使用价值：产品要有用，让顾客愿意花钱买
体验价值：产品要有范，让顾客愿意花更多钱来买
传播价值：产品要有料，让顾客愿意告诉周围人来买
案例：中药
使用价值：作为食材
体验价值：原料神秘感、煎煮仪式感和入口反胃感
传播价值：以讹传讹的痊愈病例（多半是误诊、自愈、安慰剂效应）
案例：手机
使用价值：任正非的产品，华为不去炒作互联网精神
体验价值：乔布斯的产品，凭技术结合美学扭曲现实
传播价值：罗永浩的产品，老鸨子过河不用桨纯靠浪
产品价格取决于顾客感知：
因为符合期待，愿意给均价
只有使用价值，只能收获可怜的均价，谈何盈利
因为超出期待，愿意给溢价
赋予产品体验价值及传播价值，让顾客掏更多钱或告诉更多人来买，收获溢价。
使用价值详解：
产品要经得起FABE法则拷问：
1、名称（Name）：你是谁？
2、特点（Feature）：你哪不同？
3、优点（Advantage）：你哪好？
4、利益（Benefit）：对我哪好？
5、证明（Evidence）：怎么证明？
案例：
白加黑感冒片
1、名称：白加黑感冒片（说明治感冒）
2、特点：白片黑片分服（不同于其他只有一种片剂的感冒药）
3、优点：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香
4、利益：工作睡眠两不误，就像没感冒一样
5、证明：除治感冒的有效成分乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、无水氢溴酸右美沙芬外，黑片含助眠成分盐酸苯海拉明。
案例：
大象安全套
1、名称：大象安全套（埋了一个蜡笔小新的梗）
2、特点：原装进口、舒爽润滑、方格设计、气味宜人、10W+次安全测试、单手打开、