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奶茶营销策划书PPT课件

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精品奶茶营销方案PPT

精品奶茶营销方案PPT

店面选址
奶茶毕竟是年轻人喜欢的产品，所以选址应该在年轻 人多的地方。选址可以在学校附近，一方面学校附近学 生多人流量大，有更大的消费基础，另一方面奶茶大多 是学生喜欢的产品，选址在学校销量肯定会更好，而且 我观察到学校附近的奶茶店不多，缺少竞争会更加有利 于自己奶茶店的发展。
人力资源规划
1、人员配置计划 会计1名、财务人员1名
营销手法
（5）折扣。定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才能得 到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折 扣； （6）广告促销 A．报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广 告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重 “大众化”——使得读者看了也学到了东西。 B．宣传单。在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度． C．提供商业赞助时，在横幅上注明店名． D．店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了 解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮 演间接促销的角色，可谓一石二鸟．
营销手法
（1）促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客 针对年轻人经常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通 平台，在此平台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建 议、及时在网络平台发放最新促销资讯。 （2）人员促销。必要时,可以到各高校附近派发促销传单，这是最直接的宣传 手段． （3）提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度．建立加盟店，实 行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过多次购买或多次 参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶 茶； （4）提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要 目标市场，提高在目标市场的知名度。比如赞助学校运动会、赞助一次公关演 讲比赛等；

奶茶店营销方案策划书ppt课件

奶茶店营销方案策划书ppt课件

2012年奶茶销 售收入/元
494300
2012年奶茶销 售利润/元
284300
2013销售统计表
5000
4000 3000 2000 1000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
项目 奶茶 果汁 酸奶
2013年销售收入 2013年销售利润
399400
229900
总利润：44300元
总利润：49900元
2、会员卡、积分卡 本店在新校区开业便发放会员卡100张，凭此会员卡在本店购买奶茶享受9折优惠(先到 先得）。对每个消费者实行积分卡制度，即每消费一次得1分，累积满10分获得一次抽 奖机会，累积满20分可获得本店赠送的精美小礼品一份。积分卡准备500张。
3、节日促销 （1）凝结温暖，教师节传递师生情谊，借助学校社团力量，举办partty，免费送给老 师100杯奶茶活动 （2）情人节温馨传情 在情人节期间，奶茶一律实行降价策略，来吸引消费者等等
6
1.大力宣传促销果汁（平均售价8元，成本3元）与奶茶（平均售价7 元，成本3元）饮品，增加果汁与奶茶的销售量，减少酸奶（酸奶售 价6元，成本3元）的供应。
2.适当的缩小杯子的大小，减少饮品的，节约成 本，使利润最大化。
3.可以进知名品牌COCO奶茶和OOOK奶茶来提供 给学生群体中的较为高端的消费者。
1 策划目标 2 数据分析 3 SWOT分析 4 增加收入（降低成本）方案 5 营销战略策划方案 6 费用预算 7 经验总结
2
推广悠悠奶茶在校内知名度 提高节日当天的销量 促进未来的销量的增长
3
2012年销售统计表
5000
4000 3000 2000 1000
0 1 3 5 7 9 11

XXX奶茶店计划企划书ppt

XXX奶茶店计划企划书ppt

独特的店内装饰
小黑板上的趣味信息
XXX奶茶店的座位区布置得非常舒适，无论是单人座还是多人桌，都充分考虑了顾客的需求。柔软的沙发、宽敞的座位空间，让顾客可以在 这里尽情放松，享受一段属于自己的宁静时光。
精心布置的座位区
在吧台后面，XXX奶茶店设置了一块小黑板，上面写着当天推荐的饮品和一些有趣的小故事。这不仅为等待的顾客增添了乐趣，也 成为了XXX奶茶店的一个特色装饰，让顾客在品尝饮品的同时，也能感受到店家的用心和创意。
XXX奶茶店的定位是“自然、健康、创新”。我们坚持使用最优 质的原料，结合创新的理念，打造出独具特色的奶茶。每一杯奶茶都 是我们用心调制的，每一口都能感受到新鲜与美味。
融入社区文化的理念
一家好的店铺不仅要提供优质的产品，更要融入社区文化。因此， XXX奶茶店将定期举办各类活动，如茶艺分享会、饮品品鉴会等，旨 在拉近与社区居民的距离，共同营造一个温馨、和谐的社区氛围。
到属于自己的味蕾享受。
PART03奶茶店源自环境与设 计舒适的店内环境
木质与绿色植物的搭配
XXX奶茶店的店内设计以木质和绿色植物为 主色调，营造出一种亲近自然、放松身心的 氛围。木质的桌椅、绿植的点缀，让顾客在 品尝美味的同时，也能感受到大自然的宁静 与美好。
艺术氛围的营造
为了增添店内的艺术氛围，XXX奶茶店特意 邀请了当地艺术家创作了一系列手绘作品， 挂在店内墙壁上。这些作品不仅美化了空间， 也成为了XXX奶茶店独特的文化符号，让顾 客在享受饮品的同时，也能感受到艺术的魅 力。
到新鲜、独特的味道。
02
融入创新元素的饮品设计
季节限定饮品的推出
为了满足顾客对新鲜口感的需求，XXX奶茶店特别 推出了季节限定饮品。这些饮品结合了当季最新鲜 的食材和独特的调味方式，让顾客在品尝的过程中

