社交电商的盈利模式

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电商企业盈利模式分析

作者：林玮珊

来源：《中国经贸导刊》2019年第26期

摘 要：拼多多是一家基于C2B拼团营销方式主营团购的电商平台，其盈利模式由利润源、利润点、利润杠杆、利润通道和利润屏障五个要素组成的。通过锁定目标客户、关注客户价值、举办相关活动、不断拓展收入来源等经营策略，拼多多在较短的时间内得以快速成长。然而这种模式也面临着来自假劣低价商品、信息系统安全性、较高的销售费用等因素的困扰。拼多多应采取加强商家入驻审核，大力发展信息技术，削减营销费用等手段进行应对。

关键词：电商企业 盈利模式 拼多多

进入21世纪以来，随着科学技术飞速进步，互联网的发展也变得更加势不可挡。随着互联网的不断发展和渗透，它逐渐地与各种社会生产活动更加紧密地交织在一起，进一步地催生了互联网经济这样一种前所未有的的经济形态，随之而来的则是以互联网为载体的电子化方式进行的各种各样的商务活动，这些活动我们统称为电子商务。由于电子商务的对象、内容等多方面各有不同，通常将电商平台进行分类，最常见的是以交易对象划分为B2B（企业对企业型）、B2C（企业对消费者型）和C2C（消费者对消费者）。我国政府为了鼓励和扶持电子商务的发展，也在这些年陆陆续续地出台了诸如《关于加快电子商务发展的若干意见》《关于网上交易的指导意见》《电子商务模式规范》《第三方支付管理办法》等政策，《中华人民共和国电子商务法》也于今年1月1日开始施行。

在互联网经济快速发展的大环境背景下，企业的盈利模式也会随之着发生一定的变化，尤其是蒸蒸日上的电商企业。电商企业盈利模式根据不同的商业模式在价值网络中的定位，基本上可以划分为会员模式、制造商模式、批发商模式、广告模式、信息中介模式、化区模式、经纪模式、订阅模式以及效用模式等。近年来有一部分电商企业通过优化经营模式在规模上不断地扩大，但是也有一些电商企业却因为经营不善而倒闭歇业。因此，找到一个适合自己的独特的盈利模式，就成为保障电商企业长久、持续发展而面临的一个重要课题。

