方违反本合同约定，应承担相应的违约责任。

第八条其他约定。

1. 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

2. 本合同的签订、解释、履行和争议的解决均适用中国法律。