奶茶店商业计划书ppt课件

奶茶店商业计划书ppt课件

；....
5
店面选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，繁华地段 是最佳选择。我们决定选址在体育西天河又一城。
五、装修与设备购买
装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。
装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，
针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，
A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可
打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。
B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。
C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。
D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。
E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名
的T-shirt，不仅欢愉了格
在每次推出新产品的前两天会有特；.价... ，其余的按市场平均价格来售出，在后期 8
有了自己的品牌的时候适当提价。
风险与风险管理
为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员 值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他组接手看管，直到正常营业 时间(上午10：00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。
；....
4
产品、服务介绍
本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双 皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。 为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推 荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为 了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情 人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾 客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

奶茶项目商业计划书PPT

奶茶项目商业计划书PPT
奶茶项目商业计划书
目录
• 市场分析与定位 • 产品策略与研发 • 品牌建设与营销推广 • 渠道拓展与运营管理 • 财务规划与风险管理 • 组织架构与人力资源计划
01
市场分析与定位
奶茶市场现状及趋势
市场规模
近年来，奶茶市场规模不断扩大 ，消费者群体年轻化，市场前景 广阔。
发展趋势
随着消费者对品质和口感的要求 不断提高，奶茶行业将朝着品质 化、健康化、创新化方向发展。
KOL合作
与意见领袖、网红等合作，进行产品体验和推荐 ，扩大品牌影响力。
合作伙伴拓展与资源整合
异业合作
与相关行业品牌合作，共同举办活动或推出联名产品，实现资源 共享和互利共赢。
产业链整合
整合上下游资源，优化供应链和销售渠道，降低成本并提高效率。
政府及行业协会支持
积极争取政府及行业协会的政策支持和资金扶持，为企业发展创造 有利条件。
05
财务规划与风险管理
资金需求预测及来源安排
初始投资
包括店铺租金、装修费用、设备购置、原材料采购、人员培训等 一次性投入成本。
运营资金
预测日常运营所需的流动资金，包括原材料采购、员工工资、租 金、水电费等日常开支。
资金来源
计划通过银行贷款、个人储蓄和亲友投资等多种渠道筹措所需资 金。
收益预测及回报期评估
服务员
负责顾客接待、产品销售等；要求具备良好的服务意识和沟通能力 。
人才招聘、选拔及培训体系建设
招聘渠道
通过校园招聘、社会招 聘、内部推荐等多渠道 吸引优秀人才。
选拔标准
注重应聘者的专业技能 、工作经验和综合素质 ，确保选拔到合适的人 才。
培训体系
建立完善的培训体系， 包括岗前培训、在岗培 训、晋升培训等，提高 员工的专业技能和综合 素质。

奶茶营销策划方案PPT模板

奶茶营销策划方案PPT模板

方案概述
点击输入文本信息，简要陈述文本 信息，字体大小可调节。点击输入 文本信息，简要陈述文本信息，字 体大小可调节。点击输入文本信息，
简要陈述文本信息
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文本信息，简要陈述文本信息
03
营销目标
点击输入文本信息，简要陈述文本信息，字体大小可调节。点击输入文 本信息，简要陈述文本信息，字体大小可调节。
STEP 02
方案执行 点击输入文本信息，简要陈述文本信息，字体大小 可调节。点击输入文本信息，简要陈述文本信息
STEP
03
方案执行 点击输入文本信息，简要陈述文本信息， 字体大小可调节。点击输入文本信息
milk tea marketing plan
谢谢大家观看
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方案背景
方案背景
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奶茶店营销方案策划书课件