一美国银行成功秘诀：　美国银行与美林的闪婚已经在地　产投资银行领域产生了诸多敌视和丰　厚收益。　去年美国银行在承销商业地产公　司股票发行的业务领域大获成功。其　成功秘密是：美国银行利用其与地产　借款方的关系，获得了诸多投资银行　业务，其中很多业务都是由去年美国　银行收购美林后决定留守的银行家经　办的。　据ＳＮＬ　Ｆｉｎａｎｃｉａｌ统计，美国银行　是面向地产投资信托（ＲＥＩＴ｝的主要贷款　人，该公司向Ｓ３家不同的ＲＥＩＴ提供了　总计４ＳＯｆＳ美元的未偿还信贷工具。去　年，由于地产公司难以融资，这些信　Ｊ旁地产　《华尔街日报》２０１０年１月２０日　贷关系给美国银行投资银行部门扩大　市场份额带来了重要帮助，作为２００９　年收购美林交易加入美国银行的美林　团队也起到了推动作用。　据Ｄｅａｌｏｇｉｃ统计，．２００９年当前上　市ＲＥＩＴ的７８笔股票发行交易中，美国　银行担任了３９笔交易的主承销商。主　承销商通常指的是负责发股筹资事宜　的投资银行，通常会获得较高的费用　分成。Ｄｅａｌｏｇｉｃ的数据显示，美国银　行２００９年从ＲＥＩＴ股票发行业务中获得　了２　０８亿美元的费用收入，几乎是排名　第二的摩根大通的两倍。　美国银行投资银行部门的成功，　触及了令华尔街头疼的奖金争论问　一社交游戏公司的新盈利模式Ｉ《财富》杂志ｚ㈣年０１　Ｅｌ　Ｈ联网上，每天都有５０万台拖　拉机售出。不过，先别急去购买约　翰·迪尔或卡持彼勒·公司的股票。　这些售价为２０美元一台的“虚拟”拖　拉机属于Ｆａｒｍ　Ｖｉｌｌｅ的５ＯＯＯ万玩家。　Ｆａｒｍ　Ｖｉｌｌｅ是互联网上规模最大、威长　最快的社交游戏。　社交游戏是通过ＭｙＳｐａｃｅ或　Ｆａｃｅｂｏｏｋ这样的网站接入的免费在线　应用程序。如果你曾登陆过ＭｙＳｐａｃｅ　或Ｆａｃｅｂｏｏｋ的网站，你很可能会熟　悉诸如Ｆａｒｍ　Ｖｉｌｌｅ、Ｍａｆｉａ　Ｗａｒｓ￣ＮＣａｆ　Ｗｏｒｌｄ这样的称呼。　这三款游戏在Ｆａｃｅｂｏｅｋ网站每日　热门游戏中均排在前五位，它们都是　由一家位于旧金山的公司Ｚｙｎｇａ开发　的。Ｚｙｎｇａ是近期人们谈论最多的技　术公司之一。　在热热闹闹的背后是，这家成立　０两年的公司今年有望突破ｌ｛Ｚ美元的　收入大关。这家软件公司成功做到了　Ｔｗｉｔｔｅｒ、Ｆａｃｅｂｏｏｋ等热门在线公司没　有做到的事情：Ｚｙｎｇａ找到了一条通　过社交网络获利的途径。　Ｚｙｎｇａ成立于２００７年，创建人　马克·平卡斯（Ｍａｒｋ　Ｐｉｎｃｕｓ）现年４３　岁，他通过让游戏玩家购买虚拟产品　来挣钱，比如在ＦａｒｍＶｉｌｌｅ游戏中的　拖拉机燃油和土地，玩家可通过购买　这些产品，以更快速度建造更大的农　场。　通过开发社交网络游戏，Ｚｙｎｇａ　估计自己拥有７０００万个月度惟一访问　者。玩家可以邀请好友一起玩，可以　把自己的最新进展情况发给好友，进　而激发他们的兴趣。平卡斯说，一旦　被吸引，玩家就会支出真金白银来购　买虚拟产品，以帮助他们升级，结果　是他富了。　尽管玩游戏只是很短的时间，但　题。霍洛维茨等前美林投资银行部门　员工在公司合并后，给美国银行利润　带来了重要贡献。在去年前３个季度　中，美林实现利润２２亿美元，约占美　国银行同期总ｑ＃￣６５ｆＬ美元的三分之　知情人士说，美国银行投资银行　部门员工可能会获得接近２００７年水平　的奖金，因为美国银行试图遏制合并　交易之后美林员工的离职潮。霍洛维　茨拒绝对奖金问题置评。　不过，美国银行在地产贷款领域　的业务也有负面影响。美国银行去年　ｌＯ月公布，２００９年第三季度商业地产　贷款资产的净冲销规模增ｌＪＨ２　４４亿美　元，至８７３１＇７￣美元。　游戏永不停止，因为Ｚｙｎｇａ设计师不　断地增加等级，以此吸引玩家回来进　步升级。　“对我而言，它只是一款很放　松、很有趣的游戏。无需动脑筋，我　可以一边看电视一边玩。”现年３７岁　的劳伦·科汉说。她住在；ｂｆｌ＇Ｊ＇ｌ、Ｉ圣何塞　市，是３个孩子的母亲，自从４个月　前开始玩ＦａｒｍＶｉｌｌｅ以来，已经花费了　百多美元购买虚拟产品。　平卡斯不愿透露利润幅度，不过　他承认自２００７年９月以来，公司每月　都有盈利。　相反，Ｔｗｉｔｔｅｒ甚至还没有实现有　意义的销售业绩，Ｆａｃｅｂｏｏｋ也只是在　近期才声称实现了现金流正增长。如　果网上的说法可信的话，Ｚｙｎｇａ每年　花费数百万美元在Ｆａｃｅｂｏｏｋ网站上做　营销，是这家社交网站的一大块收入　来源。真有点四两拨干金的味道。　ＷＷＷ．ｇｌｏｂａｌｆｎ．ｃｏｍ　ｃｎ　１＇

