10 汽车产品的介绍方法ppt课件

汽车产品展示与介绍(ppt52页) 汽车产品展示与介绍(ppt52页)
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六方位绕车练习
FABF话术练习：
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Hale Waihona Puke 汽车产品展示与介绍(ppt52页)
产品介绍
六方位绕车的注意事项
1. 与客户积极互动，让客户参与 2. 注意肢体语言 3. 确认和证实客户对所介绍的特性

反复进行模拟销售的角色扮演练习，将死记硬背的产品 知识转变成灵活运用的产品介绍
绕车学习四阶段、12个步骤培训
1、全面理解 2、死记硬背 3、绕车自我练习 4、角色扮演、活学活用
绕车介绍学习12步骤
•了解话术内容，并对不清楚的功能进行了解
（可以用当地的习惯用语、对剧本进行本地化
全
工作的改造）
面
理 •使用剧本并配合车辆进行模拟绕车介绍练习， 解 熟悉每一段介绍内容里相应的身体语言与介绍
2.“钻石式”结构 概述
开 始 介 绍 结 束
“谢谢” 获得允许 怎样进行？
“谢谢”第一轮结束
寻求认同
3、车辆具体展示
六方位绕车介绍
六方位绕车介绍目的：将产品的优势与用户的需求相结合，在产品层面上建立 起用户的信心 绕车前的准备工作
1、方向盘调整至最高位置 2、确认所有座椅都调整回垂直位置 3、钥匙放在随时可取放的地方 4、驾驶员的座椅适量后移 5、前排乘客座椅适量后移 6、座椅的高度调整至最低的水平 7、收音机选台，磁带、CD的准备 8、车辆的清洁 9、确保电瓶有电
后部 可以突出尾灯和保险杠 汽车的排放也可以在这里提及 例：大面积尾灯、一体式后保险杆、天线
行李箱。。。
行李箱 例：更低的开口，更大的空间。。。。
车辆内部 例：仪表盘、安全气囊、 空 调、内饰、音响 内后视镜、方向盘、 头枕、离合器等 例：腿部空间
驾驶座侧 做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题 鼓励顾客打开车门进入内部
发动机室
例：排量、形式、油耗 、结构性能、参 数、 变速箱、发动机底座、碰撞吸能 区、前保险杠、发动机管理系统、ABS
发动机舱 例：综合现在科技的设计。。。。。。
乘客侧 可以考虑致力于安全性能的介绍 轮胎和悬架系统（舒适性）可以在这里介绍例车门、防撞 钢梁、四轮独立悬吊、车身结构、车身材质、 车门、轮胎、 油箱。。。

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荣威
荣威750 整体结构是一个稳固而坚定的盾形，暗寓其产品可信赖的尊崇品质， 及上海汽车自主创新、国际化发展的坚强决心与意志。 色彩感观以红、黑、金三个主要色调构成，这是中国最经典、最具内 蕴的三个色系，红色代表中国传统的热烈与喜庆，金色代表中国的富贵， 黑色则象征威仪和庄重。
30
斯柯达
明锐 斯柯达的引入是上海大众多品牌战略的重要一步。 斯柯达标志设计成为一个圆形的图案，中间是一支载着3支羽毛向右飞行的绿 色飞箭，3支羽毛象征斯柯达技术进步的产品行销全世界，向右飞行的飞箭象征斯 柯达先进的工艺及无限的创造性,绿色象征着希望，体现出斯柯达重视环境，也象 征斯柯达无限的生命力。
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北京现代
索纳塔SONATA
伊兰特elantra
途胜TUCSON
新胜达 Santa Fe
名图 MISTRA
IX35
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北京现代
ix25
朗动
悦动
瑞纳 VERNA
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吉利
浙江吉利控股集团有限公司是国内汽车行业十强中唯 一一家民营轿车生产经营企业，始建于1986年。 “椭圆”： 象征地球，表示面向世界、走向国际化；椭圆在动态中是 最稳定的，喻示及祝愿吉利的事业稳如磐石，在风雨中屹立不倒。内圈蔚 蓝”：象征广阔的天空，超越无止境，发展无止境；“外圈深蓝” 象征无 垠的宇宙，超越无限，空间无限。
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一汽丰田
卡罗拉 COROLLA
锐志 Reiz
皇冠
凯美瑞camry
威驰VIOS
20
丰田
酷路泽 FJ 霸道
兰德酷路泽
RAV4
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东风日产
日产的标志中间“日产”是日语拼音，即日本产业的简称，圆是表示太阳。

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8 7 6 5 4 3 2 1 0
类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
演示完毕感谢观看
AUTOMOTIVE PRODUCT DISPLAY
汇报人：kakappt 汇报时间：20XX年X月XX日
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