奶茶店营销方案策划书课件目录1.内容概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 1.1 项目背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 1.2 目标市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31.3 竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42.市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 2.1 目标顾客群体．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 2.2 产品定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 2.3 价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．82.4 渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．93.营销目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10 3.1 短期目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 3.2 中期目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．113.3 长期目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．134.营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 4.1 产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15 4.2 价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16 4.3 推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17 4.4 销售策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．185.营销计划实施步骤．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．205.1 前期准备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．215.2 中期执行．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．225.3 后期评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．236.风险评估与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．246.1 市场风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．256.2 操作风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．266.3 财务风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．286.4 法律风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．307.预算计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．317.1 营销预算概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．327.2 各阶段预算分配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．337.3 成本控制措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．348.结论与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．351. 内容概括本策划书旨在为奶茶店提供一套全面且具有针对性的营销策略方案，以提升品牌知名度、吸引新客户并保持现有客户的忠诚度。

奶茶店活动策划方案ppt怎么做

奶茶店活动策划方案ppt怎么做1. 引言a. 介绍奶茶店的背景和目标b. 简要介绍活动的目的和意义2. 活动目标a. 提高品牌知名度b. 吸引新顾客c. 增加现有顾客的忠诚度d. 促进销售增长3. 策划理念a. 强调品质和健康饮品b. 打造愉悦和轻松的消费氛围c. 引入创新的口味和特色饮品4. 活动内容a. 新品推广活动i. 介绍新产品的特点和口味ii. 提供免费品尝iii. 提供打折优惠，激励顾客购买b. 奶茶冲泡大赛i. 邀请顾客参加比赛ii. 提供奖品和优惠券作为奖励c. 点亮夜晚活动i. 在店铺外面安装灯饰，增加夜晚的吸引力ii. 提供夜间特别优惠d. 音乐表演和演出i. 邀请音乐人和表演者在店内表演ii. 可以增加店内的消费者流量5. 策划团队和资源a. 确定策划团队的角色和分工b. 需要的资源包括音响设备、灯饰、奖品等c. 确定活动预算和资金来源6. 时间计划a. 分阶段制定详细的时间计划表，确保各项活动按时进行b. 确定活动的持续时间和每天的活动安排7. 宣传和推广a. 设计有效的宣传海报和广告语b. 使用社交媒体平台进行宣传c. 在周边地区分发传单和宣传册d. 与当地学校和社区组织合作，共同宣传活动8. 风险管理a. 针对可能的风险进行预测和评估b. 制定应对措施，降低潜在风险的影响c. 确保活动的安全性和顾客的满意度9. 成果评估a. 设立评估指标，例如顾客参与度、销售增长等b. 收集数据和反馈意见，评估活动的效果和效益c. 根据评估结果，调整和改进未来的活动策划10. 结论a. 总结活动的成效和经验教训b. 对未来进行展望，进一步加强品牌建设和市场推广以上是一份奶茶店活动策划方案PPT的大致框架，可以根据具体情况进行修改和调整。

确保PPT内容清晰、有序、易读，能够吸引和激发观众的兴趣。

此外，还可以在PPT中插入相关的图片、图表和演示动画，使得PPT更加生动和有趣。

奶茶营销策划书课件


奶茶营销策划书
7
【呦呦奶茶】
从奶茶进入市场的姿态看，目前只有娃哈
哈“启力”呦呦奶味茶的动作最大，可以说是
“海、陆、空”并行，打开电视机，到处都是
“上等红茶溶入醇香牛奶”呦呦奶味茶的广告，
走进各省会城市的高档写字楼，进入电梯首先
进入你眼帘的也是呦呦奶味茶的“方块”广告，
逛逛超市卖场，饮品区的整齐陈列有呦呦奶味
市场方面：在稳固原有市场的基础上，继续扩大市场份 额，实现统一奶茶在阳光市场的销售量增加 20%。
奶茶营销策划书
20
6 独特的文化推广活动
·阿萨姆幸运爱情活动 (1)活动内容：从1月1日一2月13日，凡买阿萨姆奶茶，如发 现印有“命中阿萨姆”的瓶盖，将可以参加我们情人节专场 派对。 (2)活动准备：
奶茶营销策划书
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第四部分 营销策略组合
1、产品
统一奶茶的纸盒装，根据不同口味设 计 logo，以书签的形式附上。在不进行 产品改变上面进行适当差异化的体现。
奶茶营销策划书
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2、价格
定价属于一般定价， 在价格方面不对原来的 定价进行变动，维持原 有的定价。纸盒装建议 市场零售价：2.5元。瓶 装建议市场零售价：3.5 元。
奶茶营销策划书
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3．赞助人人网和QQ空间中的送礼物部分，提供免费的礼物赠送， 在其旁添加阿萨姆奶茶介绍的链接，其超高的浏览量可以大大提高 阿萨姆的知名度。 4．校园广播是不可忽略的一部分，可以在广播中安插阿萨姆广告 5．鉴于移动在高校中的高市场占有率，积极促进与移动的合作， 比如参办移动每年举办的校园歌友会，又如充话费送阿萨姆奶茶。
奶茶营销策划书
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3 产品竞争力
(1)产品优势