社交电商下拼多多盈利模式分析

一、 平台流量变现

拼多多最主要的盈利来源是通过向商家收取广告费用。拼多多将商家分为主推商家、竞价商家和普通商家三类，主推商家需要支付较高的费用，竞价商家和普通商家支付较低的费用。拼多多会为商家提供多种广告推广形式，比如直通车、店铺中推广、搜索推广等。这些广告形式可以帮助商家提高曝光率，吸引更多的用户。拼多多的搜索引擎推广模式也是一种重要的盈利方式，商家可以向拼多多投放广告，当用户在拼多多进行相关搜索时，商家的广告就会出现在搜索结果中，提高了商品的曝光率和点击率。

二、 佣金分成

除了向商家收取广告费用外，拼多多还通过销售佣金来盈利。拼多多在平台上推广的商品一般都是从厂家或者代理商那里购买的，然后以低价卖给消费者。当用户在拼多多上购买商品时，平台会从订单中获取一部分佣金。这样一来，平台就能通过商品的销售佣金来获得收益。为了吸引更多的用户购买商品，拼多多还会在一些商品上设置补贴，即平台自己出钱来补贴给消费者，这也是一种吸引用户的手段。

三、 数据服务收费

拼多多还利用自身的海量用户数据来为商家提供数据服务，并向商家收取费用。拼多多通过数据分析和挖掘，帮助商家更好地了解用户需求，优化商品布局和定价策略。一些大型商家和品牌商家会购买拼多多的数据报告和分析服务，以帮助他们更好地进行营销和经营。

四、 金融服务

除了以上几种方式，拼多多还通过金融服务来盈利。拼多多通过自身的支付平台和金融服务，为商家和消费者提供融资、支付、结算等服务，并收取相应的费用。拼多多还提供了消费者分期付款的服务，从中收取一定的手续费用。这样一来，拼多多通过金融服务也能获得一定的收入。

拼多多的盈利模式主要包括平台流量变现、佣金分成、数据服务收费和金融服务。这些盈利模式相互结合，使得拼多多能够快速增长并取得成功。随着社交电商行业的不断发展，相信拼多多的盈利模式也将不断创新，为消费者和商家带来更多价值。

社交电商平台拼多多盈利模式存在的问题及对策

摘 要：新型社交电商平台拼多多在短时间内迅速崛起，很大原因在于其特有的盈利模式。本文采用“电子商务盈利模式五要理论”分析框架，从利润点、利润对象、利润来源、利润杠杆、利润屏障等五个层面分析拼多多的盈利模式及其存在的问题，并提出改善拼多多盈利模式的对策建议，以期对我国电商发展做出贡献。

关键词：社交电商;拼多多;盈利模式;对策

一、社交电商平台拼多多发展概述

(一)拼多多兴起的背景

2015年拼多多成立时，我国主要矛盾仍然是人民对日益增长的物质文化需要同落后的生产之间的矛盾。我国消费市场潜力巨大，居民收入逐年提高，为拼多多的兴起提供了“蹿红”的机会［1］。

(二)拼多多兴起的原因

拼多多能够在短时间内迅速崛起主要有以下两个方面的原因:第一是盈利模式:社交+电商。拼多多采用“社交+电商”的新型电商盈利模式，将社交的元素融合在电商平台提供的服务中［2］。拼多多用户通过沟通分享自己心仪的产品，邀请好友参与拼团，以更低的价格购买到产品。在拼团购买产品的过程中，用户将拼团价格与不拼团时的价格做对比，认为自己以更实惠的价格购买到相同的产品，从而产生一种心理上的满足感。第二是外部合作:与腾讯集团的联合。在2016年进行B轮融资和2017年进行C轮融资时，拼多多就已获得腾讯产业共赢基金的投资。拼多多依托腾讯的投资入驻微信平台的支付页面，用户即使不下载拼多多软件，也可以在微信的支付页面使用拼多多购物功能，极大地方便了用户使用拼多多购物。

二、社交电商平台拼多多盈利模式分析

(一)拼多多的利润点分析

2018年，拼多多销售额前十品类中以食品、母婴用品、服饰、日用百货为主。拼多多从2015年至2018年间都采取低价策略，把相同产品的价格尽量压低到比传统电商平台上的价格更低。为客户提供廉价产品，成功地吸引了对价格极其敏感的来自四五线城市的用户［3］。

（二）拼多多的利润对象分析