金地圣爱米伦营销策划方案

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T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午4时53分50秒下午4时53分16:53:5021.1.15
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案例沉淀——深圳金地名津营销策略
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目录
沉淀要点
『总体营销策略』 『卖点整合』 『入市时机分析与选择』 『整体推广节奏分析』 『价格策略分析』
『沉淀结论』
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『总体营销策略』
●通过客户细分来确定产品的潜在客群。
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『卖点整合』
●针对潜在客群树立主题概念社区，同时强化地段及各项配套优势
。2021年1月15日星期五下午4时53分50秒16:53:5021.1.15
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2021年1月下午4时53分21.1.1516:53January 15, 2021
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021年1月15日星期五4时53分50秒16:53:5015 January 2021
『项目结论』
●认筹方式设计虽简单但表达清晰，操作容易，过程使人一目了然。
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『推广节奏分析』
●从市场 环境着手 分析推盘 节奏，针 对性提出 不同市场 环境下的 推盘节奏
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『推盘方案A』
●在设定项目推盘时房产市场良好的前提下的推盘原则及推盘节奏，推案梯度配置，在控 制风险的前提下是价值最大化
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• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。21. 1.1521.1.15Friday, January 15, 2021

2012.6.19 国税局：建廉租房及经济适用房免征土地使用税。
2012.6.28 河南《关于支持刚性需求促进房地产平稳健康发展的若干意见》新政夭折。
2012.8.15 国土部：下调住房土地供应量。
2012.8.24 住建部：个别地区房地产放松限购被责令整改。
2012.9.29 企业违约开发土地、因自身原因土地闲置一年的，都将禁止竞买资格。
地块情况 地块四面临路，内部和北侧均有河道景观，地块方正平整，但南向相对狭窄
北至沿山河路，双向4车道 西至新盛路，双向2车道
新盛花苑 万科地块
东至站南路，双向4车道 南至同泰路，双向2车道
西侧新盛花苑（安置小区） 南侧万科金域华府（未售）
北侧清澈景观河道 地块平整，内部河道需整治
经济指标
项目名称
小结
1、扬州城市历史源远流长，现在依然是长三角重点节点城市，具有重要的 战略地位； 2、扬州宏观经济发展快速，具备良好的投资环境，同时居民可支配收入日 益提高，置业能力也持续上涨； 3、扬州城市规划东联西优南拓，重点发展方向是东西两翼，西区已经打下 了坚实的基础，后期将进一步优化，发展前期巨大。
PART2 地块篇
多地调整公积金政策刺激刚需 武汉住房公积金管理中心公告称，近日起将对住房公积金相关政策予以调整，其中包括异地购房可动用 本地公积金还贷，二手房贷款最高由40万元提至60万元。截止日前，全国已经有超过20个城市上调了公 积金额度。
2012年热点政策解读
金融政策：下半年以来，行业景气度转好，信贷加速投放改善行业资金状况。
现状：长三角重要节点城市
•GDP千亿俱乐部成员 •百万级人口中等规模城市 •2006年联合国最佳人居环境奖 •2009年“中国和谐管理城市” •首批中国历史文化名城，优秀旅游城市 •国家园林城市、生态示范市 •民营企业成为产业集群龙头

第三节：产品介绍； 第三节：产品介绍；
第四节：市场需求； 第四节：市场需求；
一、2011年销售情况 年销售情况
年到2012年3月武汉圣爱米伦售房情况： 月武汉圣爱米伦售房情况： 二、2011年到 年到 年 月武汉圣爱米伦售房情况
2011年1月到 年 月到 月到2012年3月价格走势 年 月价格走势
（3）学校：金地被湖工幼儿园、湖工附小、湖工、华科武昌 分校、华中农大等环绕； （4）医院：广州军区路军总医院、省妇幼保健医院、中建三 局中心医院、蓝湖医院； （5）银行：招行、交行、建行、邮政、农行等于一体；
（1）环境：绿化面积不够大； （2）物业管理：费用为2.45元/平米，增加了购房者的压 力； （3） 停车位：规划户数为1957户，但车位数仅为1038；
金地圣爱米伦营销策划方案 金地圣爱米伦营销策划方案 营销
设计者：陈小双 徐霜 设计者：陈小双&徐霜 10营职 营职（ 10营职（2）班
第一章： 第一章：前期项目分析
第一节： 第一节：项目背景 对于中国的住房问题，现在面临着三类群体： 对于中国的住房问题，现在面临着三类群体： 城市驱动化，由城市转向农村，大部分农民工开始在城市 城市驱动化，由城市转向农村， 里安家； 里安家； 据相关数据显示，在中国每年都有近600万的大学毕业生， 万的大学毕业生， 据相关数据显示，在中国每年都有近 万的大学毕业生 那么他们就会面临着工作和住房的问题； 那么他们就会面临着工作和住房的问题； 除以上人群以外，另外还包括城市本地人买房居住。 除以上人群以外，另外还包括城市本地人买房居住。综合 以上情况，我公司为了给人们提供更好的居住环境， 以上情况，我公司为了给人们提供更好的居住环境，改善人 民的生活方式，且更好的参与城市化建设，推崇中国文化， 民的生活方式，且更好的参与城市化建设，推崇中国文化， 所以推出了此次的金地圣爱米伦营销活动。 所以推出了此次的金地圣爱米伦营销活动。

• 强销期工作内容:
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1.接待来电来访客户；
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2.客户定期追踪；
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3.成交签约.办理贷款；
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4.全方位广告支持；
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5.客户调查分析（成交.未成交)；
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6.广告媒体修正；
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7.促销活动的组织；
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8.置业顾问再培训；
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9.每日置业顾问工作总结及例会；
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1售已经步入平稳阶段，因此需要再对前面阶段进行总结修 正的基础上，调整策略，针对项目的工程进度方面，项目的整体形象 放卖弄以及客户的购买心理方面，及时调整广告及销售策略，促进项 目的销售。 • 工作内容： • 1.追踪客户全面成交； • 2.加强针对性宣传； • 3.工程进度形象.调整形象包装； • 4.配合其他促销方式（促销活动.广告赠品.派发.邮寄传单等)； • 5.督促按揭及交款； • 6.媒体销售情况调查及分析； • 7.销售总结及销售策略的随时检讨； • 8.其他。
(2)报纸广告：围绕“金地﹒圣爱米伦”广告主题，深化和突出这
一主题，进行如下诉求: 突出项目重点，营造高品质生活环境； 强力宣传本项目市区黄金地理位置，交通便捷； 重点宣传本项目的建筑设计及园林绿化景观设计； 突出开发公司的品牌及综合实力； 自然环境、成熟配套、网络技术等为主题的广告题材活动宣传
• （3）户外广告：由于户外广告的对象是流动人群，在广 告前停留时间短，所以要求广告效果、广告表现形式和创 意简单明了，突出主题，越准确、简练，越突出效果，给 人留下一目了然的印象。
第三阶段:内部认购期
根据到期前到访登记客户的总量确定准确的内部认购时间。按 照开发公司深刻的认定方案进行认购。为其2个月。 前提: 1.到访客户总量至少为开放房源的2倍； 2.预售许可办结或即将办结； 3.认购方案终审通过。