市场营销诺基亚市场定位17页PPT

由于苏联的解体，芬兰的经济受到严重打击。诺基 亚也陷入空前的困境，仅1991至1993年，它的一个 电子部门就亏损2.7亿美元。而仅仅到1998年，在中 国的移动电信市场上，芬兰的诺基亚已经大名鼎鼎。 在世界市场上，它也是仅次于美国摩托罗拉年销售 额达4O亿美元的移动电话生产商。
NOKIA发展历史上两个飞跃
追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 2月3日 星期四 上午8 时26分2 2秒08:26:2220 .12.3
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年12月 上午8时 26分20 .12.308 :26Dec ember 3, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年12 月3日星 期四8 时26分2 2秒08:26:223 December 2020
形象、爱立信的休闲形象不同的特点，即兼 顾工作生活的商务休闲的品牌形象。 2. 诺基亚的传播策略开始发生转变，即以整体 的品牌传播转化为对每个产品的形象塑造。
分销渠道策略
在经销渠道上，诺基亚实施横向平台建设。
1. 实行以专卖店、专卖柜为核心的零售战略，并将专卖 店、专卖柜作为当地的特约维修中心。
NOKIA手机在移动通信市 场成功背后的营销管理
MBA00—F3班市场营销第十组： 冯嘉懿、王征戍、卢卫星、 巩怀志、冯辉理、刘勇 2000年12月11日
我们的题目
到2000年3月止，国外品牌手机在中国市场 的占有率90%以上，试从营销角度分析为什么他 们能获得如此高的占有率。
1、重点以一个或两个国外厂家为例来说明 2、发展过程 3、消费者购买行为 4、市场定位与品牌定位 5、分销渠道策略 6、产品策略 7、价格策略 8、促销策略和公共关系 9、竞争策略
谢谢！
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.12.32 0.12.3 Thursday , December 03, 2020

+ 市场营销第七小组受朱雪芹老师的委托对诺基亚公司
的手机销售进行具体策划。 + 当今的手机市场可谓风云变幻莫测，各手机厂家真是 “八仙过海各显神通”啊！山寨机利用其低成本、多 功能的优势铺天盖地而来，在低端市场占据着一席之 地；而横空出世的苹果手机，以其强有力的创造性思 维能力和科研能力，在不断地定义着智能手机的新概 念，可谓是剑锋直指高端机竞争对手之喉啊！ + 本次策划旨在使诺基亚手机在遭受到手机市场竞争对 手的强力冲击后重振雄风，提升诺基亚手机的市场占 有率，恢复甚至是超越当年最高占有率，提高诺基亚 手机的核心竞争力，充分体现公司的口号：科技以人 为本！
诺基亚手机营销策划
+ 目录
+ 一、前言 + 二、概要提示 + 三、正文 + 1、营销策划的目的 + 2、市场状况分析 + a、宏观环境分析 + b、微观环境分析 + 3、SWOT分析与STP分析 + 4、具体行销方案 + a、市场定位 + b、4Ps组合 + 5、预算 + 6、进度表 + 7、人员分配及场地 + 8、结束语 + 9、附录
众
1、SWOT分析 企业的优势与劣势、企业所面临的威胁与 机会 2、STP分析 市场细分、目标市场、目标定位
a、市场定位 产品定位、品牌定位 b、4Ps组合 产品策略、价格策略、分销渠道策略、 促销策略
+ + + + +
5、预算 6、进度表 7、人员分配及场地 8、结束语 9、附录
+ 首先对诺基亚现在所处的内外部环境进行了详细
地分析；然后据此对其进行了SWOT分析，得出 了企业的优势和劣势以及其企业所面临的机会和 威胁；并在SWOT分析的基础上，对其采取了STP 分析战略，划分了手机的细分市场，选择了适合 企业的目标市场，并针对目标市场进行市场定位； 最后在以上的基础上我们制定出了具体营销方案。 + 在最后我们还对这次策划活动进行了科学的预算， 制定出了详细的具体可行的进度表和人员分配及 场地。