奶茶店营销策略方案ppt

奶茶店营销策略方案ppt奶茶店营销策略方案PPT第一部分：引言1.1 简要介绍奶茶行业的市场情况1.2 目标：提高奶茶店的知名度和销售额第二部分：市场调研结果分析2.1 潜在顾客群体的需求分析2.2 竞争对手的市场占有率和优势分析2.3 奶茶市场的发展趋势第三部分：营销策略制定3.1 定位策略3.1.1 目标市场定位：选择主要的目标顾客群体3.1.2 品牌定位：强调奶茶店的独特性和优势3.1.3 定价策略：制定合理的价格策略, 吸引不同层次的顾客3.2 产品策略3.2.1 产品品质：确保产品的质量和口感3.2.2 创新产品：推出有创新和吸引力的新品，吸引新客户 3.2.3 增加产品种类：增加奶茶店的产品种类，满足不同顾客的需求3.3 促销策略3.3.1 打折优惠：定期推出节假日打折促销活动3.3.2 会员制度：建立会员制度，吸引顾客长期购买3.3.3 合作推广：与周边商家合作推出联合促销3.4 市场推广策略3.4.1 社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台宣传奶茶店3.4.2 口碑营销：积极收集顾客的口碑和评价，提高店铺的声誉3.4.3 本地化推广：与当地学校、社区等合作，举办活动宣传奶茶店第四部分：执行计划4.1 确定营销目标和指标4.2 制定详细的实施计划和时间表4.3 分工和责任分配4.4 监测和评估营销活动的效果第五部分：预期成果和风险5.1 预计销售额的增长5.2 提高知名度和品牌形象5.3 风险评估及应对措施总结：通过以上的营销策略方案，我们将能够提高奶茶店的知名度和销售额，吸引更多的顾客，并在激烈的市场竞争中取得优势。