诺基亚是移动通信领域的全球领先者。凭借其丰 富的经验和创新的技术，以及产品和解决方案的 用户友好特性、可靠性和高质量，诺基亚不仅成 为世界移动电话的领导供应商，同时也是移动与 IP网络的领先提供商。 诺基亚的成功主要归功于 其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业 文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境， 为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的 潜能。诺基亚公司由两大业务集团组成：诺基亚 移动电话和诺基亚网络。另外，还包括一个独立 的诺基亚风险投资机构和公司研发机构：诺基亚 研发中心。
诺基亚新产品的构想源于消费者的需要、期望和梦想，详细的市场分 析和对用户的细致分类才是最关键的前提。 诺基亚的市场细分策略使 它第一个打破了每两年发布一个新产品的业界规律，而代之以平均一 个多月就有一个新品种问世。它的系列移动电话在优化基本功能的同 时，从小处着眼不断创新，填补了一个又一个市场空白。如诺基亚 5110一进入中国市场就深受年轻人的喜爱。他们注重实用和品质，追 求时髦与个性，但他们口袋里的钱不算太多，因而也不要求更多的商 务功能。针对这一消费群体诺基亚推出了创新的"随心换"彩壳，并制定 了相应的低价位策略。籍此，诺基亚在市场中占尽先机，并掀起一轮 手机销售的热潮。 诺基亚不但善于发现技术和当前市场的结合点，当 其技术已领先市场时，它还能创造市场，引导市场向其技术转变，从 而开拓出崭新的成长空间。如具有革命性的诺基亚7110媒体电话的诞 生，就是要把上亿的互联网用户和移动电话用户转变为在此之前还不 存在的媒体电话用户。
诺基亚在八九年成为第一个 向 中 国 提 供 模 拟ETACS便 携 机 的 欧 洲 公 司。
诺 基 亚 在90年 代 初 向 中 国 提 供 第 一 批GSM移 动 电 话 和GSM 网 络。

手机品牌排行榜
2021/5/24
1、诺基亚：国际市场占有率38.2% ，中国市场占有率36.2%，领跑手 机行业！
2、三星：中国市场占有率18.8% 。
3、摩托罗拉（Moto），中国 市场占有率14%。
索尼爱立信：中国市场占有率9% 。
2010年2月中国市场手机品牌关注度
10.5% 三星
稳居三甲 全面发展，潮流，升级
屏幕尺寸及质量
怎么做？
研发
更新手机基于 互联网的操作系统
2021/5/24
企业发展战略
真正 转型OVI，转型
互联网
三、浅析学生机的市场现状及发展潜力
2021/5/24
作为全球市场容量最大，最有 潜力的中国市场，国产品牌手机 与外资品牌手机的争夺战也愈演 愈烈。在这种大背景下，无收入， 无职业却拥有者无穷消费潜力的 特殊消费群体——学生手机族已 经成为手机消费市场中一直不容 忽视的生力军。学生手机市场逐 步成为一块新的大蛋糕，越来越 多的厂商开始关注学生消费群体 并觊觎这块蛋糕。作为手机业巨 头的诺基亚该如何在这场争夺战 中占据有力地位，睥睨群雄呢？
• 完善优化渠道 •简化销售链
•利益合理分配
2021/5/24
发展新方向
中低端：
竞争的主战场 购买者主要的关注点
中低端
中低端
市场
• 市场细分：学生机、老人手机 •海外市场开拓：主攻落后地区 •扩大内需，走入农村 •引导高端机市场
技术
2021/5/24
技术—G3时代
技术改造与创新的必要性 G3的后续力量 生产与管理的进步
现场打折 以旧换新 销售旺季与节日
外部关系 营业促销
2021/5/24
问卷调查显示