同时，我们也应认识到在执行过程中可能会面临一定的风险，因此需要不断地进行监测和评估，及时调整和改进策略，以确保最终的成功。

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对奶茶的消费还有广阔的空间，潜在消费者仍很多。 价格承受力消费者对奶茶价格的接受范围在3-4元。
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3 产品竞争力
(1)产品优势
A 原料 精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶 ，这
种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽 香，清透鲜亮而出名 ，带有淡淡的麦芽香，玫瑰香， 滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择。特选来自 北纬40度带奶源的优质牛奶。制造工艺：采用UHT高 温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营 养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种 原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回 香。以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融 合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。
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第三部分 营销策略
1、目标市场选择及产品定位
虽然奶茶是一次性大众消费品，但是不同人购买 奶茶的情感选择上还是有区别的。现在有人认为奶 茶是一种纯洁大学爱情的代表，还有人认为是友情 的代表。我们以年龄和情感需求作为细分依据，对 市场进行划分。
14
2、选择目标市场
由于以友情做为代表奶茶产品还未有，加上友情属于一种大众的 情感，市场效应很好，所以选择诉求“友情”的含义。
8
【呦呦奶茶】 从奶茶进入市场的姿态看，目前只有娃哈
哈“启力”呦呦奶味茶的动作最大，可以说是 “海、陆、空”并行，打开电视机，到处都是 “上等红茶溶入醇香牛奶”呦呦奶味茶的广告， 走进各省会城市的高档写字楼，进入电梯首先 进入你眼帘的也是呦呦奶味茶的“方块”广告， 逛逛超市卖场，饮品区的整齐陈列有呦呦奶味 茶的生动化，周末广场上有呦呦奶味茶“超级 大富翁”活动，全方位的技术创新是娃哈哈发 展的“助推器”，是娃哈哈连续十年领跑中国 饮料行业的源动力之一，“跟进创新和引进创 新”更是娃哈哈的杀手锏。
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3、产品定位
根据现有产品，不同口味，设计出各种 logo，制作出不同 书签附在奶茶外包装上，如原味代表和普通的朋友在一起，专 注每一口，就会心满一足。
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第四部分 营销策略组合
1、产品
统一奶茶的纸盒装，根据不同口味设 计 logo，以书签的形式附上。在不进行 产品改变上面进行适当差异化的体现。
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2. 购买情形
（1）购买地点 奶茶一般可以在大型超市，校园奶茶店和 一般的便利店购买奶茶 （2）购买决策因素
相较于其他因素，奶茶的口味，价格和品牌更受到消费 者的关注，除了表格反映的内容，还存在方便法则即消费者 为了图方便省事可能就近购买。 （3）购买周期
5
(二)项目概念: 相遇、相知、相守
阿萨姆奶茶，这个独特的名字，给了它一层神秘的面纱。 阿萨姆邦还有一个众所周知的古名叫迦摩缕波，这个词的 意思是“美丽的”。迦摩缕波这个名字是有其来历的。神 话传说，有一次爱神想破坏湿婆神的修行，触怒了湿婆神， 湿婆神睁开他的第三只眼睛，把爱神烧成了灰烬，爱神便 失去了形体。爱神和妻子罗蒂进行了长期的苦修和祈祷， 最后湿婆神表示满意，又赐给爱神形体。这件事发生的地 方就叫迦摩缕波。迦摩意即爱情，缕波意即形体，迦摩和 缕波结合在一起，组成了迦摩缕波这个词，意思就是爱 神。”取其深层涵义,我们将阿萨姆奶茶赋予了“相遇，相 知，相守”的文化概念。
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2、价格
定价属于一般定价， 在价格方面不对原来的 定价进行变动，维持原 有的定价。纸盒装建议 市场零售价：2.5元。瓶 装建议市场零售价：3.5 元。
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3、营销渠道
维持现有渠道，加强学校超市的布点，增加 回扣返点手段激励零售商上货。与小型零售商达 成销售联盟，定点销售。
19
4、在校促销策略
6
第二部分 市场分析竞争
环境分析
1.奶茶市场概观
目前市场上主要的奶茶产品，奶茶多以 冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争 激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装 奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶 盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又 屏弃了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的 是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦 呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身 PET材料在加热的时候无有害物质析出，为 奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。
B 口味 浓浓的奶味，甜甜的，又有一丝丝的茶香 C市场基础
统一企业旗下的产品，因为统一的品牌效应，会 有一定的市场基础
12
(2)产品劣势 A.处于竞争激励的奶茶市场，阿萨姆奶茶刚推出，知名度较低; B.品种不多，目前市场上主要的只有瓶装，口味单一; C.包装普通，不够吸引; D.零售价为4.0元/瓶，相交于其他瓶装饮料价格较高.
在瓶装奶茶这方面我们的主要的竞争者就是 呦呦奶茶和午后红茶系列。根据他们的优劣势 我们可以改进我们的市场推广策略。所谓知己 知彼百战不殆。
9
(一)消费者分析
1.消费需求
消费者购买奶茶主要为满足要 以下需求： （1）解渴，相较于其他饮料，奶 茶口感更好 （2）在工作学习之余喝奶茶可以 缓解压力 （3）冬季饮奶茶很暖和 （4）追求时尚的需要
1
2
奶茶成为大学生一种休闲饮品,在学生饮 品市场占据很大一个份额。
现在奶茶主要代表的是一种大学生纯洁的 爱情。统一公司致力于为顾客提供最好的产 品，在此理念上面推出统一奶茶。
3
4
第一部分 项目概述
(一)项目策划的背景：
阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品， 其对内地市场是一种全新产品。
7
2.竞争状况
主要竞争者的市场地位及广告诉求点： 【 午后红茶系列】
午后茶的概念源自18世纪的英国贵族，因此锦 江麒麟在市场宣传中，一直力图营造一种高端的品 牌形象。而麒麟公司的一系列以奥黛丽·赫本为“形 象代言”的广告，也为其带来了大量的关注。播出 后不久，它首先获得了赫本迷和年轻消费者们的关 注，广告效应为午后红茶开辟了新的市场大大加快 了在中国的推广。
A.举办“友情”为主题活动 B.在校以海报为主的广告宣传 C.传单横幅宣传 D.广播校园广播
20
5、促销目的
品牌方面：树立统一奶茶“友情”的形象，加强统一奶 茶“：别说抱歉，别说再见，统一与你同在”的品牌口号在 消费者心目中的地位。提高本品牌在消费者心中的知名度与 美誉度，提升品牌形象。